品牌女鞋浅析.ppt

一、品牌介绍
锐步作为全球知名的体育用品有限公司，其诞生与发展的历史是非常悠久的，其前 身成立的时间可以追溯到二十世纪初。 1895年，锐步（Reebok）的创始人约瑟夫·福斯特是一位英国的短跑爱好者，他希望能 拥有一双带钉跑鞋，但是由于当时他的财力及资源匮乏，所以他迫不得已只能自己制 造出一双以自己名字命名的“福斯特跑鞋”。 1896年，福斯特成立“福斯特”公司，专门针对专业的跑步者提供合适的跑鞋，“福 斯特”公司也是锐步公司的前身。 1933年，老福斯特去世，将他的事业留给了他的两个儿子：詹姆斯和琼。
1979年，Reebok锐步品牌开始延伸到海外市场。
一、品牌介绍
1985年，Reebok品牌家喻户晓，而且锐步有限公司成功的使Reebok成为跨国大公司。 1987年，Reebok的成功使其成为全球运动鞋品牌第一位。 1996年，Reebok成为世界运动服装著名品牌之一。 2001年，锐步和NFL（全美职业足球联盟）合作，提供26支NFL球队比赛永福和比赛用 配件，锐步在北美运动市场地位得到进一步的加强。 2004年，Reebok赞助全球大约400个运动员和运动队参加雅典奥运会。 2006年，锐步宣布与阿迪达斯合作，使Reebok在运动及服装领域产品覆盖和消费人群进 一步扩大。
DMX科技——流动气垫舒适缓震
3D飘速科技——超轻酷感
锐步史上最轻质鞋款
三、淘宝分析市场
行业趋势（ 2011年12月至2012年5月）
左图是全行业所有分类的 销售额趋势图（商城店 铺），从2011年12月至 2012年5月这半年的销售额 来看，服饰鞋包类目的销 售额一直位居榜首。
上图是服饰鞋包类目的销售额趋势图，从2012年1月至2012年5月这5个月的销 售额来看，运动鞋、运动服的销售额比其他类别稍少，但处于持续增长状态。

当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
网面跑鞋
1.将鞋底朝上，在已放入洗衣粉 的凉水中浸泡30分钟左右 2.然后，用软刷刷洗鞋身和鞋舌 3.清洁后，放置于通风阴凉处 4.保持2-3天更换一次鞋子，经过风干后再次 穿着 5.长时间不穿时，应用填充物放置于鞋内，防 止鞋变形或受潮.
休闲鞋
1.尽量不要浸泡、水洗。 2.应用刷子蘸些已放入洗衣粉 的水刷洗， 3.然后，用洗布擦干，放置于通风阴凉 处 4.长时间不穿时，应用填充物放置于鞋 内，防止鞋变形或受潮。
鞋底材料
乔丹鞋类常识之四（鞋底材料）
1.EVA底耐磨的特性。
优点：轻便，有弹性， 成本低
不足：耐磨性能相对较差，底部通常加贴 橡胶贴片或TPR贴片
用途：休闲鞋
2.TPR底——ThermalPlastic Rubber （硬热塑料橡胶）
7.PVC底
特点：合成树脂，中低档底，因生态环保问 题而少用。
用途：拖鞋
乔丹鞋类常识之四（鞋面材料）
• 超纤 • 天然皮 • Pu太空革 • 纳米 • Pvc人造革
乔丹鞋类常识之五（鞋的功能）
篮球鞋
MODEL中底具有: 1.弹性好 2.轻便(舒适) 3.减震、缓冲击作用 4.防水\不易塌陷 5.不易变色
如：M3544
鞋
流
底性 水
底别 编
材
号
第一个字母：
M---MODLE底 T---TPR底
P---PU底 E---EVA底

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店铺产品定位：
城市休闲风格，以休闲雪 地靴为主，产品丰富，款式新颖 ，价格较低，迎合了淘宝主流买 家的需求
价格带： 79.00-519.00
商家明星产品 Best products
波伦尼特旗舰店
项目 宝贝名称
单价（原/现） 销量（总/月） 单品优势
内容
波伦尼特 2012热卖爆款欧美 真皮罗马鞋平跟厚底休闲女 凉鞋 5811
酷妃旗舰店
商家明星产品 Best products
店铺风格定位：设计风格日系成熟、简约，OL风格明显
店铺产品定位：
店铺用户以都市白领女性为主，整体产品定位偏向日 系办公室女郎风格，偏成熟性感路线 价格带：39.00-798.00
淘 宝 商 城 女 鞋 本 月 销 售 排 行 榜
10-26
女鞋购买者年龄学历特征
103.40-112.80
68
性价比高，价格超低，产品 展示信息丰富，有模特图
商家明星产品 Best products
波伦尼特旗舰店
店铺风格定位：
设计风格简约，休闲，产品信息量 大
店铺产品定位：
城市休闲风格，产品以短靴和凉鞋 为主，价位较低，受众广
价格带： 38.00-596.00
商家明星产品 Best products
价格带：
169.00-1529.00
商家明星产品 Best products
星期六旗舰店
项目 宝贝名称
单价（原/现） 销量（总/月） 单品优势
内容
St Sat 星期六2012款牛皮超高跟厚 底单鞋SS21S10104 360/298.76
211
经典款，交叉绑带 防水台
商家明星产品 Best products

2020/10/15
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2020/10/15
Pink Floyd乐队系列
SKID GRIP 系列
这个系列很多人叫“一脚蹬”或水手鞋，其款 式设计来源于船员和水手的鞋款。
2020/10/15
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匡威材质综合分析
主要材质：牛皮 帆布 PU皮（人造皮） 超纤皮 太空皮 牛
仔布 斜纹布等。 特点：帆布坚牢耐折，具有良好的防水性能; 超纤皮其实和PU一
样的透气性、耐磨性都很好； 太空皮耐磨、透气、透湿性能好； 牛 仔布缩水率小 质地紧密，厚实 斜纹布也就是帆布的一种
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匡威时尚
100周年纪念款
经典的材料和细格纹图案，
纺织布料用于鞋尖更显型
2020/10/15
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百年纪念款
当下的潮人，年轻人喜欢穿帆布鞋，觉得它舒适方便，有着青春的调调和漫不经心的优 雅，帆布鞋从诞生到现在，经历了一个流行——过气——再流行的过程，它的大起大落，也 见证了美国文化和时尚潮流的演变。
2020/10/15
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2020/10/15
1936年――匡威 All Star，Converse第一次推出彩 色篮球鞋，打破了近六十年单一白色 的色彩策略，翻开了时尚运动鞋新的 一页。
1982年――匡威 在NASDAQ（纳斯 达克）股票市场挂牌推出，成为上市 公司。
匡威在世界范围内一起迷人的外表和创新环保的理念， 在1996年便以全球销量超过7亿双。意味着全世界12%的人 拥有过converse。
2020/10/15
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匡威标志
CONVERSE——热爱运动、热爱生活；周围的一切由我掌握；我是乐观的、快乐的、独一
无二的……匡威的标志有很多种，星星是美国国旗的一部分 所以用星星的图案 。

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解决方案
让自己的个性更有价值是发展的根本，所以李宁在今后5年整 个目标就是塑造品牌独特的定位和个性主张。及通过互动式的营销 和体验式营销让消费者接纳。也可以说这个是李宁牌下一阶段的任 务。零售终端是与消费者体验结合最重要的地方，一定要让消费者 多在店里停留。中国这么多的店，一定要会把零售店的体验、品牌 与消费者三者之间的结合作为将来品牌营销最重要的一环。
李宁有限公司
企业名称：李宁有限公司 企业理念：“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。“推动中国体育事业，
让运动改变我们的生活”是李宁公司成立的初衷。
发展目标：“不做中国的耐克，要做世界的李宁”，这就是李宁人不懈追求的目标。 企业定位：35~40岁的占总消费群体的50%左右，15~35岁的占总消费群体的80%以上，
90后的占总消费群体的30%左右，所以，李宁公司现在把品牌定位于90后。
竞争对手：必须承认的是，面对耐克、阿迪达斯这两个强势品牌，李宁是没有位置的，
是很难成为第一或第二品牌的，国内追赶的还有安踏。
李宁公司概况
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手 年 李宁有限公司在广东三水起步。 合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。 合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995 李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。 年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行 年 业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…… 业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺
图为男子休闲鞋） 图为男子休闲鞋）
Байду номын сангаас
李宁篮球鞋

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ALL STAR系列
是匡威最古老的系列。有低帮、高帮和靴子款式。低帮通常只有鞋跟底部有各ALL STAR的 LOGO。高帮的就是在鞋内侧的脚眼部位印有一个圆圈，圈内有一颗星的ALL STAR商标。
大多采用帆布，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。1966年，ALL STAR推出彩色系列，随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。 二十世纪七十年代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始的感觉靠拢。
1960年代的摔跤运动鞋 欢迎下载 可修改
1980年代WEAPON 篮球鞋 6
那时的ALL STAR CHUCK TAYLOR只有一种颜色──白色，直到1966年，ALL STAR才推出
彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。之后就不断的有新的材质新的图案发展开来。
而低帮鞋是在1962年才推出的。
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品牌历史
匡威（Converse）是一家创立于20世纪早期的美国运动鞋公司的品牌 , 1908年 Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动 鞋的公司，以自己的名字命名创立了他的橡胶鞋工厂，帆布鞋的耐磨，低成 本很符合当时战时的民情所需。世界上第一双篮球鞋由Converse制作。于是 1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在美国匡威公司诞生，并大受欢迎.
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1936年――匡威 All Star鞋成为 美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
1966年，Converse第一次推出彩 色篮球鞋，打破了近六十年单一白色 的色彩策略，翻开了时尚运动鞋新的 一页。

星的橡胶足球鞋 4、品牌滞后是影响消费群体付出购买行动的最大原因，其次是样式 5、价格优势是双星品牌的亮点，但也易引起“低价无好货”的认知 6、多数表示小学时有过双星鞋，但是是家长意志较强，双星在家长
心目中的认可度较高
质量
认为双星质量如何： 好（10%） 一般（60%） 不行（30%）
消极信息大多来自网络，或听人告知 消极信息多为鞋面开胶
双星鞋厂前身为国营橡胶九厂 从1921年开始制鞋
制鞋技术成熟，贴牌生产过许多国际品牌
分析：
质量口碑不理想，重视封胶工艺，加大技术投入，建立自己的质量标准 避免与其他品牌优势技术的比较，改善舆论环境
TIME 中国登月成功
这是一个以质取胜的时代，质量总是与高精尖的科技相互联系。 时代杂志，以世界最敏感的红框扫视全球的科技动向。中国的登月成功，他们当 然不会放过，这次，红框框住了中国人在月表留下的第一块烙印。世界在惊叹的 同时，不得不开始正视正崛起的中国航天航空装备的发展以及那只脚印上棱角清 晰的标志。
WALL E说了：我想丢掉履带，我想要双双星鞋，我想城市漫步。
概念不能当饭吃，具体怎么做，消费者说了算
消费群体分析
运动鞋、时尚休闲鞋 热爱运动、讲究时尚、追求活力动感、不受拘束
80后、90后
三年一代沟 80后、90后概念太宽泛，即使同属于80后，其爱好、特征也各有不同 85年及以前生人大多参加工作，对鞋品需求有很大转变 重心转入需求量及购买潜力巨大的85—02年龄阶段的消费者市场
THANKS
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•

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二、鞋材质分类
• （六）漆皮
• 漆皮 多是牛皮， • 特点：在表面扫一层薄胶，较光洁，
穿着比较时尚，易打理，适用于上 班族人群。 • 缺点：穿着时没有弹性，透气性差。 • 保养方法： 用半湿布或透明鞋油清 洁。
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三、女鞋的风格
• 女鞋风格属性划分
• 做鞋这么久， • 你究竟对女鞋了解多少？ • 它到底有哪些风格？ • 各个风格都有哪些特点？ • 今天咱们就来详细捋一捋。
保型性。
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二、鞋材质分类及保养
（一）真皮 1. 头层皮
观察皮的纵切面纤维密度。头层皮 由又密又薄的纤维层及与其紧密连 在一起的稍疏松的过度层共同组成， 具有良好的强度、弹性和工艺可塑 性等特点
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二、鞋材质分类及保养
（一）真皮
• 牛皮：牛皮的特征是革面毛孔
细小，呈圆形，分布均匀而紧密， 皮面光亮平滑，质地丰满、细腻， 外观平坦柔润，用手触摸质地坚实 而富有弹性。如用力挤压皮面，有 细小褶皱出现。黄牛皮：毛孔细小、 呈圆形，分布均匀而紧密，毛孔较 直地伸向里面，排列不规则，好像 满天星斗。革面丰满、光亮，皮板 柔软、纹细、结实，富于弹性。水 牛皮：毛孔比黄牛皮粗大、稀少， 皮质较松弛，一般用做鞋底
鞋类商品知识
1
目录
一、鞋的基本构造 二、鞋材质分类 三、女鞋风格分类
2
一、鞋的基本构造—女鞋
各部分名称： 鞋面、鞋底、 中底、内里、 轴(腰铁/钩心)、 港宝、大底沿条、 鞋跟、鞋跟护垫 （掌面/天皮）、 鞋扣；
3
一、鞋的基本构造
☆鞋的基本结构： 1、鞋面：统称鞋的鞋面部分。 2、内里：加入内里后的鞋可增加舒适度，因为它可使脚部与鞋有平滑的接触面
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明快的感觉。
可爱、休闲、运动
Threats
S S 丝思
1，“百丽”等 的品牌忠实者较多。 2，替代品，仿品，运动品新型休闲鞋等的威胁。
S S 丝思
Strength s
1，休闲、运动 风格：款式简洁、 流畅，给人以清 新、自由感 2，价格属中低 层，容易被消费 者接受，同时也 吸引了很多学生 和蓝领女性。
公司简介：
公司原名SOS女鞋，专注生产高跟鞋，按摩鞋。 现更名为S S，丝思女鞋。 “丝般舒适，如思念相伴随” 现生产舒适，时尚，休闲女鞋。
市场环境与思路架构
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4
市场概况 市场调查 市场分析 品牌分析策划
市场概况
我国女鞋发展迅速，处于国内女鞋消费品行业前列， 在海外也颇具影响，“中国名品牌”已倍受世人关注。
会员服务甚少，会员卡只有 全价商品打9折优惠，其会员无法 真正享受应有的优质服务，没有 起到促进销费的作用，更没有加 深顾客对品牌的忠诚。
百丽精美的宣传海报
优
!
点 体 现
!
把优点体现出来 便找到促进销售的卖点
S S 丝思
【市场分析】
SWOT Analysis
S S 丝丝
Opportunities
时尚、职业、舒适
BELLE 百丽
宣传广告 打折促销 价格定位
主要以海报、产品宣传册为主，同 时网站支持。
新货上市很少打折，打折幅度较小， 会员卡按全价可打九折
价格约200-400（夏季为主）
本 季 百 丽 主 打 产 品
BELLE
百丽
【优点】
整体效果统一，根据其主流 消费群的年龄，用棕色与白色的 色彩搭配恰到好处的体现出品牌 稳重、成熟与雅致。