三只松鼠项目总结汇报 完整版
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三只松鼠营销分析五篇第一篇:三只松鼠营销分析三只松鼠爆火的营销策略分析一、三只松鼠发展史“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。
凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。
在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。
其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
至今2017年的“ 双11”,三只松鼠累计卖出 500 多万个包裹,连续 6 年“ 双11” 位居食品行业销量第一。
零时启动的“双11购物狂欢节”最后以5.2亿的全渠道销售额实现六连冠,不断刷新自己创造的记录。
二、市场理论基础2014 年国内休闲食品市场规模达到3875亿元,同比增长23.66%。
而2004~2014 十年间休闲食品行业规模平均复合增长率高达 21.78%,国内休闲食品行业持续保持高景气度,果脯蜜饯、坚果炒货和休闲素食蔬果为休闲食品规模最大的三个品类。
随着生活水平的不断提高,休闲食品作为一种生活方式将被更多的人群接受,儿童、年轻人以及中老年人都会成为休闲食品的消费者,休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。
三、如何打开三只松鼠的大门三只松鼠从淘宝起家,至今阿里平台(天猫、淘宝、速卖通等)、京东、一号店依然是其主要运营阵地。
三只松鼠主营业务构成中,坚果产品的营业收入占比较大。
双十一是电商的普天同庆日,对于三只松鼠——这个电商成就的品牌更是意义非凡。
并且通过定期的低价促销培养客户回购的习惯——动辄“满99减50”“满199减100”之类的活动跃然网上。
所以选购三只松鼠,渠道一定要选对。
四、营销策略1、运用的名字响亮富有故事性。
电影《冰川时代》里有一只松鼠,它从头至尾疯狂的追逐着那颗坚果。
这种永不放弃的精神也代表着章燎原的创业精神。
三只松鼠毕业实习报告三只松鼠毕业实习报告一、实习背景与目标我是XX学院商学专业大三学生,通过 XX 学院与三只松鼠达成实习协议,在公司总部进行了为期两个月的实习。
我的实习目标是全面了解公司运营模式和市场策略,提升自己的实际操作能力,并为公司的发展提供有益的建议。
二、实习过程1. 公司概况三只松鼠成立于2012年,是一家专注于休闲食品行业的互联网公司。
公司以颠覆传统的线下食品行业为发展理念,通过线上销售和线下实体店相结合的模式,将高品质的休闲食品带给广大消费者。
2. 部门与岗位在实习期间,我被分配到市场部门的市场调研岗位。
主要工作内容包括了解竞争对手情况、分析市场需求、开展市场调研、整理市场数据等。
3. 实习工作内容(1)了解竞争对手情况:通过分析竞争对手的产品特点、销售渠道和营销策略,了解市场的竞争格局。
通过与销售团队沟通,了解实际销售情况,为公司制定市场策略提供参考。
(2)分析市场需求:通过调查问卷、访谈等方式,深入了解目标用户的需求和偏好。
结合市场调研数据,为公司产品策划与改进提供依据。
(3)开展市场调研:参与组织市场调研活动,包括电话访谈、实地调查等。
通过与受访者的交流,获取用户的意见和建议,挖掘市场潜力。
(4)整理市场数据:整理调研和销售数据,制作市场分析报告。
通过数据分析,发现公司产品在市场中的优势和劣势,并提出相应的改进建议。
4. 实习收获通过两个月的实习,我对公司的运营模式和市场策略有了全面的了解。
我学会了如何进行市场调研,如何收集和整理市场数据。
我也锻炼了自己的沟通能力和数据分析能力。
在实践中,我发现了自己的一些不足之处,比如与受访者交流时的表达不够清晰。
这些不足之处成为我今后的学习和提升方向。
三、实习评价与建议1. 实习评价通过两个月的实习,我对三只松鼠公司有了更深入的了解,我觉得公司有以下几个优点:(1)公司文化浓厚:公司注重团队文化的建设,鼓励员工与领导之间的密切合作和共同成长。
“三只松鼠”成功经验
1、有成功的网店销售经验,在詹氏核桃十年的经验,对产品的经验,对网销的经验。
2002年进入詹氏核桃,并创建“果果壳”并取得成功。
2、顺应时代需求,时代的造就了他的成功,是特点环境下的产物。
3、组建自己的创业团队,而且是有活力、有追求的年轻人团队。
一个最具有执行力、学习力和凝聚力的团队。
2012年
4、风投的投资,2012年3月,获得了150万美元的投资。
2013年3月617万美元。
5、品牌LOGO的设计特色。
小贱、小酷、小美,背景的搭配等,形象吸引人眼球。
6、客服、包装等整个流程都以“萌”主打,特别迎合女性消费者青睐。
7、信息化系统(ERP)为顾客和供应商之间建立起了桥梁,不断把顾客的意见、需求反馈给供应商,一遍供应商不断改进,满足顾客的需要和解决顾客提出的问题。
同时通过IT系统进行大数据统计分析,跟踪服务。
8、通过一切手段打造爆款,通过打造单品来抢占流量和市场份额,如直通车、聚划算、双11、各类促销等各类推广和团购抢占流量。
结合社会公益来树立品牌形象。
9、对手的轻视,在三只松鼠刚进军淘宝,进行低价促销,抢占市场时,竞争对手没有重视,选择了无视,给了他抢占流量和市场的机会。
10、企业文化的建设,“终于信仰,敢于改变,不懈坚持,分享协作”五个价值观。
重视员工培训,严格的执行制度,不是用人管人,而是制度管人。
对员工考核侧重企业文化考核,而且使用360考评方法进行全方位考评。
11、利用品牌的力量,拓展自己的生态圈,注重周边产品的拓展。
如动漫、电台、树洞、笔记等等。
三只松鼠2020年上半年经营成果报告
一、实现利润分析
1、利润总额
2020年上半年利润总额为24,999.11万元,与2019年上半年的
35,583.39万元相比有较大幅度下降,下降29.74%。
利润总额主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。
2、营业利润
2020年上半年营业利润为24,879.47万元,与2019年上半年的
35,356.85万元相比有较大幅度下降,下降29.63%。
以下项目的变动使营业利润增加:投资收益增加429.72万元,营业税金及附加减少981.32万元,共计增加1,411.05万元;以下项目的变动使营业利润减少:资产减值损失减少149.53万元,财务费用增加19.98万元,管理费用增加4,535.43万元,销售费用增加7,308.75万元,营业成本增加78,103.94万元,共计减少90,117.63万元。
各项科目变化引起营业利润减少10,477.37万元。
3、投资收益
2020年上半年投资收益为654.92万元,与2019年上半年的225.2万元相比成倍增长,增长1.91倍。
4、营业外利润
2020年上半年营业外利润为119.64万元,与2019年上半年的226.54万元相比有较大幅度下降,下降47.19%。
5、经营业务的盈利能力。
三只松鼠顾客调查工作总结
近期,三只松鼠进行了一次全面的顾客调查工作,旨在了解顾客对产品和服务
的满意度,以及他们的购物习惯和偏好。
这次调查为公司提供了宝贵的反馈和数据,有助于改进产品和服务,提升顾客体验。
首先,调查显示大部分顾客对三只松鼠的产品质量和口味非常满意。
他们表示,三只松鼠的坚果零食口感鲜美,包装精美,是他们日常零食的首选。
此外,顾客也对三只松鼠的快递配送服务给予了高度评价,认为送货速度快,包装完好,让他们购物愉快。
然而,调查也发现了一些顾客对产品种类和价格的不满意。
部分顾客表示,希
望三只松鼠能够推出更多口味和品种的坚果零食,以满足不同人群的需求。
另外,一些顾客认为三只松鼠的产品价格较高,希望公司能够推出更多优惠活动和促销策略,让产品更具竞争力。
除了产品和服务方面的反馈,顾客调查还揭示了一些有关顾客购物习惯和偏好
的信息。
调查显示,大部分顾客更倾向于在三只松鼠官方网站购买产品,因为他们相信官方渠道的产品质量和售后服务更有保障。
此外,顾客也表示,他们更喜欢购买礼品套装和礼盒装的产品,因为这样既方便送礼,又能够品尝到多种口味的坚果零食。
综合以上调查结果,三只松鼠将会根据顾客的反馈和建议,不断改进产品和服务,提升顾客满意度。
公司将会增加新品种的坚果零食,优化价格策略,推出更多的促销活动,以及加强官方网站的售后服务。
三只松鼠相信,通过不断改进和创新,将会赢得更多顾客的信赖和支持,成为国内领先的坚果零食品牌。
电子商务期末作业关于三只松鼠的分析报告学生姓名:王智铮学生编号:1410050009指导老师:汪海二〇一六年六月目录一、网站背景介绍 (4)1. 网站简介 (4)2. 创始人及网站背景 (4)二、网站的运营和推广 (6)1) 网站整体的设计理念 (6)i. 卡通扁平化的LOGO (6)ii. 简洁的版面设计 (6)iii. 新颖的主题设计 (6)2) 网站的运营 (6)i 分工明确的组织结构 (6)ii 品牌优先,商品为辅 (7)iii 资金投入 (7)3) 产品推广 (7)i 自我品牌塑造 (7)ii 自成一派的消费群体 (8)iii 卡通动画宣传 (8)iv 良好的服务 (8)三、盈利模式 (9)1) 电商合营 (9)2) 微博营销 (9)3) 主打产品广告促销 (9)4) 节日礼包推荐 (9)四、公司成功的原因 (10)1) 适销对路的战略 (10)2) 极强的品牌影响力 (13)五、总结 (13)一、网站背景介绍1.网站简介三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。
2.创始人及网站背景章燎原,男,1976年出生,安徽绩溪人。
在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。
实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。
现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO。
“三只松鼠”前身为詹氏公司的网络见过子品牌“壳壳果”,随着电商行业的快速兴起,章燎原提出“这是创造电商品牌的最后机会,是一张基于互联网的竞争”,辞去工作,带着一群年轻人成立”三只松鼠“这一互联网食品品牌,随后”三只松鼠“成为中国最大的坚果类电商网站。
二、网站的运营和推广1)网站整体的设计理念i.卡通扁平化的LOGO区别于同类型的电商网站,三只松鼠的最大特点就在于无处不在的卡通元素,运用最近热门的扁平化设计来来突显网站整体的设计理念。
ii.简洁的版面设计在三只松鼠的页面设计上,没有类似于传统电商玲琅满目的商品列表和各类促销广告,而是简单清晰的卡通版面以及相关主题的跳转按钮,在视觉观感上对于新客户来说十分具有吸引力。
“三只松鼠”分析报告————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:电子商务期末作业关于三只松鼠的分析报告学生姓名:王智铮学生编号:1410050009指导老师:汪海二〇一六年六月目录一、网站背景介绍 (6)1.网站简介62.创始人及网站背景6二、网站的运营和推广 (7)1)网站整体的设计理念 (7)i.卡通扁平化的LOGO (7)ii.简洁的版面设计 (7)iii.新颖的主题设计72)网站的运营 (7)i分工明确的组织结构 (7)ii品牌优先,商品为辅 (7)iii资金投入 (8)3)产品推广 (8)i自我品牌塑造 (8)ii自成一派的消费群体 (8)iii卡通动画宣传 (8)iv良好的服务 (8)三、盈利模式 (9)1)电商合营 (9)2)微博营销 (9)3)主打产品广告促销 (9)4)节日礼包推荐 (9)四、公司成功的原因 (10)1)适销对路的战略 (10)2)极强的品牌影响力 (12)五、总结 (12)一、网站背景介绍1.网站简介三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。
2.创始人及网站背景章燎原,男,1976年出生,安徽绩溪人。
在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。
实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。
现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO。
“三只松鼠”前身为詹氏公司的网络见过子品牌“壳壳果”,随着电商行业的快速兴起,章燎原提出“这是创造电商品牌的最后机会,是一张基于互联网的竞争”,辞去工作,带着一群年轻人成立”三只松鼠“这一互联网食品品牌,随后”三只松鼠“成为中国最大的坚果类电商网站。
二、网站的运营和推广1)网站整体的设计理念i.卡通扁平化的LOGO区别于同类型的电商网站,三只松鼠的最大特点就在于无处不在的卡通元素,运用最近热门的扁平化设计来来突显网站整体的设计理念。
三只松鼠调研报告实训总结三只松鼠调研报告实训总结实践是检验理论的唯一标准,通过调研实训活动,我深刻体会到为一个企业进行实地考察和数据采集的重要性。
在这次实训中,我们选择了中国零食市场的领军企业之一——三只松鼠进行调研。
通过此次实训,我对三只松鼠的发展历程、产品特点、市场竞争和发展潜力等方面有了更全面的了解,并从中获得了诸多启示。
首先,通过对三只松鼠的发展历程的了解,我认识到一个优秀的企业必须有前瞻性的战略眼光和敏锐的市场洞察力。
三只松鼠在成立初期就明确了以“天然、健康、时尚”为核心的品牌定位,不断推陈出新,满足消费者对高品质零食的需求。
从最初的坚果零食扩展到饼干、糖果等多种产品线,三只松鼠的产品不断满足着不同年龄层次、不同口味需求的消费者,这种迅猛的发展和市场拓展能力令我深感佩服。
其次,通过对三只松鼠产品特点的调查,我认识到产品品质和食品安全问题对于企业的发展至关重要。
三只松鼠不仅严格把控原材料的选择和生产过程的卫生标准,而且采用了先进的生产技术和设备,确保产品的口感和质量稳定性。
这种持续的高品质追求不仅树立了企业的良好形象,也赢得了众多消费者的信赖。
同时,三只松鼠在产品上也注重个性化和创新,不断推出新品种和口味,以满足消费者多样化的需求。
再次,通过对零食市场竞争的分析,我认识到企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须拥有创新能力和市场敏感度。
在零食市场中,竞争对手众多,形式多样,消费者需求变化快速,三只松鼠要在竞争中立于不败之地,必须不断创新产品、创新包装、创新营销策略,紧跟潮流和消费者的需求变化。
同时,三只松鼠还通过线下实体店和线上电商平台的双轨发展,使得产品销售渠道更加全面,进一步提高了企业的市场份额。
最后,通过对三只松鼠的发展潜力的思考,我认识到随着消费升级和健康意识的提升,零食市场仍有很大的发展空间。
尽管三只松鼠已经成为中国零食市场的一匹黑马,但是在日益激烈的市场竞争中,仍需要不断提升自身的品牌知名度和市场份额。
三只松鼠小结2012年成立的三只松鼠,是中国领先的特色休闲食品品牌,以坚果零食为主打产品,成为人们喜爱的健康零食品牌。
下面我将从品牌背景、产品特色和市场前景三个方面对三只松鼠进行小结。
首先,三只松鼠以“天然、健康、美味”为品牌理念,致力于为消费者提供优质的休闲食品。
公司从原材料采购开始就严格把关,选择高品质的坚果,首次运用全球领先的全程零添加生产工艺,确保产品的健康和美味。
同时,三只松鼠注重品牌形象的建设,通过独特的包装设计和精美的外观,吸引了众多消费者的关注。
品牌宣传更是重点,通过明星代言和广告投放等方式,提升品牌影响力,取得了良好的市场反响。
其次,三只松鼠以坚果零食为主打产品,包括松子、瓜子、腰果等多种坚果品类。
公司与多家国际知名巧克力公司合作,推出了一系列口味丰富、创新性强的巧克力坚果产品,得到了消费者的喜爱。
此外,三只松鼠还推出了多种创新产品,如“果仁奶慕斯”、“坚果酥”等,突破了传统坚果食品的口感和风味,给消费者带来了新的体验。
产品质量和口感的不断提升,使得三只松鼠的产品竞争力持续增强。
最后,中国的休闲食品市场正呈现出快速增长的趋势,为三只松鼠提供了良好的市场前景。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,健康和营养成为人们购买食品的重要因素。
作为一家注重品质和创新的品牌,三只松鼠在市场上拥有较高的品牌认知度和美誉度。
同时,公司积极拓展线上线下渠道,在全国范围内建立了广泛的销售网络。
未来,随着消费需求的不断增长和市场的扩大,三只松鼠有望进一步提升市场份额,实现更快的发展。
综上所述,三只松鼠作为中国领先的休闲食品品牌,在产品质量、口感和创新方面取得了显著的突破,赢得了消费者的赞誉。
在市场前景光明的背景下,三只松鼠有望进一步拓展市场份额,成为中国坚果零食行业的领先品牌。
三只松鼠试用期工作总结
在三只松鼠的试用期工作即将结束之际,我想对这段时间进行一个总结,回顾
自己在公司的成长和收获。
首先,我要感谢公司给予我这次机会,让我有机会在这个充满活力和创新的团
队中工作。
在这段时间里,我学到了很多新的知识和技能,不仅是在工作上,还包括团队合作、沟通能力等方面。
公司提供了很多培训和学习机会,让我能够不断提升自己,适应公司的工作节奏和文化。
其次,我要感谢我的同事们,他们给予了我很多帮助和支持。
在工作中遇到问
题时,他们总是愿意耐心解答和给予建议,让我能够快速融入团队,提高工作效率。
团队合作的氛围也让我感到很愉快,大家互相帮助,共同努力,为公司的发展贡献自己的力量。
最后,我要对自己进行一些反思和总结。
在这段时间里,我也遇到了一些困难
和挑战,但通过不断努力和学习,我成功地克服了这些问题,取得了一些成绩。
我也意识到自己还有很多需要提升的地方,比如自我管理能力、专业技能等方面,我会在以后的工作中不断努力,不断提高自己,为公司的发展贡献更多的价值。
总的来说,这段试用期的工作经历让我收获颇丰,我学到了很多新的知识和技能,也结识了很多优秀的同事。
我对公司的发展充满信心,我会继续努力,为公司的发展贡献自己的力量,也希望在未来的工作中能够取得更好的成绩。
感谢公司给予我的机会,让我能够在这里成长和发展。
大班主题三只松鼠教案及反思大班主题三只松鼠教案及反思三只松鼠出门采松果去了,可最后却剩下一只了,其他的松鼠到哪里去了呢?读本在角色的安排上做了些特别的设计,不只有松鼠数量的减少,而且还有其他动物的出现,让孩子们在阅读的同时能进行不同地猜测和想象。
看懂图画,并在此基础上学习运用教为正式的句子来描述画面的内容是读本学习的关键。
在幼儿园阅读中,班上部分孩子根据自己对读本的理解,清晰地说出"三心二意"。
"一心一意"这两个词。
建议:1、家长在家同幼儿一起阅读时可以问问孩子:"你最喜欢哪只小松鼠,为什么?"如果已经决定去做一件事,却又遇到好玩的,该怎么办呢?2、试着和宝贝一起总结一下这三只松鼠做事的特点,并用适当的词来描述。
3、让幼儿尝试仿编故事,在仿编前,先和孩子仔细观察读本画面,讨论读本故事发生的时间、地点、人物、事件,为幼儿掌握故事、仿编故事做铺垫,如:这个故事里有谁?它们想做什么、天气怎么样?故事发生的地点在哪里,都发生了些什么事,最后怎样了?鼓励幼儿边看书边编出故事。
对松鼠的性格行李特点进行总结。
活动目的:1、喜欢这个故事。
2、理解和掌握3---1逐次递减的数量。
3、初步理解做事要有始有终,以及人与人之间相互帮助的道理。
4、5、活动准备:1、幼儿已具有一定的阅读经验。
2、已经画好,但没有涂色的小松鼠的人手一张。
3、木偶一个、大书一本,小书人手一份。
4、认识数字:1---3。
数字卡人手一套。
活动过程:一、导入活动:1、听音找数卡:幼儿每人手拿3张不重复的松鼠数字卡片,老师敲几下鼓,幼儿就找出几张画有松鼠数字卡片。
(教师按逐次递增、递减的方法敲故,幼儿操作。
)2、出示一只教具小松鼠,激发幼儿学习的兴趣。
提问:小松鼠有什么本领?你们谁能讲讲自己为什么喜欢小松鼠?请给你喜欢的小松鼠涂上自己喜欢的颜色。
教师也在黑板上涂出黄、蓝、绿三色的小松鼠。
3、出示大书,引导幼儿观察书的封面,了解书的名称。
(完整)三只松鼠案例分析分析编辑整理:尊敬的读者朋友们:这里是精品文档编辑中心,本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的,发布之前我们对文中内容进行仔细校对,但是难免会有疏漏的地方,但是任然希望((完整)三只松鼠案例分析分析)的内容能够给您的工作和学习带来便利。
同时也真诚的希望收到您的建议和反馈,这将是我们进步的源泉,前进的动力。
本文可编辑可修改,如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅,最后祝您生活愉快业绩进步,以下为(完整)三只松鼠案例分析分析的全部内容。
三只松鼠案例分析一、公司基本情况安徽三只松鼠电子商务有限公司 2012 年成立于安徽芜湖,是一个以互联网为依托,利用天猫、京东、当当等 B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司.三只松鼠登陆天猫旗舰店仅 65 天,销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位; 2009 年,淘宝网开始“双十一"的活动,2012 年,三只松鼠第一次参加“双十一”活动,根据统计 2012 年,三只松鼠销售量为766 万元; 2013 年“双十一”当天,三只松鼠销售量为3562 万元; 2014 年“双十一”当天,三只松鼠24 小时销售额达 1。
02亿元,是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺,较 2012 年的销售额增加12.3 倍,2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元,成为全网坚果销量第一。
二、“三只松鼠"运营流程“三只松鼠"从创业之初的 5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的,平均年龄为 23 岁的年轻团队。
从 2012 年“三只松鼠"品牌的推出开始,就受到了风投机构的青睐,已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资.2015年9月16日,三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞基金,资金已于9月15日全部到账.至此,三只松鼠估值达40亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌。
三只松鼠经营分析报告2020年7月目录1、增量的市场、分散的市场 (7)1.1、行业概览:市场潜力大+行业集中度低 (7)1.2、各具特色的子行业 (11)2、乘风起势的互联网零食第一品牌 (17)2.1、公司溯源 (17)2.2、股权结构 (20)3、产品:打造爆款单品,加快零食品类扩充 (22)4、渠道:未来是需要涉足更广阔的线下空间 (25)4.1、线上渠道:传统优势所在 (26)4.2、线下拓张脚步加快,全渠道信息系统实现终端协同 (29)4.3、三只松鼠供应链 (32)4.4、核心竞争力——强IP 的延展性 (36)5、松鼠适合怎样的商业模式? (38)6、盈利预测 (46)7、可比公司估值 (47)7.1、投资评级 (48)8、市场提示 (48)图表目录图1:2005-2023 年中国休闲食品行业市场规模及增长 (7)图2:中国休闲零食行业发展三阶段 (7)图3:2019 年各国休闲食品主要品牌及集中度 (8)表1:各国头部零食企业的成立时间 (8)图4:2013 年-2018 年中国休闲食品网上零售渠道占比(%) (9)图5:2019 年中国休闲零食品牌CR10 占比 (9)图6:2019 年12 月淘系零食/坚果/特产类目头部品牌销量占比 (9)图7:2018 年各国人均GDP(单位:美元) (10)图8:2018 年各国休闲零食人均消费额(单位:美元) (10)图9:2018 年休闲食品消费者年龄结构(%) (10)图10:2019 年休闲食品吃货用户画像 (10)表2:2019 年各零食企业的主营范围及SKU (11)图11:2020 年5 月线上休闲零食各品类销售额占比 (11)图12:休闲零食各细分市场增速对比 (11)图13:2018.1-2020.1 线上坚果炒货类交易额(单位:万元) (12)图14:2016-2019 年三只松鼠坚果产品的营业收入 (12)图15:2015-2017 年每日坚果线上销售额增长趋势 (12)图16:2015-2017 年每日坚果在坚果炒货销售额占比 (12)图17:2020 年1 月线上坚果炒货类细分类目占比 (13)图18:2018-2019 混合坚果在坚果炒货类的销售占比 (13)图19:沃隆与三只松鼠每日坚果对比 (13)图20:2019.6-2020.5 线上坚果炒货类前八品牌的销售额(单位:百万元) (14)图21:烘焙类零食的行业规模及增速 (14)图22:2017 年部分国家和地区人均烘焙食品消费量(单位:公斤) (14)图23:2019 年中国烘焙类市场集中度 (15)图24:2019 年日本烘焙类市场集中度 (15)图25:2019 年烘焙产品的销售额占比 (15)图26:2019 年烘焙门店消费者性别分布 (16)图27:2019 年烘焙门店消费者年龄分布 (16)图28:5 月线上糕点/点心类前十品牌销售额(单位:万元) (16)图29:2020 年5 月糕点/点心类热销单品(按销售额) (16)图30:三只松鼠发展历程 (17)图31:阿里巴巴活跃买家数及天猫商城 GMV (18)图32:三只松鼠历年“双十一”全渠道销售额(亿元) (18)图33:三只松鼠、良品铺子、百草味的客户画像 (18)图34:零食企业在不断进行产品创新和细化 (19)图35:初创品牌选择以细分赛道入手 (19)图36:2017 年线上零食各品类发展程度 (20)图37:三只松鼠股权结构(截至2019 年7 月2 日,三只松鼠公开发行前) (21)图38:公司主要产品线 (22)图39:2019 年度可比公司营收按大类产品拆分(万元) (22)图40:2019 年度可比公司各大类产品营收占比 (22)图41:三只松鼠近一年淘宝旗舰店按类目成交额占比 (23)图42:2019.6-2020.5 阿里平台零食子品类销售额占比 (23)图43:三只松鼠坚果品类定价略高于其他品牌 (23)图44:爆款产品与可比公司同类型产品对比 (24)图45:进入新行业均有巨大市场空间和潜力 (24)图46:小鹿蓝蓝logo (24)图47:小鹿蓝蓝的部分产品 (24)图48:全渠道融合可以整合高体验感和高流量的优势 (25)图49:可比公司线上销售额占比 (25)图50:可比公司业务模式对比 (25)图51:2017-2020 年中国休闲食品电商市场销售额及预测 (26)图52:三只松鼠在各平台渗透率 (26)表3:三只松鼠主要入住线上平台及合作模式 (26)图53:三只松鼠B2C 年消费金额分段人数(万人) (27)图54:三只松鼠B2C 销售收入按客户年消费金额分段(万元) (27)图55:2016-2018 年三只松鼠在各平台营收占比 (27)表4:统一入仓模式与公司自营模式对比 (28)图56:松鼠联盟小店分布情况 (29)图57:松鼠投食店、松鼠联盟小店介绍 (30)图58:松鼠投食店、松鼠联盟小店单店模型对比 (30)图59:松鼠投食店和松鼠小店拓张速度 (30)图60:2019 年底各品牌线下门店数量对比 (30)图61:2018 年度各渠道毛利率对比 (30)图62:传统电商通过不同方式向线下延展 (31)图63:2016-2018 年电商在不同级别城市渗透率 (31)图64:2019 年天猫坚果消费人群各级城市占比及增速 (31)图65:公司深度参与供应链各个环节 (32)图66:全渠道销售模式下的信息流和商品流 (32)图67:2016-2019 公司的研发费用及其占营业收入比例 (33)图68:公司不同品类供应商的分布情况 (33)图69:坚果原材料采购价格与市场行情对比 (33)图70:三只松鼠城市仓分布及货品流转示意图 (34)表5:三只松鼠全面质量管理改善提案制度 (34)图71:三只松鼠云体验销售中心组织架构 (35)图72:三只松鼠品牌周边及动画 (36)图73:三只松鼠品牌形象性格特征 (36)表6:洽洽食品、良品铺子、三只松鼠商业模式对比 (38)图80:日本头部大众服饰企业毛利率水平 (42)图81:日本头部大众服饰企业营业利润率水平 (42)图83:1984-2019 年优衣库门店数量增长 (43)图84:2014-2019 年优衣库平均单店面积(m²) (43)表7:主要品类营业收入及预测(万元) (46)图89:毛利率变化情况 (47)表8:可比公司盈利预测与PE 估值 (47)表9:可比公司盈利预测与PB 估值 (48)1、增量的市场、分散的市场1.1、行业概览:市场潜力大+行业集中度低休闲食品行业当前已经跨过高增长阶段,增长率保持在7%左右的水平。
三只松鼠实习报告【篇一:三只松鼠研究报告】一、三只松鼠简介安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年,是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有b2c品牌销售的现代化新型企业。
“三只松鼠”是由创始人兼ceo是@松鼠老爹_章三疯(章燎原)带领一批来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。
章燎原在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌,一年时间打造出网络知名坚果品牌(壳壳果)。
其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景,使他能够迅速的掌握消费心理,在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。
三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队,这个团队正在逐渐扩大,从最初的5名创始成员发展到700人的规模,平均年龄在23岁,是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用b2c平台实行线上销售。
凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。
这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品。
开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。
以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。
其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
三只松鼠2013年销量突破3亿。
二、松鼠发展历程2012年2月16日,三只松鼠5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌2012年3月10日,获得idg资本150万美元的天使投资2012年5月30日,在芜湖国家级高新区完成总部及工厂建设,团队成员超过50人2012年6月19日,在淘宝(天猫商城)试运营上线,7天时间完成1000单的销售2012年7月22日,销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23日,从第一单到日销售1000单(10万元),三只松鼠仅仅用了63天,创电商发展速度的奇迹。
2012年8月25日,三只松鼠上线的第65天,在天猫坚果类目销售跃居第1名2012年11月11日,首次参加双十一大促,日销售766万,刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录,名列零食特产类销售第一名2012年12月,中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选三只松鼠为“2012年中国年度创新成长企业100强” 2013年1月31日,月销售额突破2200万,位列全网第一2013年4月,三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号2013年5月,再获今日资本、idg资本617万美元b轮投资2013年6月19日,在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力的情况下,日销售突破300万,整个周年庆活动期间共计销售额700万,再创行业奇迹2013年8月22日,荣获“2013中国创新产品十强”(服务类)2013年11月26日,再次荣获【创业邦】“2013中国年度创新成长企业100强”2013年12月12日,日销售额突破2020万,全网食品销售冠军。
三只松鼠公关需求分析报告Title: Public Relations Needs Analysis Report for Three SquirrelsIntroduction:Three Squirrels is a popular Chinese snack brand known for its diverse range of nut products. As the company continues to grow and expand its market presence, it is crucial for them to have a strategic public relations (PR) approach. This report aims to analyze the PR needs of Three Squirrels and suggest recommendations for a successful PR strategy.1. Brand ReputationMaintaining a positive brand reputation is essential for Three Squirrels. With increasing competition and an expanding consumer base, the company needs to focus on strengthening its trust and credibility. The PR strategy should include:a) Crisis Management: Establishing a crisis management plan that outlines step-by-step procedures for handling negative situations and mitigating potential damage to the brand's reputation.b) Media Relations: Building and maintaining strong relationships with journalists and media outlets to ensure accurate and positive coverage of the brand.c) Customer Relations: Implementing effective communication channels to receive feedback from customers and promptly address any concerns or complaints.2. Product Diversity and InnovationThree Squirrels is known for its wide range of nut-based products. To maintain their position as an innovative and trendsetting brand, the PR strategy should focus on:a) Product Launches: Utilizing PR channels to generate buzz and excitement around new product launches, including media coverage, influencer collaborations, and engaging social media campaigns.b) Storytelling: Communicating the brand's unique stories and the inspiration behind their products to create an emotional connection with consumers and differentiate themselves from competitors.c) Influencer Marketing: Collaborating with influencers and key opinion leaders (KOLs) to createauthentic and relatable content. This will help expand brand reach and attract new target audiences.3. Corporate Social Responsibility (CSR)In today's conscious consumer market, consumers value brands that demonstrate a commitment to social and environmental causes. Three Squirrels should highlight their CSR initiatives and communicate:a) Sustainable Practices: Emphasizing the brand's efforts to reduce environmental impact, such as sustainable sourcing, packaging, and waste management.b) Community Engagement: Promoting initiatives that support local communities or specific causes, showcasing the brand's commitment to social responsibility.c) Transparency: Sharing information on the brand's ethical practices, including fair trade, responsible sourcing, and support for farmers and local suppliers.4. Online Reputation ManagementWith the rise of social media and online platforms, the company needs to monitor and manage its online reputation actively. The PR strategy should:a) Social Listening: Regularly monitor social media platforms and online forums to identify and address any negative conversations or misinformation.b) Influencer Relations: Collaborate with online influencers and brand ambassadors to generate positive sentiment, manage online reviews, and engage with consumers through social media channels.c) Online Crisis Response: Develop a social media crisis management plan to respond swiftly and effectively to any online issues or controversies.Conclusion:This PR needs analysis report has outlined key areas that Three Squirrels should focus on to develop a successful PR strategy. By prioritizing brand reputation, product diversity and innovation, corporate social responsibility, and online reputation management, Three Squirrels can enhance its market position, build trust with consumers, and ultimately achieve long-term success.。
三只松鼠工作总结三只松鼠工作总结今年,三只松鼠团队取得了一系列重要的成就。
通过全体员工的努力,我们取得了许多令人骄傲的成绩,现在我将对三只松鼠的工作进行总结。
首先,今年我们在市场的拓展方面取得了显著的进展。
我们通过加大宣传和广告的力度,提高了品牌的知名度和美誉度。
同时,我们开展了一系列的促销活动和合作,吸引了更多的消费者,并取得了可观的销售额。
我们的团队通过开展市场调研和分析,了解了消费者的需求和偏好,针对性地开发出了更多受欢迎的产品,进一步提升了市场份额。
其次,我们在产品研发方面取得了突破性的进展。
今年,我们团队紧跟市场潮流和消费者需求,推出了一系列创新产品,受到了消费者的热烈欢迎。
我们注重产品的品质和口感,不断进行技术研发和产品改进,确保产品的优质和稳定供应。
同时,我们还与供应商和合作伙伴密切合作,加强了对原材料的质量管控和供应链管理,确保了产品的质量和安全。
第三,我们在团队合作和员工发展方面取得了重要的进展。
我们注重员工的培训和发展,鼓励员工学习和创新。
我们鼓励员工多元化的思维和团队合作,鼓励员工之间的互相学习和分享,建立了积极的工作氛围和团队合作精神。
同时,我们加强了绩效评估和激励机制,激发了员工的积极性和动力。
员工参与度和工作满意度得到了显著提升,整体团队合作和协作能力也得到了加强。
最后,我们还注重社会责任和可持续发展。
我们积极参与一些公益活动和社会义务,回馈社会,传递企业的正能量。
我们加强了环境保护和资源节约的意识,通过改进生产工艺和技术,减少了环境污染和资源浪费。
我们还加大了对员工福利和福利待遇的投入,建立了健全的员工关怀制度,提高了员工的满意度和幸福感。
总而言之,今年三只松鼠取得了一系列重要的成就,这离不开全体员工的协作和努力。
我们在市场拓展、产品研发、团队合作和社会责任等方面取得了显著的进展。
尽管我们取得了许多成绩,但我们也面临着一些挑战和困难。
明年,我们将继续努力,不断学习和创新,为实现更好的发展而努力奋斗!。