咨询顾问为何能在“一周内”摸清一个行业

咨询行业咨询顾问工作计划安排作业计划安排一、引言咨询行业是一个快速发展的行业，咨询顾问作为该行业的核心从业者，在帮助企业解决问题、提升业绩方面起着重要作用。

为了提高工作效率，规划和安排工作计划是十分必要的。

本文将分析咨询顾问的日常工作内容，以及如何合理安排工作计划，实现高效工作。

二、咨询顾问的日常工作内容咨询顾问的工作内容主要包括以下几个方面：1. 与客户的沟通：咨询顾问需要与客户进行充分的沟通，了解他们的需求和问题，并提供专业的解决方案。

2. 数据收集与分析：咨询顾问需要进行大量的数据收集和分析工作，以便准确洞察企业的问题和潜在机会。

3. 项目管理：咨询顾问可能同时管理多个项目，需要制定项目计划、分配任务、跟进执行进度等。

4. 解决方案设计：咨询顾问需要基于对企业问题的分析，制定具体的解决方案，包括战略规划、业务流程优化等。

5. 团队合作：咨询顾问通常需要与团队成员密切合作，共同推进项目的进展和完成工作。

三、工作计划安排为了提高工作效率和准确完成任务，咨询顾问可以采取以下工作计划安排：1. 制定每周工作计划：每周初，咨询顾问可以列出本周的工作计划，包括各项任务的优先级和截止日期。

这有助于咨询顾问合理安排时间和资源，确保任务按时完成。

2. 设定短期目标：咨询顾问可以将工作内容分解为具体的短期目标，更好地跟踪工作进展。

每个目标都可以分配时间和资源，并设定相应的完成时限。

3. 制定详细项目计划：针对每个项目，咨询顾问可以制定详细的项目计划，并明确工作分工和时间节点。

这有助于提高团队成员的工作效率，协调各项工作的进展。

4. 合理安排会议时间：在咨询顾问的工作中，与客户、团队成员之间的会议是必不可少的。

咨询顾问可以合理安排会议时间，减少会议的次数和时间，提高工作效率。

5. 设置时间段进行重要任务：咨询顾问可以根据个人工作习惯，选择一段高效的时间来处理重要任务。

这个时间段可以是早晨或者下午，与团队成员协商确定，用于高效完成工作。

咨询顾问为何能在“一周内”摸清一个行业？在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业?你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的?在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。

但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。

这有什么用?你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么…所以我们邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。

第一期咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。

来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。

一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢?让他来和我们说说吧。

一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。

他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。

不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。

这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的?1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?2 这个行业从源头到终点都有哪些环节?3 这个行业的终端产品售价都由谁分享?4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益?5 谁掌握产业链的定价权?6 这个行业的市场集中度如何?而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告;2 咨询公司的分析报告;3 行业交流网站或论坛的热门帖子;4 业内企业的培训课件;5 参加行业展会或者论坛;6 从业者的私下交流。

企业咨询顾问周工作总结这周是我作为企业咨询顾问的工作总结。

本周我主要分为三个方面进行工作总结：项目进展、客户沟通、个人成长。

首先是项目进展方面，我本周共接待了三个咨询项目，分别涉及人力资源管理、市场营销策略和财务管理方面的问题。

对于每个项目，我都认真分析客户需求，与团队合作制定解决方案，并按时按质完成工作。

在人力资源管理项目中，我帮助客户建立了完善的薪酬体系，提高了员工的工作积极性；在市场营销策略项目中，我制定了针对客户特点的营销计划，提升了客户的品牌影响力；在财务管理项目中，我帮助客户优化了财务流程，提高了盈利能力。

通过这些项目，我不仅提升了自己的专业知识和技能，更增强了团队合作和解决问题的能力。

其次是客户沟通方面，我本周与客户进行了多次深入的沟通和交流。

在与客户沟通的过程中，我了解到了客户的真实需求、痛点和困惑，能够更准确地把握问题的本质并提供有效的解决方案。

同时，我也通过跟客户的交流建立了良好的合作关系，客户对我的专业性和服务态度给予了高度评价。

我始终坚持以客户为中心，树立了良好的行业口碑，也为未来的业务拓展奠定了基础。

最后是个人成长方面，我本周在工作中不断反思和总结，发现了自己在沟通能力、项目管理和解决问题方面的不足之处。

我制定了针对性的学习计划，积极学习相关知识和技能，如沟通技巧、项目管理方法和解决问题的思维模式。

同时，我也参加了行业研讨会和专业培训，拓展了自己的眼界和视野。

通过不断学习和成长，我相信我能够更好地服务客户，提升自己的综合能力。

总的来说，本周是充实而有意义的一周，我在项目进展、客户沟通和个人成长方面取得了一定的进步和收获。

我将继续保持专业精神和团队合作意识，不断学习和提升自己的能力，为客户提供更优质的咨询服务。

希望未来的工作中能取得更好的成绩和成长。

如何在一周内摸清一个行业了解一个行业需要一定的时间和精力，但是在一周内搞清一个行业可能会有一些挑战。

然而，如果你遵循一些有效的方法和策略，你可以在短时间内对一个行业有一个相对较好的了解。

以下是一些步骤和技巧，可以帮助你在一周内摸清一个行业。

第一步：确定你要了解的行业首先，你需要确定你想要了解的行业。

这可能是你感兴趣的行业，或者是你希望在职业生涯中发展的行业。

确定你的目标行业后，你可以开始展开进一步调查。

第二步：收集资料一周时间很短，所以你需要有效地收集和整理相关资料。

你可以通过以下途径收集资料：-通过互联网：使用引擎相关行业的文章、研究报告和新闻报道。

你可以找到很多关于该行业的背景信息、最新趋势和市场情况。

-阅读书籍：选择一到两本关于该行业的经典和有权威的书籍。

这可以帮助你了解该行业的基本概念、发展历程和重要人物。

-参考行业报告：有些机构或公司会发布定期的行业报告。

这些报告可以提供行业的详细数据、趋势和预测，帮助你更好地了解该行业的整体状况。

第三步：进行市场调研和竞争分析了解一个行业不仅仅是了解行业的基本知识，还要研究该行业的市场趋势和竞争情况。

你可以从以下方面进行研究：-目标市场和客户：了解该行业所服务的目标市场和客户群体，他们的需求和偏好是什么，以及该行业如何满足这些需求。

-竞争对手：了解竞争对手的情况，包括他们的产品、定价策略、市场份额等。

这可以帮助你了解行业中的主要竞争力量和发展方向。

-市场趋势：研究该行业的最新趋势和发展方向，如技术创新、法规变化等。

这可以帮助你预测行业未来的发展方向。

第四步：和行业专家交流-参加行业会议和展览：这是一个和行业专家交流的好机会。

你可以向他们提问，征求他们的建议和意见。

-寻找行业导师：寻找一个在该行业有经验并愿意指导你的导师。

他们可以帮助你了解该行业的内幕信息和发展机会。

第五步：总结和整理在一周的时间里，你需要总结和整理你所学到的信息。

你可以通过撰写简单的笔记、制作PPT或者记录音频等方式，将学到的知识整理归纳起来，为进一步的深入学习和分析做好准备。

如何七天快速了解一个全新行业Gaphie写在前面：我们在做咨询的时候，经常会遇到一个问题，就是不了解这个行业，比如船舶业、水泵业？汽车、金融、电商，零售、银行好歹有个朦胧的概念，但是比如船舶业，这种听到完全是脑子一片空白，还要跟行业里的CxO展开对话的时候，想想这汗不禁往下流。

在咨询这个特殊行业，遇到这样的场景司空见惯，所以咨询顾问有一套来源于前辈传承下来的经验，一周读懂一个公司，一周了解一个全新行业的技能是咨询顾问必备的。

小伙伴们在后台也一直问我，当陷入职业瓶颈，抑或想要分羹风口，在转行选项面前，行业间的知识鸿沟无疑是影响决策的重要因素，如何快速地了解一个行业呢？小伙伴也会在百度上搜索行业相关知识，但是由于信息量太多无法得其精髓？真正拉开差距的，不是我们搜索了多少信息而是我们是否能形成自己的见解，是否能结合自己的经验、专业知识对一行业的痛点和问题做出自己的分析并提出自己的策略。

在这里我分享YILAN一篇文章，这位作者从记者编辑、咨询等行业经验，分享了四步策略。

在讨论“如何快速了解一个行业”之前，首先要明确一个问题：你想要快速了解一个行业的目的是什么？如果是为了写报告，系统化输出就很重要；如果是为了转行应聘，形成自己的见解和亮点是关键；如果是老板临时分配的任务，那么时效性则是核心，要在最短时间内获取最多有效的信息。

在这篇文章中，我们要讨论的是第二种情况：你准备去一个全新的行业，那么如何在一周内快速建立起对新行业的认知，实现优雅转行？我的整体思路是这样的：1.建立起对这个行业的整体认知；2.寻找新行业和你现在行业间的共性，加深对这个行业的认识；3.找准一点深入研究，根据自身的优势形成自己独到的观点，或提出解决某一问题的策略；4.在面试的时候，以讲故事的方式将准备的内容说给面试官听，要有深度，而且恰到好处。

于是，BING，你被录用了！（万一没录上也别难过，不确定因素很多，这次就当练习了呀。

）Part1建立行业认知模型当我还在咨询公司实习时，带我的老师曾分享过一篇《如何在一周内摸清一个行业》的干货。

顾问师周工作计划周工作计划是顾问师在日常工作中非常重要的一部分，它能帮助顾问师合理安排时间，提高工作效率和质量。

一个良好的周工作计划应当具有明确的目标、合理的安排和周详的任务分配。

下面我将结合顾问师的具体工作内容，为您介绍一个完整的周工作计划。

首先，顾问师在周工作计划中应确定本周的工作目标。

这一步是整个工作计划的基础，明确目标可以帮助顾问师更清晰地了解本周需要完成的任务，有针对性地安排工作。

接着，根据目标确定本周的具体工作内容和安排。

顾问师的工作内容涵盖了接待客户、咨询服务、行业研究等多个方面，因此需要将这些内容细化为具体的任务，并合理地分配在每一天或每一时段。

比如，周一可以安排接待新客户，周二进行市场调研，周三与客户进行深度咨询等等。

除了工作内容，周工作计划中还应有适当的休息和健康计划。

顾问师的工作常常需要长时间面对电脑或与客户沟通，因此在工作计划中要合理安排休息时间，保证身心健康。

可以安排每天的午休时间或晚上的锻炼时间，使自己保持良好的工作状态。

在周工作计划中，还要考虑突发事件和应急计划。

顾问师的工作常常涉及到客户的需求和市场的变化，为了应对突发事件，需要提前做好应对计划。

比如，客户紧急需要咨询，可以安排在工作日外时间与其沟通，或者遇到市场变化，可以及时调整原有计划。

最后，周工作计划的调整和总结也是必不可少的。

在实际工作中，难免会遇到一些意外情况或需要调整的地方，因此需要不断地对计划进行调整和优化，确保工作顺利进行。

另外，每周结束时可以对工作计划进行总结，查看完成情况和工作效果，为下一周的计划做好准备。

综上所述，顾问师周工作计划应当包括明确的目标、合理的安排、详细的任务分配、适当的休息和健康计划、突发事件的应急计划以及计划的调整和总结。

只有做好周工作计划，顾问师才能提高工作效率，更好地为客户提供咨询服务。

希望以上内容对您有所帮助，祝您的顾问师工作计划顺利进行。

如何快速了解一个行业，获取数据，进行初步的分析研究？关于行业分析法的这篇文章发出之后，很多小伙伴纷纷表示炒鸡干货~今天职小问特意把它翻出来让大家再次温习一下行业分析法——一周懂一行？你也可以！“‘咨询公司的顾问能在一周内了解一个行业的60-70%’这样的说法对不对？你是否赞同我的行业分析方法？欢迎有意见的朋友留言给职小问。

”一、咨询顾问能在一周内了解一个陌生行业的哪些情况？咨询顾问虽然能在一周之内“摸清”一个行业，但依然在短时间内不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。

咨询顾问依靠很好的business sense，通过阅读卖方研报、行业周报、行业新闻以及和行业大佬进行访谈，在一周之内是完全能够大致梳理出这个行业总体赚不赚钱、哪个商业模式最赚钱、投资回收期多长、未来竞争格局如何、对政策的依赖性大不大等基本商业问题的。

与行业专家相比，咨询顾问的行业研究由于其目的性，所出的报告也非常直接、纯粹——比如给PE做投资目标尽调，一句话，投是不投？二、带着问题去探索——行业分析的目标以投资为目的的行业分析 A.[投资时机]现在投资这个行业是否合适？涉及点：宏观经济环境、行业周期、行业发展阶段B.[投资切入点]现在投资XX行业哪家强？涉及点：企业价值、商业模式、风险点以管理为目的的行业分析 A.[战略]现在行业里竞争环境如何，又该采取何种策略面对？涉及点：行业产业链、市场结构、公司内部环境 B.[运营]这个行业的运营特点是什么？该如何做到成本最小化和利润最大化？涉及点：商业模式、内部控制、生产策略、营销策略 C.[财务]这个行业的财务特征是什么？从哪些关键指标就能一窥企业经营状态全貌？涉及点：财务分析、财务预警三、在浅水区徜徉一会——行业分析的基本资讯来源带着第一步里的问题，面对一个全新的行业，可能还是觉得无从下手；毕竟，我连这个行业的定义是什么、包括哪些大公司、上下游都延伸到哪这些基本问题都还不清楚呢。

一周之内真的能摸清一个行业吗？如果能，该如何做？对这个问题很感兴趣，附上原文，不大相信有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。

来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。

一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。

一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。

他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。

不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。

这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5 谁掌握产业链的定价权？6 这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。

其中1-4，都可以通过网络搜索获得。

第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。

我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”他说：“是啊。

”“要多久？”“一个星期吧。

”“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”"90%吧。

"他就是我们今天的嘉宾，熊节。

他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：五天之内，三步读懂一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。

根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。

如何在一周内快速摸清一个行业？在这个信息爆炸的时代，我们需要快速地了解一个行业，以便更好地适应市场的需求。

如何在短时间内快速摸清一个行业呢？下面，我将分享一些经验和方法，帮助你快速了解一个行业。

第一步：收集信息收集信息是了解一个行业的第一步。

你可以通过以下方式收集信息：1、行业报告和分析：通过行业报告和分析，了解行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等信息。

2、媒体报道：通过媒体报道，了解行业的热点事件、行业领袖、企业动态等信息。

3、社交媒体：通过社交媒体，了解行业内的人物、热门话题、行业动态等信息。

4、行业协会和组织：通过行业协会和组织，了解行业内的政策、法规、标准等信息。

5、参加行业会议和展览：参加行业会议和展览，了解行业内的最新技术、产品和服务。

以上信息可以通过搜索引擎、社交媒体和行业门户网站等途径获取。

第二步：分析信息收集到的信息需要进行分析，以便更好地了解行业。

你可以从以下方面分析信息：1、行业发展趋势：了解行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等。

2、行业热点事件：了解行业的热点事件，包括政策、法规、标准、技术等。

3、行业领袖和企业动态：了解行业领袖和企业动态，包括企业战略、产品研发、市场营销等。

4、行业人才和招聘需求：了解行业的人才需求和招聘趋势，包括职位需求、薪酬水平、人才流动等。

5、行业产品和服务：了解行业的产品和服务，包括产品特点、服务水平、用户需求等。

通过以上分析，你可以更好地了解行业，为自己的职业规划和市场拓展提供有力的支持。

第三步：建立联系建立联系是了解一个行业的重要步骤。

你可以通过以下方式建立联系：1、行业协会和组织：加入行业协会和组织，与行业内的人士建立联系。

2、社交媒体：通过社交媒体，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新动态。

3、行业会议和展览：参加行业会议和展览，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新技术、产品和服务。

通过建立联系，你可以更好地了解行业内的人士和企业，为自己的职业发展和市场拓展提供有力的支持。

如何用15天摸清一个新的行业？
首先，我不得不告诉你用15天摸清一个全新的行业是不大可能的，如果可以，那么那么多人日积月累的实践都是白费的。

不过你可以用15天大致了解一个行业的框架和运行机制，我认为你可以运用一下方法：
一、查看行业内大V的的社交账号
一个行业内的大V是比较了解行情的人，他们会经常在自己的社交账号上分享行业内的学习方法、经典案例和形势变化。

而且，你可以在大V的关注人中去寻找这个行业中的其他高手和这个圈子中的重要人物，建立自己的链接。

比如，你要学习短视频就可以关注papi酱。

二、分析经典案例
可以将行业内经典案例进行分析，经典案例中的方法非常值得学习。

你还可以思考案例中有什么问题，可以采用怎样的方法去解决这个问题，你还可以从哪些新颖的角度去完成这个项目。

三、将不懂的地方Po在网上寻求网友的回答
我们常说“万能的网友”，把你不能解决的问题放在网上马上就有海量的网友为你出谋划策。

有很多网友都是很有想法很有创意的，会给你不一样看世界的方式和不同的思考方式。

四、拜师学艺
当你最后实在有问题不能解决时，你可以询问行业内的高手，请他们在空闲时指点一二。

不到万一不要随意打扰别人，大家都很忙。

比如，在职场中，你想向前辈请教问题，但是他一直在忙工作，不停地在联系客户，你要是这时打扰人家，不仅得不到答案还有可能在前辈心中留下不好的印象。

当一个人很迫切时他会付出很多时间和精力去学习他追求的东西，我相信时间会给他回报。

15天是一个很短的时间，只能了解一些入门的东西，想要更深入地了解还需要更长的时间。

咨询顾问工作心得咨询顾问一直是我非常感兴趣的职业，经过多年的工作实践和积累经验，我从中获得了很多有价值的心得。

在本文中，我将分享一些我在咨询顾问工作中所学到的经验和观点，希望能对有意进入该行业的人士或者对该领域感兴趣的读者提供一些帮助和启发。

1. 充分了解客户需求作为咨询顾问，第一步要做的就是充分了解客户的需求。

只有通过与客户深入沟通，了解其公司或部门的情况、业务目标以及面临的挑战，才能为其提供有针对性的解决方案。

因此，我通常会主动与客户进行面对面的会谈，细致地记录下其需求和期望，并尽可能地进行数据分析以获取更多的信息。

2. 制定清晰的目标和计划在了解客户需求的基础上，我会制定清晰的工作目标和计划。

并且，我会与客户共同商讨并确定这些目标和计划，以确保双方都对工作的方向和结果有一个明确的认识。

同时，为了更好地实施计划，我会将工作细化为具体的任务，并根据优先级和时间安排进行合理的分配和安排。

3. 提供专业的咨询建议作为咨询顾问，我们的核心工作是提供专业的咨询建议。

这要求我们具备扎实的知识和丰富的经验，能够对客户所面临的问题进行准确地分析，并给出切实可行的解决方案。

在这个过程中，我通常会借助于行业内外的资料查找和对比，通过案例分析和模型运用等方式来支持我的建议，并尽可能地关注客户所关心的问题，给出有针对性和实用性的建议。

4. 关注团队与客户关系在咨询顾问的工作中，团队与客户关系的管理非常重要。

只有与团队保持良好的沟通和协作，才能确保项目的顺利进行和高质量的成果。

同时，与客户建立并维护良好的合作关系也是至关重要的。

建立信任和互动的基础上，我们可以更好地理解客户需求，推动工作进展，并与客户共同成长。

5. 持续学习和自我提升咨询顾问工作是一个不断学习和成长的过程。

业界变化快速，新技术和方法不断涌现，因此，为了保持竞争力，我们需要不断学习和更新知识。

我会参加各种行业培训和学术研讨会，阅读相关的专业书籍和期刊，与同行交流和分享经验，不断提升自己的专业能力和素质，以更好地满足客户的需求。

牛人高效思维框架：一天看懂一个行业，再三天摸透你可曾遇到过这样的人：不论给他讲什么，他总能秒懂，并迅速梳理出你所讲事物的整体轮廓框架，搞得比你还清晰；不论多复杂的事务，他总能将其迅速简单化，然后直达本质，瞬间抓住关键点？哪怕是从未接触的领域，他也能很快就由门外汉变成业内资深人士，甚至能解决专业人士都难以处理的问题？他们为何如此高效，如此有穿透力，如此快速输出成果？为此，我们专门对这些牛人进行了研究，发现他们真正异于常人的地方，并不是他们智商超群，聪明绝顶，而是他们在多年的实操经验中，形成了一整套科学的观察、分析、解决问题的思维模型，而且这一套看似复杂的模型、方法和工具已经深深烙印到他们的脑子里、血液里，形成了思维惯性和行为惯性。

这看似轻松的过程却是他们经过多年迭代升级，不断优化出来的智慧结晶。

今天，先将这一套快速摸透一个行业的思维模型、方法和工具给大家拆解出来。

适用人群：咨询、营销、金融、培训教育等行业从业人员，创业者，企业主及企业高管闲言不表，上干货！（想要完整思维导图的小伙伴私我，导图太大，方全图看不清）整个过程，就三段：第一段，厘清行业的边界要知道行业是指啥？他的范围和边界在哪里？行业和产业是有区别的，一个产业包括多个行业，但一个行业只能从属于一个产业。

比如，信息产业包括媒体行业、出版业、互联网行业。

记住一句话：宏观产业，中观行业，微观企业。

第二段，行业研究五要素。

行业基本概况、竞争格局分析、关键取胜因素、行业发展趋势、投资价值及风险分析第三段、行业研究的辅助工具。

生成一张成熟有效的行业研究框架，以后就可以往不同的行业上套了。

由于第一段较简单，就不展开论述了，我们直接从第二段开始：调研框架：操作思路：第一步：了解行业，画蛋糕先用一天把行业框架建立起来，熟手的话其实半天就能把一个行业摸熟，有一个浅层次的宏观了解了。

一般营销、培训行业从业者了解到这个程度就可开展自己的营销和培训相关工作了。

其实就四个问题：搞清楚这个行业的蛋糕有多大？搞清楚蛋糕怎么分？搞清楚蛋糕由谁分？搞清楚未来蛋糕做不做的大？一般行业发展阶段都会经历这4个阶段，好的企业通过第二曲线取得多元化发展的新机会，差的企业跌入衰退期最后再附上相对应的调研工具，其实上面提到的一些数据、模型、产业链、行业链竞争格局等图谱在很多调研报告中可以找到现成的，所以说熟手基本半天就能搞定。

实用技巧：教你如何7天内快速摸清一个行业提供一些实用的思路和方法，使其更为高效，快速！在极短的时间内了解某一个行业。

一、为什么要做行业研究在咨询服务中，做行业研究可以部分解决“赛道（方向）好不好”这个问题。

具体有以下几个方面：1.目前的市场规模大小以及该行业市场规模的增速如何。

市场规模的大小与一家公司自己的天花板息息相关；而增速则显示了市场增长潜力。

2.竞争格局（行业内典型企业的模式、运营数据、融资情况等）。

竞争格局对我们研究市场非常有帮助，不同的行业最终形成的稳定格局是不一样的。

例如牙膏市场品牌概念很强，佳洁士、高露洁等巨头相对集中；与之相对，毛巾市场则呈现出分散、地域化的状态。

判断这个的意义在于：如果行业不是很大，行业集中度又不是很高，行业中出现巨头的几率就很小了。

以上两点需要结合起来看。

3.产业上下游情况。

一个产业从上游到销售出去有很多环节，但是每个环节的空间和含金量是不一样的。

如果所在的环节很容易被上下游并掉，就不是一个好的切入点。

4.政策支持。

这四点是我们去判断一个赛道是不是值得关注时需要着重去看的几方面信息，但并不是说了解了这几个方面的内容，就可以完全对“方向好不好”这个问题做出判断，还需要结合一些其他信息。

二、行业研究分类及应用场景对以太来说，行业研究分三类：行业扫描、Quick Research（快速研究）和案例分析，其中，这里主要讲对大家借鉴意义更大的行业扫描与案例分析。

在详细解读它们的具体操作之前，我们先来了解一下行业研究的基本研究方法及框架：如果以一个企业作为研究的基本出发点，下图中的三层圆圈分别表示企业本身及上下游、其他相关力量以及整个商业生态，涉及范围是不断向外拓展的。

最内圈的core contributors是指企业的关键成功因素，下面两个是直接上游与直接下游；红色圈是上游的上游、下游的下游和其他有影响的相关方；最外面则是整个商业生态。

对这些因素的层层了解，可以帮助研究者初步建立并逐渐填充行业框架。

告诉你如何在一周内摸清一个行业？猎头公司致力于各行各业高端人才的招聘服务，所以作为猎头必须熟悉各大行业。

当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。

下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。

猎头公司的工作流程一般如下：客户提出招聘需求--猎头进行职位需求分析--人才寻访--评估潜在人选--推荐人选面试--安排推荐入职--后续保证。

通常，从猎头接到一个新的职位委托，到推荐第一批匹配人选给客户，所需时间为7 - 10 天，这就要求猎头顾问，在一周之内摸清一个或两个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。

下面是整理出来的整体思路和操作：1. 圈定对应行业，或拓展至相关行业。

1）客户提供行业基本信息，如竞争对手；2）咨询相关行业内朋友；3）通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

2. 确定行业内TOP5 或TOP10 企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。

1）咨询行业内朋友；2）参考每年的Fortune Top 500；可适当拓展了解近3 - 5 年排名变化情况；3）通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名（如销售额、增长率、零售终端数等），同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；4）查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

3. 锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。

1）联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友（人脉资源）；2）搜索猎头公司自身数据库人才资源；3）第三方人才库资源(如linkedin、微博等)；4）Cold Call (陌生电话)。

当联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

如何在一周内摸清一个行业以往我们总认为“隔行如隔山”，要了解另一个行业是很困难的，但如今信息技术的发达，令我们能搜到的关于一个行业的信息体量变得很大，那么你知道如何在一周内摸清一个行业吗?小编就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!一、如何在一周内摸清一个行业1.明确行业图谱面对一个完全陌生的新行业，或者想要对一个行业有全面深入的了解，首先就是明确行业图谱，行业图谱包括本行业核心结构、发展历史、前沿领域以及整体知识架构。

比如想要了解新零售行业，就要从新零售整个产业链做一个了解。

那么，明确了产业链，各个领域的发展现状如何呢?怎样能快速获取这些知识呢?这就需要借助一些工具，比如一个自动追踪信息的工具，帮助你从整体上了解发展现状，从“新零售头条，行业负面，投融资，最新观点”四个方面深度了解。

2.知名龙头企业想要对一个行业有快速深入的了解，龙头企业也很重要，行业内知名企业，一定程度上代表了这个行业目前的发展态势。

行业龙头企业的了解从两个方面，一方面是企业，一方面是企业创始人。

比如想要了解电商行业，那么，阿里和京东是必须要去了解的，他们的创始人马云和刘强东也是必选项。

就新零售行业来说，领先企业如：便利蜂，盒马鲜生，猩便利，瑞辛咖啡等，需要对这些企业进行重点追踪，了解其最新发展情况。

3.行业意见领袖一般来说，行业意见领袖式的人物，对一个行业有较大影响，他们说的话也能更精确的来说明这个行业，所以，了解一个行业，这个行业的意见领袖也是必须要关注的。

比如，财经作家“吴晓波”，关注他，或许能为你打开一扇走近财经的大门。

还是就新零售行业来说，目前比较有名的企业人物比如，钱治亚(瑞辛咖啡创始人兼CEO)，司江华(猩便利创始人)，阎利珉(果小美创始人兼CEO)，侯毅(盒马鲜生创始人兼CEO)，王紫(便利蜂联合创始人兼CEO)，徐正(每日优鲜创始人兼CEO)等。

这些都是新零售行业的意见领袖，他们的重点讲话，一些观点都值得探讨和学习，也必须要追踪起来。

咨询顾问助理岗位本周工作总结又到了一周的尾声，回顾这周的工作，我作为咨询顾问助理岗位的员工，在公司各项日常运营中发挥了积极的作用。

在本周工作总结中，我将从以下几个方面进行梳理和回顾。

一、客户咨询支持本周，作为咨询顾问助理，我积极参与了客户咨询的支持工作。

在咨询顾问的指导下，我向客户提供了专业的咨询服务，并解答了他们的疑问。

我在沟通中注重倾听，耐心解答了客户提出的各种问题，并尽力给予最合适的建议。

通过与客户的交流，我进一步提升了沟通能力和问题解决能力。

二、数据分析与报告撰写作为咨询顾问助理，我还承担了数据分析与报告撰写的任务。

本周，我根据团队的需求，对相关数据进行整理和分析，得出了有关市场趋势和竞争对手的见解。

在此基础上，我撰写了一份详细的报告，并结合图表和数据进行了可视化呈现。

这份报告为团队的决策提供了重要的参考，同时也提高了我的数据分析和报告撰写能力。

三、会议组织与协调本周，我积极参与了多个团队会议的组织与协调工作。

在会前，我与各部门的同事进行了合作，共同策划了会议的议程和主题。

会议期间，我担任了记录员的角色，及时记录了会议的重要讨论点并整理成会议纪要。

此外，我还负责了会议设备的准备和会场的布置，确保会议的顺利进行。

通过这些组织与协调工作，我提高了团队协作和会议管理的能力。

四、工作计划与目标作为咨询顾问助理，我也意识到了制定合理的工作计划与目标的重要性。

在本周，我根据团队的工作安排，制定了个人的工作计划，并设定了明确的目标。

我通过合理安排时间和资源，将工作分解成具体的任务，合理安排工作的优先级和顺序。

在工作的过程中，我时刻关注目标的达成情况，并及时调整和优化工作计划。

通过这样的工作方式，我提高了自我管理和执行力。

综上所述，本周作为咨询顾问助理岗位的员工，我在客户咨询支持、数据分析与报告撰写、会议组织与协调以及工作计划与目标方面取得了较好的成果。

通过这些工作经历，我提升了多项能力和技能，并且为公司的发展做出了一定的贡献。