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30个常见的促销策略.pptx

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常用促销策略与技巧(PowerPoint 31页)

常用促销策略与技巧(PowerPoint 31页)
第 21 页
集点优待
又叫商业贴花，指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴 花，若筹集到一定数量就可以换取这种商品或奖品。
(一)集点优待的种类
1.厂商型集点优待:
(1)点券式集点优待 (2)厂商型赠品式集点优待 (3)凭证式集点优待
2.零售商集点优待:
(1)零售商赠品式 (2)零售商积分券式 (3)零售商积点卡
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:55:3 805:55: 3805:5 5Monday, July 19, 2021
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 21.7.19 21.7.19 05:55:3 805:55: 38July 19, 2021
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2021年 7月19 日星期 一上午5 时55分 38秒05 :55:382 1.7.19
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年7 月上午5 时55分 21.7.19 05:55J uly 19, 2021
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年7 月19日 星期一5 时55分 38秒05 :55:381 9 July 2021
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时55 分38秒 上午5时 55分05 :55:382 1.7.19
(二) 集点优待活动的运作
1.目标设定
2.购物凭证或点券载体的形式
3.赠品的数量及花费 4.总体内容
5.优惠时间
6.相关事宜的处理
第 22 页
退费优待
根据顾客提供的购买某种商品的购物凭证给予一定金额的 退费，以吸引顾客，促进销售。

保健品26种促销方法-PPT

保健品26种促销方法-PPT
13
12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
14
13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
15
14、顾客会员俱乐部
17
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
18
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对 的是较大的价格折让
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
4
4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
5
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
保健品26种促销方法
1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：

• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合

26种促销方法 PPT课件资料讲解

26种促销方法 PPT课件资料讲解
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
2020/10/8
24、顾客消费引导
• 要点：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
2020/10/8
25、免费咨询指导
• 要点：
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
2020/10/8
2020/10/8
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
5、子弹
※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品
2020/10/8
6、刺刀
※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持
2020/10/8
7、匕首
※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答
2020/10/8
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
2020/10/8
19、服务举措
2020/10/8

【26个常见的促销策略】

【26个常见的促销策略】
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
【26个常见的促销策略】
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3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
【26个常见的促销策略】
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4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
【26个常见的促销策略】
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21、社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
【26个常见的促销策略】
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22、产品概念炒作
• 要点：
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
【26个常见的促销策略】
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24、顾客消费引导
• 要点：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
【26个常见的促销策略】
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15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
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• 城门失火，殃及池鱼
6
策 划 成 就 精英
4.集点购买（赠品印花）
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
• 分类：
• 零售商印花 • 厂商印花
7
策 划 成 就 精英
优惠SP 5.产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
10
策 划 成 就 精英
8.超值包装（量贩优待）
要点：
增大包装量或扩大尺寸 超值量贩优待
实例：
加量不加价 方便面五连包包装
分析：
占用更多货架，处理好与零售商关系
11
策 划 成 就 精英
9.凭证优惠
• 要点：
• 凭票凭证优惠
策 划 成 就 精英
创造销售佳绩
须知的30种促销策略
1
策 划 成 就 精英
促销分类
无品牌偏好建立的促销
优点：短期内促进销售； 缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累；
有品牌偏好建立的促销
优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资； 缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果；
2
策 划 成 就 精英
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
8
策 划 成 就 精英
6.折价券
要点：
适用：新服务入市，暗折；扭转产品销售下降颓势；
实例：
美发店新开张，赠送折价券 高档珠宝入市，折价券提升消费者品牌兴趣
分析：
折价券的制作 兑换率
9
策 划 成 就 精英
7.现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
22
策 划 成 就 精英
第二部分：有偏好的促销
23
策 划 成 就 精英
20.其他人员推荐
权威人士及机构推荐（高科技） 明星推荐（日常消费品） 技术人员推荐 高级负责人推销（总裁签售）
24
策 划 成 就 精英
21.公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 实例：
• 凭会员卡证或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
12
策 划 成 就 精英
10.限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
13
策 划 成 就 精英
抽奖参与SP 11.抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
14
策 划 成 就 精英
12.有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
25.老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
29
策 划 成 就 精英
26.社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 中兴助你看奥运
2.免费体验
要点：
不具备样品策略三原则的新产品，体验试用
实例：
宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动
分析：
注意策略的内容载体与形式设计
5
策 划 成 就 精英
3.赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合 • 可分为：免费赠品，自费赠品
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
25
策 划 成 就 精英
22.现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
26
策 划 成 就 精英
23.顾客会员俱乐部
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 调动消费者参与热情
17
策 划 成 就 精英
组合SP 15.联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
18
策 划 成 就 精英
16.捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
第一部分：无偏好促销
3
策 划 成 就 精英
免费SP
1.样品策略
• 要点：
• 提供试用样品
• 实例：（食品、保健品、美容化妆品）
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
• 样品策略有效性三原则：
• 产品单价低、产品可以分割、购买周期短
4
策 划 成 就 精英
15
策 划 成 就 精英
13.游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
16
策 划 成 就 精英
14.竞技活动
• 要点：
• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
要点：
提高销售队伍战斗力பைடு நூலகம்提高销售人员团队归属
实例：
太平洋财险金秋会战精英赛 雪花啤酒精英团队与销售状元大赛
分析：
销售监督 激励的有效性
21
策 划 成 就 精英
人员推荐SP 19.销售人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
19
策 划 成 就 精英
激励SP 17.经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
20
策 划 成 就 精英
18.销售人员销售激励
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
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策 划 成 就 精英
24.服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
28
策 划 成 就 精英