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第1篇一、竞争战略的概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为实现自身利益最大化而制定的一套有针对性的战略措施。
它主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。
竞争战略的核心目标是使企业在市场竞争中取得优势地位，从而实现企业的长期稳定发展。
二、竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低生产成本，以较低的价格向市场提供产品或服务，从而在市场竞争中占据有利地位。
采用成本领先战略的企业，其产品或服务的价格通常低于竞争对手，具有较强的市场竞争力。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌、技术等方面的创新，使自身产品或服务与竞争对手形成差异，从而在市场竞争中脱颖而出。
采用差异化战略的企业，其产品或服务具有较高的附加值，能够吸引消费者，提高市场占有率。
3.集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中于特定的市场细分领域，以实现市场细分领域的竞争优势。
集中化战略可分为集中成本领先战略和集中差异化战略。
采用集中化战略的企业，其产品或服务具有较高的市场针对性和竞争力。
三、竞争战略的制定原则1.市场导向原则竞争战略的制定应以市场需求为导向，充分考虑市场需求的变化和趋势，以满足消费者需求为最终目标。
2.竞争优势原则企业应充分发挥自身优势，避免与竞争对手在劣势领域展开竞争，以实现市场竞争优势。
3.资源整合原则企业应充分利用内部和外部资源，实现资源整合，提高资源配置效率。
4.动态调整原则竞争战略应具备一定的灵活性，根据市场环境和竞争对手的变化进行动态调整。
四、竞争战略的实施1.明确战略目标企业应明确竞争战略的目标，包括市场份额、利润率、品牌知名度等。
2.制定战略规划企业应根据战略目标，制定具体的战略规划，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3.组织保障企业应建立健全的组织架构，确保竞争战略的有效实施。
4.资源配置企业应根据战略规划，合理配置资源，提高资源配置效率。
第1篇一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本来提高产品的性价比，从而在市场上占据有利地位。
这种战略的核心在于降低成本，提高效率，以下是一些实施成本领先战略的关键点：1. 优化生产流程：通过改进生产流程，减少浪费，提高生产效率，从而降低生产成本。
2. 规模经济：扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高市场竞争力。
3. 采购优势：与供应商建立长期合作关系，争取更优惠的采购价格和条件。
4. 降低管理费用：通过优化组织结构，减少管理层级，提高管理效率。
5. 人力资源：招聘成本较低的劳动力，提高员工的工作效率。
6. 研发投入：虽然成本领先战略注重降低成本，但适当的研发投入也是必要的，以确保产品具有一定的竞争力。
实施成本领先战略的企业，如我国的海尔、联想等，在市场上取得了显著的竞争优势。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场上树立独特的品牌形象。
以下是一些实施差异化战略的关键点：1. 产品创新：不断推出具有独特功能、设计或技术的产品，满足消费者多样化的需求。
2. 服务创新：提供超越竞争对手的服务，如快速响应、个性化定制等。
3. 品牌建设：塑造具有独特价值主张的品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
4. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，满足不同消费者的购买需求。
5. 市场细分：针对不同细分市场，推出具有针对性的产品或服务。
6. 营销策略：采用独特的营销手段，提高品牌知名度和美誉度。
实施差异化战略的企业，如苹果、小米等，在市场上树立了独特的品牌形象，赢得了消费者的青睐。
三、集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过专业化、精细化运营，在该细分市场中取得竞争优势。
以下是一些实施集中化战略的关键点：1. 市场细分：深入分析市场，找出具有较高增长潜力的细分市场。
2. 产品定位：针对细分市场的需求，推出具有针对性的产品或服务。
3. 专业化运营：在细分市场中深耕细作，提高运营效率。
第1篇摘要：在当前竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定有效的竞争战略。
本文从创新和差异化两个方面出发，探讨企业如何通过实施竞争战略来实现可持续发展。
一、引言随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日益激烈。
企业要想在竞争中立于不败之地，就必须具备独特的竞争优势。
竞争战略作为企业核心竞争力的体现，是企业实现可持续发展的重要保障。
本文旨在分析企业竞争战略的重要性，探讨基于创新与差异化的发展之路。
二、企业竞争战略的重要性1. 提高企业核心竞争力竞争战略能够帮助企业明确自身优势与劣势，从而有针对性地进行资源配置，提高企业核心竞争力。
通过制定有效的竞争战略，企业可以在市场中占据有利地位，实现可持续发展。
2. 增强企业抗风险能力市场竞争环境复杂多变，企业面临的风险也在不断增加。
通过实施竞争战略，企业可以增强自身的抗风险能力，降低市场风险对企业的冲击。
3. 提升企业盈利能力竞争战略有助于企业提高产品或服务的附加值，降低成本，从而提升企业的盈利能力。
三、基于创新的企业竞争战略1. 技术创新技术创新是企业实现持续发展的关键。
企业应加大研发投入，提高技术水平，开发具有竞争力的新产品或服务。
同时，企业还应关注行业前沿技术，及时调整产品结构，满足市场需求。
2. 管理创新管理创新是企业提高效率、降低成本的重要手段。
企业应借鉴先进的管理理念和方法，优化组织结构，提高员工素质，激发团队活力。
3. 服务创新服务创新是企业提升客户满意度、增强客户忠诚度的重要途径。
企业应关注客户需求，提供个性化、差异化的服务，提高客户体验。
四、基于差异化的企业竞争战略1. 产品差异化企业应从产品功能、设计、品牌等方面入手，打造具有独特卖点的高品质产品，满足消费者多样化的需求。
2. 市场差异化企业应根据自身优势，选择合适的市场细分领域，针对目标客户群体进行精准营销，提高市场占有率。
3. 渠道差异化企业应优化销售渠道，拓展线上线下相结合的销售模式，提高市场覆盖面。
名词解释竞争战略所谓战略，也就是说企业要从自身实际出发，树立一个明确的目标和愿景，并根据这一目标和愿景制定相应的计划，在行动过程中，坚决执行既定计划，不达目的誓不罢休。
竞争战略（ competitive strategy），是指企业为了在竞争中求得生存和发展，以及谋求在一定时期内利润最大化和满足企业长远发展需要而制定的总体性的指导思想。
作为企业管理者，要对竞争战略有一个正确的认识： 1．竞争战略是针对市场状况和消费者需求而采取的竞争对策。
2．竞争能力战略性差异是指企业为获取和保持在同行业中竞争的优势地位而采取的战略类型。
5．防御性战略在外部环境变化时，企业为抵抗竞争压力、维护现有市场份额和既得利益，而采取的收缩或放弃某些业务的战略，通常表现为风险较小的行业退出、放弃无望市场和放弃无法赢利的业务等。
具体包括：(1)放弃成熟市场，退出新兴市场; (2)放弃低档产品或高科技产品; (3)放弃边缘产品或新兴市场上的边缘产品。
6．进攻性战略企业经常使用的战略，目的是为了以攻为守，把主要精力集中到企业的核心能力上去，争夺具有竞争潜力的战略机会点上，改变企业战略与战术之间的均衡关系，增强企业适应不断变化的外部环境的能力。
其典型形式有三种：(1)纵向一体化战略(2)防御型多元化战略(3)复合型战略。
7．混合型战略是一种兼有前两种战略形式特征的综合性战略，它既是一种防御性战略，又是一种进攻性战略。
混合型战略也可分为两种：(1)前向一体化战略(2)后向一体化战略。
8．竞争战略与竞争性战略的区别：竞争战略与竞争性战略是两个不同的概念。
二者的差别在于，战略与战略之间没有必然联系。
即使属于相同的范畴，竞争战略与竞争性战略也不一定相同。
第1篇一、竞争战略的核心要素1. 市场定位：企业需要根据市场需求和自身优势，确定产品或服务的市场定位，以区别于竞争对手。
2. 竞争优势：企业应识别并培养自身的竞争优势，如成本优势、差异化优势、技术优势等。
3. 竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等，以便制定针对性的竞争策略。
4. 市场环境分析：分析市场趋势、消费者需求、行业政策等因素，为企业制定竞争战略提供依据。
5. 竞争策略组合：根据企业实际情况，选择合适的竞争策略组合，实现整体竞争优势。
二、竞争战略的实施步骤1. 确定竞争目标：明确企业竞争战略的目标，如市场份额、利润率、品牌知名度等。
2. 分析市场环境：通过PEST分析、五力模型等方法，全面分析市场环境，为竞争战略制定提供依据。
3. 识别竞争对手：筛选出直接和间接竞争对手，分析其竞争策略和市场份额。
4. 确定竞争优势：根据自身优势和市场需求，确定企业核心竞争力，为竞争战略提供支撑。
5. 制定竞争策略：结合市场环境和竞争对手分析，制定针对性的竞争策略，如成本领先、差异化、集中化等。
6. 实施竞争策略：将竞争策略转化为具体行动，包括产品研发、市场营销、渠道建设等。
7. 监测与评估：对竞争策略实施过程进行监控，评估策略效果，及时调整优化。
8. 持续优化：根据市场变化和竞争对手动态，持续优化竞争策略，保持竞争优势。
三、竞争战略的常见类型1. 成本领先战略：通过降低成本，实现产品或服务的价格优势，从而吸引消费者。
2. 差异化战略：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，满足消费者特定需求，提高市场竞争力。
3. 集中化战略：针对特定市场细分领域，专注于细分市场的竞争，提高市场占有率。
4. 稳定战略：在现有市场保持稳定，巩固市场份额，避免激烈竞争。
5. 攻击战略：针对竞争对手的弱点，采取主动攻击，抢占市场份额。
6. 防御战略：在竞争对手发起攻击时，采取防御措施，保护自身利益。
7. 合作战略：与其他企业合作，共同应对市场竞争，实现共赢。
竞争战略的名词解释竞争战略是指组织或企业为了在市场竞争中获得优势而制定的长期规划和方针。
它是在考虑市场环境、竞争对手、核心能力等因素的基础上，通过选择适宜的竞争方式和策略，并配以细致而全面的实施计划，以实现企业发展目标的一种管理手段。
竞争战略的成功与否，对组织或企业的长远发展和持续竞争优势具有重要影响。
一、竞争战略的背景与意义在当今全球化和市场经济条件下，各个行业都面临着激烈的市场竞争。
因此，竞争战略的制定和执行必不可少。
竞争战略有助于组织或企业抵御来自竞争对手的压力，保持市场份额，提高盈利能力，并在市场中获得竞争优势。
同时，竞争战略还能够促使组织或企业不断改善自身的核心能力，实现持续创新，进一步推动行业的发展和进步。
二、竞争战略的主要类型及特点竞争战略根据企业所处的竞争位置和优势，可以分为市场领导者战略、差异化战略、成本领先战略和专注战略等几种主要类型。
1. 市场领导者战略市场领导者战略是指企业在市场中占据领导地位，利用自身优势主导市场，并实施不同的战略来维持这一领导地位。
市场领导者战略的核心是保持持续创新和不断提高产品或服务质量，增强品牌影响力，提高市场占有率，同时灵活应对竞争对手的挑战。
2. 差异化战略差异化战略是通过在产品或服务方面创造差异化，满足不同顾客群体的需求，从而在市场中实现竞争优势。
差异化战略的关键在于构建独特的竞争地位，使产品或服务与竞争对手有所区别，吸引更多顾客的关注和选择。
3. 成本领先战略成本领先战略是通过降低生产成本，提高生产效率以及优化供应链等方式，使企业在同行业内获得最低的成本优势。
成本领先战略的核心是提高经济规模和技术能力，并持续寻求降低成本的机会，以便能够以更具竞争力的价格提供产品或服务。
4. 专注战略专注战略是指企业在特定的市场细分领域内专注于满足特定顾客群体的需求，通过深度了解目标市场的特点、需求和竞争对手的状况，提供针对性的产品或服务。
专注战略的核心是选择合适的市场领域，并通过不断创新和提供优质的产品或服务来满足顾客的需求。
第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。
一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。
本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。
二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。
随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。
2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。
3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。
同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。
三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。
例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。
（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。
2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。
3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。
（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。
四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化供应链，降低生产成本。
（3）加强市场营销，提高品牌知名度。
（4）加强客户服务，提升客户满意度。
2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。
第1篇一、引言在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须制定出有效的竞争战略。
竞争战略是指企业在竞争环境中为实现自身目标而采取的一系列行动和决策。
本文将详细介绍基本竞争战略的类型，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中找到适合自己的战略定位。
二、基本竞争战略类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场中获得竞争优势。
这种战略的核心在于提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链管理等方面。
（1）生产规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）技术创新：通过技术创新，提高生产效率，降低生产成本。
（3）采购优势：通过集中采购、长期合作等方式，降低原材料成本。
（4）内部管理优化：通过优化内部管理，提高员工工作效率，降低管理成本。
2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场中形成独特的竞争优势。
这种战略的核心在于产品或服务的独特性、品牌价值、技术创新等方面。
（1）产品差异化：通过研发具有独特功能、设计、品质的产品，满足消费者多样化需求。
（2）服务差异化：提供个性化、高效率、高品质的服务，提升消费者满意度。
（3）品牌差异化：打造具有较高知名度和美誉度的品牌，提升消费者忠诚度。
（4）技术创新：通过持续技术创新，保持产品或服务的领先地位。
3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中在特定市场、特定客户群体或特定产品上，实现市场细分和专业化。
这种战略的核心在于市场细分、专业化生产、客户关系维护等方面。
（1）市场细分：针对特定市场，开发具有针对性的产品或服务。
（2）专业化生产：通过专业化生产，提高产品质量和生产效率。
（3）客户关系维护：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 基于时间的战略基于时间的战略是指企业通过缩短产品或服务的开发周期、生产周期、销售周期等，实现快速响应市场变化，抢占市场份额。
第1篇一、引言在市场经济中，企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。
基本竞争战略是企业竞争策略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。
本文将从以下几个方面阐述基本竞争战略。
二、基本竞争战略概述1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，通过调整产品、价格、渠道、促销等策略，以实现市场份额、盈利能力和长期发展的战略。
基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
2. 基本竞争战略的类型（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于成本敏感型市场，企业需要具备较强的成本控制能力和规模经济。
（2）差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌等方面的独特性，使产品与竞争对手形成差异，从而在市场上获得较高的溢价和忠诚度。
这种战略适用于市场细分度高、消费者需求多样化的市场。
（3）集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场占有率的最大化。
这种战略适用于市场细分度较高、竞争激烈的市场。
三、成本领先战略1. 成本领先战略的优势（1）提高市场占有率通过降低产品价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。
（2）增强抵御风险能力成本领先战略有利于企业降低成本，增强抵御市场风险的能力。
（3）提高盈利能力在成本领先战略下，企业可以降低产品成本，提高盈利能力。
2. 成本领先战略的实施策略（1）规模经济通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）技术创新通过技术创新，提高生产效率，降低成本。
（3）供应链管理优化供应链管理，降低采购、物流等环节的成本。
四、差异化战略1. 差异化战略的优势（1）提高品牌知名度通过产品、服务、品牌等方面的差异化，提高企业品牌知名度。
（2）增强消费者忠诚度差异化产品能够满足消费者个性化需求，提高消费者忠诚度。
（3）提高盈利能力差异化产品可以形成较高的溢价，提高企业盈利能力。
第1篇一、引言竞争战略是企业为实现其经营目标，在市场竞争中采取的一系列策略和措施。
随着市场经济的发展，竞争战略在企业经营管理中的重要性日益凸显。
本文将从竞争战略的概念出发，对其基本类型进行探讨。
二、竞争战略概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为了实现其经营目标，对竞争对手、市场需求、自身资源等因素进行综合分析，制定出具有针对性的战略措施。
竞争战略的核心在于如何通过差异化、成本领先、集中化等策略，在竞争中取得优势。
三、竞争战略的基本类型1. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特定需求，从而在市场竞争中取得优势。
差异化战略的核心在于产品或服务的独特性、优质性、创新性。
以下是差异化战略的几种表现形式：（1）产品差异化：企业通过技术创新、产品设计、功能升级等方式，使产品在市场上具有独特性。
（2）服务差异化：企业通过提供优质、高效、个性化的服务，满足消费者特定需求。
（3）品牌差异化：企业通过品牌定位、形象塑造、文化传播等方式，使品牌在消费者心中具有独特地位。
2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，使产品或服务在市场上具有较低的价格，从而吸引消费者。
以下是成本领先战略的几种表现形式：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位成本。
（2）技术领先：企业通过技术创新，提高生产效率，降低生产成本。
（3）垂直整合：企业通过整合上下游产业链，降低采购成本和物流成本。
3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，针对特定消费者群体提供产品或服务。
以下是集中化战略的几种表现形式：（1）市场集中化：企业将资源集中于某一市场区域，针对该区域内消费者提供产品或服务。
（2）产品集中化：企业将资源集中于某一产品线，针对该产品线消费者提供产品或服务。
（3）客户集中化：企业将资源集中于某一客户群体，针对该客户群体提供产品或服务。
四、竞争战略的选择与实施1. 竞争战略的选择企业在选择竞争战略时，应综合考虑以下因素：（1）市场需求：分析市场需求，了解消费者需求特点，为战略选择提供依据。
竞争战略一、公司所在行业分析根据迈克尔.波特的理论，决定竞争强度的结构因素包括5个方面：1，行业内现有企业间的竞争强度分析2，新进入企业的潜在竞争威胁分析（1）规模经济（2）产品差异（3）资本需求（4）转换成本——转换成本的存在构成一种进入壁垒，即买方由从供应商处采购产品转换到另外一个供应商处那里时所遇到的一次性成本。
●转换成本可以包括雇员重新培训成本、新的辅助设备成本、检测考核新资源所需要的时间和成本，等等。
●例如：静脉注射液（IV）和输液器具的产业中，相互竞争的注射液产品用于患者的过程不同，吊装IV注射液瓶所需的硬件也不通用，因此，转换产品会遭受来自负责注射工作的护士们的巨大阻力。
（5）行业内企业对分销渠道的支配——新的进入者需要确保其产品的分销，这一要求也构成为进入壁垒。
在某种程度上，产品的理想分销渠道已经为原有的公司所占有，新的公司必须通过压价、协同分担广告费用等方法促使分销渠道接受其产品，而这些方法的采用都降低了利润。
例如：一款新的手机，要进入零售市场，必须说服零售商在竞争十分激烈的手机市场货架上为新产品留下足够的空间。
而已有的企业可能通过老关系、高质量服务，牢牢控制了渠道，甚至形成排他的关系。
（6）规模经济之外的成本优势——已立足企业可能具有一些潜在进入者无法比拟的成本优势，比如：专有的产品技术；原材料来源优势；地点优势；政府补贴；学习曲线；（7）政府政策支持——政府能够限制甚至封锁对某些产业的进入。
政府对进入的控制可以通过许可证、获取原材料、空气和水的标准、安全性能等条例表现出来。
例如，对控制污染的要求，可能会使新进入企业所需资金增加，同时可能导致对所使用的技术的成熟程度，甚至设施的最佳规模的要求都有所提高。
（8）行业内企业的共同抵制——潜在的进入者对于现有竞争对手的反击预期也将对进入的威胁产生影响。
如果进入者认为现有竞争对手会有力地反击从而使之在产业中处于不能令人满意的境地，那么进入极可能被遏制。
下面一些条件标志着对进入存在强烈报复的可能，并且因此遏制进入：●一种对进入者勇于报复的历史；●已立足企业具有相当充实地资源条件进行反击；●已立足企业深深陷于该行业，并且在其中使用流动性很低的资产；●产业发展缓慢，使得在不降低已立足企业的销售与财务业绩的条件下，产业吸收新公司地能力受到限制。
3，替代品分析——广义地看，一个行业的所有公司都与生产替代品的行业竞争。
●替代品设置了行业中公司可以谋取利润的定价上限，从而限制了一个行业的潜在收益。
替代品所提供的价格－性能选择机会越有吸引力，行业利润的“上盖”就压得越紧；●例如：当前汽车燃料的使用上，天然气对汽油的替代。
●识别替代品也就是去寻找那些能够实现本行业产品同种功能的其他产品。
有时要做到这一点不容易，它可能导致分析者去分析从与该行业相去甚远的业务。
●例如，资本市场上，投资股票市场与投资房地产市场的比较。
电子报警系统对保安行业的替代性；●针锋相对地顶住替代产品往往需要全行业的集体行动。
例如，一个公司大做广告可能还不足以支撑对替代品的进攻，但是，如果全行业都持续地注重广告活动则很可能大大改善行业的整体处境。
4，买方（消费者）侃价能力分析——买方的行业竞争手段是压低价格、要求较高地产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，所有这些都是以行业利润为代价。
如果出现如下情况，某一买方集团就是强有力的：●相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的；●买方从行业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分，买方会为获得优惠价格而不遗余力；●从行业中购买的产品是同质产品，很方便转换卖家；●买方赢利低，会促使买方极力压低购买成本；●买方采取后向整合的威胁，即通用、福特公司所采用的“有限整合”，以使用“自己生产”这一筹码作为讲价的手段；●产品对买方产品的质量及服务无重大影响，（如果买主的产品质量受卖方产品质量影响大，则买主通常对价格不计较）●购买者掌握充分的信息，充分了解了需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面的信息，这比在信息贫乏的情况下掌握了更多讨价还价的筹码。
5，卖方（供应商）侃价能力分析——供应商可能通过提价或降低所购买产品的质量的威胁来向某个行业中的企业施加压力。
●卖方实力与买方实力相互消长，具备下述特点的卖方企业具有更大的竞争力：●卖方行业由几个企业支配，而且其集中化程度比买方行业高；●卖方的销售中不必与替代品竞争；●卖方产品是买方业务的主要投入品，对买方的生产工艺或产品质量至关重要；●卖方产品已经形成明显差异化，建立起转换成本；●卖方集团表现出前向整合的现实威胁。
二、竞争优势分析（一个企业要立于不败之地，应该从哪些方面保持其优势？）1，竞争优势的形成竞争的优势来源于：资源和能力形成竞争优势的方法有两种：●低成本——公司可以采取低成本战略，使它有能力向顾客提供比竞争对手产品价格更低的产品；●差异化——公司可以通过实现产品或服务的差异化，使顾客看到值得以较高的价格换取产品的特殊优点，从而获得竞争优势；2，两种竞争优势模式（1）基本竞争战略宽广的市场战略：成本领先和产品差异化狭窄的目标市场战略：成本聚焦和聚焦差异化（2）以战略意图创造竞争优势理解竞争优势的另一个分析框架是将竞争力作为速度的函数加以关注，公司按此速度将新的优势植根于公司内部。
这种框架的识别产生于对成功的迷恋的战略意图，即一种获得竞争优势的手段。
普拉哈拉德在《哈佛商业评论》中撰文指出：没有什么竞争优势能够长存。
保持现有优势和建立新优势不是一回事。
战略的精髓在于要在竞争对手模仿你今天的竞争优势之前创造出未来的优势。
提高现有技能和学习技能的能力，是一个组织最具有防御作用的竞争优势。
（现在很多大型企业为什么要自己开设培训机构？）四种成功的方法：建立层级组织——沿着价值链，逐层建立优势，稳固地巩固这种组合；寻找薄弱缝隙——把整体市场重新细分，发现对手忽略的或者薄弱的子市场，作为进攻的方向，并由此取得优势。
改变从业规则——拒绝按照产业领先者制定的“游戏规则”行事，即对“标准”的重新修订；（佳能与施乐的竞争：佳能改变了“复印机”的含义，把一般的复印扩大为彩色复印、摄像机、计算机图像制作等）合作——合作是取得其他公司开发的技术诀窍。
合作的形式可能是许可经营协议、合资企业或合伙关系等。
（3）识别公司的竞争者可以从多个角度进行。
行业竞争观念——这是从“供给”这个角度进行分析。
包括：销售商数量及其差别程度、进入与流动障碍、推出与收缩障碍、成本结构、全球经营程度；市场竞争观念——这是从“消费者”这个角度进行分析，即把那些力求满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的公司，都视为竞争对手。
（加图，《市场营销管理》图8－2）（4）评估竞争者的优势与劣势第一步，一个公司应该收集每个竞争者业务上的最近的关键数据；第二步，对数据资料进行分析，了解竞争者的优势和劣势；一般情况下，每个公司在分析竞争者时，必须监视3个变量：●市场份额——衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况；●心理份额——指在回答“举出这个行业中你首先想到的一个公司”这一问题时，竞争者所占的比重；●情感份额——指在回答“举出你最喜欢购买其产品的公司”这个问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中的比重；在心理份额和情感份额方面稳步增长的公司，最终可以获得市场份额和利润。
许多公司为了改进市场份额，针对成功的竞争者，采取“定点超越”办法。
三、竞争战略分析1，企业的基本战略——波特战略波特的一般战略为一个公司提供了战略方向的全景模型。
（《营销学导论》图12－9）该理论强调公司在识别其竞争力和市场的基础上，可以选择三个主要竞争战略方向之一。
如果公司不进行选择或同时追求两种战略，波特认为，那就处于一种没有明确的方向，不能对市场状况做出反应的状态。
游离于三种战略之间很危险，经不起竞争。
（1）低成本战略——由于其成本低，公司可以提供价格更低的产品。
●其核心竞争力——低；●运用条件——良好的资金运作能力、严格的管理、良好的技术、产品易于制造、低成本的分销系统等；●风险——跟进者的模仿、影响中间商积极性和供货商积极性、影响市场推广、忽略市场变化等；●形式——简化产品、改进设计、材料价格低、人工费用低、生产创新及自动化。
（2）差异化战略——公司选择区别于其他公司的竞争优势，如品牌和服务。
●核心竞争力——异；●适用条件——强大的生产能力、独特的产品加工技术、具有创新与创造能力、很强的基础研究能力、质量与技术上领先的企业声誉、得到渠道的高度配合；●风险——成本高，容易被分散模仿，丧失追求低价的消费者；●形式——产品质量差异化、产品可靠性差异化、产品创新的差异化、产品价格的差异化、服务差异化、产品名称的差异化（品牌树立）、形象的差异化（企业CI战略）。
(注意，差异化的问题，可以放到产品策略进行)（3）集中化战略——公司将其能力集中于市场中的某一部分。
●核心竞争力——专●条件——有足够的市场、有增长潜力、市场对主要竞争者而言无意义、有资源；●风险——发展困难、防御要求高；●形式——产品线重点集中、用户重点集中、地区重点集中、低占有率的集中（针对“瘦狗”类业务）。
2，企业经营战略——安索夫战略安索夫矩阵（Ansoff’s matrix）是管理者用来决定其战略方向的工具，分析的是与竞争者相关的产品，能帮助管理者决定经营方向。
（《营销学导论》图12－10）（1）市场渗透战略——如何在现有市场中做得更深？主要针对现有的市场，鼓励现有的顾客多使用产品（如每次使用得更频繁，减少竞争对手产品的购买）；分析个案：纯净水销售的失败之处。
（纯净水商家，竞争激烈，很不容易找到一个消费者，而且，通过一些列办法，往往可以稳住消费者。
但是，很多商家以为一签约，就可以长期保持客户关系。
忽略了订水后的服务。
比如最初的承诺，帮助清洗饮水机，让消费者逐渐转换到其他牌子的水下面）（2）市场开发战略——如何为现有产品开发新的市场？主要是现有产品寻找其新用途或者进入世界其他地区市场；（3）产品开发战略——如何为现有市场开发新产品？这是产品发展战略，涉及产品某些部分的开发或者改进来满足现有的消费者；汽车制造商一般是持续改进其产品性能，“前锋”热水器由“强排式”改为“直排式”；（4）多样化战略——有什么新市场？可开发什么新产品？从公司的角度说，在新的市场上开发新的产品，难度是最大的，因为它涉及到的市场是公司不熟悉的，失败的风险很高。
当与已有的经验有一定的相关程度时，这种战略较好。
个案分析：脑白金（老头老叟语：今年过节送什么呀？收礼还收脑白金）——黄金搭档——儿童黄金搭档广告（童语：黄金搭档送亲友，补充钙铁锌硒维生素；黄金搭档送长辈，祝你腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，祝你细腻红润有光泽；黄金搭档送小孩，祝你个子长高学习好。
