适合联想的融资计划

★★★文档资源★★★摘要：2004年12月“联想”公司巨资收购IBM PC部;引起巨大震动;标志着联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化道路的开始..本文分析联想的国际化之路;认为面对纷繁复杂的国际市场环境;联想还需打造自身比较优势;通过整合了IBM的品牌、管理、渠道优势;形成独特的竞争力..关键词：国际战略联盟外向型国际化比较优势北京时间2004年12月8日;联想集团在北京正式宣布;以总价亿美元收购IBM 的全球PC业务;其中包括台式机业务和笔记本业务..具体而言;联想集团付出的亿美元包括亿美元现金和6亿美元的联想股票构成;中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份;IBM公司将拥有%左右的股份..同时联想集团宣布了高层的变更调整;IBM高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新CEO;杨元庆则改任公司董事长..联系此前的2004年3月26日;联想与国际奥委会签约;签约仪式主题为：让世界联想中国..联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴简称：TOP..联想的国际化征程早已开始;这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为;联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路..联想的国际化发展之路联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前;联想主要是一家贸易型的企业;生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶;是发展自有品牌的阶段..经过20年的发展;联想在计算机行业已经稳居亚洲第一;在中国市场称雄;未来的空间是全球市场;参与全球竞争..2001年;联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景..2002年12月;联想技术创新大会取得了圆满的成功..此次大会除却对联想的“技术意义”外;更多应考虑“关联应用技术战略”是一个宏伟的规划;前端、后台、社会信息服务无所不包——如果把规划变为现实;联想必须具备跨国品牌影响力、市场营销能力超一流;而不能以本土为主要市场区域..2003年4月;联想正式启动新英文标识由Legend变为Lenovo;继续为国际化做准备..2004年3月26日;联想付出不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴简称：TOP——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化..尽管参加TOP计划能提升品牌知名度;但品牌知名度任何时候都不能等同于优异的业绩..联想若希望TOP计划真正有益于其国际化业绩;便必须投入大量资源;用于品牌推广、渠道建设、产品营销以及消费者教育..联想给自己制定的目标是未来3-5年;销售额中有25%-30%来自海外..试想一下;联想如何才能利用短短四年时间在全球范围内完成这样的“伟业”所以;以收购降低资源注入、同时取得事半功倍的成效;这理所当然地成为了联想的选择..也就有了这次的联想收购IBM..联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化联想于2004年年初进行了大的改组..面向大客户开始应用直销的商业模式;而这正是戴尔赖以成名的法宝..联想还放弃了两年前制定的走多种经营之路的战略方针;集中全力发展核心业务——PC业务..联想集团近3年来实施的多元化发展战略屡遭挫折;“信息化的联想”、“国际化的联想”虽经多年努力但效果并不理想..2003年在报告弱于预期的业绩后;联想集团宣布重新将重点转回到其核心的电脑业务上..目前;虽然联想已是国内PC的第一品牌;但在国际市场上仍缺乏有力影响;迫切需要一个新的突破;以实现其国际化的发展战略..其实;国际化始终是联想的一个目标;是联想的战略目标..从2001年提出这个目标、2002年的技术创新大会、2003年4月8日联想启用新的名字、2008年联想赞助奥运;成为奥运的赞助商;直至这次联想收购IBM;这些都是为联想国际化开出的战术措施;都成为这个战略行动的组成部分..这次收购是联想和IBM的一次历史性的强有力的战略结合..联想看好的是IBM在国际上的影响力和优秀的技术、管理资源..现代营销告诉我们;企业欲在竞争中确保其生存;并积极地开拓市场;最好的途径乃是寻求某种竞争的新模式;以实现共同生存、共同发展的目标..在市场竞争日益激烈的国际市场上;以往所奉行的视竞争者为仇敌、彼此互不相让的竞争原则已成为陈旧的经营观念而逐渐为人们所抛弃..国际战略联盟正是一种兼有竞争与合作功能的新型市场营销组织..比较此次交易前后联想股权结构图;可以说这次交易是收购;也可以说是并购;甚至可以说是合资;但从联想收购IBM PC部后的规划的“三步走”即第一步;联想将在采购、制造方面进行和IBM的合作；第二阶段;进行市场和销售的整合；到第三阶段;进入到对方都没有的领域里去..看;联想与IBM的合作更像是国际战略联盟..又称跨国战略联盟或战略经营联盟;即两个或两个以上国家中的两个或更多的企业;为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体..联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路..联想打造比较优势进行外向型国际化实施国际战略联盟;要求企业在同竞争对手的实力比较中;具有独特的经营要素上的优势;不管是产品优势、市场优势还是技术优势、管理优势或服务优势;“联想”只要能运用自身所具有的这些优势来更好地满足消费需求;才能在相互竞争中显示其真实价值;最终达到改变与其他竞争对手的相对实力并取得对竞争者的明确优势..“联想”实施国际战略联盟;本质上与它的长期规划相一致;即服务于企业自身长期战略目标..IBM是一个技术领先的公司..IBM的客户;IBM的合作伙伴;多集中在一些比较高端的客户和产品市场上;跟联想现在比较多的中低端消费者客户非常互补..联想在国内是以渠道见长;即联想在中国市场上拥有客户和完善的市场销售体系;而IBM在国际市场上享有极高的PC销售网；联想是全球PC消费的先驱;在销售服务方面有独到的经验;而IBM在商务领域向来享有高品质的服务；联想有强大的台式电脑设计能力;而IBM在电脑笔记本上拥有出色的成绩..联想利用拥有的领先PC 技术;收购IBM的PC部门有利于联想吸引国际和国内市场的高端企业用户;而这正是联想近年来的主要发展方向..所以联想认为：“收购IBM的PC部门将对于联想的扩张战略产生积极的影响..”联想重塑PC主业;并加速国际化;收购IBM的PC业务是一条捷径;是迅速进入世界PC厂商之列的理想之举..联想有自己非常强的制造能力加上IBM的服务优势;新的联想集团能够一天24小时连轴转的为客户提供服务;就能够缔造更多的抵御风险的能力..联想与IBM合作;明确各自比较优势;新联想发挥品牌、规模、效果三个方面的协同效应和长期优势..联想完全消化IBM全球PC业务的时间可分为三大阶段..第一阶段：双方的组织架构、职能平台;以及供应链的整合..在这个阶段内;联想希望完成双方业务的共同采购;但市场与销售均都保持各自独立性..这一阶段计划用12到18个月完成..第二阶段：完成第一阶段之后;联想集团开始整合旗下两大品牌的产品、销售队伍、渠道;以及研发..这个阶段尽数涵盖了外界及IBM 与联想两大品牌合作伙伴关心的问题..第三阶段：拓展..联想集团要开始以新公司的名义推出新产品;拓展新业务..预计;完全消化IBM全球PC业务要用5年时间完成..与IBM携手攻略世界PC市场;这是联想长期以来国际化运筹的必然结果;为联想集团走向世界提供一个极好机会..联想外向型国际化面临的问题新联想所面临的最大挑战是如何管理的问题;具体表现在以下几个方面：文化的磨合..作为一家拥有本土化优势的联想公司;在中国市场上熟门熟路;但兼并了IBM这样一个规则和文化理念完全不同的部门;能否迅速融合成为新公司运行状况是否良好的关键..但我们相信对于企业本身的文化;从求实进取;诚信创新;实际是差不多的..联想缺乏国际经验;在世界PC市场的知名度还有所欠缺..如何维持同IBM客户的良好关系将成为联想未来发展的重中之重..IBM的客户;IBM的合作伙伴;其实对于新联想来说都是非常珍贵的..联想直接面临的问题就是如何保持IBM原有的客户——IBM品牌还在;但是背后运作的是联想;IBM欧美市场上原有的客户能否信任这样知名度不高的公司呢海外市场渠道问题..IBM是一个技术领先的公司..联想在国内一般是以渠道见长;那么;联想如何在海外构建自己的渠道和供应链联想收购IBM PC部后;IBM 的竞争对手却在觊觎IBM的市场份额;那么联想和IBM如何应对联想如何兼容IBM 原有的渠道联想的技术形象问题..相信对客户来说;他们更为看重产品的质量控制、特点和功能;因此如果未来的IBM品牌产品和以前一样;消费者仍然会选择它..但联想在国内以产品应用层面的创新见长;在应用层面的创新并不是本质上的技术创新;无法从根本上塑造联想的技术形象..IBM的技术领先形象是几十年积累下来的..业务的整合及如何提高利润增长率问题..联想尽管目前以27%的市场份额垄断着中国的PC市场;但是公司进军服务器和服务领域的愿望始终未能如愿以偿..而且;由于戴尔等国际品牌的冲击;联想在国内的市场份额也有所下滑..从全球市场看;根据Gartner公布的最新数据;联想在全球PC市场只占2%的份额;排在第九位..联想即使收购了IBM的PC业务;与前两名戴尔、惠普也还有很大差距;目前联想只有3%的营收来自于中国以外的地区;其中主要是东南亚地区..联想何谈“完全控制亚太甚至全球大半PC市场”成本问题..无论是全球PC市场;还是国内PC市场;利润率都在不断萎缩..2006年全球PC用户升级换代的周期将会结束;届时PC厂商要生存下去就必须努力优化供应链效率;提升服务水平;降低产品价格..联想与IBM合作之初;双方的运营效率仍无法与竞争对手戴尔的直销模式相提并论..在成本结构方面;联想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距..联想最新一个季度的库存周期为天;而戴尔中国部门的库存周期仅为4天..由于PC组件的价格下调速度很快;因此对于PC 厂商而言缩短库存周期至关重要..面对全球PC产业即将到来的低迷时期;IBM和惠普都要退出PC市场;联想在这个时候向国际市场扩张;一不小心;就很可能陷于进退维谷的两难困境：国际市场受阻;国内市场失守..降低成本是当前PC生存最重要的;大的跨国公司为降低成本;往往是收购发展中国家的公司..而联想反其道而行之;增加成本是必然的..联想的未来发展在国外市场进展缓慢;而在国内市场又面临激烈竞争;联想应逐步落实三个方面的变革：其一;专注于核心业务和重点发展业务;保证资源投入与业务重点相匹配；其二;针对市场环境的迅速变化;建立更具客户导向的业务模式；其三;提高公司整体运营效率..竞争与合作是一种新的辩证关系;竞争并不排斥合作;从某种程度上讲;合作有益于充分实现竞争效率;最大限度地合理使用社会资源..与竞争对手携手建立战略联盟;协力加速扩大市场容量;使竞争以新的形式;在新的层次上出现;向塑造比较优势竞争转变..到今天整合IBM公司全球电脑业务;联想的国际化战略已是箭在弦上、一触即发..IBM将与新的联想公司共享品牌、研发、销售体系;强大的品牌以及面向企业客户的全球销售、服务和客户融资能力帮助全新的联想展翅腾飞国际市场..更多相关文档·论商业银行的国际化经营 4614字·我国企业的国际化战略研究 4574字·中小企业国际化经营利弊谈 3200字·长虹和海尔的国际化道路比较 2465字·温州企业品牌国际化现状及战略演进 3813字·民营企业国际化路径选择 3566字·我国商业银行实施国际化战略的思考 5042字·理性看待中国会计国际化 2643字·解析中国零售企业的国际化 3863字·中国品牌国际化战略应注意的问题 3659字本站资料来于互联网;我们不对内容的准确性和合法性承担任何保证责任;如有信息存在侵权行请Email我们;我们会即时删除站长统计8A8A8> 本站资料来于互联网;我们不对内容的准确性和合法性承担任何保证责任;如有信息存在侵权行请Email我们;我们会即时删除站长统计;2003-09-05．4 吴江．三大巨头博鏊论坛上细维碰撞·热论企业国家化N．羊成晚报;2005-04-25．5金钢．本土化：中国企业跨国经营的重要战略N．国际经济与合作;2004-10-14．6王辉耀．中国公司跨国经营的路径和要素准备N．环球时报;2004-10-18．更多相关文档·中西部民营企业开拓国际市场的问题及对策 4024字·基于国际化经营的企业供应链管理策略研究 4614字·企业国际化与本土化的思考 4273字·企业组织能力与国际化进程 3818字·国际竞争环境变化与我国家族企业国际化选择 4870字·基于知识的企业国际化过程及其特征研究 6731字·对会计国际化的哲学思考 3120字·资源基础论视角的中小企业国际化 5569字·中国跨国公司成长的客观条件分析 11500字·提升品牌个性化竞争优势 4636字本站资料来于互联网;我们不对内容的准确性和合法性承担任何保证责任;如有信息存在侵权行请Email我们;我们会即时删除站长统计13&web_id=939713' language='JavaScript' charset='gb2312'>6瑞士21爱尔兰315日本42德国53美国65瑞典74芬兰87比利时98英国1012中国371表9 主要国家和地区制造业产品出口额统计表出口额百万美元占商品出口总额的比重％国家和地区世界总计199019992000年1990年2000年美国德国日本法国英国中国意大利中国香港加拿大资料来源：长城战略研究所2002年科技发展报告..根据长城战略研究所的2002年科技发展报告;2000年中国制造业总产值已达35万亿元人民币;成为世界第四大生产国;制造业产品达亿美元..制造业是中国经济的比较优势所在;中国过去20年的经济增长主要依靠制造业的成长;制造业增加值占CDP比重基本维持在40%左右..中国制造业崛起的一个重要象征就是生产能力迅速扩张..根据初步统计;我国有上百种制造产品的产量在世界上位居首位;其中三分之一左右的产品占世界份额的50%以上..我国制造业中的部分企业将成长为跨国公司的实体..只要以中国制造业作为我国经济在 21世纪参与国际分工的基础;全力以赴发展中国制造业在国际市场上占有绝对优势的产业;以科技创新为动力;以制度创新为条件;将中国制造业所具有的比较优势过渡到竞争优势;便能迅速成长起一批中国的跨国公司..中国的企业要成长为具有竞争能力的跨国公司;还面临许多问题;毕竟中国经济的真正快速发展才仅仅20多年;且脱胎于根深蒂固的计划经济体制;而世界科技的进步、社会经济的发展都没有停止;一直在快速前进..中国企业要成长为跨国公司;还必须建立适合市场经济运行的现代化企业制度和科学的公司治理结构;必须广泛深入地应用先进的科技成果;必须改革政府的管理体制;使其高效透明;必须扩大企业规模;壮大企业的实力..参考资料：1联合国贸发会.2002年世界投资报告：跨国公司和出口竞争力R.2002—09—17.2联合国工业发展组织.工业发展报告2002／2003：通过创新和学习参与竞争M.北京：中国财政经济出版社;..3司岩.中国企业跨国经营实证与战略M.北京：企业管理出版社;.4李雪欣.中国跨国公司论M.沈阳：辽宁大学出版社;5俞进.论外汇对国际直接投资的传导效应J.亚太经济; 2002;1.6连玉明.中国数字黄皮书M.北京：中国时代经济出版社; .更多相关文档·提升品牌个性化竞争优势 4636字·用自有品牌引导消费 5182字·信息诱导功能对品牌建设的影响 6896字·品牌结构战略与战术选择 4889字·优先发展区域品牌 6146字·中小企业品牌运营及管理 4477字·品牌延伸的适度原则 5072字·中小企业的非名牌化策略 3668字·品牌价值的理论、模型及其评估 4921字·内蒙古最有价值品牌分析与评价 3747字本站资料来于互联网;我们不对内容的准确性和合法性承担任何保证责任;如有信息存在侵权行请Email我们;我们会即时删除站长统计略进行筹划和决策;以保证创新思想的有效传播;使企业创新活动能够得到有效的实施..其次;要构建合理的组织结构;加强技术创新的规范化管理..为了能够适应技术创新对组织结构的要求;企业组织的构建应具备一定的柔性、敏感性和适应性;以利于技术创新活动的组织与管理..同时;企业应不断完善和严格执行技术创新管理制度;并给予创新人员适度的分权和灵活性;以提高技术创新管理的成效..再次;要提高技术创新决策的科学化..一是企业要提倡群体决策;通过共同目标的建立和广泛授权;让更多参与创新的人员参与企业技术创新决策..二是争取建立企业技术创新信息服务中心;充分利用现代信息技术;依靠互联网络、数据库、知识库等现代化工具;为企业技术创新决策提供科学的依据;使企业在最大程度上把握有关技术与市场的变化;从而减少因技术和市场的不确定性所带来的风险..最后;要建立高效的技术创新项目管理机制..企业技术创新活动是一个涉及多个环节的复杂过程;为了减少创新过程的风险;必须加强技术创新项目管理;建立高效的项目管理机制;促进从创新项目的立项、研发、设计、制造到营销等环节管理的科学化..同时;在创新项目的开发过程中;应对项目的进展进行适时监控;保证创新项目按计划顺利实施;从而减少创新过程的风险;提高技术创新的成功率..注释：1、陈文化着.腾飞之路一技术创新论.湖南大学出版社;1999第357页..2、1956年;日本的经济首次引入技术创新概念;并解释为“技术革新将对经济产生极为广泛的影响;将促进经济的现代化”..。

融资计划书9篇融资计划书 1融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。

从现代经济发展的状况看，作为企业需要比以往任何时候都更加深刻，全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场，因为企业的发展离不开金融的支持，企业必须与之打交道。

1991年邓小平同志视察上海时指出：“金融很重要，是现代经济的核心，金融搞好了，一着棋活，全盘皆活。

”由此可看出政府高层对金融逐渐重视。

投资公司融资合同范本甲方：乙方：经甲、乙双方充分协商，决定发挥各自的优势，在互相支持，平等、互利的原则下，共同引进资金，开发甲方的有限公司项目，特制定以下合同，共同遵守。

一、引进资金数量：二、工作分工：甲方责任：1、负责联系落实好接收款银行，要求分行级并要正行长负责(可分行接款，支行操作)。

2、负责联系银行工作中的一切经费开支。

3、负责让接款银行确认，联办委托贷款合同。

4、负责开出由双方认可的企业违约担保书，包括中介劳务费承诺。

5、负责按到帐实收款的 %计中介劳务费税后，由乙方转交中介劳务公司。

6、负责按每亿元人民币每天移动费1570元的企业违约金，存入甲方自己企业帐户，如企业违约由银行从此款中支付给银主。

7、负责把本公司企业的有关资料，提供给乙方确认。

乙方责任：1、负责联系落实银主，落实资金按规定的时间到接款行。

2、负责资金到位前一切经费开支。

3、乙方自费去接款单位和银行，确认还本付息担保书(保函)，代收代付委托书。

企业情况和企业违约金到位情况。

4、负责银主在最后一批款划拨后，计算第一年6%利息时间。

5、如有违约，按国家有关法律受罚，并赔偿甲方已有损失。

三、共同责任1、双方本着友好、协商的精神，共同努力做好引资前的各项工作，确保融资合同顺利操作。

2、甲方不得以任何理由阻碍乙方所得的资金拨款，如有违约，必须以法律责任赔偿乙方造成的一切损失。

3、如果乙方引进资金不实，所造成的甲方的损失，乙方负责赔偿。

联想发展前景【篇一：联想发展前景】应该说，联想创立30多年以来，已经成为改革开放以来中国民营科技企业发展见证的活化石，不失为一家伟大的企业。

不过再伟大的公司，自然有其高光辉煌的时刻，同时也难免遭遇坎坷和失误。

然而有很多企业兼并收购之所以失败,关键问题是在并购之后忽视并购方在战略、品牌、业务、文化、税务规划等多方面的有效管理重组.因此,即使具有良好的战略意图,但如果无法实现并购后的有效整合,那么并购它就是强强合并,也仍无法获得真正的成功。

2016年又将会掀起新的一股合并浪潮，在这种竞争达到白热化，开始出现僵局的行业里，要么你去整合别人，要么被别人整合！马云上市的事件告诉我们：股权可以吸引人才（蔡崇信）股权可以留住人才（18罗汉）股权可以融资（孙正义）股权可以打市场（与雅虎合作）股权设计控股（马云不到10%控制公司）1.股权设计--创始团队、公司高管、基层组织2.股权融资--创始人、小天使、风投、ipo3.股权激励--内部激励、外部激励、期权期股4.股权并购--几乎没有一家公司不通过并购成长5.股权投资--原始股威力巨大、阿里巴巴22万倍6.股权纠纷--春秋五霸、三国演义、国共两岸7.项目互投--定期组织优质项目股权投资原始股、项目路演融资9.策划上市--深交所、上交所、中小板、新三板【篇二：联想发展前景】联想集团战略第三次转变：手机转手pe 国产手机老大的凳子还没坐热，联想移动就被他的母公司联想集团“抛弃联想”了。

1月31日，联想集团宣布以1亿美元将其手机业务卖给了四家投资机构。

联想集团董事局主席杨元庆在2月1日接受记者电话采访时解释：联想电脑是全球化业务，手机主要在国内运营，环境不一样，运作思路也不一样，此轮出售是给手机业务松绑。

“联想集团每个月都要开一次例会，16名高级副总裁全部参加，每当主管手机业务的高级副总裁刘志军发言时，听众只有杨元庆和阿梅里奥(联想集团ceo)。

其他人都心不在焉，因为他们都是分管pc的。

课程论文题目：联想公司的跨国经营战略剖析学院：经济与管理学院专业：市场营销课程名称：跨国经营与管理班级：学号：学生姓名：指导教师：二○一六年六月纲要：在经济全世界化的大背景下，公司国际化是大势所趋，因此能够成功地进行跨国域的经营与管理，关于公司国际化是要点的一环。

而公司国际化的要点是公司要选择一个好的国际化战略。

联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略，并由此产生了很好的成效。

本文以联想公司为例，介绍了他的战略选择和成效剖析，并简要说说他的战略给中国其余公司带来的启迪。

要点词：联想、跨国战略、成效剖析一、概括( 一)联想简介1.公司介绍：联想公司是 1984 年中科院计算所投资 20 万元人民币，由 11名科技人员创立，是中国的一家在信息家产内多元化发展的大型公司公司，和富裕创新性的国际化的科技公司。

作为全世界电脑市场的领导公司，联想从事开发、制造并销售靠谱的、安全易用的技术产品及优良专业的服务，帮助全世界客户和合作伙伴获得成功。

2.经营范围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔录本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。

联想控股的投资业务包含为核心财产营运、财产管理、联想之星孵化器投资三大板块。

联想公司的业务范围主假如经过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与 IBM 的结盟，新联想的销售网络遍布全世界。

( 二 )公司跨国经营介绍1.定义：跨国经营是指公司以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目标，进行包含外国投资、营销在内的全部对外经营活动，即在资源获取、产品生产和销售、市场开发目标确实立等方面，将公司置身于世界市场并发挥自己比较优势，展开对外经济技术沟通，参加国际分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。

2.跨国经营战略的代表种类：①贴牌战略，即公司利用自己的设施、资源，代其余厂商生产其品牌的产品，这一方式常常能使产品走向国际市场，进而为公司国际化供给发展机会；②品牌战略，此战略是让产品在外国生产销售，使用的是公司自己的品牌，让客户依据品牌选择商品；③合资战略，这一战略主假如指国内公司与外国企业进行合资，经过引进外资和外国的管理经验来壮大公司实力。

中国高科技企业的融资策略(1)中国高科技企业的融资策略知识经济时代，高科技发展成为全球经济的热点，融资问题和高科技企业成长密切相关，是企业界关注的一个主题，我将从中国高科技企业的融资渠道、融资策略和存在的问题等几个方面和大家进行探讨和交流。

中国高科技企业融资包含四方面内容：第一，中国高科技企业融资的渠道；第二，中国高科技企业的融资策略，亦即如何结合各种融资渠道的特点和企业自身的发展状况进行融资；第三，中国高科技企业海外上市的策略和要求；最后，中国高科技企业在资本市场上遇到的问题及其解决办法.一、融资渠道二、目前、中国高科技企业的融资渠道主要有创业资本、资本市场和银行贷款。

最近一段时间国内谈论最多的是创业投资和公司上市、企业能否在国外上市，应该上市还是另外谋求融资或银行贷款等是大家共同关心的问题。

实际上在不同发展阶段，面对不同的资金需求或者在不同市场情况下，为了不哪康模笠涤Ω貌扇〔煌娜谧什呗裕徊荒芤桓哦郏裁挥型骋坏拇鸢浮? 作为高科技领域的企业家，应该了解不同融资渠道的特点和要求。

首先是创业资本的特征。

创业资本是由专业人土管理的基金，用于新建高速成长和极具发展潜力企业的股权投资，创业资本只占投资企业的少数股权，但它不是一个被动的投资者。

创业投资家往往会亲自参与企业管理，凭借其以往的投资经验来协助企业发展，以获得最大的企业价值。

创业资本的投资周期一般较长，三到七年的时间，需要以退出的方式结束他们的投资。

退出是一个通过套规获取回报的过程。

一种退出方式是企业上市或收购兼并：上市企业的投资资本可以在市场上出售；收购兼并是将投资股权转让给企业创立者或其他投资者。

由于创业资本所承担的风险较高，所以期望的投资回报也相当高。

当今众多成功高科技企业，比如微软、英特尔、太阳、康柏、苹果等发展初期都曾通过创业资本获得投资。

中国高科技企业融资问题在今年才获得广泛关注，国际适用的融资工具也是刚刚被国内高科技企业了解．因此外国创业资本在中国的投资案例屈指可数，只有四通方利、金蝶科技、爱立信和渤海成等少数几例。

联想收购IBM案例分析联想集团简介一、1989-1993年创业阶段1984年由中国科学院计算机研究所投资二十万元成立的。

1988年在香港成立“香港联想科技有限公司”并实现了1.2亿港元的营业额。

1989年正式命名为“联想集团公司”拥有北京联想和香港联想，6月份在深圳成立深圳联想公司，建成低成本的生产基地。

从此开始批量生产和出口主板。

1990年分别在美国洛杉矶和法国德斯多夫设立分公司，开始跨国经营。

1992年初在美国硅谷设立实验室，以便及时获取电脑最新技术情况与信息。

1993年国际PC巨头纷纷抢滩中国市场，大批国内电脑生产厂商处境艰难。

二、1994-2003年的PC阶段1994年2月联想在香港挂牌上市。

标志着公司已经正式成为一个集研究、生产和销售于一身的大型企业。

开始以市场为导向，改变管理体制，精简人员，改直销为分销，一举扭转了联想的颓势。

1997年北京联想和香港联想合并为中国联想，柳传志为董事局主席兼总经理。

同年以10%的市场占有率居国内市场首位。

2000年联想集团分为“联想电脑”和“神州数码”由联想集团控股公司作为母公司。

2001年杨元庆出任联想总裁兼CEO三、2004年开始的全球化阶段2004年，联想公司正式从“legend”更名为“lenovo”，并与国际奥委会签署合作协议，宣布成为第六期国际奥委会全球合作伙伴。

2005年联想正式宣布并购IBM全球PC业务，标志着联想集团国际化战略迈出实质性的第一步。

IBM公司简介IBM是“国际商业机器公司”的英文简称，1911年创立于美国，是全球的信息技术和业务解决方案公司，她曾列为美国四大工业公司之一，被称为“蓝色巨人”。

该公司创立是主要业务为商用打字机，然后转为文字处理机，最后才转到计算机和有关服务。

IBM目前仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。

自1993年起，IBM连续十七年出现在全美专利注册排行榜的榜首位置。

公司的业务可分为全球服务、硬件、软件、全球融资和企业投资及其他总共五大部分。

IBM出售PC业务案例分析姓名：陆欢学号：08119582011年5月20日IBM出售PC业务案例分析一、IBM出售PC业务2004年12月8日，中国IT龙头企业联想集团有限公司（简称“联想集团”）以17.5亿美元的价格收购世界IT巨头IBM的PC部门。

收购完成之后，IBM将持有联想集团大约18.5%的股份，同时IBM的高级副总裁史蒂芬沃德（Stephen Ward）将出任联想集团新任首席执行长，而现任联想首席执行长杨元庆则改任公司董事长。

联想集团借助收购跃身成为一家拥有强大品牌、丰富产品组合和领先研发能力的国际化大型企业，按2003你那业绩算，联想将凭借约达120亿美元的全年收入成为世界第三大PC商。

此次收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道，“Think”品牌及相关专利，IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）；以及位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗莱州）研发中心。

收购完成之后，联想新PC部门的总部将设在纽约，但主要业务仍设在北京和美国北卡罗莱州的洛里（Raleigh），这两个地方分别是联想和IBMPC部门的所在地。

二、IBM出售PC业务的具体操作内容（一）价格根据协议，联想需要向IBM支付6.5亿美元现金，价值6.5亿美元的联想集团股票，以及承担IBMPC部门的5亿美元债务。

（二）员工根据双方交易，原属IBMPC业务部门的一万名员工将转入新的联想集团，这一万名员工中25%在美国工作，30%在中国工作，其他的分散在世界各地。

“吸收和利用“好这些员工显得至关重要。

联想在收购之前，其国外的业务只占其总业务的3%，而收购之后，瞬间成了一个跨国大集团，需要为欧洲、美洲乃至全世界的消费者提供服务，这些员工正是联想所需要的，然而如何管理和领导这些自身不了解的外国员工，联想集团急需IBM的帮助。

（三）产品交易规定为期5年的品牌管理，分为三个阶段。

第一阶段（2004年12月~2006年5月，18个月），在刚开始合作的一年半中，联想只能使用IBM原品牌及其旗下的Think系列。

企业并购财务风险研究—以联想收购IBM为例摘要：经济全球化下，市场经济发展逐渐完善，企业并购成为企业快速扩张的最主要的方式。

本文主要阐明了企业并购过程中存在的财务风险，以及相应的防范措施，最后再结合联想集团的并购案例具体说明企业并购的财务风险。

关键词：企业并购财务风险防范一企业并购及其财务风险的含义并购指的是企业间兼并(Merger)与收购(Acquisition)的总称，国外的学者在研究中习惯把兼并与收购合在一起使用，简称并购(M&A)。

兼并，普遍解释为：两个或更多的独立企业合并形成一家企业，通常由占主导地位的企业吸收其他企业。

用公式表示为：甲+乙=甲，或甲+乙+丙+丁=甲。

甲企业的法定位置保留，而其它企业的被取消。

它又包括两个形式：吸收合并与新设合并。

吸收合并实际上就是上述真正的兼并，新合并的两家企业通过法律改革，调整现有的企业不再保留的法律地位，形成一个新的法人企业，即：甲+乙+丙+丁=戊。

收购(Acquisition)，是指公司用现金，债券，股票，买一个或几个企业的资产或股票，从而获得对其它企业的控制权，其特点是，目标公司经营权转手，但目标公司法人地位不会消失。

收购可以进一步分为资产收购和股份收购。

资产收购指的是买方收购卖方的部分或全部资产，并承担部分或全部债务。

股份收购指的是买方间接或直接收购卖方的部分或所有的股票，将目标公司变为买方的一部分或全部的投资控股公司。

具体来说，企业并购指的是一个企业对其它企业的企业产权进行重组的自主商业活动，是企业实现扩张的一种重要形式，还是调整产业结构和优化资源分配的重要途径。

通常情况下，企业通过收购债权、控股、直接出资及其他手段，使用债券、股票、现金等其他的有价证券，来购买其他公司的股票或资产，获取实际控制权，使其它公司失去法人地位。

并购的财务风险是伴随着企业并购一系列的行为所产生的，贯穿于企业并购投资战略的分析、调查、财务分析、价值的评估、融资和支付决策、并购整合等其他活动的过程中。