置业顾问提成确认制度

房地产销售人员提成制度房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。

下面由店铺给大家分享房地产销售人员提成制度，欢迎参阅。

房地产销售薪金提成考核方案薪金提成发放制度1、以员工考勤实际出勤为月薪的依据。

2、公司发放时间为次月5日——8日准时发放。

3、员工试用期期间为转正后工资八折发放，使用期限为一个月。

4、提成佣金结算，时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提与工资底薪一起发放到位。

休假制度1、公休假日为每周四天2、休息日不可以累计至次月3、事假按实际出勤天数计算，并扣除相应休假天数工资4、病假按照公司不扣发工资房地产月保底工资、提成佣金、任务1、置业顾问：月保底工资1500元整。

提成为0.7%——1%。

月销售任务为一套，提成等于一套房子实际缴纳总房款*0.7%。

月完成两套，提成为两套房子相加总房款*8%。

月完成三套，提成为三套房子相加总房款*1%。

月完成两套者公司另奖励1000元，月完成三套者公司另奖励2000元。

2、销售经理：月保底工资3000元整。

提成为0.4%——0.6%。

带领员工完成销售任务的(带领员工完成任务80%视为完成销售任务)按照销售员工的销售总额*0.6%提成，为带领员工完成销售任务按照销售员工实际销售总额*0.4%提成。

销售队伍管理奖由套数*300元进行计算。

3、营销总监：月保底工资5000元——8000元。

提成为0.3%——0.5%。

营销总监按照年终分红的办法进行项目，具体用公司高层领导(董事会商议)。

销售队伍销售总额的0.1%作为部门费用，由营销总监负责支配使用。

绩效考核销售员每人有200元的综合绩效考核，考核范围为对待客户的态度，对项目的熟悉呈度，对销售任务的执行情况，衣装仪表。

100元的出勤绩效考核，考核范围为每个月的出勤数，是否全勤(除公休外)，迟到早退等。

激励政策公司每月评出销售冠军，按照每人每自然月签单销售总额进行计算排序，销售冠军公司奖励1000元。

售楼部提成制度模板一、提成制度的总则1.1 本提成制度旨在规范售楼部的经济行为，明确售楼部员工的提成分配原则，充分调动员工的积极性，促进公司的持续发展。

1.2 本提成制度适用于售楼部所有正式员工。

1.3 本提成制度的解释权归公司所有。

二、提成分配原则2.1 提成分配遵循公平、公正、合理的原则，按照员工的销售额、业绩贡献等因素进行合理分配。

2.2 提成分配应考虑员工的工作质量、客户满意度、团队合作等因素，综合评价员工的工作表现。

2.3 提成分配应遵守国家法律法规，符合公司的财务规定和薪酬政策。

三、提成分配标准3.1 销售额提成3.1.1 销售额提成按照员工实际完成的销售额的一定比例进行分配。

3.1.2 销售额提成比例根据不同楼盘、不同产品、不同销售阶段等因素进行调整。

3.1.3 销售额提成分配应在销售合同签订后的一定时间内进行，具体时间由公司规定。

3.2 业绩奖金3.2.1 业绩奖金根据员工的业绩表现进行分配，包括销售数量、销售金额、客户满意度等因素。

3.2.2 业绩奖金的分配比例由公司根据实际情况制定，并根据业绩表现进行调整。

3.2.3 业绩奖金的分配应在业绩考核周期结束后的一定时间内进行，具体时间由公司规定。

四、提成分配的程序4.1 销售合同签订后，员工应向财务部门提供相关销售凭证，包括合同原件、付款凭证等。

4.2 财务部门根据销售凭证，计算员工的销售额和应得的提成金额。

4.3 财务部门将提成金额发放给员工，并在工资条中进行详细记录。

4.4 公司应定期对提成分配进行审计，确保提成分配的公平性和准确性。

五、特殊情况处理5.1 员工在提成分配期间离职的，应按照在职时间比例计算提成金额。

5.2 员工在提成分配期间发生销售退回、销售撤销等特殊情况，应按照公司相关规定进行处理。

5.3 员工在提成分配期间发生违规行为，应按照公司相关规定进行处理，并可能影响提成的分配。

六、附则6.1 本提成制度自发布之日起生效，取代之前的提成制度。

置业顾问提成管理制度一、总则为激励和规范置业顾问的工作表现，提升其工作积极性和服务质量，公司特制定置业顾问提成管理制度。

该制度适用于所有公司置业顾问，具体执行时间从制定之日起生效。

二、提成计算规则1. 提成计算基数：销售佣金为置业顾问的提成计算基数。

销售佣金计算方式为销售价格乘以佣金比例。

2. 提成比例：公司将根据置业顾问的综合工作表现和业绩情况，制定不同的提成比例，具体比例将在每年初确定并向全体置业顾问公布。

3. 提成计算方式：提成=销售佣金×提成比例。

4. 提成结算周期：提成将在每月底结算并发放，每次提成发放前都会进行核对，确保准确无误。

5. 提成发放方式：提成将以银行转账的形式发放至置业顾问的工资卡上。

三、提成奖励机制1. 个人奖励：对于个人表现突出的置业顾问，公司将设立个人奖励机制。

具体奖励内容和方式将根据实际情况灵活设定，一般包括奖金、荣誉证书、奖杯等。

2. 团队比赛奖励：公司将不定期举办团队比赛，奖励表现最突出的团队。

奖励内容和方式同样将根据实际情况灵活设定。

3. 季度最佳置业顾问奖：公司将每个季度评选出最佳置业顾问，表现最优秀的置业顾问将获得季度最佳置业顾问奖，并享受相应的奖励和荣誉。

四、提成管理规范1. 诚信经营：公司要求置业顾问在工作中保持诚信，绝不允许有违法违规行为。

一旦发现有政策违反行为，公司将严肃处理，并取消相关提成资格。

2. 行为规范：公司要求置业顾问在工作中遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。

一旦发现有违反公司规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处理。

3. 绩效考核：公司将每月对置业顾问的工作绩效进行考核，评定绩效等级，并根据绩效等级确定提成比例。

4. 数据透明：公司将对置业顾问的销售数据进行公开透明管理，确保数据的真实性和准确性。

任何对销售数据造假或篡改的行为，公司将取消相关提成资格，并追究责任。

五、其它1. 本制度经公司领导小组审定后正式实施，如有变更，需经公司领导小组审批后方可修改。

置业顾问销售提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。

一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。

基本工资按公司薪酬制度按期发放。

二、销售计提1、提成计算方式：置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。

案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。

销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。

员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。

新员工管理方式：①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。

对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；②、公司定期进行考核。

对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。

3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系；2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。

4、结算原则：（1）提成结算原则2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。

（2）退、换房提成结算原则①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。

②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。

三、提成发放1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。

X X X公司二O一二年提成制度XXX公司根据2011年的薪资体制，经过一年的经验总结，本着多劳多得，奖罚分明的原则，特制订2012年提成标准如下：一、XXX营销中心（一）置业顾问1、薪资方式：底薪1200元/月＋提成底薪为销售员工基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后，人员将被淘汰。

2、提成基数：当月新售房合同额（以回收客户首付款、签定《商品房买卖合同书》、收齐客户按揭资料为准并移交业务部为准）。

3、提取范围：合同总成交价款（不包含维修基金）4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。

5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线‰提取。

6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。

从售出房屋（以交定金时间为准）到签订《商品房买卖合同书》、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天（无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取。

领导特别批示除外。

7、月销售冠军奖励400元，季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元（销售指标在85%以上）。

8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，完不成，则全部扣除。

（二）XXX:置业主管1、岗薪方式：底薪2000＋个人佣金提点2、提成比例及年度考核标准参照置业顾问。

（三）XXX:总经理助理兼销售部经理1、岗薪方式:底薪3200元+团队佣金提点2、提成比例确定:由总经理按年度指标分解到月度3、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线‰提取。

4、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金5、实现XXX的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入共计亿元。

每月扣发提成的10%用于年度考核，在完成绿城、四季花园的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入计亿元的前提下发放扣发的10%提成，完不成则全部扣除。

房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。

房地产销售人职薪水与佣金提成制度为了充足调换 XX 项目销售人员的工作踊跃性，实此刻短期内快速达成项目销售的工作目标，特拟定以下销售薪水制度：一、基本薪水制度基本薪水制度为：置业顾问： 1500 —— 2500 元 /月（按工龄确立）销售主管： 3000 —— 4500 元 / 月销售经理：销售额的总提，万分之二——万分之五二、佣金提成标准为了进一步提升业务员的工作踊跃性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：在达成 30 套销售量基础上，，佣金提成按 1.5 ‰计算；在达成 35 套销售量基础上，超额达成1-2 套，佣金提成按 1.8 ‰计算；在达成 40 套销售量基础上，超额达成5--6 套，佣金提成按 2‰计算；在达成 50 套销售量基础上，超额达成部分，佣金提成按 2.5 ‰计算；达成 100 套销售量以上，超额达成部分，佣金提成按3‰计算；每一销售量达成阶段达成量的佣金提成独自计算，不做累加。

1 。

5‰；置业顾问的个人销售业绩提成依据销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的本制度履行。

(以上为销售主推期的佣金提成方法，销售后期（尾盘）、商业用房、泊车位的佣金提成方案另行拟定。

三、推行月销售任务制企业营销部依据销售进度，拟定每个月销售计划任务，均匀分派到每一个置业顾问上，每个月最低销售底线为企业拟定的销售计划任务。

关于未达成任务的置业顾问销售提成在此基础上，下浮0.5 ‰履行。

四、优异职工奖赏为了严格履行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序展开，实现销售业绩的打破，对当月工作表现突出的业务员进行奖赏。

优异职工评定标准：1、达成企业下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的职工个人测评中达到优异的职工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被企业采用的；6、无违犯工作制度的。

奖赏方法：现金500 元。

五、全员营销奖赏方法为了调换企业企业全体职工对房子销售的踊跃性，准时达成项目销售，赶快回笼资本，特拟定以下奖赏方法：1、企业其余部门职工、营销策划部职工、收银员、保安、洁净工介绍的客户（自己及直系亲属除外），其总提成按成交额的 2‰计，提成方式为一次性结算。

一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。

2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。

二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。

2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。

3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。

三、适用范围适用于公司各部门全体员工。

四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。

2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。

如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。

3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。

五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。

2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。

六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数物业类型个人销售任务高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。

七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。

房地产公司销售提成管理方案一、提成指标的确定1.销售额：销售额是最直接的指标，可以衡量销售团队的整体业绩。

销售额包括签约的房产总价或租金总额等。

2.销售数量：销售数量可以更具体地衡量销售人员的个人表现。

销售数量指的是成功签约的房产或租赁协议的数量。

3.平均销售单价：平均销售单价是销售额与销售数量的比值，可以反映销售人员的销售能力和销售对象的质量。

二、提成比例的确定1.提成比例的基准：根据公司的利润目标和行业平均水平，确定一个提成比例的基准。

例如，可以设定销售额超过公司利润目标的50%时，提成比例为10%。

2.分层提成：根据销售人员的职位和级别，确定不同的提成比例。

例如，销售经理的提成比例可以高于销售专员。

3.绩效提成：设立绩效提成机制，根据个人绩效评估结果，给予不同的提成比例。

例如，超额完成销售任务的销售人员可以获得额外的提成奖励。

三、提成结算周期和方式1.结算周期：确定提成的结算周期，例如设定为每月结算一次。

这样可以及时激励销售人员，并促使他们在每个周期内努力完成目标。

2.提成结算方式：提成可以以现金、奖金或其他形式发放。

选择一种合理的结算方式，确保销售人员能够得到应得的提成。

四、绩效考核和提成发放流程1.设立绩效考核标准：根据销售人员的工作内容和目标，制定绩效考核标准。

可以包括销售额、销售数量、销售单价、客户满意度、回款率等指标。

2.绩效考核周期：确定绩效考核的周期，可以设定为每月、每季度或每年。

3.绩效考核方式：可以采用定量和定性相结合的方式进行绩效评估，通过定期评估和记录销售人员的工作情况和销售业绩。

4.提成发放流程：设立提成发放的流程和时间表，确保提成按时发放给合格的销售人员，并及时反馈给他们。

五、提成管理的监督和评估1.监督机制：设立一个专门负责提成管理的团队或部门，负责监督提成计算和发放的准确性和公正性。

2.反馈机制：及时向销售人员反馈他们的提成情况，并提供必要的解释和帮助，帮助他们提高工作表现。

某房产项目售楼部佣金制度
某房地产项目售楼部佣金制度
一、置业顾问
基本工资：1000元/月，佣金：按总销售业绩1‰发放。

二、行政助理
基本工资：1000元，佣金：按总销售业绩的万分之二发放。

注：以上人员若完成当月销售任务，基本工资加200元。

三、业务代表
1基本工资：600元/月，佣金：每套200元。

2每月个人业绩第一名直接升为下月组长，基本工资奖励100元。

四、司机：每套奖励15元
五、客带客：每套奖励200元。

注：1.每月四个休息日，周六、周日及节假日不允许休息。

2.每月工资于次月15日发放，佣金于次月25日发放。

3.房款交之50%以上，按实际到款比例支付佣金，如房款交至100%，预留30%至房屋交付使用后发放。

4.置业顾问。

行政助理工作每满一年基本工资加100元。

5.新招聘人员：培训期10天，每天发放10元生活补助费。

试用期两个月(包括培训期)，基本工资800元/月。

工作不足15个工作日不发放基本工资。

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自20**年12月4日开始执行!
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