节后礼品回收行业生意惨淡 高档白酒回收价格低于市场价一半 2

淡季促销活动方案淡季促销方案1一、活动时间：20--淡季促销方案2白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。

“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。

一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。

这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。

所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会。

一、创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。

即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。

再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。

如山东鲁能集团20--淡季促销方案3一、选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

白酒心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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尊敬的受访者：您好！为了更好地了解当前烟酒市场的销售现状，以及消费者对烟酒产品的需求和态度，我们特开展此次调查。

您的宝贵意见将有助于我们更准确地把握市场动态，优化产品和服务。

本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。

感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：（）男（）女2. 您的年龄：（）18岁以下（）18-25岁（）26-35岁（）36-45岁（）46-55岁（）56岁以上3. 您的职业：（）学生（）公务员（）企业员工（）自由职业者（）其他4. 您所在的地区：（）一线城市（）三线城市（）四线城市（）五线城市及以下二、烟酒消费习惯5. 您是否吸烟？（）是（）否6. 您是否饮酒？（）是（）否7. 您平均每天吸烟量是多少？（）1-5支（）6-10支（）11-20支（）20支以上8. 您平均每天饮酒量是多少？（）1-2杯（）3-5杯（）6-10杯（）10杯以上9. 您通常在什么场合吸烟或饮酒？（）工作场合（）家庭聚会（）其他10. 您对烟酒产品的价格敏感度如何？（）非常敏感（）比较敏感（）一般（）不太敏感（）不敏感三、烟酒购买渠道11. 您购买烟酒的主要渠道是？（）实体店（）线上电商平台（）烟草专卖店（）其他12. 您选择购买烟酒渠道的主要因素有哪些？（可多选）（）价格（）品牌（）口感（）品质（）促销活动（）其他13. 您是否购买过假烟或假酒？（）是（）否14. 您认为当前市场上烟酒产品的质量状况如何？（）非常好（）比较好（）一般（）不太好（）非常不好四、烟酒消费态度15. 您对烟酒产品的口味满意度如何？（）非常满意（）比较满意（）一般（）不太满意（）非常不满意16. 您对烟酒产品的包装设计满意度如何？（）非常满意（）比较满意（）一般（）不太满意（）非常不满意17. 您认为烟酒产品在广告宣传方面做得如何？（）非常好（）比较好（）一般（）不太好（）非常不好18. 您是否支持烟酒产品的健康提示？（）非常支持（）比较支持（）一般（）不太支持（）不支持五、其他建议19. 您对烟酒产品的哪些方面有更高的需求？（可多选）（）口感（）品质（）品牌（）价格（）包装（）促销活动（）其他20. 您对烟酒市场的未来发展趋势有何看法？（）看好（）一般（）不看好再次感谢您参与本次调查，祝您生活愉快！【问卷结束】。

受塑化剂事件影响回收酒鬼酒价格遭“腰斩”临近年底，礼品回收市场又开始活跃。

茅台、五粮液等高档酒，历来是礼品回收的经营重点，不过记者上午走访市场发现，今年高档酒回收价格普降了1-2成。

而深陷“塑化剂事件”的酒鬼酒，回收价则被“腰斩”。

现象年底礼品回收火细心的市民不难发现，近来街头巷尾的礼品回收招牌“遍地开花。

”人员稍密集点儿的小区周围，几乎走百八十米就能看到一个。

上午，记者在通州果园的怡乐北街上看到，一家烟酒回收店前立着写有“回收”字样的大招牌，上面罗列着冬虫夏草、烟酒等回收项目，还有店主的联系电话。

不足5平米的店面，只摆了一张小桌子和椅子。

如果不是招牌“撑腰”，过路者很难发现这家店的存在。

店主告诉记者，自己常年经营礼品回收生意，进入十一月底生意开始大量增加，“每年节前节后都是回收旺季，最近总出去收东西不常在店里，所以就立了这块大招牌，把电话写在上面方便顾客联络。

”记者发现，不仅实体店开始“大张旗鼓”招揽生意，百度、58同城、赶集网上的高档烟酒、冬虫夏草、黄金回收也出现激增。

以58同城为例，仅今天一天的回收帖就达35页，发帖量相比前一日增加了2倍多。

个例酒鬼酒身价跌一半烟酒历来是礼品回收的“重头”，不过最近处在风口浪尖的酒鬼酒让回收商集体“望而却步”。

上午记者以消费者身份致电多个烟酒回收商，一提到酒鬼酒他们马上拒绝，“酒鬼酒？我们不收，最近出事了没人买啊。

”随后，记者找到此前主营酒鬼酒回收生意的3名回收商，他们表示“收是可以收，但价格就低得多了。

”以市场定价在1680元左右的52度酒鬼内参酒为例，其目前的回收价格只有300-400元。

而塑化剂事件曝出之前，同款酒的回收价格为700—800元。

“塑化剂事件曝出后，酒鬼酒的市场价格也在跌。

现在不是价格问题，而是我们收了卖不出去。

”一位回收商告诉记者。

市场高档酒回收价普降采访中，不少回收商表示，受到限制“三公消费”、高档白酒库存高以及近期塑化剂事件等影响，目前高档酒收购价格普遍下降。

白酒行业信息化解决方案目录一、内容描述 (3)1.1 背景与意义 (4)1.2 目标与范围 (5)二、白酒行业信息化概述 (5)2.1 行业概况 (6)2.2 信息化发展趋势 (7)2.3 解决方案目标 (9)三、白酒企业信息化现状分析 (10)3.1 现状概述 (11)3.2 存在问题 (12)3.3 潜在需求 (13)四、白酒行业信息化解决方案架构 (15)4.1 系统架构设计原则 (16)4.2 关键技术选型 (17)4.3 系统功能模块划分 (19)五、白酒行业信息化解决方案详细设计 (20)5.1 用户管理模块 (22)5.1.1 用户注册与登录 (24)5.1.2 权限分配与角色管理 (25)5.2 采购管理模块 (26)5.2.1 供应商信息管理 (28)5.2.2 采购订单处理 (29)5.3 销售管理模块 (30)5.3.1 销售渠道管理 (31)5.3.2 销售订单处理 (33)5.4 库存管理模块 (34)5.4.1 库存数据管理 (35)5.4.2 库存预警与补货 (36)5.5 财务管理模块 (38)5.5.1 收入与成本管理 (39)5.5.2 利润分析与报表 (40)六、白酒行业信息化解决方案实施与部署 (41)6.1 实施计划 (43)6.2 部署步骤 (44)6.3 培训与运维支持 (45)七、白酒行业信息化解决方案优势分析 (46)7.1 提高效率 (47)7.2 降低成本 (48)7.3 增强决策支持 (49)八、白酒行业信息化解决方案风险与应对策略 (51)8.1 技术风险 (53)8.2 运营风险 (54)8.3 应对策略 (55)九、白酒行业信息化解决方案案例展示 (56)9.1 案例一 (57)9.2 案例二 (58)十、结论与展望 (59)10.1 结论总结 (60)10.2 未来发展趋势预测 (61)一、内容描述本文档旨在全面阐述白酒行业信息化解决方案，以期为白酒企业提供一套科学、高效、安全的信息技术支持。

武汉工业学院毕业设计（论文）设计（论文）题目：我国白酒行业核心竞争力分析姓名杨xx学号 06080808601院（系）经济与管理学院专业市场营销指导教师李援亚 +2010 年5 月23 日目录摘要 (I)Abstract (II)1概述 (1)1.1白酒发展历史 (2)1.2白酒类型及代表 (2)1.3白酒在国民经济中的作用和地位 (2)第二章白酒行业现状 (4)2.1 白酒行业现状综述 (4)2.2 行业低迷原因 (6)2.3 白酒行业主要特征 (9)2.4 市场分析 (10)第三章用SWOT模型分析白酒核心竞争力 (11)3.1 内部资源分析 (12)3.2 外部环境分析 (14)3.3 SWOT结果表 (19)第四章针对SWOT 分析提出创新对策 (20)4.1 文化营销在白酒行业的应用 (20)4.2 品牌管理与白酒竞争力 (22)4.3 OEM经营在白酒行业应用 (24)结束语 (26)致谢 (27)参考文献 (28)摘要白酒业是我国的传统行业，历史悠久。

经过建国几十年来的发展，目前每年总产量在300万吨左右，为国家上缴税金500亿元。

2008年，我国白酒行业仍将保持快速、稳定增长的良好势头，销售收入和利润总额的增长速度将继续保持在10％以上。

全行业将加速由资源优势向产业优势转化，行业综合利用的水平会大幅度提高。

而全球经济和区域经济一体化进程的加快，也为我国酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。

白酒行业通过现代科学技术的改造，可以更好地生存和发展，成为重要的支柱产业。

了解我国白酒行业的现状以及存在的问题，同时提出解决问题的方法是非常重要的。

本文系统地分析了白酒行业发展历史、现状、外部市场的机遇与挑战，核心竞争力以及解决方案。

关键词：白酒行业. 现状. 发展前景、竞争力、解决方案II1 概述1.1、白酒的发展历史公元前4000－2000年，即由新石器时代的仰韶文化早期到夏朝初年，这个段落，经历了漫长的2000年，是我国传统酒的启蒙期。

2024年中低端白酒市场环境分析概述本文对中低端白酒市场的环境进行了分析。

中低端白酒是指价格相对较低的白酒产品，通常定位于大众消费群体。

通过对市场环境的调研和分析，可以为企业制定合适的市场策略提供参考。

市场规模中低端白酒市场具有较大的规模和潜力。

根据数据统计，中低端白酒市场在国内整体白酒市场占比超过70%，市场规模持续扩大。

消费习惯消费者对中低端白酒的需求主要受到价格和品质的影响。

在目标消费群体中，更注重性价比的消费者较多。

此外，消费者对于白酒的口感、香气以及品牌声誉也有一定要求。

竞争格局中低端白酒市场竞争格局较为激烈。

目前市场上存在大量的中低端白酒品牌，其中一些传统老字号品牌具有一定的市场影响力。

同时，一些新兴品牌也在不断崛起，给传统品牌带来竞争压力。

政策环境政府对于中低端白酒市场的监管力度逐渐加强。

近年来，白酒行业相关政策不断出台，包括价格管制、质量监管等方面。

企业需密切关注相关政策的变化，合规运营。

消费趋势中低端白酒市场的消费趋势主要集中在以下几个方面：1.品质升级：消费者对中低端白酒的品质要求越来越高，对于口感和香气等方面有更高的期望。

2.品牌认知：消费者更加注重白酒品牌的声誉和历史，有一定品牌忠诚度。

3.多元化需求：消费者对于口味和风格的需求多样化，市场上有不同类型的中低端白酒产品供选择。

市场机遇中低端白酒市场存在很多机遇，企业可以从以下几个方面进行拓展：1.品牌差异化：通过品牌定位和宣传，打造独特的品牌形象，吸引消费者的注意。

2.产品创新：不断探索新的产品口味和风格，满足消费者多样化的需求。

3.渠道拓展：加大线上线下渠道的开发，提升产品在市场上的可见度和销售渠道的覆盖范围。

发展挑战中低端白酒市场也面临一些挑战，企业需要注意以下几点：1.质量控制：确保产品质量符合标准，提高消费者对产品的信任度。

2.品牌竞争：面对激烈的市场竞争，企业需要构建有竞争力的品牌形象，提升市场份额。

3.营销策略：制定针对消费者的营销策略，提高产品销售量和市场份额。

消费品以旧换新存在的困难问题及对策说到消费品以旧换新，大家应该都不陌生吧！你瞧，手机、电视、家电什么的，一到换季，商家就纷纷推出各种“以旧换新”的活动，目的是让你把旧的交出来，换个新的，顺便还能拿点折扣。

听起来是不是很诱人？拿着自己的旧物去商场，换回一个崭新的宝贝，不仅省钱还不伤感情，谁不愿意呢？但实际操作起来，却没有那么简单，里头的门道可不少。

说白了，光是“以旧换新”这四个字，背后可藏了不少“坑”呢！最让人头疼的就是旧物的评估问题。

你想，商家愿意给你换新，肯定得看你旧的到底值多少钱吧？可问题来了，谁都知道，自己的旧物心里都觉得值一百二十，商家看在眼里，最多给你评个五十，心里那个郁闷啊，简直像是被骗了一样。

可商家又有理有据，说什么“旧物不值钱”，说什么“折旧严重”，你也没法反驳。

结果，你把家里的一堆“古董”扔去换新，手里还剩个毛毛雨，心里那个苦，真是“心有余而力不足”。

而且商家还会拿各种各样的“标准”来给你打折，什么型号不对啦，功能不齐全啦，一堆看似合理的理由让你无从反驳。

到了你手里还剩点钱，家里旧物又被清理了，想想吧，连换新都没能换到多少实惠，这样的“旧物换新”，真的让人哭笑不得。

不少消费者发现，换新之后的商品也未必好到哪里去。

就拿手机来说吧，拿着自己心爱的旧手机，去商场换一个最新款的，结果换回来的新手机有时候却不如自己想象中的好。

什么功能缩水啦，配件少啦，甚至型号都不对，结果你还得默默地接受这种“坑爹”的结果。

原本想通过以旧换新来享受点“新鲜感”，结果却是吃了一个“大亏”，你说这是不是让人气愤？所以很多人换完之后心里都开始后悔，甚至觉得还不如保留自己的老物件，毕竟用得顺手，换新换成这样，心里难免不爽。

再就是，有时候你还得面对一些隐藏的费用。

听起来有点不可思议吧，但事实是，很多商家在“以旧换新”活动中，总会有那么一些额外的收费项目。

什么手续费、清洗费、运输费等等。

你去商场想着换个新家电，结果在支付时发现，自己的账单已经悄悄增加了不少“杂七杂八”的费用，自己原本的预算早就被吞噬掉了。

2022年我国白酒行业发展现状分析：高端白酒纷纷涨价2022年开头，白酒业初步消失转机，库存得到掌握，商务消费和个人消费肯定程度上弥补了三公消费带来的空缺，整个行业呈现出量价齐升的态势。

以茅台、五粮液为代表的部分名酒去泡沫、去库存已经较为充分，将来有望在白酒消费旺盛的民间需求拉动下步入复苏。

以下是2022年我国白酒行业进展现状分析：高端白酒纷纷涨价7月底，始终被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台酒，价格已从1099元升到1199元；8月3日，52度五粮液（普五）出厂价由每瓶609元调整至659元；8月8日泸州老窖也宣布全面调价。

看起来，好像整个行业复苏在望。

业内人士认为，历经三年销售低迷、减产、降价后，高端白酒的价格已经见底，而且在中秋、国庆传统白酒消费旺季到来之前，高端白酒有望得到肯定的恢复。

此前三年，很多高端白酒的价格涨跌如同过山车，忽而高烧不退，忽而跌入低谷。

就在三四年前，高端白酒价格一路上涨，酒气冲天，甚至连发改委出面限制，也无济于事。

时过境迁，自从三公消费受到限制，再加上白酒价格泡沫的裂开，白酒价格尤其是高端白酒价格从高峰一路下跌。

各大酒企使出浑身解数控量保价，有的直接“命令”经销商不许降价销售，有的通过罚款取消资格的方式威逼经销商，但效果甚微。

今年年初，泸州老窖在湖南下发通知称，公司将支配市场部人员和全省客户对高桥市场进行价格治理，凡是有低于550元以下的国窖1573货源，各经销商可以主动收购，公司将根据每瓶550元进行现金回购，同时追加嘉奖客户每瓶20元货补嘉奖。

今年年初，五粮液也明确向其经销商发出通知，要求52度五粮液一瓶批发价要尽量靠近609元。

事实上，早在2022年12月进行的经销商大会上，五粮液就明确了2022年的稳价政策。

该公司称，2022年普五609元/瓶的出厂价不会下调。

之前，普五的价格在520元~530元/瓶。

白酒巨头纷纷保价，毫无疑问是盼望在实现销量增长的同时，能进一步稳住其不断下滑的产品价格。

销售营销方案范文（实用6篇）销售营销方案范文第1篇活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：市场酒水营销活动方案销售营销方案范文第2篇一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。

由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。