百货商场常用促销方式会计处理及利润影响案例分析

百货商场常用促销方式会计处理及利润影响案例分析引言：百货商场作为零售行业的重要组成部分，为了提高销售额和市场份额，经常会采取各种促销活动。

本文将从会计处理和利润影响两个方面，分析百货商场常用促销方式，并通过一个具体案例进行分析。

一、会计处理1.免费赠品或优惠券免费赠品或优惠券常用于吸引顾客购买，提高销售额。

在会计上，如果免费赠品成本可明确计量，会计处理是将免费赠品的成本计入成本费用，在库存中增加相应的数量。

如果免费赠品成本无法明确计量，会计处理是不计入成本费用，直接从库存中扣减数量。

对于优惠券，会计处理是将优惠券的面额从销售收入中扣减。

2.打折促销打折促销是指将商品销售价格低于原价进行促销活动。

在会计上，打折促销的会计处理是将打折额从销售收入中扣减。

3.捆绑销售捆绑销售是指将多个商品组合在一起，以较低价格销售。

在会计上，捆绑销售的会计处理是根据捆绑销售商品的单独出售价格和捆绑销售价格的差额，将差额从销售收入中扣减。

二、利润影响1.免费赠品或优惠券对于免费赠品，虽然会计上将成本计入了成本费用，并在库存中增加了数量，但由于没有直接产生收入，所以免费赠品对利润没有直接影响。

对于优惠券，由于优惠券的面额从销售收入中扣减，所以优惠券对利润有直接影响，会降低实际销售收入，进而影响利润。

2.打折促销打折促销将商品销售价格降低，虽然会减少每个商品的利润额，但通过提高销量，可以增加总利润。

打折促销通常会提高销售额和市场份额，从而带来更多的收入。

3.捆绑销售捆绑销售通过组合多个商品，以较低的价格销售，可以促使顾客多买一些商品，从而增加销量和利润。

捆绑销售还可以促进滞销商品的销售，减少库存压力。

案例分析：百货商场为了提高销售额，选择了打折促销的方式进行促销活动。

该商场原来销售一种商品的价格为100元，毛利率为30%。

在促销活动期间，该商品的价格降低为80元。

根据上述会计处理方式，该商场在促销期间的会计处理如下：会计处理：销售收入：80元（减少20元）成本费用/库存：按销售数量减少库存利润影响：原来每个商品的利润为100元*30%=30元促销期间每个商品的利润为80元*30%=24元通过打折促销活动，虽然每个商品的利润减少了6元，但由于提高了销量，使得总利润增加。

商场各种促销活动的会计处理[摘要]各大商场为了吸引消费者,增加销售额,提高销售利润,通常会采用各种促销行为,本文用实例归纳了各种促销模式的会计处理。

[关键词]商场促销会计处理各大商场为了激发消费者的购买欲,提高销售额,增加销售利润,通常会在节假日或店庆日采取一系列促销活动。

促销活动一般有“商业折扣”、“满送满减”、“买一送一”、“以旧换新”、采用积分制换取现金、销售代币的购物卡、免费试用等等。

目前我国的会计准则对这些促销活动没有明确而具体的规定,各个商场的会计处理也不尽相同。

笔者本着会计信息的真实性、可比性和实质重于形式的原则,拟用实例就这几种促销活动的会计处理做一探讨。

假设案例中的A商场是一般纳税人,经营的商品可以获得增值税进项发票。

一、商业折扣商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格折扣,通常我们称之为打折,目的是鼓励消费者多购商品。

购买商品发票上的价格即是商品标价扣除商业折扣后的金额,也就是双方实际交易价格,所以商业折扣并不影响销售的会计处理。

例1、A商场在国庆期间为了吸引消费者,规定某品牌服饰5折销售,假设消费者购买此服饰10件,每件标价1000元,根据折扣规定,可以得到50%的商业折扣,即实际成交金额为5000元,增值税税率为17%。

则会计处理为:借:库存现金5000.00贷:主营业务收入4273.50应交税费--应交增值税--销项税726.50二、满送满减所谓“满送”就是消费者消费满多少金额后商家就送相应的金额,通常以消费券的形式赠送,如“买200元即送100元现金券”,零头不累计使用。

所谓“满减”就是消费者一次性购物满多少金额后商家直接减少所收现金。

因满减额与销售额同在一张发票上反映,所以会计处理视同“商业折扣”。

“满送”的促销方式对赠送的购物券应通过“预计负债”账户核算,赠送的购物券消费者可能会使用,也可能不使用,所以应定期核对“预期负债”账户。

例2、A商场在国庆期间开展节日促销活动,采用凡消费者购买200元商品赠送100元消费券的促销方式,购物券在本商场流通使用。

百货公司促销节税经典案例分析百货公司促销节税经典案例分析[案例分析1：百货公司“满额赠”规划的节税分析(1)案情介绍丙商场在周年庆期间推出“满额赠”促销，单笔消费达5000元即送咖啡机1台，总限量10000台。

商场从X商贸公司(一般人，开具专用发票)采购此赠品，不含税采购价为200元/台，请问应如何进行税务规划?(2)税务规划方案“满额赠”是在顾客消费达到一定金额时即获赠相应赠品的促销形式，赠品由商场提供，通常是顾客持购物发票到指定地点领取。

“满额赠”在提高单价方面有较明显的效果。

在税务处理上，当地税务局一般做法是：把“满额赠”中相应的赠品视同销售处理，这将会增加赠品缴纳增值税的负担。

考虑到百货公司赠品促销活动频繁，且赠品发放数量大、品类多，为有效控制赠品的税负，简化申报工作，建议百货公司将赠品比照自营商品来管理。

赠品采购时，尽量选择有一般纳税人资格的供应商，要求开具增值税专用，用于抵扣进项税额。

在定义赠品销售资料时，自行设定合理的零售价格。

赠品发放时，按设定的零售价格作“正常销售”处理，通过POS机系统结算，收款方式选择“应收账款”，在活动结束后结转“销售费用”和“应收账款”。

(3)税务规划后的税负分析商场对此批赠品比照自营商品管理，并在销售系统中建立新品，设定零售单价为245.7元。

活动期间赠品全部送完。

相关处理如下：①赠品采购：采购成本(库存商品)=200×10000=200万元;进项税额为应交税金——应交增值税(进项税额)=2000000×17%=34万元。

同时结转应付账款——X商贸公司=200+34=234万元。

②确认销售收入：主营业务收入=245.7×10000÷(1+17%)=210万元;应交税金——应交增值税(销项税额)=2100000×17%=35.7万元;应收账款=210+35.7=245.7万元。

③结转销售成本：主营业务成本=200万元;库存商品=200万元。

商场各类促销中会计处理的分析与研究商场作为销售商品的场所，经常会进行各种促销活动来吸引顾客、促进销售。

在促销活动中，会计处理起着重要的作用，它不仅需要正确记录促销过程中的各项收入和支出，还需要对促销活动的成本和效益进行分析和研究。

本文将从商场促销活动的类型、会计处理的要点和促销成本与效益分析三个方面进行分析和研究。

一、商场促销活动的类型1、满减促销：商场会根据顾客的购物金额给予一定比例的优惠，如满100减20元。

2、打折促销：商场对部分商品进行打折促销，如7折、8折等。

3、赠品促销：商场在购买指定商品时赠送相应的赠品。

4、组合促销：商场推出组合销售套餐，价格低于单品的总价。

5、秒杀促销：商场在某一时段内推出超低价格的商品，吸引顾客争相购买。

二、促销活动的会计处理要点1、确认促销成本：促销活动的成本包括促销商品的采购成本、促销广告费用、促销人员工资等，需要准确确认这些成本，以便后续的成本与效益分析。

2、记录促销收入：要对促销活动中的销售收入进行记录，包括促销商品的销售额和其他附加收入。

3、处理促销库存：促销活动结束后可能会有剩余库存，需要进行库存清点和处理，并作出相应会计凭证。

4、计算促销成本：根据确认的促销成本和促销销售额，计算促销活动的总成本和每个促销项目的成本，对促销活动的盈利能力进行分析。

三、促销成本与效益分析1、成本分析：根据促销活动的各项成本，计算出促销活动的总成本和每个促销项目的成本。

通过成本分析可以评估促销活动的成本控制能力和成本构成。

2、效益分析：根据促销活动的销售额和利润，计算出促销活动的总利润和每个促销项目的利润。

通过效益分析可以评估促销活动的销售能力和盈利能力。

3、综合分析：通过成本与效益的综合分析，可以对促销活动的整体效果进行评估。

如果促销活动的成本控制得当、销售能力强，那么促销活动的效果就会比较好，反之则需要针对性地改进促销策略。

在商场的促销活动中，会计处理是至关重要的，只有正确处理和分析促销活动的会计问题，商场才能更好地评估促销活动的成本和效益，为未来的促销策略和销售提供参考和依据。

商场各类促销中会计处理的分析与研究近年来，随着市场经济的不断发展，商场的各类促销活动越来越多，各种促销方式层出不穷，如满减、折扣、赠品等，其中不仅能带来销售增长，也在一定程度上提高客户忠诚度和品牌美誉度。

不过，如何科学有效地处理商场各类促销的会计处理问题呢？下文将对此进行探讨。

一、满减促销满减促销是商场促销中最简单的一种方式。

早起的满减促销，是按照指定的金额或数量来计算，从而得出减免的金额。

如果顾客消费达到设定的金额或数量，就可以享受相应的优惠减免。

例如，商场设定了满100元减10元的促销活动，如果顾客购物达到100元，就可以获得10元的优惠。

对于满减促销，商场会计部门的会计处理方法比较简单，只需按照活动标准设定相应的优惠方案，并在收银系统中设定活动参数即可。

例如，如果商场的满减促销是按照消费金额计算，且活动标准是满100元减10元的话，那么会计部门只需将活动计算规则设置为100元才能享受10元的优惠即可，收银系统会自动计算优惠金额。

在满减促销结束后，会计人员需及时核对促销活动数据，并进行反馈和分析。

二、折扣促销折扣促销是较为常见的促销方式，商场通常会按照一定的比例和期限，对某些商品进行折扣优惠。

折扣比例通常为5折、6折、7折、8折、9折等，且商场往往会设定特定的商品进行折扣促销。

在折扣促销中，商场会计部门首先要设定商品折扣比例，并在收银系统中进行设定。

例如，如果商场的折扣促销标准为某一特定商品打8折，那么会计人员只需在收银系统中将该商品的折扣比例设置为8折即可。

同时会计人员还需关注销售数据，定期进行数据分析，发现问题及时处理，保证折扣促销活动的有效运行。

三、赠品促销赠品促销是商场中非常常见的促销方式之一。

这项促销活动一般是指，在购买某些指定商品或数量时，送给顾客相应的礼品或赠品，例如购买指定的饮料，就可以得到相应的礼品饮料。

商场的赠品促销活动通常可以分为实物赠品、金额券、折扣券等。

赠品促销是商场中比较复杂的促销方式之一，涉及到多方面的业务与流程，因此会计人员的工作也较为繁琐。

商场促销方式会计处理及利润影响案例分析针对不同的促销方式，会计处理方法都不一样，各种情形下的会计处理如何？哪一种促销方式对商场更有利？下面分别列示各种促销方式的会计处理，以便具体应用。

一、商场以打折方式促销【例1】假设某商场推出促销措施，国庆期间电饭煲按一律按七折销售，电饭煲的销售价格200元，成本是100元，则：【分析】商场对电饭煲按七折进行销售，实际上实行的是商业折扣，那么在会计处理作商业折扣来处理，商家对发生的交易行为在开具销售发票时，开具的发票金额为折扣后的金额，会计处理如下：发生交易行为时：1．确认销售收入：借：现金 140贷：主营业务收入119.66 （主营业务收入X＝140/1.17，公式的补充说明：X＋X*17%=140）应交税费――增值税（销项税） 20.34 （主营业务收入*17％）2．确认成本：借：主营业务成本 100贷：库存商品 100二、商场以现金返利形式促销【例2】某商场推出促销措施，假设顾客购买200元的商品，其成本为120元，商场赠送60元的现金券则：【分析】商场的这种促销为典型的现金返利形式，根据国税函［２０００］５７号文件规定，为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等应按规定代扣代缴个人所得税，税款由支付单位代扣代缴。

为保证让利顾客60元，商场赠送的价值60元的商品应不含个人所得税额，该税应由商场承担。

商场开具的发票按销售金额开具200元。

会计处理如下：发生交易行为时：1．确认销售收入：借：现金200贷：主营业务收入 170.94应交税费――增值税（销项税）29.062．确认成本：借：主营业务成本120贷：库存商品 1203．返给顾客的现金及代扣的税收作捐赠支出：赠送该商品时商场需代顾客偶然所得缴纳的个人所得税额为：60÷（1－20％）×20％＝15（元）。

借：营业外支出 75贷：现金 60应交税费――代扣代缴个人所得税 15在年终进行所得税汇算时，该部份金额需作纳税调增处理。

商场各类促销中会计处理的分析与研究作为市场营销中常见的一种手段，促销活动对于商场的销售业绩和盈利能力具有重要影响。

为了更好地评估和分析促销活动对商场经营的贡献，会计处理和分析成为了必不可少的一环。

本文将对商场各类促销中会计处理的分析和研究进行探讨，旨在提供一些思路和方法，帮助商场有效地管理和优化促销活动。

一、促销活动的会计处理促销活动通常以降价、赠品、满减等方式吸引顾客购买。

在进行会计处理时，需注意以下几个方面：1. 收入确认：根据会计准则，促销活动所带来的收入应当在符合以下条件之一时确认：商品已经交付给顾客，顾客已经向商场支付了商品的全部或部分费用，商场有权收取这笔费用。

如果满足了其中任意一条，商场可以确认相应的销售收入。

2. 成本确认：促销活动通常会带来额外的成本，如赠品成本、降价补贴等。

这些成本应当根据相关成本分类规定进行确认。

赠品成本可以直接确认为销售成本，降价补贴可以确认为销售费用。

3. 折扣计提：商场在进行促销活动时，通常会给予顾客一定的折扣。

折扣计提是对促销活动带来的预期成本进行预先确认。

商场在促销活动开始前，可以根据历史数据和市场需求预估促销活动的折扣金额，并在财务报表中将此金额计提为预计成本。

促销活动的会计分析主要涉及以下几个方面：1. 促销活动的成本效益分析：通过比较促销活动带来的额外成本和销售增长的额外收入，评估促销活动的成本效益。

如果促销活动的成本超过了销售增长带来的额外收入，说明此次促销活动并不划算。

2. 促销活动对利润的影响分析：比较促销活动前后的利润水平，评估促销活动对商场经营的盈利能力的影响。

促销活动有可能在短期内带来利润下降，但如果能够吸引更多的新顾客或增加顾客的购买频率，促销活动也可能为商场未来的盈利能力带来积极的影响。

3. 促销活动的回报率分析：通过计算促销活动的回报率，评估促销活动对商场的投资回报率。

回报率可以通过以下公式计算：促销活动带来的净利润/促销活动的成本×100%。

各类促销⼿段的税务与会计处理的⽅法⼀、赠品促销【例】某超市2008年11⽉推出购买某品牌奶粉⼀罐赠送⽑绒公仔的买赠活动。

该品牌奶粉进价42元桶，售价76.05元/桶;⽑绒公仔进价12元/个，售价24.99元/个，赠品由超市提供。

促销当天共售出奶粉60罐，同时赠出⽑绒公仔60个。

以上均为含税价格，适⽤税率17%。

对于正价销售的商品按照正常销售商品处理，计算应缴税费如下：应交增值税=76.05÷(117%)×17%×60=663(元)(1)确认销售收⼊借：库存现⾦4563贷：主营业务收⼊3900应交税费——应交增值税(销项税额)663(2)结转正价销售商品成本借：主营业务成本2520贷：库存商品2520由于本例中所赠送的赠品为超市提供，属于超市的销售⾏为，不属于奶粉⽣产商的降价⾏为，因此必须计算增值税销项税额。

赠品应交增值税=24.99÷(117%)×17%×60=217.86(元)(3)赠品的会计处理借：主营业务成本937.86贷：库存商品720应交税费——应交增值税(销项税额)217.86国税函[2008]875号⽂件中规定：“企业以买⼀赠—等⽅式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售⾦额按各项商品的公允价值的⽐例来分摊确认各项的销售收⼊。

”⼆、返券销售返券销售是指顾客在购买⼀定数额的商品后获得商家赠送相应数额购物券的促销⽅式。

返券销售极容易激发消费者连续购物的欲望，⼜不会使商家负担多余的税⾦，因此为⼤多数商家所喜爱。

依照《企业会计准则——基本准则》中规定的稳健原则，在销售货物的同时应该对购物返券按或有事项的核算原则处理。

企业在销售实现时将派发的购物券确认为“销售费⽤”，同时贷记“预计负债”;当顾客使⽤购物券时，借记“预计负债”，贷记“主营业务收⼊”等科⽬，同时结转销售成本：若顾客逾期弃⽤购物券时，将“销售费⽤”和“预计负债”冲销。