广和通：关于深圳证券交易所2019年度年报问询函的回复说明

44 70 款
项目
2017 年度
海外销售收入（万元）
15,638.55
52 85 款 2018 年度 61,496.27
47
143
57 款
212 款
2019 年度
2019 年同比 增长
115,894.88
88.46%
海外收入占比
27.76%
49.23%
60.52%
11.28%
无线通信模组行业是一个全球化竞争的行业，公司深耕无线通信模组领域多 年，已积累了较强的技术实力。自 2017 年上市以来，公司积极加大海外市场的 拓展力度，已在香港、美国和德国等地设立子公司或办事处负责海外市场拓展业 务，产品受到海外客户认可，市场拓展富有成效，海外业务的比重呈逐步上升趋 势。
证券代码：300638
证券简称：广和通
公告编号：2020-053
深圳市广和通无线股份有限公司 关于深圳证券交易所 2019 年度年报问询函的回复说明
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。
深圳市广和通无线股份有限公司(以下简称“公司”、“本公司”或“广和 通”)于 2020 年 4 月 26 日收到深圳证券交易所公司管理部发来的《关于对深圳 市广和通无线股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函【2020】第 74 号）（以下简称“问询函”），公司针对问询函所列事项进行了认真核查与分析， 并于 2020 年 4 月 29 日进行了回复。现将回函内容公告如下：
（1）请按照海外市场和国内市场的划分，分别说明直销、经销模式的具体 销售金额和销售占比情况。
（2）我部关注到，你公司 2017 年至 2019 年海外业务收入占比分别为 27.76%、49.23%、60.52%，请说明海外业务收入占比快速提升的具体原因及合 理性。
（3）请说明你公司 2018 年和 2019 年海外不同地区的销售收入金额及占比 情况，并对比分析相关占比情况是否一致，若否，请进一步说明原因及合理性。
其中：华南 华东 华北 其他
42,430.85 19,161.88
1,325.13 495.98
22.87% 15.55% 12.88% 14.30%
38,251.68 34,609.91
2,237.16 513.47
并发表明确意见。
回复：
2018、2019 年公司分区域销售收入和毛利率情况如下：
区域
2018 年度
销售收入
毛利率
2019 年度
销售收入
毛利率
毛利率变化
境外
61,496.27
26.10%
115,894.88 33.20%
7.10%
境内
63,413.83
20.38%
3ห้องสมุดไป่ตู้
75,612.21 16.66%
-3.72%
请会计师核查并发表明确意见，并详细说明针对海外业务收入真实性、经 销模式销售真实性进行核查所采取的具体方法、过程和结论。
回复： （1）请按照海外市场和国内市场的划分，分别说明直销、经销模式的具体
1
销售金额和销售占比情况。
公司 2019 年营业收入为 191,507.09 万元，近年来一直在国外采用经销与直
105.51% 88.46%
（3）请说明你公司 2018 年和 2019 年海外不同地区的销售收入金额及占比 情况，并对比分析相关占比情况是否一致，若否，请进一步说明原因及合理性。
公司 2019 年度海外各区域销售收入占比与去年同期基本保持一致。公司 2018 年度及 2019 年度海外不同地区销售收入金额及占比情况如下表所示：
61,496.27
100.00%
2019 年
销售收入
销售收入占海外 比例变动 收入比例
76,683.13
66.17% -13.75%
28,484.85
24.58%
12.64%
4,169.83
3.60%
2.64%
3,714.09
3.20%
0.22%
1,382.66
1.19%
-1.01%
545.46
0.47%
②2017 年至 2019 年公司海外市场拓展投入情况：
项目
2017 年度
2018 年度
2019 年度 2019 年同比增长
2
海外销售费用（万元）
1,251.15
2,117.67
4,352.06
海外销售收入（万元）
15,638.55
61,496.27
115,894.88
公司海外业务的增长幅度与海外市场投入增长基本保持一致。
39.48%
（2）我部关注到，你公司 2017 年至 2019 年海外业务收入占比分别为
27.76%、49.23%、60.52%，请说明海外业务收入占比快速提升的具体原因及合
理性。
①2017 年至 2019 年公司海外业务发展情况：
项目
2017 年度
2018 年度
2019 年度 累计新增
海外新增交易客户数量 海外新增销售产品型号数
特别说明：本回函除特别说明外，所有数值均以万元为单位保留 2 位小数， 若出现总数与各分项数值之和不符的情况，均为四舍五入所致；若出现比值或乘 数存在差异，均为以元或 PCS 为单位的原数值相除或相乘所致。
问题 1 年报显示，你公司报告期内海外、国内业务收入占比分别为 60.52%、 39.48%，且均采用直销、经销两种销售模式。
-0.11%
469.64
0.41%
-0.41%
445.22
0.38%
-0.23%
115,894.88
100.00%
问题 2 年报显示，你公司海外市场销售毛利率为 33.20%，国内华南、华东
市场销售毛利率分别为 24.17%、8.56%。请说明海外销售毛利率高于国内市场销
售毛利率、国内华东市场销售毛利率偏低的具体原因及合理性。请会计师核查
销两种销售模式；在国内采用直销为主，经销为辅的销售模式。按上述口径划分
具体情况如下：
地区
模式
销售金额
销售金额占比
直销
62,462.63
32.62%
境外
经销
53,432.26
27.90%
小计
115,894.88
60.52%
直销
73,739.00
38.50%
境内
经销
1,873.21
0.98%
小计
75,612.21
地区
香港 中国保税区
台湾 巴西 德国 美国 捷克 其他 合计
2018 年
销售收入
销售收入占海外 收入比例
49,144.56
79.91%
7,339.31
11.93%
591.04
0.96%
1,833.70
2.98%
1,353.07
2.20%
358.38
0.58%
501.48
0.82%
374.74
0.61%