如何玩转聚划算,秘籍大总结

380 3.SHANGXUEYUAN聚划算的目的有三个，一是品 牌和新品推广，二是提高店铺的业绩，三是提高产品所处品类在淘宝体系的占有率排名。

当然，一次规划实施好的聚划算活动可以同时实现三个目的。

只有聚了品牌、销售额和占有率之后，才是好的聚划算。

做好聚划算，要从战略和战术两个层面来规划。

如果一个店铺只将聚划算看作是一次简单的推广活动，随便选择一个单品来提高销售量的话，既不利于店铺长期战略规划的纵深发展，也会让其大量的投入打水漂。

所以，做聚划算要有战略视角，从店铺的整体发展来考虑，才能实现“名利双收”。

接着，就是从战术上的具体实施，从选择类目到推广再到具体细节的把握。

参加聚划算时，选择推广类目是非常关键的，决定了这次聚划算的成败。

从2011年起，天猫店铺的定位开始发生变化，一个店铺通吃所有类目是不可能的。

相反，专业化，细分化成了店铺成功的关键因素。

例如，A C A 就将其打造成面包机的专业店铺，在面包机这一类目的推广上非常专业。

所以，ACA的店铺在烘焙文化的推广，产品细节的展示，美食制作的过程等等，都非常专业，其他竞争品牌的店铺很难超越；而九阳在豆浆机的专业度上也是网内最好的，其他的店铺很难在这个品类上与其形成真正的竞争。

这些店铺通过产品研发设计的高专业度，升级到店铺装修各环节的拥有其他店铺无法模仿的类似于知识产权的推广方式和手段，成为类目中表现最突出的店铺。

淘宝店铺的知识产权属于店铺运营的软实力，指专业开发人员的设计理念和线上顾客需求做Copyright©博看网 . All Rights Reserved. 39理念组合后，研发出了一代又一代的具有竞争力的新产品，由这些新产品给店铺持续注入新鲜血液，赋予品牌更加强大的生命力。

延伸到店铺就是单店开发定制，推广，既便于企业管理，又能集思广益，可谓三赢。

“走自己的路，让别人跟着走”已经成为淘宝店铺的最新走向。

所以，一个好的店铺一定是在软实力方面让对手无法超越的。

一店内营销1、活动页：我们参加活动的是上衣，所以搭配了两条牛仔裤，还有一双帆布鞋（注意要放细节描述的最前面这样效果最好）（卖家要多做几套套餐搭配，我们是时间仓促才做两套哦，还是有一小部分的人买套餐了）2、店铺的左侧导航栏下方全部用来做活动的衣服，因为无论点到哪页，左侧的导航栏始终都是显示的(提示：直接把活动价写出，刺激客人购买)3、个人认为活动衣服无需做海报占位置，因为聚划算的的流量非常大的，衣服绝对卖的完，所以无需推广你的活动衣服，除非你的衣服是赚钱的（我们的活动衣服是不赚钱的）。

把最好的黄金位置留给需要做的搭配促销品。

二、店铺重新简单装修三、盘点要参加活动的衣服，精确到百分百（为发货做保障）四、盘点整个淘宝店，把没货的下架，朋友告诉我，搭配销售是好，但是千万不要卖了两件，一件没货发不了那就不行啦！（要知道发货快可以赢得很多好评的）五、每台电脑的所有客人都设置统一的快捷回复语言。

重点是要传达给客户：再购买另外的衣服的话不超重都是可以包邮的（每个进来的客人都发一遍，跟客人say baybay的时候再发一遍，至少可以多卖好几件衣服）如客服需4人以上，否则难以承担活动时的客户量，也无法能以优质的服务解决售中，售后问题，活动后克撤出2名客服装货，（活动前先打标准箱不用无说了吧）参加聚划算两次的经验告诉我，挣钱是不可能的，只能花钱赚吆喝，但如客服或产品问题连吆喝都赚不到，可就不值得了。

虽然这两次活动花了我们1万多，但是也迅速的把我们推上了皇冠的宝座。

在报名聚划算之前，我们就已经反复研究了聚划算这个活动了，看究竟是否适合参加，我觉得这是报名任何活动都需要做的第一步，但却有很多卖家却都没有做好，只要看到有活动就报名，也不考虑自己在价格上；在库存上；在客服能力上；在售后上，能否应对活动带来的巨大流量及售前售后压力，盲目报名，最后小二如果审核通过了，却又因这些因素没有准备好无法参加或参加的效果不理想，那就非常遗憾了，也因此而增加了小二的审核工作压力，这一点我们的经验是：“活动是好，但一定要看是否适合自身，不要盲目报名。

聚划算、淘抢购、类目活动攻略要点一、活动规则1、各种团特点以及介绍①主题团:以各种节点活动为主题心智，商家联合发起，小二审核。

②单品团：符合聚划算精品心智产品。

③品牌团:旗舰店为主，按自家特色心智产品。

2、报名：按不同小二的不同表格和时间点提报。

3、坑位明确要求与实际要求：按不同坑位不同要求提报。

4、费用：量贩团5000坑位费，全球精选无坑位费。

5、审核周期说明：看小二个人节奏，兰尼提前1个月，东竹目前7天内。

二、活动玩法1、历史坑位监测工具介绍：聚划算后台—活动分析。

2、常见利益点与效果分析：①奇趣蛋英文版9粒买就送3个蛋（1个奇趣蛋2个彩绘蛋）明显比加送1个奇趣蛋，提高转化率和点击率，估计25%-30%。

3、通过技巧a.产值达标b.符合节点心智或小二需求款式c.利益点合适三、常见问题以及处理1、活动发布以及预热a.完善信息并发布b.相关活动图预热2、sku策略a.按价格和库存和规格设置b.有按链接报名和按sku报名2种方式c.按链接sku之间可以自由卖空或修改，但价格需要统一d.按sku可以自由不同价格不同库存不同sku，但是库存至少都要1件四、展示坑位介绍以及截图1、主题团：同品牌团入口，区别为多家和独家。

2、单品团：没有在品牌团二级页面内，单独露出的产品均是单品团。

3、品牌团：品牌团入口。

五、对接人以及对接渠道1、对接人：东竹旺旺群：703621151钉钉：无2、旺旺群、钉钉群以及注意要点跟进小二活动相关信息和要求，小二最新审核进度。

3、常合作的主题团友商：沙巴哇旗舰店，三夫食品专营店，地鑫食品专营店，猫趣食品专营店，茱蒂丝旗舰店，万多福旗舰店等六、报名教程1、报名链接https:///front/my_theme_record.htm?spm=608.7258261.os001.3.48ed555qL cGYV2、各页面截图七、历史案例分析66主题团商家后台提报——小二按类目和产值分配干预参团成员——审核通过——团长收集商家资料做拼团海报——小二争取叠加资源曝光一般在食品频道首焦和手淘首页轮播或单坑露出——活动上线前期加购赛马——活动进行按产值赛马——活动后期小二公布排位赛名次——产值达标商家进入618活动单坑奖励——优秀商家总结。

关于聚划算活动的总结背景介绍聚划算是阿里巴巴旗下的一款电商活动，以“低价、赚得大”为宗旨，通过聚集大量用户的购买力量，以更低的价格获得商品的方式，带动销售，让用户享受更优惠的购物体验。

活动形式聚划算活动主要采用限时抢购的形式，即在一定时间范围内以更低的价格出售商品，供用户购买。

在活动时间内，用户可以通过手机或电脑访问聚划算平台，浏览并下单购买心仪的商品。

活动优势1. 低价购买聚划算活动以低价购买为卖点，将商品的价格下调到非常具有竞争力的水平。

通过与供应商的谈判和大量用户的参与，可以获得更低的进货价格，从而将这样的优惠直接反映到用户的购买价格上。

2. 大量选择聚划算活动涵盖了众多商品品类，从家居、服饰到电子产品、食品等，几乎没有不可以找到的商品。

用户可以根据自己的需求和喜好，轻松地选择自己喜欢的商品，享受购物的乐趣。

3. 节省时间和精力聚划算活动的商品都经过精选，具有一定的质量和口碑保证。

用户通过参与聚划算活动，无需像传统购物一样到处寻找合适的商品，节省了宝贵的时间和精力。

4. 有趣的购物体验聚划算活动的限时抢购形式，为用户提供了刺激和紧张的购物体验。

在活动开始时，用户可以争分夺秒地下单购买，增加了购物的乐趣和兴奋感。

活动改进虽然聚划算活动在低价购买、商品选择和购物体验方面有很多优点，但也存在一些改进空间。

1. 提升商品质量在聚划算活动中，应注重产品质量的把控。

尽管活动商品选择丰富，但部分商品质量和售后服务不尽人意，这会对用户的购买体验和信任产生一定的负面影响。

因此，与供应商合作时，应严格把关商品质量，提升用户的购物满意度。

2. 优化物流配送聚划算活动的高参与度和订单量给物流配送带来了一定的挑战。

为了保证用户能够及时收到商品，需要不断优化物流配送的系统和流程，缩短配送时间，提高配送准确性。

3. 加强活动信息的传播当前，聚划算活动在一些地区和用户群体中的知名度还不够高。

为了吸引更多的用户参与和享受聚划算活动带来的优惠，应加强活动信息的传播，利用各种渠道和媒体进行宣传。

聚划算销售运营方案一、前言作为一种新型的电商模式，聚划算以“拼团”为核心，通过团购的方式实现商品的优惠销售。

利用社交传播的力量，聚划算能够快速推广产品，吸引大量用户参与购物，形成良好的销售效果。

然而，要想在聚划算上取得成功，需要做好整体的运营规划和细致的执行。

本文将从运营方案的角度，探讨如何在聚划算上推动销售，提高团队合作效率，实现商业价值。

二、聚划算的特点与优势1. 社交共享：聚划算通过社交媒体传播商品信息，激发用户的购买欲望，形成购物需求。

2. 团购模式：聚划算的团购模式有利于集中用户消费，提高商品成交量，降低单品成本。

3. 低价优惠：通过团购模式，消费者可以享受到比市场价格更低的优惠折扣，吸引用户购买。

4. 相互促销：聚划算的互动模式鼓励用户邀请朋友拼团，形成社交共享闭环，扩大销售范围。

5. 客户裂变：通过朋友推荐，消费者可以引导更多的用户参与拼团，形成裂变式的销售增长。

6. 品牌影响力：聚划算的推广渠道广泛，品牌效应明显，有利于打造品牌影响力。

三、聚划算运营方案的基本流程1. 产品选品：选择适合聚划算团购销售的产品，并进行市场调研和竞争分析。

2. 活动策划：针对目标用户群体，制定营销活动方案，包括拼团折扣、优惠券等。

3. 资源整合：整合供应链资源、物流渠道和售后服务，保障产品质量和用户体验。

4. 推广营销：通过社交媒体、朋友圈、微信群等传播渠道，推广拼团活动，吸引用户参与。

5. 拼团成交：用户达到一定数量后，团购活动成交，用户完成支付，商家发货。

6. 数据分析：对拼团活动的效果进行数据分析，总结经验教训，优化运营方案。

四、聚划算运营流程中的关键环节1. 产品选品在聚划算上销售产品，首先要选择适合团购的商品。

产品的选择需要考虑以下几点：市场需求、竞争情况、利润空间、供货渠道、品质保障等。

同时，产品的选品也需要与品牌形象和口碑相符，保证用户对品牌的信任和认可。

对于多品类电商平台，还需要构建产品的组合搭配，形成搭售或者跨品类的联合销售策略，增加用户的购买兴趣。

聚划算活动总结篇一：淘宝聚划算3案例经验总结案例一：总结活动需要注意的事项1.选品如果想要报名参加聚划算的活动，选宝贝是关键。

第一需要性价比很好的产品，第二需要销量一直很好的宝贝哦。

关于产品的价格呢，折扣要竟可能的给力，才会让买家们毫不犹豫的出手2.客服的准备工作（1）要系统的培训，尤其是服务态度，不能因为咨询的人多，而影响了服务（2）要提前设置好快捷回复语对于很多顾客会问到的问题，我们需要提前设置好快捷回复语，以便减轻客服的重复劳动哟（3）客服压力大，需要分流在活动之前，我们多开启子账号，来进行分流，减轻工作压力（4）特别强调一个ID只能拍一个，发货时间为七天左右3.包裹的准备工作需要提前做好打包的工作，可以找各部门的同事来帮忙打包，等活动结束后，我们只要贴上面单，就可以发货了呢，这样不会影响发货速度哦4. 做好关联销售（1）店铺装修在活动之前，把店铺装修的很漂亮，会增强顾客的用户体验哦（2）其他热销产品放在突出的位置上在活动流量巨大的时候，可要把店里的热销宝贝和性价比较高的产品都放在显眼的位置上哦，这么大的流量卖家不能白白浪费哦（3）可以给聚划算产品做一个搭配销售5.缓解售后压力在发货前，给每个顾客发个短信提醒一下，然后在每个买家的包裹里放一封信，关于发货速度慢的道歉。

在巨大发货量的情况下，难免会有发货慢的情况，对于这种情况，我们需要提前告知顾客，来增强顾客的用户体验哦。

案例二：聚划算战役回忆片！战略+战术+数据选择参加聚划算的产品要考虑的因素参加聚划算需要具备哪些要求，这个大家应该都知道。

在符合聚划算条件的情况下，我们第一要做的也是最重要的一部，选款定价。

选择参加聚划算的产品要考虑很多因素，这些因素缺一不可。

第一点我们要分析购买聚划算产品的客户群体。

参加聚划算的产品都是在原价基础上5折，甚至是低于5折出售的。

所以成本允许的情况下，越低的折扣越能激发买家的购物欲。

第二点聚划算产品的款式选择，根据分析，购买聚划算产品的主要群体是学生，普通白领，他们中绝大多数在够买时是考虑的性价比高，实用，是否日常生活常备品。

聚划算业务流程一、啥是聚划算。

聚划算啊，就像是一个超级大的团购集市。

它把好多商家聚在一起，然后给咱消费者提供一些特别划算的商品。

这里面的商品种类超级多，吃的、穿的、用的，啥都有。

你就想啊，像是一个大商场，里面各个专柜都在打折促销，只不过这个商场是在网上，而且折扣力度有时候大得吓人呢。

二、商家怎么入驻。

商家想要在聚划算里卖东西，那可得按照一定的流程来哦。

1. 首先得有个账号。

这个账号可不是随便注册个啥就行的，得是符合聚划算要求的商家账号。

就像你要进一个高级俱乐部，你得有会员资格一样。

商家得提供各种资料，像营业执照啊，法人身份证啊，这些东西得保证是真实有效的，毕竟聚划算得对咱们消费者负责呀。

2. 商品申报。

商家有了账号之后，就可以把自己想在聚划算上卖的商品进行申报啦。

这个商品得有自己的特色哦，不能是那种随处可见又没什么吸引力的东西。

申报的时候要写清楚商品的规格、价格、库存这些重要信息。

聚划算的工作人员就会像审查官一样，仔细查看这些信息，看看这个商品是不是真的适合在聚划算上卖。

3. 等待审核。

这时候商家就得耐心等待审核啦。

就像等待考试成绩一样，心里可能会有点小紧张呢。

聚划算的审核团队会从多个方面去考察这个商品，包括商品的质量、价格优势、商家的信誉等等。

如果审核通过了，那商家就离成功又近了一步；要是没通过，商家就得看看是哪里出了问题，然后改进之后再申报。

三、消费者怎么购买。

咱消费者在聚划算买东西也是有一套小流程的。

1. 挑选商品。

打开聚划算的页面，就像走进了一个琳琅满目的宝藏库。

咱可以按照自己的需求，比如想买衣服就点进服装类，想买吃的就找食品类。

看到那些标着聚划算标志的商品，就可以点进去看看详情。

有些商品还会有小视频介绍呢，就像商家在热情地给咱们介绍产品一样，特别贴心。

2. 查看评价。

在决定买不买这个商品之前，一定要看看评价哦。

那些已经买过的人的评价就像是好朋友给的建议一样。

如果大部分人都说好，那这个商品可能就比较靠谱；要是有很多差评，那咱就得再考虑考虑啦。

聚划算运营方案一、概述聚划算是阿里巴巴旗下的一个电商平台，以拼团购买的方式提供优惠商品和服务。

本文档将介绍如何制定一项成功的聚划算运营方案，包括目标设定、目标受众分析、活动策划和推广措施等。

二、目标设定制定明确的目标是制定运营方案的第一步。

聚划算的目标可以包括增加销售额、提高品牌知名度、增加用户粘性等。

根据目标的不同，需要采取不同的策略和措施。

三、目标受众分析在制定运营方案之前，要对目标受众进行深入分析，包括年龄、性别、地域、消费习惯等方面的调研。

通过了解目标受众的需求和偏好，可以更好地制定策略和推广措施。

四、活动策划根据目标设定和目标受众分析的结果，制定具体的活动策划方案。

包括拼团活动的设置、优惠力度的确定、商品选择和定价等方面的规划。

要确保活动具有吸引力和竞争力，能够吸引目标受众的注意力和购买欲望。

1. 拼团活动设置根据目标设定和目标受众分析的结果，确定拼团活动的设置。

包括拼团人数、拼团时限等。

拼团活动设置应符合目标受众的需求和习惯，能够在一定程度上增加购买决策的激励和互动。

2. 优惠力度确定根据目标设定和目标受众分析的结果，确定优惠力度。

优惠力度要能够吸引目标受众的购买欲望，同时也要保持合理的利润空间。

可以考虑设置满减、折扣等优惠方式，以提高购买意愿。

3. 商品选择和定价根据目标受众的需求和喜好，选择适合的商品，并合理定价。

商品选择要符合目标受众的消费习惯和购买能力，同时也要保持一定的竞争力。

五、推广措施制定好活动策划后，需要采取一系列推广措施，以吸引更多目标受众的关注和参与。

推广措施可以包括线上广告投放、社交媒体营销、合作推广等。

1. 线上广告投放可以选择在电商平台以及其他相关媒体上投放广告，增加活动的曝光度。

广告内容要简洁明了，能够突出活动的优势和吸引力，吸引目标受众的点击和转化。

2. 社交媒体营销利用社交媒体平台，发布聚划算活动的信息，吸引目标受众的关注和参与。

可以通过精心设计的帖子、图文并茂的介绍等方式，提高活动的知名度和影响力。

聚划算频道运营方案一、背景介绍随着电子商务的兴起，各大电商平台都在不断创新和完善自己的产品和服务，以吸引更多的用户和消费者。

聚划算作为淘宝旗下的一个特色频道，以团购形式为消费者带来更多优惠的商品和服务，受到越来越多消费者的青睐。

聚划算的成功离不开其运营团队的精心策划和管理，本文将从聚划算的特点和优势出发，结合实际情况，提出一些针对性的运营方案，以帮助聚划算频道更好地服务用户，提高活跃度和销售额。

二、聚划算频道的特点和优势1. 团购优惠：聚划算频道提供的商品和服务往往以团购优惠的形式出现，消费者可通过参与团购享受到更有竞争力的价格。

2. 多样的商品和服务：聚划算频道覆盖了服装、餐饮、旅游、家居等多个领域的商品和服务，满足了不同类型用户的消费需求。

3. 社交属性：团购活动需要一定的人数才能成功，所以聚划算频道具有一定的社交属性，用户可以通过邀请朋友参与团购，增加互动和分享。

4. 用户粘性高：消费者习惯了在聚划算上寻找优惠商品，形成了一定的消费习惯，使该频道的用户粘性较高。

三、聚划算频道的运营方案1. 精选商品和服务聚划算频道需要不断更新和精选商品和服务，以吸引更多用户关注和参与。

运营团队可以通过观察用户的购买行为和偏好，筛选出大众喜爱的商品和服务，加大推广力度，提高用户的购买欲望。

2. 加强产品定位运营团队需要了解自身的核心优势，确定自己的产品定位，并根据此定位做好市场调研和推广工作，根据不同的商品特点，选择不同的推广策略，提高商品的曝光率和促进销售。

3. 优质用户体验在聚划算频道上购物体验是用户是否愿意再次光顾的关键因素，因此运营团队需要关注用户的体验感受，提高购物流程的便捷性，完善售后服务，提高用户的满意度和忠诚度。

4. 强化社交属性团购活动的成功与否与用户的参与度密切相关，因此运营团队需要利用现有的社交媒体平台，增强聚划算频道的社交属性，增加用户参与的几率，形成良性的传播和购买网络。

5. 推广策略为了让更多的用户了解和使用聚划算频道，需要制定一套有效的推广策略，可以通过线上线下的广告渠道，合作伙伴推广等方式，提高频道的知名度和影响力，增加用户量，同时可以考虑开展促销活动，鼓励用户参与。

聚划算的运营思路聚划算是阿里巴巴旗下的一个电商平台，以“聚集众人力量，实现物美价廉”为宗旨。

作为中国最大的团购平台之一，聚划算拥有大量用户和商家资源，其运营思路的成功与否直接关系到平台的发展和用户的满意度。

一、用户导向，提供个性化的购物体验聚划算以用户为中心，致力于提供个性化的购物体验。

平台根据用户的浏览和购买习惯，使用智能算法分析用户行为，并推荐感兴趣的商品给用户。

同时，聚划算还提供个性化的专属优惠券和活动，增加用户的购买欲望。

二、建立信任和口碑聚划算注重建立信任和口碑，在用户购物过程中提供优质的客户服务。

平台推行七天无理由退货、售后保障等政策，有效降低用户购物的风险和顾虑。

同时，聚划算鼓励用户进行评价和晒单，提供真实的用户反馈。

这些措施有助于建立用户对平台的信任感，促进用户口碑传播。

三、与商家紧密合作，提供丰富的商品选择聚划算与众多商家建立紧密的合作关系，为用户提供丰富多样的商品选择。

平台与知名品牌、优质供应商等进行合作，确保商品的品质和正品保证。

同时，聚划算还引入C2M（消费者到制造商）模式，直接连接用户与生产商，缩短供应链环节，从而提供更低廉的价格。

四、强化精准营销和用户互动聚划算通过强化精准营销和用户互动，提高用户购买的转化率。

平台通过数据分析和智能算法，准确把握用户需求，并进行精准定向推送。

同时，聚划算还推出多种用户互动活动，如抽奖、红包等，增加用户的参与度和购买欲望。

五、整合资源，打造聚划算生态圈聚划算通过整合各类资源，打造聚划算生态圈。

平台与阿里系的其他平台和业务进行合作，如淘宝、天猫、支付宝等，实现用户的无缝衔接和数据共享，进一步提升用户体验。

此外，聚划算还与品牌商、物流公司等建立合作关系，形成完善的供应链和物流体系，提供便捷的配送服务。

六、持续创新，引领行业发展聚划算持续进行创新，引领行业发展。

平台积极引入新技术、新模式，如人工智能、区块链等，提高运营效率和用户体验。

聚划算还鼓励商家进行创新和独家定制，推出独特的商品和服务，保持竞争优势。

参加聚划算活动应注意的12点技巧聚划算，淘宝2011最热门的一个词，对很多买家来说，或许并不陌生，因为那是购物的乐园，相信很多亲们都有天天守着聚划算活动开团的经历。

对于卖家来说，还未参加过此活动未必清楚其中流程，甚至有些工作细节容易被忽视而未能达到活动效果。

6月我们参加了一次聚划算活动，其中的过程，可以说是一波三折，在此，分享一下第一次参加聚划算的喜怒哀乐的经历。

相信很多卖家和我有过一样的心路，对于聚划算的巨大引力，心动已久，因为一些原因未能参加成功，或正在酝酿参加。

3月底4月初，我们就为参加聚划算活动作了些准备工作，当时新品上市，列了几款有“爆款卖相”的宝贝作为重点培养目标，到4月中旬，差不多满足条件了，于是，我们确定了一款作为参加聚划算活动的宝贝，开始追单生产备库存。

4月15日提交了聚划算活动的申请，等了约一周时间，22日收到聚划算小二站内信回复：“亲爱的古思帝罗旗舰店, 你好！您申请的聚划算活动一审通过……”，可以说，收到这个回复，同事们心里可真是高兴了一阵子，总算看到一些希望了，接下来就是“填表格、定价格、写卖点、寄样品”的二审阶段。

自样品寄出后，心里也不轻松，可以说用忐忑又激动来形容，脑子里不断想象两种审核结局的后果：要是没通过怎么办？眼看就要夏季末了，那么多库存要一件件的卖，真不知卖到何时！要是通过了，呵呵，那骄人的销售数据，一个字“爽”。

呵呵，就这么翻来复去的琢磨。

焦虑的等了一周，4月29日，期盼已久的小二旺旺来消息了：“你好，在吗？亲。

“这是你们报名活动的裤子哦”，“79包邮可以吗？我心想：从我们报的99元包邮，降到79元包邮，这也砍价太猛了点，我回复：“不行啊，小二回复：“上聚划算活动要有价格有诱惑，85元包邮，你考虑一下”。

小二离线状态了，可以说，关于价格在此卡住了，当我们回复85元包邮可以时，小二回复：“五一活动已经安排满了，等五一放假回来再说”。

于是，我们静候小二五一放完假后的消息。

聚划算营销方案1. 引言聚划算是阿里巴巴集团旗下的一款电商营销工具，通过打折和聚合购买的方式，吸引更多消费者参与购买，并提高销售额。

本文将详细介绍聚划算的营销方案，包括推广渠道选择、活动策划和实施、营销效果评估等。

2. 推广渠道选择在推广聚划算活动时，我们需要选择适当的渠道来吸引目标消费者的关注。

以下是几个推广渠道的案例：2.1 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布聚划算活动的相关内容。

利用社交媒体的广泛传播和用户粘性，提高活动曝光度和参与度。

2.2 网络广告在各大搜索引擎和电商平台上投放聚划算活动的广告，吸引用户点击并参与购买。

通过精准定向投放，将广告展示给潜在消费者，提高转化率。

2.3 品牌合作和知名品牌进行合作，通过品牌溢价和口碑效应，增加聚划算活动的吸引力。

通过与品牌合作，不仅可以提高销售额，也能够提高品牌的知名度和形象。

3. 活动策划和实施3.1 活动定位在策划聚划算活动时，需要明确活动的定位，即活动面向的目标消费者群体、活动的目的以及活动的特点。

通过明确定位，可以更有针对性地制定活动方案，提高效果。

3.2 价格优惠策略聚划算活动的核心是提供价格优惠，因此需要制定合理的价格策略。

可以考虑设置折扣优惠、满减优惠等方式来吸引消费者的购买意愿。

3.3 限时限量为了增加消费者的紧迫感和购买欲望，可以设置活动的限时限量特点。

通过限时和限量，刺激用户尽快参与购买，提高销售效果。

3.4 礼品赠送在活动期间，可以设置赠品来吸引更多消费者的参与。

赠品可以是小礼品、优惠券、积分等，通过赠品的价值，刺激用户的购买潜力。

3.5 用户参与互动为了增加用户对聚划算活动的参与度，可以设置一些互动环节，如抽奖、评价晒单等。

通过用户的互动参与，不仅可以提高活动的效果，也能增加用户对品牌的忠诚度。

4. 营销效果评估在聚划算活动结束后，需要对活动的效果进行评估，以了解活动的成功程度和改进空间。

以下是一些常用的评估方法：4.1 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，包括销售额、订单量、客单价等指标，以了解活动对销售额的影响程度。

卖家如何运用聚划算以及相关注意事项淘宝聚划算活动规范一、活动说明●聚划算为淘宝的团购平台，暂不收取任何费用。

●聚划算团购以一团一日三品的形式在域名页面展示，该页面为买家参与团购的唯一合法入口及路径。

详情请进入网址了解。

●店铺报名聚划算团购需在聚划算招商后台报名区报名。

详情请参照团购指南。

●聚划算团购活动以小二审核挑选优质报名宝贝+先锋用户真实体验结果+神秘顾客购买的方式录用和检验。

聚划算审核小二将会从热卖宝贝及应季情况、宝贝质量、性价比、店铺实力，聚划算团购自身策略等多个维度综合考虑，并进行筛选。

二、聚划算报名条件1.店铺要求●C店要求是1钻以上的消保旺铺（化妆品店铺必须是加入假一赔三），并且好评率在98%以上的卖家；B店要求动态评分4.5以上；●店铺需有较强的运营能力，完善的运营团队给予买家优质的购物体验及服务。

店铺需开通e客服，并有充足的子旺旺数；●店铺不得在处罚期内。

店铺不得涉嫌信用炒作，若店铺是虚拟物品转实物交易，虚拟物品交易比例应﹤50%；●店铺需承诺在活动下线后7天内（最好在5日之内）完成发货，并承诺因出现质量、品牌质疑，货不对版等问题，买家申请退货退款，运费由卖家承担；●优选原则：淘宝商城店铺、淘宝仓储物流合作店铺、淘拍档服务店铺（如:ERP系统）、消保七天无理由退换货、信用度、好评率及动态评分较高店铺。

2.宝贝要求●同一店铺每次限报5个宝贝，且单个宝贝数量在1000件及以上，一周内勿重复报名；●宝贝团购价需是非盈利性的出厂体验价。

原则上要求报名宝贝团购价需在其店铺改宝贝淘宝原价的5折以下（包括5折）。

●由于各类目和品牌在淘宝的折扣区间不一，部分类目及产品可放宽5折限制。

（如：知名一线品牌或家电类、手机数码类目等可相应放宽）。

报名聚划算的宝贝需在本类目和品牌同等商品中达到最大限度的低折扣。

●报名宝贝必须保证全新商品，不能是：违禁品、无证食品、成人用品、二手闲置、清仓货或其他淘宝违规商品；●奢侈品、护肤品需是淘宝商城店铺，C店假一赔三的店铺也可以酌情考虑；●凡食品类报名参加活动，商品页面必须体现卫生许可证。

聚划算坑位竞拍参加过聚划算活动的店家都知道，如果本店有多个商品成功通过低价审核，一天也只能有一个宝贝参加聚划算竞拍，其他的商品则是无效。

但怎样才能让自己仅有的一个商品能够成功拍的聚划算的有限聚划算坑位呢?很多店家都说完全拼的就是RP(即是运气了)，这个说法虽然没错，但是只要我们认真去分析，还是可以通过某些技巧提高这所谓的聚划算抢拍的运气了!当然有时候某些坑位价格飙高在所难免，这里就简单简述如何已尽量低的价格来获取聚划算坑位：1、竞拍聚划算尽量选择周末节假日时间期限在周末或小型节假日(比如今年淘宝的光棍节当然不能算了)，有一些淘宝商家会休，另外在这种时间段内店铺商品也不审核，刚审核过的商品这个时候一般都还没进入，选择在这个时候竞拍或许会有较好的收获。

尤其是现在周六周末需要半价的才可以进行聚划算坑位竞拍，这对于我们竞拍无疑又是一次很大的机会!2、网络环境的速度也是竞拍的一项非常重要的考量（ QQ：355010000）同样的时间，同样的价格，别人比你早一秒被淘宝服务器接收到了，你的价格就出不上了，一切心血都白费;所以尽量让自己的电脑维持一个稳定的状态，其他的千万什么都不要开;一切归零;3、特别要注意11点和11点到12点之间的2分钟很多卖家可能习惯了聚划算坑位高竞拍价，总觉得前面是没有办法拿下的，于是把精力都放在了最后一分钟或者几秒中。

但是既然花了那么多的心血，就不能把机会浪费给别人，不能存在侥幸心里，很多朋友就是因为这个原因，前面注意力不集中，在后面一小时的2分钟内让一些卖家直接入围了。

4、通过长期观察分析聚划算竞拍的规律从聚划算竞拍的分析表，我们可以得出一个规律：那就是聚划算坑位抢拍价格持续走高一段时间后，就会在中间走低。

可能有些人不明白是什么原因!要知道报名参加聚划算(聚划算另外一个词义就是团购)竞拍的卖家，基本上都准备了大量的库存货物，如果不出手就会滞留在店家手里;另外我们都知道竞拍时间周期为一个月，所以这些店家会竭尽所能来参加聚划算的活动，不惜以抬高坑位价格的代价来争取聚划算的展示位，所以我们要尽可能的错开这个时间段。