目标受众分析
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“AUC高校影院联盟”商业计划书
目录
一、 前言
二、 企业团队
三、 市场分析
（一） 受众及消费者
（二） 进入壁垒
（三）
成本分析
（四） 竞争
（五） SWOT分析
四、 公关策划
（一） 发行策划
（二）
广告策划
（三） 公关策划
五、 营销策划
（一）营销宗旨
（二）品牌定义
（三）产品策划
（四）品牌管理
六、 投资及财务管理
（一）.资金来源与运用
（二）．投资收益与风险分析
(三)．投资回收期
(四)．内含报酬率
（五）．项目敏感性分析
（六）.财务分析
七、 管理体系
(一).公司性质
（二）.组织形式
（三）.部门职责：
八、 风险管理
（一）.机遇
（二）.外部风险
（三）。内部风险
（四）.解决方案
九、 公司愿景
一．前言（略）
二．企业团队
总经理 张睿琪
公关策划 王琨茸
财务总管 杨秋娟
市场总监 蔡燕庆 薛冰洁
技术指导 李欢
三．市场分析
（一） 受众和消费者
① 受众调查问卷
1. 你期待在学校内部开流动电影院吗？
A.期待 B .没必要
C.无所谓
2. 你是从什么渠道了解到我们的学校电影院的？
A.同学朋友介绍 B.橱窗，墙上的广告
C．恰好路过来瞧瞧
3. 对于一部新上映的片子，价格多少之内你可以接受？
A. 10以下 B.20以内
B. 30以内 D.价格不是问题
C.
4. 你会在周几来看电影？
A. 周一B.周二C.周三D.周四E.周五F.周六G周日
5. 你看电影的频率大约是多长时间一次？
A. 一周一次B.一个月一次C.没去过D.看女朋友的
6. 看电影时你更注重的是
A.氛围
B.环境
C.音效
D.人
7. 如果价格合理，音效良好，你会选择学校影院而非外部的电影院吗？
8. 如果你对这个影院很满意，你会向同学朋友宣传这个学校影院吗？
② 目标受众分析
受众人群
1. 各高校在校学生
由于大学生们是无产阶级，因此我们学校电影院向学生们出售学生票，在价格低廉的同时尽量做到音效逼真，画面清晰。
以北京交通大学为 ，在校本科生年龄一般在18-23之间，而且男女比例为2：1，某些专业男女比例甚至为7：1，因此理想状况下男生中1/2可以找到女朋友，恋人是我们学校电影院的主要受众，男人在女人面前总是表现的很慷慨，他们每个月在女朋友身上的花销肯定超过百元，而且在学校内部放映，可以省却舟车劳顿。如果宣传力度足够，受众对我们学校电影院的质量有信心，那么这1/2部分的受众每月至少会来消费一次。
剩下的1/2的光棍，也是期望消费者，他们内心空虚，需要个地方排遣情绪，缓解寂寞。
1． 学校老师家属
学校老师的家属，平时在家带带小孩子，生活难免无味，小孩在身边，让她们的娱乐范围变的狭小。因此，一个在学校里的娱乐场所，而且价格比其他电影院低，她们完全可以在做家偷空的时候来放松一下。
2． 学校职工
学校中施工地点很多，不免有很多劳动工人，他们收入水平不高，因此，当他们想要感受下电影院中看电影的感觉，而且价格又不能太高，我们这个电影院是他们的最好选择了。而且又可以在工作空闲时候消遣一下身心，适当的放松有利于更好的投入到下一个工作任务中。
消费动机：提供恋爱场所 享受可以和电影院媲美的影象效果 丰富课余生活 缓解疲劳
消费习惯分析：学生们趋向在万圣节，圣诞节，元旦和同学生日等出去消费，这个时候电影会是消遣娱乐方式之一。
新片上映时，我们可以借助此被其他商业媒体的炒作正热之际，与影院同档上映，赚取时间费用。
③ 强化并巩固受众和消费者关系
资金预付： 我们可以向学生出售充值会员卡，月卡，季卡，年卡等。还可以积分换礼。
积极消费的会员还可以参加我们定期举办的联欢主题活动，譬如在光棍节，圣诞节等。
受众调查：每过一段时间就在顾客中间抽样调查，与顾客保持良好的联系，争取第一时间掌
握他们的需求。顾客满意度是顾客对于质量、价格和服务等的看法以及选择的结果。通过受众调查，不断改善提升顾客满意度的方式方法。
（二） 进入壁垒：
资金需求，从影院购进片源，校方对影片及招商限制等
（三）成本分析
发行成本：片源
市场营销和广告成本：传单，宣传海报，条幅，活动宣传等1500元
交易成本：场地租赁3000元一场
（四）竞争
竞争的手段
价格领导——平均15元每场，较影院便宜；
质量领导——较电影协会在教室放映的整体质量，包括音效，视觉效果，舒适程度等高很多；
低成本领导——较影院而言设备成本较低；
创新领导——交大首家较正规影院
流行领导——选择最新影片放映
跳出竞争的策略
1， 扩大影院影响力，在高校建立加盟体系，力争将其建设成为著名品牌
2， 招商引资，扩大资金来源
（五）Swot分析
优势：
团队优势——充满激情与梦想的年轻人，有憧憬，有干劲；高校本科生团体，科技文化素养较高。
渠道优势——国内首家高校影院品牌体系，通过大学生这一人数众多，传播能力较强，精神文化生活较丰富的群体实现品牌的建立和拓展。
弱势：
品牌——目前不具有强大的品牌知名度和美誉度。
资金——电影的片源，商家的分红，场地的租赁，持续的宣传都需要大量资金维持。
机会：
1， 网络，手机媒体的发展壮大给品牌的宣传带来无线便利，成本低且覆盖面广。
2， 目前高校影院品牌还未被开发，有很大的市场潜力。
威胁：
1， 大学生是影院的大客户，高校影院可能会影响外界影院的效益，影院有可能限制片源
2， 大学生消费资金有限，影院周转成本较高
3， 来自学校的政策限制
四．公关策划
公关策划者：
专家顾问：樊登
组织策划者：6人组团队
具体操作者：王琨茸
（一） 发行策划
前期准备：
1.硬件准备：
场地：北京交通大学机械楼二层报告厅
设备：投影仪
资金：影片资金、工资、宣传费用、公关费用
2.软件准备：
合作团队：张睿琪、王琨茸、蔡燕庆、杨秋娟、薛冰洁、李欢
公关专家顾问：樊登老师
赞助商：首影等电影院，或银行贷款，或集体集资
学校领导：校党委团委处、院党委团委处、学生工作处、学院领导、会议中心等办事机构处。
发行策划：
产品的定价：以为影院价格为基准低于其三分之一学生价格。
发行的方式：以现场买票为主，其次可通过影评有奖竞猜、网页浏览次数量等活动免费赠送，还可通过学生活动优惠影票来促进消费。
受众市场调查：以调查问卷的形式，最直接地与受众交流。可以通过实践和网上调查。
（二）广告策划
前期广告策划：
（1）市场分析：受众市场；广告市场；内容来源市场；投资者市场。
受众市场：在校大学生、学校老师及家属、学校职工、甚至校外居民。
广告市场：学校食堂附近、宿舍、操场、教学室大厅、人人网、开心网、特思网、学校信息管理系统等。
内容来源市场：各大型正规电影院
投资者市场：各大型正规电影院，附近超市、饭店、嘉茂商场等。
（2）广告形式：横幅、彩色海报、宣传单、网站宣传、展台、展板、调查问卷、学生活动等。
广告场所：食堂附近、海报墙、体育场、教学楼、宿舍、校园电子屏。
（3）广告内容：公司的介绍、影片的介绍和宣传，对赞助公司的宣传，以及对相关我公司举办的各种活动的宣传。
中期广告策划：
广告策划：以宣传影片为主，途径同上。
(三)公关策划
前期公关工作：
场地的申请：将完好的商业企划书及申请表先向院团委请示，再通过说服院领导、党委得到院的支持，再向校级领导申请，预计时间一个月。
设备：主要是投影仪（小型即可），已购买为主，准备资金一万元左右。
资金：主要与各大影院联系、谈判，寻求与他们的合作，可以为我公司的赞助商，也可与其合作，追求最低价格的片源。
中期公关策划：
（1）内部公关：内部团队成员的需求；领导的需求；赞助商的需求。
途径：工资、聚会、搞小型联谊活动、增强团队合作和团队理念，建立共同价值观。
形式：会谈、邮件、简报、网站、贴吧、福利、聚餐、旅游等。
（2）外部公关：消费者、广告客户、赞助商。
消费者：进行消费习惯和消费动机分析，针对实际情况采用相应策略。
广告客户：保持真诚原则，确实把广告客户的广告投放重视起来。满足客户需求，使广告宣传达到最大化。
赞助商：与赞助商分成或为赞助商做广告宣传等，以满足投资者的需求。
（3）策划环境分析：
北京交通大学内，放映场地属本校最高档次会议中心，环境优美典雅、设备齐全良好。而且学生、教师90%多住校，经过调查，大多数对电影消费持积极态度。资金周转快，且运营成本不是很高。另外，附近影院离校较远，虽有城铁，但仍较麻烦。所以一切环境均为有利条件。
（4）公关途径：利用校园新闻消息的传播；参与学校公益活动，进行宣传；举办如电影文化节类的活动；影评有奖征集活动；或学生自己制作的电影的影展活动。
具体公关策划：
1）活动目标：
理论目标：本公司通过影片的宣传和高质影片的播映使大学生在学业之外得到视听语言的交流，最后达到文化享受和传播的结果。
实践目标：抓住校内高消费群体，获得空缺市场最大利益。
2）活动主题：
让同学们在校园享受到超值的视听影视盛宴，通过影片的宣传和高质影片的播映使大学生在学业之外得到视听语言的交流，最后达到文化享受和传播的结果。
