面试的27个刁钻问题汇总
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那些面试官常问的刁钻问题及参考答案1. "你为什么要离开目前的工作?"参考答案:在回答这个问题时,应始终保持积极的态度。
可以强调个人发展的需求和机会的缺乏,同时提到对于新公司的机遇和挑战的期待。
2. "你有什么缺点?"参考答案:遇到这个问题时,应该展现自己的成长和改进的能力。
可以提到过去在某些方面的不足,但同时强调已经采取了积极的行动来改进和学习。
3. "你为什么认为你适合这个职位?"参考答案:这个问题是用来了解你对于职位的理解和你对自己能力的自信程度。
回答时要突出自己的专业技能、经验和个人特质,并且与职位要求和公司文化进行联系。
4. "你工作中遇到的最大挑战是什么?"参考答案:这个问题测试你在面对工作压力时的应对能力。
可以选择一个具体的挑战,描述你是如何解决问题,同时突出你的冷静和逻辑思维能力。
5. "你是如何处理工作时间管理和优先级的?"参考答案:回答这个问题时,强调自己的组织和计划能力,并提到你通常会制定清晰的工作计划和目标,然后根据重要性和紧急程度进行优先级排序。
6. "你对于失败和错误的看法是什么?"参考答案:通过这个问题,面试官想了解你对于失败和错误的反应方式和态度。
回答时可以强调从失败中学习和提升自己的决心和意愿,同时强调你会积极寻找解决方案。
7. "你如何处理与团队成员的冲突?"参考答案:面试官希望了解你解决问题和处理人际关系的能力。
可以强调你善于沟通和倾听,并且会积极寻求合作解决冲突的方式。
8. "你能举例说明你如何在一个紧急情况下处理工作吗?"参考答案:这个问题是用来了解你在压力下工作的能力。
可以提到你在某个工作中遇到的紧急情况,并描述你如何保持冷静和组织起来解决问题。
9. "你有没有在团队中领导过?"参考答案:如果你有领导经验,可以强调你的团队合作和激励团队成员的能力。
第1篇第一章:开场白与破冰1. 请用一句话描述自己,并解释为什么。
2. 你认为在团队合作中,自己最擅长处理哪种冲突?3. 如果你的上司给你安排了一个你认为不可能完成的任务,你会怎么做?4. 请谈谈一次你在工作中遇到的挫折,以及你是如何克服的。
5. 你认为什么样的领导风格最适合你?第二章:个人素质与能力6. 你如何描述自己的沟通能力?请举例说明。
7. 请谈谈你在团队中担任领导角色的经历,以及你的领导风格。
8. 你如何看待加班?你认为加班对个人和公司有哪些影响?9. 请谈谈你在面对压力时的应对策略。
10. 你认为自己的职业规划是什么?你将如何实现这个目标?11. 请谈谈你在学习新技能或知识方面的方法。
12. 你如何看待自己的缺点?你将如何改进?13. 请谈谈一次你在工作中遇到的困难,以及你是如何解决它的。
14. 你认为自己的优势是什么?你将如何利用这些优势?15. 请谈谈一次你在团队中发挥关键作用的经历。
第三章:团队协作与人际关系16. 请谈谈你在团队中如何处理与同事之间的矛盾。
17. 你如何看待职场中的竞争与合作关系?18. 请谈谈一次你在团队中发挥协调作用的经历。
19. 你认为自己在团队中扮演的角色是什么?为什么?20. 请谈谈一次你在团队中解决团队冲突的经历。
21. 你如何看待职场中的信任问题?22. 请谈谈一次你在团队中建立信任的经历。
23. 你认为自己在团队中如何发挥领导力?24. 请谈谈一次你在团队中发挥团队精神的经历。
第四章:问题解决与决策能力25. 请谈谈一次你在工作中遇到的难题,以及你是如何解决的。
26. 你认为自己在决策过程中最注重哪些因素?27. 请谈谈一次你在工作中遇到的重大决策,以及你的决策过程。
28. 你如何看待风险与收益的关系?29. 请谈谈一次你在工作中如何平衡风险与收益的经历。
30. 你认为自己在问题解决方面有哪些不足?你将如何改进?第五章:创新思维与应变能力31. 请谈谈一次你在工作中提出创新性想法的经历。
面试的30个问题及答案面试的30个问题及答案1、谈谈你的特色我的坚持度很高,事情没有做到一个令人满意的结果,绝不罢手。
2、为什么我们应该录取你您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据,明显地看出我全力以赴的工作态度。
3、你找工作时,最重要的考虑因素是什么工作是否能让我发挥所长,并不断成长。
4、你为什么想离开目前的职务公司营运状况不佳,大家人心惶惶。
5、你有什么优缺点充分介绍你的优点,而用能够反映你的优点的事实说话。
乐于助人和关心他人介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍,例如缺少社会经验。
6、你工作经验欠缺,如何能胜任这项工作作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,通过学习和努力,我一定能胜任这个职位。
7、你担任过什么职务或参加过什么活动介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。
最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性,它能说明你是一个善于学习的人。
8、最能概括你自己的几个词是什么适应能力强,有责任心和做事有始终等。
9、说说你的家庭我很爱我的家庭,我的家庭一向很和睦,我就看到我父母每天工作特别勤奋,他们的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。
我父母为人善良,对人热情,特别乐于助人,他们的一言一行也一直在教导我做人的道理。
10、你在学校属于好学生吗是的,我的成绩很好、思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力都是不错的,并且我还参加了许多科研活动、发表了论文。
我在学生会组织过:__活动,锻炼了我的团队合作精神和组织能力。
11、如何评价你的大学生活大学是由孩子到成人的过渡,也是对社会的提前适应,大学不单纯是学习的地方,从一定程度来说,是自身多种能力的准备与锻炼阶段,除了学习,还学会了做人做事,讲话,为自己的未来搭建桥梁,提升了自己的才能。
12、你对薪资的要求我对工资没有硬性要求,按照单位的标准安排就可以了。
那些面试官常问的刁钻问题及参考答案那些面试官常问的刁钻问题及参考答案
问题一:你的约会很多吗?
参考答案:假如你担忧我对私人(生活)的关注程度大于对工作的关注程度,那么我想向你保证,我对工作特殊投入。
同样,我努力保持平衡的生活,以各种各样的方式充实我的业余生活。
这既回答了(面试)官提出的问题,也没有侵害自己的隐私。
问题二:XX年后你希望自己是(什么)状况?
参考答案:你的直觉是正确的!他们毕竟想知道什么?“五年以后,我希望自己仍在努力工作,而且能够把工作做到最好。
”这样的答案会让面试官觉得你工作努力,而且给自己设立了高标准。
你也可以表示想连续(学习),为自己所从事的这个领域制造更大的.价值。
问题三:你的缺点是什么?
参考答案:这是一个特殊常见的问题。
假如你说自己没有缺点,那会显得高傲自大。
假如你用幽默的方式回答这个问题,会显得太轻浮。
这是一个不好回答的问题,面试官想看你如何处理这样的问题。
谈一个从(其他)角度来看是特长的缺点。
千万不要落入面试官的圈套,把对方视为母亲、父亲或是听忏悔的神父,说一些关系到能否得到这个工作的重要内容!
问题四:你今日为什么来这里?
参考答案:“你今日为什么来这里”这样的问题给你供应了一个阐述自己对这份工作的热忱的机会。
假如你不是从这句话的表面意思去看,那么这就是一个刁钻的问题。
在接受面试时,很重要的一点是,让自己轻松一点,不要分析每个问题毕竟是什么意思。
想方设法让你的回答能够拉近你与面试官之间的关系,并表明你作为这个职位的应聘者,有着自己的优势。
事业单位面试时最常问的刁钻问题考察意图:面试官盼望找到突破口和值得引起警惕的地方,比如应试者无法和同事亲睦相处,或者无法按时完成工作,又或者面对几项工作时手忙脚乱等等。
每个岗位都有其自身的要求,所以应聘者的回答应当紧密结合应聘岗位的特点和要求,展示自身的优势时要有用人单位可取之处,而劣势还有一些正面的影响。
回答要默示:由于自己采用了正面的行动,那些缺点或劣势带来的负面影响正在减削。
考官的预期:面试官盼望,应聘者的优点将径直成为新工作的财宝,而且没有任何缺点会影响工作业绩或成效。
他们也会期盼应聘者有技能评估自己有多成熟、有多少信心。
题目陷阱:既说优点又说缺点可能让自己陷入不利的境地。
假如不能最终将弱点变为正面因素,面试者暴露自身弱点就可能以失败告终。
而且,面试者提到的优点可能不符合用人单位工作应有的风格或者所需的技能。
因此,考生在面试前,最好提前预备这类问题的回答,否那么就可能无意中进入面试官的雷区。
2.职业生涯中你最骄傲的是什么?考察意图:为了解应聘者有多少热忱、自我感觉有多优秀、是否为自己的工作而骄傲骄傲。
如何描述个人最喜爱的项目统一说是跟项目本身同样重要。
由于面试者在讲解并描述过去的工作时,可以传递自信和骄傲感,向考官做演示的时候同样也需要表达这样的信心和骄傲。
考官的预期:面试官盼望从表达中发觉面试者有良好的表达技能,并能在他人身上吸取工作热忱,自身也能传递正能量。
但要留意,共享个人胜利要始终简洁有力,考生应侧重展示工作期间良好的自我表现技能。
题目陷阱:面试官可能假定,这类工作是你将来真正盼望做得最多的,或者投入精力最多的。
假如不能在描述时设定更大范围的技能和爱好背景,应聘者可能无形中就把将来施展才华的空间局限在某一方面。
3.请谈一谈你的领导有没有要你做违抗原那么的事。
考察意图:抛出这个问题意味着,在评估应聘者的道德标尺。
他们盼望了解,当面临考验时考生如何应对。
他们可能也盼望深入考察考生的判断力。
面试十大刁钻问题与回答提示面试十大刁钻问题与回答提示相信每个同学都有在面试中碰到HR问的各种刁难问题。
事实上,面试官关心的并不是你的回答,而更多的是你随机应变的能力与逻辑表达的方式。
以下在此特意整理了10大面试刁难问题及回答提示,快看看吧!1.说说你自己的缺点?回答提示:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌岌可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分,企业喜欢聪明的求职者。
2.你对薪资的要求?回答提示:如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱,他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
3.你对于我们公司了解多少?回答提示:在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。
如回答:贵公司有意改变策略,加强与国外大厂的OEM合作,自有品牌的部分则透过海外经销商。
4.作为被面试者给我打一下分?回答提示:试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点(可以抱怨一下设施,没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。
5.你为什么愿意到我们公司来工作?回答提示:对于这个问题,你要格外小心,如果你已经对该单位作了研究,你可以回答一些详细的原因,像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。
”、“我同公司出生在同样的时代,我希望能够进入一家与我共同成长的公司。
”、“你们公司一直都稳定发展,在近几年来在市场上很有竞争力。
”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。
”6.如果录用了你,你将怎样开展工作?回答提示:①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的`了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
27个经典面试提问1、我们为什么要雇请你呢?有的面试只有这么一个问题。
2、你认为自己最大的弱点是什么?绝对不要自作聪明地回答"我最大的缺点是过于追求完美",有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌芨可危了。
3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么?说和你要应聘的职位相关的课程吧,表现一下自己的热诚没有什么坏处。
4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?"我不得不说是我们大学的主修课程,虽然我知道他们只是例行一下公事,但课堂上死气沉沉,老师和学生都只不过想熬完这个学期"5、你在大学期间最喜欢的老师是谁?我一向的回答都是(事实上也的确是):教我们广告营销的教授,他能使课堂充满生气。
通过实例让学生把知识和现实紧密结合,而不是死读书本,我想我从他身上得到的最多。
6、你能为我们公司带来什么呢?假如你可以的话,试着告诉他们你可以减低他们的费用--"我已经接受过MicrosoftAccess和Word的培训,立刻就可以上岗工作"(他们在那边可能想:Access培训要花$540Word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。
7、最能概括你自己的三个词是什么?我经常用的三个词是:适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力。
8、你为什么来应聘这份工作?"我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献,我在这个领域的经验很少人比得上,而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶" 。
9、你对加班有什么看法?尽量诚实--如果你说了"是"而实际上却不想,那么你会被人一直盯住。
10、你对我们公司有什么认识?说几件你知道的事,其中至少有一样是"销售额为多少多少"之类。
11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?如果你是从公司内部某人处打听回来的消息,记得提及他的名字,公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
刁钻的面试题目面试是求职过程中非常重要的一环,一些公司为了考察面试者的应变能力、思维灵活性和解决问题的能力,常常会设置一些刁钻的面试题目。
本文将探讨一些常见的刁钻面试题目,并给出解题思路。
一、如果你只有一张10美元的纸币,你怎么将其换成7美元和3美元的纸币?这个题目看似很简单,但实际上需要灵活运用思维。
一个解决方案是将10美元纸币兑换成1美元硬币,并收到7个1美元硬币和3个1美元硬币,然后再将7个1美元硬币换成7美元纸币。
二、如果你是一只松鼠,如何从30层高的玻璃窗户外部找到一颗在第15层窗户后面的橡子?这个题目考察的是面试者的创造力和解决问题的能力。
一个可能的解决方案是松鼠可以利用玻璃窗户的反射,找到第15层窗户的位置。
松鼠可以爬到距离窗户很近的位置,然后从不同角度观察窗户,通过不同的反射角度找到橡子所在的位置。
三、如果你在一个小岛上,只有一根长3米的绳子和一把打火机,如何测量出小岛的周长?这个题目考察的是面试者的创造力和问题解决能力。
一个可能的解决方案是将绳子固定在岛的某一点,然后将绳子拉直,尽可能地拉伸,并使用打火机将绳子的端点烧断。
然后将断开的绳子拼接成一个直线,这个直线的长度就是绳子的长度。
然后围绕整个岛的边缘将绳子缠绕,每次缠绕时保持绳子紧绷。
当整个岛的周边都缠绕完毕后,统计缠绕的次数,即可得到小岛的周长。
四、如果你是一只蜜蜂,如何计算一个足球场的面积?这个题目考察的是面试者的创造力、逻辑思维和问题解决能力。
一个可能的解决方案是蜜蜂可以利用自身的飞行能力。
蜜蜂可以在足球场上各个地方飞行一段时间,并记录下每次飞行的时间。
然后通过飞行的速度和时间,计算出蜜蜂飞行的距离。
当蜜蜂围绕整个足球场飞行完毕后,将测得的距离累加起来,即可得到足球场的周长。
根据蜜蜂围绕的距离和飞行时间,可以计算出足球场的面积。
总结:刁钻的面试题目旨在考察面试者的应变能力、思维灵活性和解决问题的能力。
在面对这些问题时,关键是要保持冷静和灵活的思维,寻找创造性的解决方案。
南京学员线下聚会讨论面试时HR可能会问到的问题汇总:1、你之前有过工作经历吗?我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。
如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了,可以列举一到两个你可以说的出口的工作经历,在适当的延长工作时间,全过程要以数据的形式。
2、能讲讲你每一段的工作经历吗?这个是列数据的具体阶段了。
以我为例(有小幅度的延伸):我今年年初进入销售行业,由于不懂销售这行,全凭自己摸索,所以在7个月的时间内我前前后后加起来只签了50万的单子,我做的是电话销售,每天固定要到300个以上的电话,而且没有周末,每个月只有1-2天的休息时间,有时候因为拼业绩甚至都不休息。
7个月的时间让我也成长了不少,尤其是执行力这方面,不知道从什么时候起,我想在空间里连续发说说,并看看自己能坚持多久,这一发就连续发了126天,而且每天是准8点在空间里发表,至今没有停止过,这中间遇到过我重感冒、在旅途中出差、早上6点中就起来准备招商之前的准备工作、还有一整天都在服务客户、谈客户的·····但是都没有断过。
3、有过这个行业的经验吗?这个行业我确实没做过,但是我有很多做这个行业的朋友,今后在工作中遇到的问题我可以随时向他们请教,而且我也相信贵公司在工作方面的疑问也会有相应的指导吧,因为我很好学,并且有一定的执行力。
4、为什么辞职?当时由于自己是刚毕业,再加上是初次来上海,我给自己的定位是能活下去就行,再加上自己想做销售来改变自己,按照这个标准就选择了一家销售公司,做了7个月或逐渐发现与自己想要的不相符,因为我喜欢面对面的销售,这样能更好的服务客户,更全面的得到客户资料。
5、之前的工作经历(或者是学习经历),是如何开展工作的?之前的那份工作资源是公司给的,自己只要不停的打电话就行,然后找到意向客户后在进行细致化的更近。
如:当打到一个意向客户时先加上他的微信,挂完电话后第一时间发一条事先准备好的短信,短信中简单介绍一下自己,并为下次的沟通做铺垫,然后在微信上查询他的动态,了解他的基本情况,找到他的兴趣点,最近发生了什么事····为下次沟通做铺垫。
面试官刁钻问题大全简介面试是求职过程中一项关键的环节,而面试官常常会提出一些刁钻的问题来考察面试者的思维能力、应变能力和解决问题的能力。
本文将介绍一些常见的刁钻问题,并提供一些解答的思路,帮助求职者在面试中更好地应对。
问题1: 你觉得你为什么适合这个职位?这是一个非常常见的问题,面试官希望了解求职者对这个职位的理解和自己与职位的匹配度。
在回答这个问题时,求职者可以重点强调自己的优势、经验和技能,以及与该职位相关的成就和项目经验。
例如,回答可以是:“我认为我适合这个职位,因为我在过去的工作中积累了丰富的经验,掌握了相关的技能,并且取得了不错的成绩。
我对该行业非常熟悉,并且乐于学习和适应新的挑战。
我相信我的经验和能力可以为公司带来价值。
”问题2: 你如何处理工作中的紧急情况?这个问题考察求职者的应变能力和处理紧急情况的能力。
在回答时,求职者可以提供一个具体的例子,展示自己在类似情况下的处理方法。
例如,回答可以是:“我在之前的工作中遇到过一个紧急情况,客户的项目出现了重大问题,需要在短时间内解决。
我立即召集了团队成员开展紧急会议,分析问题的根源,并制定了一个详细的应对方案。
我在紧张的情况下保持了冷静,并且和团队紧密合作,最终解决了问题并得到了客户的认可。
”问题3: 如果你有一个月的时间和无限的资源,你将如何解决一个复杂的问题?这个问题考察求职者解决问题的思维能力和能否合理规划和利用资源。
在回答时,求职者可以先明确问题,然后从分析、解决方案、实施计划和风险控制等方面展开回答。
例如,回答可以是:“如果我有一个月的时间和无限的资源来解决一个复杂的问题,我会首先对问题进行全面的分析,确定问题的根本原因和影响因素。
然后,我会制定一个详细的解决方案,并安排团队成员的任务和时间表。
在实施过程中,我会不断监控进展,并及时调整策略和资源分配。
另外,我也会考虑到可能出现的风险,并制定相应的风险控制措施,以保证项目能够按计划顺利完成。
南京学员线下聚会讨论面试时HR可能会问到的问题汇总:1、你之前有过工作经历吗?我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。
如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了,可以列举一到两个你可以说的出口的工作经历,在适当的延长工作时间,全过程要以数据的形式。
2、能讲讲你每一段的工作经历吗?这个是列数据的具体阶段了。
以我为例(有小幅度的延伸):我今年年初进入销售行业,由于不懂销售这行,全凭自己摸索,所以在7个月的时间内我前前后后加起来只签了50万的单子,我做的是电话销售,每天固定要到300个以上的电话,而且没有周末,每个月只有1-2天的休息时间,有时候因为拼业绩甚至都不休息。
7个月的时间让我也成长了不少,尤其是执行力这方面,不知道从什么时候起,我想在空间里连续发说说,并看看自己能坚持多久,这一发就连续发了126天,而且每天是准8点在空间里发表,至今没有停止过,这中间遇到过我重感冒、在旅途中出差、早上6点中就起来准备招商之前的准备工作、还有一整天都在服务客户、谈客户的·····但是都没有断过。
3、有过这个行业的经验吗?这个行业我确实没做过,但是我有很多做这个行业的朋友,今后在工作中遇到的问题我可以随时向他们请教,而且我也相信贵公司在工作方面的疑问也会有相应的指导吧,因为我很好学,并且有一定的执行力。
4、为什么辞职?当时由于自己是刚毕业,再加上是初次来上海,我给自己的定位是能活下去就行,再加上自己想做销售来改变自己,按照这个标准就选择了一家销售公司,做了7个月或逐渐发现与自己想要的不相符,因为我喜欢面对面的销售,这样能更好的服务客户,更全面的得到客户资料。
5、之前的工作经历(或者是学习经历),是如何开展工作的?之前的那份工作资源是公司给的,自己只要不停的打电话就行,然后找到意向客户后在进行细致化的更近。
如:当打到一个意向客户时先加上他的微信,挂完电话后第一时间发一条事先准备好的短信,短信中简单介绍一下自己,并为下次的沟通做铺垫,然后在微信上查询他的动态,了解他的基本情况,找到他的兴趣点,最近发生了什么事····为下次沟通做铺垫。
6、如果你加入我们公司,你打算如何开展业务?①先借力,询问和观察公司的老员工,看看他们是如何做到的,自己再不断的实践,遇到困难主动求变,始终相信办法总比困难多,只要你敢想,就一定会有解决的办法,即使自己当时解决不了,还可以打电话求助公司的其他人。
②用心的做好服务。
因为卖产品就是卖服务,只有你比别人做的用心,客户才能记得你,和客户处成好朋友,这样再做工作会轻松很多,朋友是会给朋友面子的。
7、你认为自己做的最失败的事情是什么?是我刚开始做的时候,由于自己什么都不懂,销售主张太清晰,导致一介绍项目人家就挂断电话,后来我逐渐明白要先做人情,模糊自己的销售主张,当和客户有了起码的信任感之后在说生意时客户会容易接受的多。
8、你的优点是什么?缺点是什么?(回答的时候尽量精准一点,但是也不要太老实,你懂的。
可以通过故事的形式讲出来)如:我的优点就是喜欢帮助别人,看见同事有什么事要帮忙的我会主动的上去帮忙,所以我在公司里虽然业绩不是最好的但朋友却是最多的。
缺点就是我做事比较实在,只知道按照工作的制度来办事,所以有时候会和公司的一些人脑些小矛盾,事后私下里我主动道歉,并说明原因,这样和他们的关系才得到了改善,可能这也是我初入社会比较单纯的原因吧。
9、你的职业规划是什么?长期、中期、短期?(回答的时候尽量说出一些具体的目标,可利用纵向目标细分的方法突破)说实话我没有制定什么伟大和长期的目标,因为未来有太多的不可控性,我只知道要第一个目标是要成为销售高手,想要达到这个目标就要不断的和客户沟通,交流,逐渐摸索出自己的一套销售的流程,时间我给它定在了1-2年,至于两年之后的事,我没有去想,现在只专注做好当下就行。
10、对于薪资待遇这块儿你有什么要求?(避实就虚)我相信贵公司会根据我后期的表现给予我让我比较满意的薪资。
11、你为什么选择这个行业?你为什么选择我们公司?从天时、地利、人和这三个方面来说一下,在网上面做个市调。
12、如何证明你说的是对的?我知道我现在所说的可能不能让您完全相信,但是通过我今天的面试表现相信您对我也有了初步的印象,剩下的我希望您能给我个机会让我日后在工作中去展现出来。
13、模拟销售。
(可能包括书、笔、办公用品、他们公司用品、或者你自己身上的手机等,先挖掘消费者痛点这套你懂的)如:桌子上放了个烟灰缸,让我怎么去卖给他?我就是从消费者的需求和产品质量上面入手的。
领导,您在每天的工作中会遇到很多的压力与任务,中国人缓解压力的一大法宝就是烟,肯定您平时遇到强大的压力时抽烟会很凶吧,俗话说:好马要配好鞍,这款烟灰缸你看它外表晶莹剔透,浑然一体,材质是用高级的石英在几千度的高温下炼制而成,而且所用的技术是国际一线的,这款烟灰缸不仅外观好看,并且经久耐用,而且这次公司正在高活动,买二赠一,很适合在贵公司这样的大公司来招待贵宾时使用,自己在私下使用也很有档次。
14、你了解岗位职责吗?为什么?由于自己是刚接触这一行,所以了解的也不是非常的透彻,只是知道日常所要做的事是什么。
15、你为什么做这份市调报告?我知道您一天可能会面试很多应聘者,但我自己也非常想得到做这份工作的机会,但是,我和其他应聘者相比有很多的劣势,所以,我就要比别人更努力,前期由于是刚和您接触,对我不是太了解,我只能在市调报告上下功夫,给您留个好印象。
16、对于竞品你了解多少?通过网络,线下的拜访终端门店,问消费者来了解一下竞品的情况。
17、如果你是一个小白,说出一点你最能打动我的优点?我有苦干精神,相信通过市调报告,您对我也有了初步的了解了,而且我喜欢做销售,愿意从基层做起,相信我就是贵公司需要要找的人。
18、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出具体原因。
从我的角度来说销售最能锻炼一个人,也是最能在短时间内改变一个人,我不喜欢十年如一日的生活,我喜欢通过销售来改变我的人生。
而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉,是一个公司想要大发展最显著的原因是公司能够卖多少货,只有卖的多公司才能赚的多,公司有了盈利才会发展,才能养活我们这些员工。
19、你认为做销售最痛苦的事情是什么?我觉的是公司的售后,因为我们做销售的在前阵杀敌,但是由于公司的后续跟不上了甚至会导致我们所做的努力全部白费。
20、如果客户连续拒绝你,你怎么办?拒绝多少次是你的底线?客户的拒绝是因为自己没有接受自己,也就是没有和客户处成朋友关系,以及自己和产品没有给客户带来好处,要不然他干嘛要用你的产品啊,以及他干嘛要用一个和他不熟的人的产品啊。
21、你的销售模板是什么?通俗点就是写写画画+人情搞透+利益驱动。
写写画画是只通过和客户的每次沟通和自己的观察感悟都一一的写在纸上,找到进攻的方式。
人情做透就是和客户交朋友,只有客户认可你了才会认可你的产品。
利益驱动就是自己的产品能够给客户形成效益,让客户能赚到钱。
22、我们招聘的职位是要求有XX学历的,你如何保证能胜任这份工作?我觉的一个公司最终所看重的不是你的学历,而是你的能力,一个学历很高但没有能力的员工不能给公司带来任何的效益公司会录取吗?相反的一个学历一般能力很强且有好学的精神,公司能不会录用吗?因为后者能给公司创造出效益。
23、你和你的上司出现矛盾了,你会怎么处理?尊重上司的决定,因为上司所站的高度比自己高,自己肯定是哪点没有想周到才会出现这样的问题的。
24、如果把你放到一个陌生的区域拓展业务,那么你打算如何开展工作?第一步:在自己的区域内通过扫街,询问等各种的方式找到自己的潜在客户群第二步:通过第一步的结果将潜在客户群分类,先找最容易成交的客户去跟进。
第三步:通过自己一个个谈判的成功案例去找这个地区内的其他还没有谈成功的客户去聊,遵循着由易到难的策略。
25、如果现在甲方有人要到公司考察,有三天时间,那么你打算怎么做才能确保和甲方签单成功?在做这些的前提自己肯定是了解了客户很多信息的,客户来之前就要准备好客户的喜好,客户的兴趣爱好,客户所担心的问题,客户的疑问,客户的盈利方式·····(麦凯66)然后公司全程做好服务,并且做几个让客户意想不到的增值服务,可以通过麦凯66了解到。
第一天:带客户参观公司的规模,售后,产品工厂···来初步的打消客户心理的疑虑。
第二天:介绍客户用公司产品能带来的好处和盈利,以及公司售后的扶持,并询问客户还有哪些疑虑。
第三天:由老客户出面,通过同行来沟通同行,打消客户心中的疑虑。
26、如果甲方玩儿命杀价,可是公司不同意降价,你会怎么办?这件事的本质是客户对我们还不熟悉,还没有到谈产品的阶段,应该继续进行人情搞透阶段。
27、如果客户在使用我们产品的过程中遇到问题,客户坚决要求退货、换货,你会怎么办?为什么?先耐心的听客户说完所遇到的问题,然后陪同客户一起去到公司的售后去了解情况,若情况属实则按照公司的规定或当时合同上说的内容去执行操作。
一般来说HR问的逃不出这些问题,大家只要用三大去扫很快就能找到答案。
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人生不如意十之八九,有些东西,你越是在意,越会失去。
一个人的生活,快乐与否,不是地位,不是财富,不是美貌,不是名气,而是心境。
有时候极度的委屈,想脆弱一下,想找个踏实的肩膀依靠,可是,人生沧海,那个踏实肩膀的人,也要食人间烟火,也要面对自己的不堪与无奈。
岁月告诉我:当生活刁难,命运困苦,你的内心必需单枪匹马,沉着应战。
有时候真想躲起来,把手机关闭,断了所有的联系,可是,那又怎样,该面对的问题,依旧要面对。
与其逃避,不如接纳;与其怨天尤人,不如积极主动去解决。
岁月告诉我:美好的人生,一半要争,一半要随。
有时候想拼命的攀登,但总是力不从心。
可是,每个人境况是不同的,不要拿别人的标准,来塑造自己的人生。
太多的失望,太多的落空,纯属生活的常态。
岁月告诉我:挫败,总会袭人,并且,让你承受,但也,负责让你成长。
人生漫长,却又苦短,幽长的路途充满险阻,谁不曾迷失,谁不曾茫然,谁不曾煎熬?多少美好,毁在了一意孤行的偏执。
好也罢,坏也罢,人生的路,必须自己走过,才能感觉脚上的泡和踏过的坑。