教育部中等职业学校市场营销类专业教学指导方案.doc

湖北省襄阳市2011年中考数学试卷—解析版一、选择题：（本大题共12个小题，每小题3分，共36分）1、（2011•襄阳）﹣2的倒数是（）A、﹣2B、2C、﹣D、考点：倒数。

专题：计算题。

分析：根据倒数的定义：乘积是1的两数互为倒数．一般地，a•=1 （a≠0），就说a（a≠0）的倒数是．解答：解：﹣2的倒数是﹣，故选C．点评：此题主要考查倒数的概念及性质．倒数的定义：若两个数的乘积是1，我们就称这两个数互为倒数．2、（2011•襄阳）下列运算正确的是（）A、a﹣2a=aB、（﹣a2）3=﹣a6C、x6÷x3=x2D、（x+y）2=x2+y2考点：同底数幂的除法；合并同类项；幂的乘方与积的乘方；完全平方公式。

专题：计算题。

分析：A选项中应该是﹣a，不对；B，幂指数的幂指数的乘法，正确；C中同底数幂的除法，底数不变指数相减；D中应为完全平方，错误．解答：解：A，应该得﹣a，故本选项错误；B，幂指数的幂，指数相乘，故本答案正确；C，同底数幂的除法底数不变指数相减，故本选项错误；D，应该是完全平方式，故本选项错误．故选B．点评：本题考查了同底数幂的除法，A选项中应该是﹣a，B，幂指数的幂指数的乘法，C中同底数幂的除法，底数不变指数相减，故错误，D中应为完全平方，错误．本题比较简单．3、（2011•襄阳）若x，y为实数，且|x+1|+=0，则（）2011的值是（）A、0B、1C、﹣1D、﹣2011考点：非负数的性质：算术平方根；非负数的性质：绝对值；有理数的乘方。

专题：计算题；存在型。

分析：先根据非负数的性质求出x、y的值，再代入（）2011进行计算即可．解答：解：∵|x+1|+=0，∴x+1=0，解得x=﹣1；y﹣1=0，解得y=1．∴（）2011=（﹣1）2011=﹣1．故选C．点评：本题考查的是非负数的性质，即几个非负数的和为0时，这几个非负数都为0．4、（2011•襄阳）如图，CD∥AB，∠1=120°，∠2=80°，则∠E的度数是（）A、40°B、60°C、80°D、120°考点：平行线的性质；三角形的外角性质。

中等职业学校商务营销专业类课程指导方案为适应经济社会发展对复合型技术技能人才的需求，以及我省中等职业学校按专业类招生培养和教学评价的改革趋势，凸显中等职业教育“宽口径、厚基础”的人才培养定位，构建以促进学生发展为中心的课程教学体系，提高基于专业类的中等职业学校人才培养质量，特制订本专业类课程指导方案。

一、专业类名称及专业范围（一）专业类名称及代码商务营销类（代码：14）（二）专业范围连锁经营与管理（730601）、市场营销（730602）、客户信息服务（730603）、电子商务（730701）、跨境电子商务（730702）、移动商务（730703）、网络营销（730704）、直播电商服务（730705）等。

二、行业及职业面向依据《国民经济行业分类》（2019修改版），以及现代商贸流通产业布局，梳理出中等职业教育商务营销类专业的行业面向及其在区域经营服务中的实际比重，以及商务营销类专业的主要职业面向，具体见表1。

注1.表中“/”表示近年来没有该行业（小类）生产领域或者总量偏小；2.数量的多少，既表示该行业（小类）在生产经营实际中的比重和地位，也是是否纳入专业课程，以及在专业课程中的地位和权重的参考依据。

三、培养定位与规格（一）人才培养定位适应商务营销线上线下融合、产业链上下游融合和国内外市场融合发展对复合型技术技能人才的需求，以学习者综合素质和行业通用能力培养为基础，以专业核心能力培养为重点，培养具有较强职业适应能力和可持续发展能力，能胜任批发零售、商务运营、信息技术服务和基层管理等一线工作的高素质劳动者和复合型技术技能人才。

（二）综合素质本专业类学生综合素质应包含以下几个方面，各专业可结合本专业人才培养要求增加相应的内容。

1树立正确的世界观、人生观、价值观，具有良好的思想政治素质，坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感，砥砺强国之志、实践报国之行。

2 .具有社会责任感，履行公民义务，行使公民权利，维护社会公平正义。

市场营销专业指导性人才培养方案一、专业与专门化方向专业：市场营销（专业代码121000）专门化方向：汽车营销、电子产品经营、化妆品营销、房地产营销。

二、入学要求与基本学制初中毕业生或具有同等学力者，基本学制三年。

三、培养目标本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具有良好的文化修养和职业道德，既掌握市场营销专业所必备的基本理论知识，又具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力，具备职业生涯发展和终身学习能力，在生产流通企业生产、服务、管理一线工作的技术技能人才。

四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业五、综合素质及职业能力（一）综合素质1.具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德；具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神；具有正确的择业、就业观和创业、创新精神；2.具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力；3.具有良好的责任心、进取心和坚强的意志；具有较强的自我发展能力，能适应今后职业岗位的发展；4.具有健康的体魄和较好的身心素质，具有善待自己、善待他人，能适应环境的良好心态；5.具有较强的计算机应用能力；具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力；具备一定的英语听、说、读、写、译能力。

获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试等通用能力证书；6.具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、国际贸易等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法开展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动。

（二）职业能力（职业能力分析见附录2）1.行业通用能力：（1）市场分析能力：能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测；具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力；具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力；（2）销售与管理能力：能运用商品学知识进行商品鉴别，具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能力；具有从事产品推广、销售及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作的能力；具有一定的商务洽谈能力；（3）客户服务能力：具有正确处理客户关系，与客户建立良好的关系的能力；具有良好的沟通协作和赢得客户的能力；具有组织管理能力、业务管理能力和公关协调能力；（4）营销推广与策划能力：能根据企业营销目标开展产品推广活动；具备从事市场营销策划的能力。

中职营销策划方案第1篇中职营销策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，市场营销行业需求日益增长，中职市场营销教育也日益受到重视。

为了提高中职学校市场营销专业学生的实践能力，培养具备创新精神和实战技能的营销人才，我校决定开展一次中职营销策划活动。

二、项目目标1. 增强学生市场营销理论知识与实践技能的融合，提高学生的综合运用能力。

2. 培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力。

3. 提高中职学校市场营销专业的知名度和影响力，拓宽学生就业渠道。

三、项目内容1. 市场调研：以小组为单位，针对选定行业或产品进行市场调研，分析市场现状、竞争对手、消费者需求等。

2. 营销策划：根据市场调研结果，制定针对性的营销策划方案，包括产品定位、目标市场、营销策略等。

3. 方案实施：将策划方案付诸实践，开展线上线下营销活动，检验方案效果。

4. 总结评价：对活动过程和成果进行总结评价，分享经验和教训。

四、实施步骤1. 组建团队：学生自由组合，每组3-5人，推选一名组长，负责组织协调工作。

2. 市场调研：每组针对选定行业或产品进行市场调研，提交不少于2000字的调研报告。

3. 营销策划：a. 撰写策划方案：每组根据市场调研结果，撰写不少于3000字的营销策划方案。

b. 方案评审：组织专家对各组策划方案进行评审，评选出优秀方案。

4. 方案实施：a. 优秀方案组获得学校支持，开展线上线下营销活动。

b. 各组对活动过程进行记录，及时调整方案，确保活动效果。

5. 总结评价：a. 各组提交活动总结报告，分享经验和教训。

b. 组织总结评价会议，表彰优秀团队和个人。

五、时间安排1. 组建团队：1周2. 市场调研：2周3. 营销策划：a. 撰写策划方案：2周b. 方案评审：1周4. 方案实施：2个月5. 总结评价：1周六、资源保障1. 学校提供必要的场地、设备等资源支持。

2. 邀请行业专家进行指导与评审。

3. 学校设立专项资金，支持优秀方案的实践活动。

附件九:2008年江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试标准一、制定依据教育部中等职业学校市场营销类专业教学指导方案二、考核内容（一）商品推广活动策划1、考核方法：限定时间，集中笔试答卷2、考前准备：活动背景资料3、考试时间：60分钟4、评分标准：感谢你的观看1、考核方法：限定时间，集中笔试答卷2、考前准备：销售情景资料3、考试时间：20分钟4、评分标准：找出模拟销售场景中所出现的言行错误并修正，共6处，每处10分，共计60分（三）计价开票操作技能1、考核方法：限定时间，集中笔试答卷2、考前准备：空白发票一张（列出五种商品名称、数量、单价、购货单位、日期等）、转账支票一张3、考试时间：20分钟4、评分标准：计算准确、内容齐全、书写端正，共计60分（四）计算机操作技能1、考核方法：限定时间，上机操作答题2、考前准备：考试环境与考试软件windows2000/xp office2000版本3、考试时间及标准感谢你的观看商品推广活动策划、销售情景评判和计价开票操作技能三个项目合为一场，时间为100分钟；计算机操作技能的三个项目合为一场，单独上机操作，时间为40分钟。

五、样题（一）商品推广活动策划（见附件1、附件2）（二）销售情景评判去年夏天老王到大型商场看空调。

当他逛到了空调展位时，却没有看到一个导购员在场，正在纳闷。

导购员是否在施“空城计”？突然从柜机展台后面闪出一位女导购员，当时吓了老王一跳。

待定过神后老王问她为什么突然从展台后面闪出来，她说她正在擦拭展台，听到有脚步声便出来看看。

当老王正着纳闷时，导购员对老王说：“你是要买空调吗？”老王答道“我先看看。

”“那好，你自己看看吧。

”导购员说完又回展台后面去了，老王看了一会，看到一款空调不错便问：“小姐，这款XX空调怎么卖啊？”，这时导购员懒洋洋的走出来说：“上面有价格，自己看吧。

”这时导购员的手机响了，于是导购员只顾接听手机了。

而老王只能又去仔细看了一下价格，上面标价是5400元，这时老王又问：“小姐，能便宜点吗，太贵了！”导购员关了手机不耐烦地说：“我们这是大商场，商品都是明码标价，不还价。

中职市场营销方案1. 引言市场营销是现代商业运作中的重要部分，对于中职学校而言，也需要有效的市场营销策略来提高学校的知名度、吸引学生和家长的关注，并增加学校的招生率。

本文档将介绍一个中职学校市场营销方案，以帮助学校在竞争激烈的教育行业中脱颖而出。

2. 目标市场分析在制定市场营销方案之前，需要对目标市场进行充分的分析。

中职学校的目标市场主要是初中毕业生和其家长。

他们关注孩子的职业发展前景，对学校的专业设置和教学质量有较高的要求。

2.1 目标市场特点•年龄：初中毕业生，大约14至16岁；•父母教育背景：对孩子的教育抱有较高期望，倾向于为子女提供较好的职业教育；•职业发展观念：注重实用性和职业技能的培养；•地域分布：以本地市场为主，也包括周边城市的学生。

2.2 目标市场需求•提供和满足学生职业发展需求的专业设置；•教学质量有保障，师资力量雄厚；•丰富的实训场地和设备，培养学生的职业技能；•对学生综合素质的培养和关注。

3. 品牌定位和宣传中职学校需要根据目标市场的需求和竞争环境制定品牌定位策略，并通过适当的宣传手段来提高学校的知名度。

3.1 品牌定位根据目标市场的需求和竞争情况，我们将中职学校定位为“职业技能培养专业学校”，强调培养学生实际应用技能，重视学生的职业发展。

3.2 宣传媒介•制作宣传册和宣传视频，展示学校的特色课程、师资力量和实训设施；•在学校官网和社交媒体平台发布学校的最新动态和成功案例；•与初中合作开展招生宣传活动，如组织校园招聘、职业规划讲座等；•参加教育展览或教育论坛，与其他学校交流合作，提高学校的知名度。

4. 招生活动策划为了吸引更多的学生和家长关注学校，并提高招生率，中职学校可以进行一系列有针对性的招生活动。

4.1 开放日定期举办学校的开放日活动，让学生和家长参观学校校园、实训设施，并与学校师生互动交流。

4.2 职业规划讲座邀请职业规划专家或企业领导进行讲座，帮助学生和家长了解不同职业领域的发展前景和就业需求。

职业生涯规划240职业道德与法律240经济政治与社会240哲学与人生240心理健康240体育与健康8240音乐440书法220语文8160数学8160英语
8160计算机应用基础
6120经济法律法规480市场营销基础480商品学基础知识
240商务礼仪
240营销心理学基础480收银员技能鉴定81－2周 电商创业教程
6120网络营销6120客户关系管理4120营销核算实务
480门店运营与管理（含实训）480推销实务
480市场调查与分析
240营销综合模拟实训（ERP,营销）480国际贸易基础知识480公共基础选修课1
240公共基础选修课2
240专业选修课480语文基本技能
41周营业员技能鉴定
82周电子商务综合技能实训（基础）
62周顶岗实习
60
1200
课程类别课程名称
学分总学时公共基础课
专业技能课专业基础课
专业核心课限定选修课综合实训。

中等职业学校市场营销专业技能型人才培养教学方案一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学习者积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。

随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。

本专业人才培养应体现以下原则：1．根据市场需求，明确人才培养定位中等职业学校市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。

2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。

3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高中等职业教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。

课程名称：市场营销授课班级：XX班授课教师：XX授课时间：2023年X月X日课时安排：2课时教学目标：1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、营销组合策略、市场调研方法等基本知识。

2. 能力目标：培养学生分析市场、制定营销策略、进行市场推广的能力。

3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养其团队合作和沟通能力。

教学重点：1. 市场营销的基本概念和营销组合策略。

2. 市场调研方法及其在营销中的应用。

教学难点：1. 营销组合策略的灵活运用。

2. 市场调研的深度和广度。

教学过程：第一课时一、导入新课1. 通过播放市场营销相关视频，激发学生的学习兴趣。

2. 提问：什么是市场营销？市场营销在我们生活中有哪些应用？二、讲授新课1. 市场营销的基本概念- 解释市场营销的定义。

- 介绍市场营销的四个P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

2. 营销组合策略- 详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

- 通过案例分析，让学生理解不同策略的应用。

三、课堂讨论1. 分组讨论：结合实际案例，分析不同企业的营销组合策略。

2. 小组代表分享讨论成果。

四、课后作业1. 查阅资料，了解一种新型营销策略。

2. 准备第二课时的案例分析。

第二课时一、复习导入1. 回顾上一节课的内容，提问学生市场营销的基本概念和营销组合策略。

2. 引导学生思考：如何将营销策略应用于实际工作中？二、讲授新课1. 市场调研方法- 介绍市场调研的步骤。

- 讲解常用的市场调研方法：问卷调查、访谈、观察法等。

- 通过案例分析，展示市场调研在实际营销中的应用。

三、案例分析1. 分组讨论：分析某一企业的市场调研案例，总结其成功经验和不足之处。

2. 小组代表分享讨论成果。

四、课堂总结1. 回顾本节课的主要内容，强调市场调研在市场营销中的重要性。

2. 引导学生思考：如何在实际工作中运用市场调研方法？五、课后作业1. 撰写一篇关于市场调研的应用案例分析。

教学工作计划中职营销一、教学目标1.培养学生对职业营销的兴趣和认识，了解职业营销的基本知识和技能，为将来从事相关职业打下坚实基础。

2.教育学生掌握职业营销的基本理论和方法，具备基本的营销技能和分析能力。

3.引导学生注重实践与创新，培养学生的综合素质和团队协作能力，为将来从事职业营销相关工作做好准备。

二、教学内容1.职业营销概论2.市场分析与营销策划3.产品规划与定价策略4.渠道拓展与销售管理5.品牌建设与推广策略6.网络营销与新媒体营销7.营销沟通与客户关系管理8.营销案例分析与实践操作三、教学方法1.教师讲授与案例分析相结合的教学方法，引导学生主动参与课堂讨论、演示和分析，提高学生的学习积极性和主动性。

2.组织学生开展市场调研、营销策划、实际操作与推广活动，培养实践能力和团队合作意识。

3.邀请行业专家进行现场讲解与案例分析，增加学生的职业视野和了解行业动态。

四、教学工作安排1.开设职业营销课程，每周安排2节理论课和2节实践操作课，共计16周。

2.线上授课与线下实践相结合，借助新媒体平台进行教学资源共享和案例分析，提高学生学习的时效性和互动性。

3.安排学生团队开展市场调研和营销策划，并组织学生进行实际操作与推广活动。

五、教学资料准备1.教师准备相关课件、教学案例和学习资料，以便进行课堂教学和学习资源共享。

2.邀请行业专家提供最新的行业资讯和案例分析，为学生提供最新的学习资源和实践参考。

六、教学效果评估1.对学生的课堂表现和作业成绩进行评定和记录。

2.组织学生开展综合实践项目，对学生的团队合作能力和实践能力进行综合评估。

3.邀请行业专家对学生的营销策划和推广活动进行评定和指导。

七、教学工作总结1.总结教学过程中的经验和不足，为今后的教学工作提供经验积累和改进方向。

2.对学生的学习情况和教学效果进行分析和总结，为学生的职业发展和教学改进提供借鉴和建议。

以上是我的教学工作计划，希望能够引导学生对职业营销有更深入的了解和认识，为将来的职业发展做好准备。