农夫山泉案例分析

农夫山泉案例简要分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，创立于1992年，总部位于浙江杭州。

该品牌以其纯净、天然的水源和坚持环保、可持续发展的理念而闻名于中国市场。

然而，农夫山泉在其发展历程中也面临了一系列的挑战和困境，下面将对其案例进行简要分析。

首先，农夫山泉成功建立了一个稳定的供应链体系。

该供应链体系将控制环境和消毒技术应用于整个生产过程，并采用了在山泉水源下方开掏500米井设备井的方式，确保了产品的纯净度。

这一系列的措施使农夫山泉在中国市场上建立了良好的口碑，成为消费者考虑的首选。

其次，农夫山泉意识到环境保护的重要性，并将其作为企业发展的重要方向。

在2024年，农夫山泉宣布停止使用所有非可生物降解的塑料包装材料，并计划在2024年实现100%可降解包装。

这一举措使得农夫山泉在可持续发展方面取得了一定的成就，赢得了消费者和环保组织的认可。

然而，农夫山泉也面临了一系列的挑战和困境。

首先，随着中国市场矿泉水品牌的竞争不断激烈，农夫山泉需要不断创新以保持其市场地位。

举例来说，该品牌推出了多种口味和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。

其次，农夫山泉还需要解决与水资源的持续供应相关的问题。

虽然农夫山泉坚持使用纯净的地下水作为产品的水源，但由于水资源的有限性和污染问题，该品牌需要与政府和环保组织合作，确保水源的可持续供应和保护。

此外，农夫山泉还面临着产品安全和质量问题。

在过去几年中，农夫山泉曾发生过多起产品质量问题事件，例如，检测出过量铝含量、有异物等。

这些事件对该品牌的声誉和市场信任造成了负面影响。

因此，农夫山泉需要加强对产品质量控制的监督和执行，提高消费者的信任度和忠诚度。

综上所述，农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，在取得一定的成功和发展的同时，也面临着一系列的挑战和困境。

通过不断创新和保持与政府、环保组织的合作，农夫山泉有望在中国市场取得长期、可持续的竞争优势。

农夫山泉广告分析论文（范文6篇）以下是网友分享的关于农夫山泉广告分析论文的资料6篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

《农夫山泉广告分析论文范文一》农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。

水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地一一千岛湖。

农夫山泉的水质量是很好的。

最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

1二、企业介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9 月26日，公司拥有"农夫山泉”品牌，以"农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

三、产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。

农夫山泉口前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

2000 年被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

四、广告发布背景随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水,9・・人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。

人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。

农夫山泉这句广告应运而生一一我们不生产水我们只是大自然的搬运工2这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18:00至20:00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。

农夫山泉——案例分析农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。

四、战略分析................................. 错误!未定义书签。

（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。

（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。

1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。

3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。

五、结论......................................... 错误!未定义书签。

六、参考文献................................. 错误!未定义书签。

一、摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。

但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。

而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。

为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。

儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。

二、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。

其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。

在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。

首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。

农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。

农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。

这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。

其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。

农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。

农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。

农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。

此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。

农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。

农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。

此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。

最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。

农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。

农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。

这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。

综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。

通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。

农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。

农夫山泉改变消费者行为案例分析一、农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。

好水源造好水。

农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。

目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。

二、农夫山泉广告诉求点——农夫山泉有点甜每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。

下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。

于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。

为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。

首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。

这个弱点被农夫山泉抓个正着。

作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。

一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

农夫山泉营销案例分析推荐文章农夫山泉在线营销推广详细方案热度：浅谈大学市场营销学论文热度：关于网络营销策划范文3篇热度： 2017汽车营销计划书范文热度：成功的病毒营销案例热度：随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本，饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。

下面店铺给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。

农夫山泉营销案例分析1营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。

农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。

含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。

(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。

目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。

因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。

农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。

对农夫山泉案例的分析一、对“农夫山泉有点甜”的看法经过讨论，我们组认为“农夫山泉有点甜”是一则广告词，是给消费者的一种心理暗示。

农夫山泉用植物生长的实验来昭示天然水的营养丰富，报纸上时不时还出现介绍天然水的科普文章。

因为，纯净水几乎不含任何杂物，对人体健康并无好处，而含有丰富矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。

为了把天然水与纯净水区别开来，农夫山泉又在全国中小学发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验，通过媒体进行大规模宣传，再次引起舆论关注。

后来，农夫山泉又宣告停产纯净水更是引起了轩然大波。

因为，农夫山泉把矛头指向了阵营庞大的纯净水生产商。

农夫山泉通过这种方式告知消费者，他们将停止生产纯净水，取而代之生产含有丰富矿物质和微量元素，对人体有益的天然水。

“有点甜”是给消费者暗示：农夫山泉的水质很好。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？于是农夫山泉想到了“农夫山泉有点甜”这一广告词，“有点甜”并不要求水甜，甜水只是好水的一个代名词，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。

“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

二、“农夫山泉”、“娃哈哈”、“乐百氏”的广告策略在创造差异化方面的利弊三、对农夫果园是否还能像农夫山泉那样创造奇迹的看法我们组认为农夫果园是完全可以像农夫山泉那样创造奇迹的。

因为农夫山泉已经在消费者心目中树立了品牌形象，有很好的口碑，是消费者值得信赖的产品。

理所当然，由农夫山泉公司推出的农夫果园果汁饮料也受消费者欢迎。

另外，农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。

全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。

1、采取产品差异化战略。

或许你能记起这句广告词：“农夫山泉，味道有点甜”，农夫山泉这种有点甜的口感确实不错，既迎合了人们求新鲜感的心理，又适合大众生理上的口感，产品就迅速占领了市场。

2、采取品牌定位差异化战略。

在现代市场条件下，几乎所有产品都有自己的品牌。

名曰“农夫山泉”，有着它深刻的内涵：“农夫”二字初步给人以淳朴、敦厚、实在的感觉。

“农”相对于“工”，远离了工业污染，“山泉”给人以回归大自然的感觉，顺应了当今社会崇尚自然休闲的潮流，这种定位，是“养生”的继承和发展。

3、 3、采取市场策略差异化战略。

（1）广告运作差异化。

农夫山泉公司管理层深谙此道。

在广告运作上，公司具有超前的意识和独到的手段，非常注重人文精髓和健康题材，这或许与企业领导人是文人出身相关。

他们找到并确认了“有点甜”这一“闪光点”，突出了“天然水”有点甜的这一独特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来。

（2）营销策略差异化。

公司邀请中国乒协和中国乒乓球国家队人员实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，连续四年作为乒乓球“梦之队”的赞助商；凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为中国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”。

4.顺应饮用水市场发展阶段。

产品从起初的单纯解渴之功用，发展到为满足健康和高品质生活需求。

农夫山泉正是顺应了这一发展趋势，成为消费者最喜欢的饮用水公司之一。

尽管直至目前还没有足够证据证明纯净水有害人体健康，但至少证明水中含有微量元素和矿物质对人体健康是重要且有益的。

5.顺应“健康”这一行业最大发展方向。

由于农夫山泉公司采取了与体育这个健康媒介的长期合作方式，使农夫山泉品牌不断深入人心。

“绿色和天然”已成为人们喜好的食品，也成了饮料行业的产品开发方向。

6、选择符合“健康”方向的水源。

农夫山泉公司把基地设在湖水含有各种营养素和矿物质的可直接饮用的国家一级水源保护区千岛湖边生产产品，利用湖边的列车专用线，物流顺畅发货速度快，其选择是正确的。