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光明乳业年度计划1. 引言光明乳业是一家知名的乳制品生产企业，致力于为消费者提供优质、健康的乳制品产品。
为了实现公司的长期目标和战略规划，制定一个全面且具体的年度计划是必要的。
本文将介绍光明乳业的年度计划，以确保公司在未来一年的发展方向和重点工作。
2. 公司目标光明乳业的年度计划旨在实现以下目标：•提升产品质量和市场竞争力•加强营销和品牌推广•拓展市场份额和渠道覆盖•提高生产效率和降低成本•加强员工培训和团队建设3. 产品质量和市场竞争力为了提升产品质量和市场竞争力，光明乳业将采取以下措施：•完善生产工艺和质量控制体系，确保产品的安全和可靠性。
•加强与农牧户的合作，优化奶源供应链，确保产品的原料质量。
•不断创新产品，满足消费者的多样化需求。
•加强与科研机构的合作，推动技术创新和研发新产品。
•加强市场调研和竞争对手分析，及时调整产品策略。
4. 营销和品牌推广为了加强营销和品牌推广，光明乳业将采取以下措施：•加大广告和宣传的投入，提高品牌知名度和美誉度。
•扩大渠道覆盖，增加产品的销售和分销网络。
•加强与零售商和超市的合作，提升产品的陈列和促销效果。
•积极参与行业展览和活动，提高品牌曝光度。
•引入明星代言人和品牌形象大使，提升品牌形象和吸引力。
5. 市场份额和渠道覆盖为了拓展市场份额和渠道覆盖，光明乳业将采取以下措施：•深入了解目标市场，开展市场细分和定位策略。
•加强与经销商和代理商的合作，扩大产品的销售渠道。
•推动线上销售和电子商务发展，开拓新的销售渠道。
•根据市场需求，灵活调整产品定价和包装规格。
•加强品牌推广和市场营销，提升产品的市场占有率。
6. 生产效率和成本控制为了提高生产效率和降低成本，光明乳业将采取以下措施：•优化生产流程和设备配置，提高生产效率和产能。
•引进先进的生产技术和设备，降低生产成本和能耗。
•加强供应链管理，优化物流和仓储流程。
•提高员工培训和技能水平，提高生产效率和品质管理。
竭诚为您提供优质文档/双击可除光明牛奶市场营销策划方案篇一：光明乳业营销策划书光明乳业营销策划书目录前言一、策划目的5二、市场分析5三、swot分析7四、目标市场战略8五、营销组合战略9六、制定执行方案11七、营销预算11八、结束语12随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。
中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。
各大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。
前言一、策划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销策划。
更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析1、行业分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
2、竞争者分析竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达162.46亿元。
又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的(:光明牛奶市场营销策划方案)阶段更会有大笔投资。
“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。
光明牛奶营销策划方案论文一、市场分析光明牛奶是中国市场上的知名乳制品品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，光明牛奶也面临着一些挑战。
随着消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品行业发展迅速，竞争对手也在不断增加。
因此，为了巩固和扩大光明牛奶在市场上的地位，需要进行有效的营销策划。
二、目标市场光明牛奶的目标市场主要是中国广大消费者，尤其是健康意识较强的中高收入群体。
随着中国人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重饮食健康和营养均衡，对优质乳制品的需求也日益增加。
光明牛奶可以通过定位为健康营养的牛奶产品，吸引这一目标市场。
三、核心竞争力分析1.品牌知名度：光明牛奶是一家在中国市场上具有较高知名度的乳制品品牌，拥有良好的品牌形象和声誉。
2.产品质量：光明牛奶以优质的原料和严格的生产工艺，生产出符合营养需求的牛奶产品，获得了消费者的认可。
3.产品多样化：光明牛奶提供多种规格和口味的产品，满足不同消费者的需求，能够在市场上占据一定份额。
四、营销策略1.产品创新：光明牛奶可以通过不断推出新品种和新口味的牛奶产品，满足消费者不同的口味需求。
比如推出低脂牛奶、有机牛奶等，符合消费者健康营养的需求。
2.渠道拓展：光明牛奶可以通过拓展线上线下的销售渠道，提高产品的销售量。
可以与大型超市、便利店等合作，增加产品的销售点。
同时，可以在网络上开设官方销售网站，方便消费者在线购买产品。
3.营销活动：光明牛奶可以通过举办各种营销活动，增加品牌知名度和产品销量。
可以与明星合作推广，举办品牌形象宣传活动，吸引消费者的关注。
同时，可以通过优惠促销、赠品活动等方式，提高产品的销售量。
4.提升品牌形象：光明牛奶可以通过加强品牌形象的塑造，提升消费者对品牌的认知和信任。
可以通过广告宣传、公益活动等方式，展示光明牛奶的企业文化和社会责任，树立良好的企业形象。
5.消费者教育：光明牛奶可以通过开展消费者教育活动，向消费者传递健康营养的知识和饮食建议。
光明牛奶运营策略方案一、市场分析当前，中国的牛奶市场呈现出持续增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，对健康营养的需求也越来越强烈，牛奶作为一种重要的营养品，受到了越来越多消费者的欢迎。
同时，随着中国的城市化进程不断加快，城市人口也在不断增加，城市人口对牛奶的需求量也在不断增长。
因此，可以预见，未来中国的牛奶市场将会继续保持良好的发展态势。
在牛奶市场竞争激烈的情况下，光明牛奶作为国内知名的乳制品品牌，一直以来在牛奶市场上保持着较高的市场份额和良好的品牌形象。
但是，在这个竞争激烈的市场环境下，光明牛奶也面临着一些挑战和机遇。
因此，公司需要及时调整自身的运营策略，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。
二、SWOT分析1. 优势：（1）品牌知名度高：光明牛奶是国内乳制品市场的知名品牌，深受广大消费者的喜爱，具有较高的品牌美誉度和忠诚度。
（2）产品质量高：光明牛奶产品质量有保证，符合国家质量标准，深受消费者信赖。
（3）营销网络广：公司拥有较为完善的营销网络，能够有效覆盖全国各个地区，保障产品的供应和销售。
2.劣势：（1）竞争压力大：随着行业市场的广泛发展，竞争对手不断涌现，光明牛奶所受的市场压力也在不断增加。
（2）产品同质化严重：牛奶市场上同质化严重，产品之间的差异性不大，降低了产品的竞争力。
3. 机会：（1）市场需求不断增长：随着人们生活水平的提高，对健康营养的需求也越来越强烈，市场需求将会持续增加。
（2）新产品发布契机：公司可以通过不断的研发创新，推出适应市场需求的新产品，从而扩大市场占有率。
4.威胁：（1）市场竞争激烈：随着市场不断发展和扩大，竞争对手不断增加，市场竞争愈发激烈。
（2）原材料价格波动：牛奶生产的原材料价格波动较大，对公司的生产和销售会造成一定的不利影响。
三、运营目标在市场分析和SWOT分析的基础上，公司的运营目标需要明确。
光明牛奶的运营目标主要包括三个方面：1.市场份额提升：公司需要通过不断推出新产品和促销活动，提升市场份额，扩大品牌影响力。
光明乳业股份有限公司商业计划书目录第一章公司基本情况 (1)一、简介 (1)二、沿革 (2)三、公司架构图 (3)四、股本结构 (3)五、董事长简介 (4)第二章行业分析 (5)一、中国对世界乳品市场影响与日俱增 (5)二、免疫乳的诞生 (5)三、免疫乳的作用 (6)第三章企业优势及主要产品介绍 (7)一、企业优势 (7)二、产品介绍 (7)三、产品的知识产权 (9)四、商标注册 (9)五、产品的目标市场 (9)六、产品方案 (9)七、产品的竞争优势 (10)八、市场前景 (10)第四章公司未来发展规划 (14)一、生产基地 (14)二、销售管理 (15)三、资本运营 (15)四、物流 (16)五、人力资源管理 (16)第六章海外上市前景 (19)一、海外上市的目的和意义 (19)二、美国资本市场概述和在美国上市的优势 (19)三、XX乳业股份有限公司美国上市融资安排 (21)四、投资者收益分析 (23)五、XX股份上市后股权结构 (23)六、公司股票海外上市股东退出的方式 (24)第七章投资风险分析和对策 (24)一、市场风险及对策 (24)二、经营风险及对策 (25)三、管理风险及对策 (25)四、加入WTO带来的风险及对策 (26)五、股市风险及对策 (26)附录公司资质和荣誉证书公司图片公司宗旨科学的管理公司管理层经过多年来的市场实践，总结了一整套科学管理的成功经验，在企业管理、市场运作等方面积累了丰富的经验，保证了公司战略决策的前瞻性，从而可以使公司更有效地面对市场及行业变化。
专业的研发公司本着技术领先的原则，已经建立了一支高效率、高素质的研发队伍，他们有着丰富的乳品行业、保健乳品行业产品开发经验，对国内外相关行业发展与最新信息科技动态深刻理解与把握，确保了公司产品的前瞻性和先进性。
优良的服务公司本着“创新为先、质量为本、产品一流、诚信服务”的精神，真诚地为社会大众提供多方位的专业化服务，实现“以客户价值为导向”的以人为本文化理念。
光明乳业发展战略研究的任务计划书光明乳业，你听说过吗？那可是中国乳业的一颗耀眼明星。
今天，我要给你讲一个关于光明乳业的故事，这个故事叫做“光明乳业的发展战略”，听起来是不是有点像武侠小说里的江湖恩怨？不过，这可不是我瞎编的，而是光明乳业自己说的。
话说光明乳业，它就像是那个在江湖上行走多年的大侠，历经风雨，却始终不改初心。
它的发展战略，就像是一个武林高手的武功秘籍，既有高深莫测的内功心法，又有灵活多变的招式。
光明乳业的战略定位是“健康、安全、营养”。
这三个字，就像是光明乳业的三把钥匙，能够打开消费者心中的大门。
为了实现这个目标，光明乳业不仅注重产品质量，还大力推广健康生活方式，让消费者在享受美味的也能关注自己的健康。
光明乳业的战略布局是“全国化、国际化”。
这就像是光明乳业的一双翅膀，能够让它在市场的海洋中自由翱翔。
通过不断的扩张和合作，光明乳业已经在全国范围内建立了广泛的销售网络，也在不断探索国际市场，将中国的乳业推向世界。
再来说说光明乳业的战略创新。
在这个竞争激烈的市场环境中，创新是光明乳业的核心竞争力。
从产品研发到市场营销，光明乳业都在不断地推陈出新，以适应市场的变化。
比如，他们推出的“光明鲜奶+”，就是结合了传统鲜奶和现代科技的创新产品，既保留了鲜奶的传统口感，又增加了营养成分。
光明乳业的成功不仅仅在于战略上的成功。
在执行层面，光明乳业也做得非常出色。
他们的企业文化、员工培训、生产管理等各个方面都体现了“以人为本”的理念。
在这样的企业文化下，员工们都能够发挥出最大的潜力，为公司的发展贡献自己的力量。
我想说的是，光明乳业的成功不仅仅是因为它的产品做得好，更因为它有一个明确的目标和清晰的战略。
这就是光明乳业的“光明乳业发展战略”，一个让人听了都会为之振奋的故事。
光明营销活动策划书范文3篇篇一《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活，共享光明”二、活动目的1. 提升光明品牌的知名度和美誉度。
2. 增加光明产品的销售量。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展区，展示光明的各类产品，包括但不限于乳制品、饮料等，让消费者现场品尝和体验产品的品质与口感。
2. 互动游戏环节设计一些有趣的互动游戏，如知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得光明产品或小礼品。
3. 现场优惠促销推出限时优惠活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
4. 主题讲座邀请营养专家进行关于健康饮食、营养搭配的讲座，突出光明产品在健康生活中的重要性。
5. 表演活动安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的活动氛围。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 利用线下渠道，如在周边社区、商场等张贴海报、发放传单。
3. 邀请当地的媒体进行报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 产品展示与体验费用：[X]元。
3. 互动游戏奖品费用：[X]元。
4. 主题讲座嘉宾费用：[X]元。
5. 表演活动费用：[X]元。
6. 宣传推广费用：[X]元。
7. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据评估活动对产品销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和对品牌的看法。
3. 分析社交媒体上的相关数据，评估活动的传播效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括食品安全、人员安全等。
2. 活动工作人员要热情、专业地服务消费者。
3. 及时处理活动过程中出现的问题和突发情况。
篇二《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活，共享光明”二、活动目的通过举办此次营销活动，提高光明品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买光明产品，增加市场份额，同时加强与消费者的互动和沟通，提升消费者的品牌忠诚度。
光明乳业策划书2005年，刘志红以策划师的身份亲自主持了上海光明牛奶营销策划案的实施。
应用：本策划案例可供企业为开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力，培养潜在消费者时有借鉴作用。
内容：国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。
据悉，国外的消费已达到了饮品业的５％，而国内却远远未及这个数。
目前，全国人均每天乳品消费量“仅相当于两瓶眼药水那么多”，潜在的市场让人垂涎欲滴。
在我国已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。
据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业150０余家。
有专家预测，１０年后，中国乳业企业将仅剩３０家。
作为已经上市的上海光明乳业股份有限公司，并拥有了自己的品牌，但是面对市场的严峻考验，如何能让企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去呢？为了企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去，对此，我分别采取以下四个策略：“精”、“耕”、“细”、“捉”。
并对企业的营销渠道进行开拓创新。
这四个策略对企业开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力有一定的作用。
第一、“精”指的是企业通过培训或者选择懂行的人来作为中间商的人才队伍，使他们的专业度和专心度得到提高。
第二、“耕”是需要我们在市场营销中耕耘出一条新的渠道，使企业快速发展，扩大自己的市场影响力，并以最快的速度占领市场。
第三、“细”指的是培养业务员队伍时一定要从小处着手，注意到他们需求的细节，并有针对性地满足他们的要求，要让他们全心全意地做业务，做到乐不思蜀的境界。
第四、“捉”即协助经销商建立健全工作流程和规章制度，特别是用建立了终端档案管理，和奖励控制业务员，并以业务员可以纳入本公司的整体人力资源规划等，牢牢捉住优秀的业务员。
通过以上的次种方法，我使上海光明牛奶企业的形象的到了充分的提高，公司的业绩比去年增加了50个百分点，销售额达50个亿，产品在全国的认知度和认可度在全国都得到了提升。
光明鲜奶的营销策划方案一、背景分析光明作为中国乳制品行业的领军品牌之一，拥有广泛的产品线和市场份额。
鲜奶是光明最具竞争力和创新力的产品之一，其优质的品质和营养价值是消费者选择的关键因素。
然而，随着竞争对手的不断涌入和消费者需求的不断变化，光明鲜奶面临着市场份额的压力。
因此，本营销策划方案旨在通过创新营销策略和活动，提升光明鲜奶品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标消费者：光明鲜奶的目标消费者群体主要包括家庭主妇、学生和健康意识较高的年轻人。
2. 地理位置：以一二线城市为主要目标市场，重点关注经济发达、消费能力较高的城市。
3. 客户需求：消费者对鲜奶产品的主要需求是营养健康、口感好、方便，同时希望品牌能提供可靠的品质和服务。
三、营销策略1. 品牌定位：将光明鲜奶定位为高品质、健康营养的鲜奶产品。
通过宣传和营销活动突出光明鲜奶的新鲜度、纯度和天然品质。
2. 售价策略：在产品价格上保持竞争力，适当优惠和促销，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：扩大光明鲜奶的销售渠道，加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品的可见性和易购性。
4. 产品创新：推出新口味和新款式的鲜奶产品，满足消费者不同口味和需求的多样化。
5. 品牌推广：通过大规模广告宣传、线上线下活动以及品牌合作等方式，提高光明鲜奶的知名度和认可度。
四、营销活动1. “光明鲜奶•健康365”系列活动：通过与健康专家合作，开展一系列健康营养讲座和体验活动，宣传光明鲜奶的营养价值和健康理念。
2. “寻找光明代言人”活动：通过线上线下投票和评选，选出一位与光明鲜奶形象符合的代言人，并与品牌形象进行整合宣传。
3. “纯良伙伴”公益活动：与当地公益组织合作，开展一系列环保和公益活动，强调光明鲜奶的纯净和健康形象。
4. “明星厨房”美食节：组织厨艺比赛和美食展览，邀请明星大厨和观众参与，展示光明鲜奶在烹饪中的多样用途，提升品牌形象和知名度。
5. “鲜美咖啡时光”活动：与知名咖啡品牌合作，在特定时期提供光明鲜奶咖啡和优惠，吸引消费者尝试并宣传品牌。
光明乳业企业战略第一部分战略分析第一节中国乳业行业分析一、中国乳业的需求与供应随着我国经济持续发展、国民收入提高以及人们对较高品质生活的追求，乳及乳制品正被越来越多的中国人纳入自己的日常饮食。
放眼世界，我国乳业发展明显加快，已经成为世界第三大原奶生产国。
根据2015年两会上对我国乳业发展现状和政策的分析，2014年全国原奶产量3725万吨，同比增长5.5%。
同时，国内乳业连续多年出现“奶荒”以及“奶价过山车”现象，2014年底到春节这一段时间，国内再次发生“倒奶”事件。
两会期间，乳业行业代表伊利董事长潘刚针对我国奶业发展现状是说，目前我国奶业发展中，仍存在着产业结构与市场需求不适应的问题，外在表现形式就是奶家不断波动，“奶荒”与“倒奶”现象不断交替发生。
我国本土乳品企业一个企业管一条产业链现象明显，乳企负担重，乳业企业在保障国内乳业安全、食品安全上承担较大的责任。
由上可知目前国内乳品需求量大，并且这种需求量有着上升的趋势。
但是，企业产奶与市场需求常常没有平衡，这导致了乳业企业的损失。
二、光明乳业的竞争态势目前我国乳业企业本土品牌以伊利、蒙牛为主，在这两大巨头的引领下，中国乳业的竞争势头可谓愈演愈烈。
两大巨头在牢牢守住一线的品牌地位后，开始向市场要空间、向市场要利润。
同时，在品牌管理和技术优势上占有绝对优势的国外乳品在我国占据了不可忽视的市场份额。
在这种环境下，对于光明乳业来说绝对是一场“血拼”，毫无退路可言。
光明乳品的最主要竞争对手是伊利和蒙牛，而这两大竞争对手目前保持强有力的领先地位。
在酸奶、常温纯牛奶、乳酸奶饮料等产品种类上，伊利和蒙牛都在进行激烈的竞争。
比如，伊利的经典对应蒙牛的特仑苏；伊利的QQ星对应蒙牛的未来星；以及最近推出的伊利安慕希对应蒙牛的纯甄等。
可见，伊利和蒙牛这两大乳业巨头正在拼尽一切努力占据市场空间与份额，甚至针锋相对毫不放弃任何机会。
对伊利和蒙牛的分析：1、伊利乳业的战略定位是成为中国乳品行业的第一品牌，在此基础上，2015年进入世界乳业十强。
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案上海光明乳业股份有限公司是由上海牛奶（集团）有限公司、上实食品控股有限公司和达能亚洲有限公司等六家企业共同出资成立的中外合资股份制企业，是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业。
公司拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品加工工艺、技术和设备。
注重产品的科技投入，拥有中国乳品界顶级的技术中心、检测中心和国内规模最大最完善的奶牛生产性能测定系统。
目前年生产能力达50万吨。
已经形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品，并通过了ISO9002质量保证体系认证。
“光明”品牌在上海已有40多年的历史，为上海市著名商标、中国驰名商标。
光明乳业积极致力于建设全国性的品牌公司，实施用全国资源做全国市场，从上海走向全国的战略。
先后在内蒙呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立了两个奶源基地型合资企业。
还在西安、北京、武汉、无锡、南京等市建立了销地产的城市型保鲜奶生产基地，产品辐射周边市场。
至2000年底，光明乳业在上海以外地区的销售额已占公司总量的45％以上。
市场细分1.按产品性质分为：鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶、奶酪、奶粉、.果汁2.按年龄分为：青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶3.按收入可分为：高收入、中层收入、低收入4.按消费者购买的心理因素：追去实惠、质量，看重品牌、营养5.按消费者的购买地点分为：超市购买、商店购买、厂家配送6.按消费者对产品的态度可分为：热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对7.按购买频率可以分为：大量购买者、中量购买者、少量购买着伤害光明牛奶旗下的产品——消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等.光明产品组合(1)屋型纸盒酸奶:①普通型酸奶:200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓味；1000ml甜橙味；1000ml原味。
②果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黄桃酸奶。
光明乳业营销计划姓名:刘欣班:15商务一类约会:XXXX 6月16日目录一、项目概念11.1市场背景11.2规划目的1二.市场分析12.1竞争对手分析22.1.1竞争对手优势:22.1.2竞争者的劣势:22.2消费者分析22.3销售分析32.4 SWOT分析3三.营销策略43.1目标市场策略43.2选择目标市场53.3营销组合策略63.3.1产品策略63.3.2价格策略63.3.3渠道策略63.3.4促销策略6Iv .关于制定实施计划的结论意见7 8一.示范文字一、项目理念1.1市场背景随着中国人民生活水平的提高，中国对乳制品的需求也日益增加，行业竞争也日益激烈。
中国乳制品市场也发展迅速，这推动了乳制品品牌的发展。
各种品牌也纷纷推出自己独特的产品来开拓市场，如一些行业巨头，蒙牛、伊利、三元等。
它们都占据了大部分市场份额。
大企业竞相推出不同口味的新产品。
满足不同市场消费者的需求。
本营销策划书旨在更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，发挥品牌影响力，树立知名人士的强势品牌形象。
提高消费者对“光明乳业”的忠诚度、商誉和信任感，从而赢得更大的市场。
1.2规划的目的是随着人们经济水平和生活质量的提高，人们对身体的营养也会增加，特别是对大学生的需求会更多。
通过这个营销计划。
为了更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场、行业和消费者的分析，准确把握市场，做好定位，针对不同的市场和不同的消费者制定不同的营销策略。
更好地满足不同消费群体的需求，更好地占领市场，获得消费者对品牌的信任和忠诚。
2.市场分析据统计，液态奶三大品牌蒙牛、伊利和光明占据了中国50%以上的市场份额。
随着消费者生活水平的提高，人们对乳制品的需求也越来越高。
不同的企业也推出了自己独特的产品，加剧了竞争。
2.1竞争者分析2.1.1竞争者优势:蒙牛——凭借《超级女声》在中国市场迅速崛起，其在XXXX 的年销售额高达162.46亿元。
而且因为它不必向国家缴纳大量税款，它的净利润也高于其他竞争对手。
随着我国经济的快速发展，消费者对品牌的需求日益增长，品牌影响力已成为企业核心竞争力的重要组成部分。
光明品牌作为我国乳制品行业的知名品牌，具有深厚的市场基础和良好的品牌形象。
为提升光明品牌的市场竞争力，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，特制定本活动策划方案。
二、活动目标1. 提升光明品牌知名度和美誉度；2. 拓展市场占有率，提高产品销量；3. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；4. 提升光明品牌在行业内的竞争力。
三、活动主题“光明相伴，健康生活——光明品牌狂欢季”四、活动时间2022年6月1日至2022年8月31日五、活动地点全国各大城市六、活动内容1. 线上活动（1）光明品牌官方网站、微信公众号、微博等平台同步开展活动，发布活动信息，邀请消费者参与互动。
（2）开展光明品牌知识竞赛，设置丰厚奖品，提高消费者对品牌的认知度。
（3）开展线上抽奖活动，消费者在活动期间购买光明产品即可参与抽奖，奖品包括光明产品、现金红包等。
（4）举办光明品牌故事征集活动，鼓励消费者分享自己与光明品牌的故事，展示品牌形象。
（1）举办光明品牌主题展览，展示光明品牌发展历程、产品特点等，让消费者更深入地了解品牌。
（2）开展光明品牌主题活动，如健康讲座、亲子活动、趣味运动会等，丰富消费者体验。
（3）举办光明品牌之夜，邀请知名明星、网红等参与，提高活动关注度。
（4）在全国各大城市举办光明品牌品鉴会，邀请消费者免费品尝光明产品，体验品牌品质。
（5）开展光明品牌团购活动，推出优惠套餐，吸引消费者购买。
3. 合作活动（1）与各大电商平台合作，开展光明品牌专属促销活动，提高产品销量。
（2）与知名体育品牌合作，举办光明品牌运动会，提高品牌知名度。
（3）与公益组织合作，开展光明品牌公益活动，提升品牌形象。
七、活动宣传1. 利用光明品牌官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传，发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 通过户外广告、公交广告、地铁广告等渠道进行宣传，提高活动知名度。
光明牛奶的营销策划方案一、前言光明牛奶作为中国最大的乳制品生产企业之一，凭借着其优质的产品和品牌知名度，在乳制品市场占据了重要的地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，光明牛奶需要制定一套有效的营销策划方案，以增强品牌影响力，扩大市场份额。
二、市场分析1. 乳制品市场概况乳制品市场庞大，消费群体广泛。
随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，消费者对乳制品的需求不断增加。
同时，乳制品市场竞争激烈，品牌众多，企业需要通过创新和营销手段来吸引消费者。
2. 光明牛奶市场竞争分析光明牛奶在乳制品市场中拥有一定的市场份额和品牌知名度，但同时也面临来自国内和国际乳品企业的竞争。
在国内市场，伊利、蒙牛等乳品企业是光明的主要竞争对手；而在国际市场上，像纽仕兰、斯达克等国外品牌也在乳制品市场进行着竞争。
3. 消费者需求分析随着健康意识的提高，消费者对乳制品的需求不仅仅局限于满足基本的营养需要，更倾向于选择高品质、低添加剂的产品。
在购买乳制品时，消费者会考虑产品的品质、品牌、价格和服务等因素。
三、营销目标与策略1. 营销目标(1) 提高品牌知名度：通过增加广告宣传和品牌曝光度，提高光明牛奶的品牌知名度，使其成为消费者待选之一。
(2) 提升产品品质认知：通过加强产品质量控制和营销宣传，提升消费者对光明牛奶产品品质的认知和信任度。
(3) 扩大市场份额：通过市场调研和消费者需求分析，推出符合消费者口味和需求的新产品，以吸引更多消费者选择光明牛奶。
2. 营销策略(1) 品牌宣传策略光明牛奶应该加大品牌宣传力度，通过电视广告、户外广告、网络推广等多种渠道，全方位地展示光明牛奶的优质形象和品质。
同时，与一些有影响力的明星和健身大咖进行合作，加强产品的形象塑造和品牌推广。
(2) 产品质量保证策略光明牛奶应该加强产品质量管控，确保产品符合国家标准和消费者的期望。
可以与国内外知名乳制品生产企业合作，进行技术交流和合作研发，提高产品的营养价值和品质。
光明乳业策划书2005年，刘志红以策划师的身份亲自主持了上海光明牛奶营销策划案的实施。
应用：本策划案例可供企业为开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力，培养潜在消费者时有借鉴作用。
内容：国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。
据悉，国外的消费已达到了饮品业的５％，而国内却远远未及这个数。
目前，全国人均每天乳品消费量“仅相当于两瓶眼药水那么多”，潜在的市场让人垂涎欲滴。
在我国已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。
据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业150０余家。
有专家预测，１０年后，中国乳业企业将仅剩３０家。
作为已经上市的上海光明乳业股份有限公司，并拥有了自己的品牌，但是面对市场的严峻考验，如何能让企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去呢？为了企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去，对此，我分别采取以下四个策略：“精”、“耕”、“细”、“捉”。
并对企业的营销渠道进行开拓创新。
这四个策略对企业开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力有一定的作用。
第一、“精”指的是企业通过培训或者选择懂行的人来作为中间商的人才队伍，使他们的专业度和专心度得到提高。
第二、“耕”是需要我们在市场营销中耕耘出一条新的渠道，使企业快速发展，扩大自己的市场影响力，并以最快的速度占领市场。
第三、“细”指的是培养业务员队伍时一定要从小处着手，注意到他们需求的细节，并有针对性地满足他们的要求，要让他们全心全意地做业务，做到乐不思蜀的境界。
第四、“捉”即协助经销商建立健全工作流程和规章制度，特别是用建立了终端档案管理，和奖励控制业务员，并以业务员可以纳入本公司的整体人力资源规划等，牢牢捉住优秀的业务员。
通过以上的次种方法，我使上海光明牛奶企业的形象的到了充分的提高，公司的业绩比去年增加了50个百分点，销售额达50个亿，产品在全国的认知度和认可度在全国都得到了提升。
也使业的分削渠道，和销售渠道充分的得到了提高和加强，从而使他在市场中的地位更高更强。
案例：２００５年初，上海光明乳业股份有限公司委任我对此进行营销策划，本人历经半年的时间，以策划总监的身份，对项目进行分析策划并参与实施了本策划案。
为了完成此策划，我对市场进行了调查研究：随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已逐渐成为人们的日常食品,乳品业已经是社会公认的朝阳产业。
近几年,乳品业的发展更是迅速,已经成为我国食品行业中增长幅度最大的产业,有人戏称"白时代"已经来临了。
上海光明乳业早在6年前，就在内蒙古呼伦贝尔和黑龙江富裕县等地，通过合资建厂的方式进行奶源基地的全国性布局，提出在光明原有20万吨奶源的基础上，在中国北方地区再建20万吨奶源基地。
至去年年底这一布局基本完成，上海光明当年全年的生奶收购总量达到45万吨。
公司是我国乳制品行业的龙头企业之一，特别是在成功上市后，公司有望继续大规模地进行经营扩张，使公司在国内市场份额的提升方面有了先决优势。
另外，公司第六大股东为达能亚洲有限公司，具有正宗的外资概念，近期又收购了广州达能100％的股权，开始抢占粤、港、澳市场。
经过一个月的我市场调查研究，我光明乳业虽然有一定的知名度，但市场占有率还没有伊利、蒙牛、三元等一些大品牌的占有率高。
光明一般走超市、便利店、专卖店这种普通渠道，为了提高市场，能不能协助经销商开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力的能不能独辟新径，开辟一条别人没有注意的渠道呢，这是这几天一直在思考的问题。
又经过的紧密调查研究，我发现桶装水的目标消费群是家庭，牛奶也以家庭消费为主，两者的消费群体存在很大部分的重叠，且比较固定。
因此想到了用桶装水渠道销售光明牛奶。
但是虽然有这个想法，没有经销商的配也很难成气候。
现在我用SWOT的方法再进行深入的分析，把企业的形势进行整理：优势（S）：1、乳品业是公认的朝阳产业,发展前景十分广阔,发展速度惊人,并与富国强民紧密联系在一起。
2、我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。
3、光明乳品已经形成了一个知名度比较高的品牌，同时也得到广大消费者的认可。
劣势（W）：1、我国乳品业的竞争将在国内、国际这两大范围内激烈地展开,各个乳品企业都会面临着异常激烈的市场竞争压力。
光明乳业也在劫难逃。
2、光明的市场占有率还没有伊利、蒙牛、三元等一些大品牌的占有率高。
一般走超市、便利店、专卖这种普通渠道。
3、公司与经销商之间的关系不密切，不得于更好的开发市场。
机会（O）：1、我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。
随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已逐渐成为人们的日常食品,乳品业已经是社会公认的朝阳产业。
近几年,乳品业的发展更是迅速,已经成为我国食品行业中增长幅度最大的产业,有人戏称"白色时代"已经来临了。
2、调查，目前上海市市区居民家庭桶装水的入户率达60%以上，客户群体庞大。
庞大的桶装水消费家庭数目，使得送水站点布满大街小巷，初步估计：仅上海市市区就有近800家送水站点。
3、送水站点增加牛奶经销项目，可以实现业务间的互补，保证送水站点全年业务的稳定性。
桶装水的业务量高峰期一般在5～10月份，其余月份为淡季，而牛奶消费是全年性的，尤其在春、秋、冬三个季节消费需求更加旺盛，两类产品结合起来有助于平衡送水站点的全年业务。
4、送水站点引进牛奶配送业务，一方面可以降低送水站点的配送成本，提高资源利用率和盈利水平；另一方面可以为顾客提供更多的服务，因为一般家庭饮用一桶水的时长与饮用一箱牛奶的时长基本相等，这样顾客打一次电话就可同时订购两类产品，他们会觉得更方便、得到的服务更有价值。
5、经销商为了扩大生意源，也急切想找到一条新渠道，拓宽市场。
威胁（T）：1、国内已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。
佳宝经销中心开业的第二天，一些已经打入枣庄市的乳业公司便使出降价“绝招”：0.8元的袋装纯牛奶降为0.65元，1.2元的酸牛奶降为1元，一瓶纯牛奶的价格竟然不到一瓶纯净水的1／4。
2、开辟新渠道有一定的风险，如果适用时间不当或开发不成功将给公司带来难以收拾的局面。
3、策略如果经销商没有进一步子的配合，也将难以实施。
4、送水站点存在过强的自主性，过度的利润追逐性，习惯凡事以我为主、以利为重，因而合作关系存在一定的不稳定性。
通过这个SWOT的分析中，光明企业要怎才能不失良机在这充满诱惑力的行业中，做强做大，获得更高的利润呢？我作为该公司的策划人兼实施管理者我想主要通过“精”、“耕”、“细”、“捉”四种创新方法定能获得成功。
即第一，“精”指的是企业通过培训或者选择懂行的人来作为中间商的人才队伍，使他们的专业度和专心度得到提高。
第二，“耕”是需要我们在市场营销中耕耘出一条新的渠道，使企业快速发展，扩大自己的市场影响力，并以最快的速度占领市场。
第三，“细”指的是培养业务员队伍时一定要从小处着手，注意到他们需求的细节，并有针对性地满足他们的要求，要让他们全心全意地做业务，做到乐不思蜀的境界。
第四，“捉”即协助经销商建立健全工作流程和规章制度，特别是用建立了终端档案管理，和奖励控制业务员，并以业务员可以纳入本公司的整体人力资源规划等，牢牢捉住优秀的业务员。
当我把此策划方法提供给公司董事会时，经过该董事会的调查，觉得很有创新意识，也因此而一致同过，并任命我给予及时实施。
也上述的方法我进行以下的实施方案并主持实施：方案一：开拓市场。
选出108家规模适中的送水站点做为试点——条件是诚实守信、有一定的客户群体、有较强的市场开拓与合作精神、愿意同我公司的经销商同舟共济——作为自己的下游客户，逐步建立物流配送体系。
开展多品牌合作，一网打尽。
一个品牌的桶装水只能锁定一块区域、一部分家庭，因为一户家庭一般不可能同时饮用两个品牌的桶装水，所以，对于任何一个品牌桶装水的配送网络而言，它在覆盖家庭市场方面都存在局限性。
根据网络的这一特性，我决定与多个桶装水品牌的配送网络开展合作，以便覆盖更多的家庭。
当然，根据本公司产品的市场定位，在确定与多个品牌的配送网络合作的策略前提下，还是严格选择那些目标市场定位与本公司牛奶高度相似的桶装水品牌。
分地盘、划山头，授予权利和义务。
将上海市划分为若干区域，在每个区域选3～5家送水站点，每个送水站点的管辖范围在半径5公里以内。
所有送水站点拥有相同的权利和义务，得到本公司的统一的供货价、返利以及促销支持，必须在所辖区域内开展业务，对市场深度挖掘、精耕细作，及时反馈消费信息，不得跨区域销售。
通过这样的“分地而治”、权利与义务安排，各送水站点都有属于自己的“山头”，有着明确的权利和义务，他们更加贴近终端，对市场变化的反应速度也随之加快。
我还集中资源帮助各区域的送水站点开发市场，例如：帮助送水站点在居民小区内设摊促销；印制大量的产品宣传单交送水站点，这些传单将伴随桶装水到达潜在顾客那里；公司将顾客的电话订单一律转交给负责相应区域的送水站点，目的是尽一切努力让送水站点在最短的时间内进入角色，并且拥有一批稳定的客户，增强他们继续开拓市场的信心。
教化草莽英雄，使其成为正规军。
在合作初期，鉴于各送水站点的负责人及其工作人员文化水平较低、纪律松散，对市场的认识不够深刻，对消费者的心理把握不够准确，本专门组公司组织人员，集中时间和精力对他们进行了为期一周的专业知识培训，帮助改善工作人员的形象，提高工作人员与客户沟通的技巧，提高产品的服务价值，使他们成为有组织、有纪律的正规军。
实施信息化策略，安装物流配送软件。
本公司特意请某高校的专业人员为其设计物流配送系统，并为每个送水站点安装此软件，以期达到两个目的：一是使信息得以及时准确地反馈，让厂家和商家及时掌握市场动态；二是合理安排库存，降低车辆配送成本。
原来靠经验进货、配货和选择车辆，难免出现偏差，现在软件系统里有准确的数据，能精确地计算出载重多少吨的汽车，走哪条路线最为经济和快捷。
此外，订单的来电显示也为物流运作打下了很好的基础。
在新系统中，送水站点先将客户的档案输入系统，当客户打来电话时，系统就会自动跳出该客户的相关资料和订货单，操作员只需在客户所订产品的种类后面轻轻点击一下就能完成整个订货过程。
方案二：培养业务队伍、提高市场竞争力以经销商为核心成立办事处，设立一名主任，根据经销商的实力和市场范围的大小，配备3～5名有经验的业务员。
办事处的首要职责就是协助经销商开拓网络，所有成员都由经销商管理，包括工作业绩的考评。
协助经销商建立健全工作流程和规章制度，特别是建立了终端档案管理系统。
