国际货运代理外贸代理业务基础 文档

外贸代理业务基础2.1进出口贸易业务出口前的准备阶段进出口交易洽商和签订合同阶段履行进出口合同阶段2.1进出口贸易业务国际货物买卖合同的交易磋商还盘买方询盘实例PLS QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500 PCS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT CABLE PROMPTLY请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告。

卖方询盘实例CAN SUPPLY SPORT SHIRTS JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERESTED可供运动衫，七月装运，如有兴趣请电告。

发盘实例OFFER 5000 DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PERDOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAY/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE MARCH 20TH兹发盘5000打运动衫规格按3月15日样品每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限3月20日复到。

还盘实例YOUR CABLE 10th COUNTER OFFER USD 70per DOZEN CIF NEW YORK .你10日电收悉，还盘每打70美元CIF纽约。

YOUR CABLE 10th MAY SHIPMENT D/P 30DAYS.你10日电收悉，装运期5月D/P远期30天。

2.2国际贸易术语1）国际贸易术语指用简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。

表2-1 国际贸易术语类型组E组为启运术语，EXW，EX WORKS…named place(工厂交货……指定地点)是指卖方在他的货物所在地(工厂、工场、仓库等)将货物提供给买方时即履行了他的交货义务。

只一个术语。

F组为运费未付术语，都是由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或运输工具，即完成交货义务。

FCA，FREE CARRIER…named place(贷交承运人…指定地点)FAS，FREE ALONG SIDE SHIP-named port 0f shipment(船边交货……指定装运港)F0B，FREE ON BOARD -named port of shipment(装运港船上交货…指定装运港)C组为运费已付术语，按C组术语，卖方均须负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费，其中CIF和CIP条件下的卖方尚须负责投保货物运输险并支付保险费。

CFR，COST AND FREIGHT…named port of Destination(成本加运费……指定目的港)CIF，COST INSURANCE AND FREIGHT…named Port of destination(成本加保险费、运费……指定目的港)CPT，CARRIAGE PAID TO-- named place of destination(运费付至……指定目的港)CIP，CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…named place of destination(运费、保险费付至指定目的地)D组为到达术语，卖方须负责把货物运送到约定的目的地并负担货物交到该地为止的一切费用和风险。

DAF，DELIVERED A T FRONTIER…named place (边境交货……指定地点)DES，DELIVERED EX SHIP named port of destination(目的港船上交货…指定目的港)DEQ，DELIVERED EX QUAY(DUTY PAID)…named Port of destination(目的港码头交货[关税已付]……指定目的港)DDU，DELIVERED DUTY UNPAID…named place of destination(末完税交货……指定目的地) DDP，DELIVERED DUTY PAID……named place of destination(已完税交货……指定目的地)2.2国际贸易术语案例分析1我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。

合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。

为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。

但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。

因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。

试问：我方应如何处理。

2.2国际贸易术语分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。

按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。

卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。

就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因为自己租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。

案例分析3我某公司按CFR价格条件与一外商签约出口某商品一批，合同规定货物保险由买方自理。

我方于10月1日凌晨3点装船完毕，受载货轮于当日上午启航，由于当时我方业务员劳累，又赶上是国庆节，故未及时向买方发出装船通知。

10月2日下午收到买方急电，称该轮于当日上午遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。

请问：我方是否能以合同订明保险由买方自理，且货物已经越过装运港船舷，货物灭失，应由买方向保险公司索赔为由，拒绝受理？我方不能以风险划分界限为由拒绝买方的索赔要求。

按照CFR条件成交时，尽管货物在装船后，海运风险已经转移给买方。

但是。

买方能否及时办理保险，取决于卖方在装船后是否及时向买方发出装船通知。

按照有关规定，如果卖方未及时向买方发出装船通知，导致买方未能及时办理保险手续，由此而引起的损失则有卖方负担。

本案例中，由于我方未能及时向买方发出装船通知，致使买方未办理保险手续，而货物却已因在海上风险而损毁，因此，我方理应对该项货损负全责，而不能以风险已转移给买方为由拒绝对方的索赔。

象征性交货针对实际交货而言。

卖方只要按期在约定的地点完成装运，并且提交合同规定的，包括物权凭证在内的一整套单据就算完成交货义务，无需保证到货。

卖方凭单交货，买方凭单付款。

案例分析6我某出口公司成交CIF“卸至岸上”东京一批货物。

该公司按规定时间租船、办理保险、装运，并通知买方装运的各种细节。

但是，货在运输途中因船上失火全部被毁。

该公司事后仍以所规定的提单、保险单、发票等向买方收取货款。

买方因得知货物已全部灭失，拒绝付款。

理由是：CIF东京属到岸价，所谓到岸价即买方要负担全部运费，并安全地将货运到目的港，既然卖方没能将货运到东京港，就是卖方没有尽到义务；再进一步说，所谓交易买卖，就是买方付款购买货物，既然货已灭失，卖方无货可卖，买方无货可买，当然买方就失去付款的意义。

请问：买方拒绝付货款的理由成立吗？买方拒付货款理由不成立。

《2000年通则》对CIF术语的解释中对卖方的交货责任是这样规定的：在规定日期和期限内在装运港将货物交至船上，并提交一整套合格合格单据。

按照上述规定，卖方在装运港将货物装上船就算完成义务，货物在运输途中灭失是在货交买方后发生的。

《2000年通则》又规定：买方必须负担货物在指定装运港越过船舷后灭失或损坏的一切风险。

所以，货物在装运港装货时越过船舷以后的灭失风险归买方负担，买方应向卖方付款。

至于货物灭失的损失赔偿，买方可保持风险单据直接向保险公司要求索赔。

2.2国际贸易术语对于国际货运经营者来说，国际贸易术语将决定货运运作的过程（1）国际贸易术语不仅决定了货运运作的主体是由货物的买方还是卖方负责，而且还划分了买卖双方各自应承担的货运服务的内容。

2.2国际贸易术语（2）国际贸易术语决定了货运过程中的主要运输方式（3）国际贸易术语决定了货运的路线（4）大部分国际贸易术语决定了货物的交付过程通常是分段运输，除EXW、FCA、CPT、CIP、DDU、DDP可为门到门全程服务提供可能。

（5）国际贸易术语提供了划分货运费用支付的界限2.3国际贸易结算1）国际贸易结算工具汇票本票支票汇票的使用2.3国际贸易结算2）国际贸易结算方式一般在正常履约情况下所使用的结算方式主要包括汇付、托收、信用证三种形式支付方式汇付商业信用顺汇托收商业信用逆汇信用证银行信用逆汇汇付Remittance汇付含义：是指付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。

汇付方式的当事人汇款人remitter - buyer汇出行remitting bank汇入行receiving bank，解付行paying bank收款人payee - seller汇付的种类信汇mail transfer, M/T电汇telegraphic transfer, T/T票汇remittance by banker’s demand draft, D/D汇付的使用预付货款（较少用）随订单付款货到付款赊销合同中汇付条款举例买方应于ⅹ年ⅹ月ⅹ日前将全部货款用电汇（信汇/票汇）方式汇付给卖方。

卖方须于合同签订后30天内通过ⅹⅹ银行电汇货款的10%，计ⅹⅹⅹ美元作为订金付给卖方。

托收Collection托收的含义托收方式是由出口人开立以进口人为付款人的汇票，连同全套货运单据，向其所在地的银行提出申请，委托该银行通过它在进口人所在地的分行或代理行向进口人收款，款项收妥后再通过银行转给出口人。

托收是指债权人（出口人）出具债权凭证（汇票等）委托银行向债务人（进口人）收取货款.2.3国际贸易结算托收结算程序①付款交单指出口人的交单是以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时，才能交出装运单据2.3国际贸易结算2.3国际贸易结算2.3国际贸易结算托收结算程序②承兑交单指出口人装运后，开具远期汇票连同装运单据交给当地银行，通过银行向进口人提示，由进口人承兑远期汇票之后，即可取得装运单据，提取货物，待汇票到期再付清货款2.3国际贸易结算合同中的托收条款即期付款交单。

“卖方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交单。

”（Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft by the Sellers at sight.The shipping documents are to be delivered against payment only.）合同中的托收条款远期付款交单。