竞品项目分析表

PS：标红属于公式自动计算，请勿覆盖数据。
竞
PC端访客数 免费流量
支付转化率 6.88% 0.26% 淘宝搜索 天猫搜索 2 4 0 12 其他来源 0 12 淘宝站内其 淘宝类目 他 2 12 0 13 淘外流量 直通车 其他 3 56 0 77
付费流量
竞品数据分析表(UV)
付费流量
淘宝客 160 4 钻石展 位 0 44 聚划算 0 33 手淘搜索 天猫搜索 直接访问 我的淘宝 54 19 11 6 374 1 48 1 手淘其他店 铺商品详情 52 7
日期
访客
竞品数据跟踪表
浏览量 访问深度 支付子订单数 7018 1.16 418 1 支付金额 13794 38 0 0 0 0 0 0 0 0 0 产品单价 33.00 38.00 6076 390 0 0 0 0 0 0 0 0 0
自己店铺 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品
免费流量
手淘首页 13பைடு நூலகம்3
无线端流量来源 免费流量
手淘旺信 0 33 天猫关注 22 22 淘内免费其 他 82 4 购物车 30 5 手淘物色中 手淘消费 其他活动 直通车 国 中心 0 22 0 5 0
付费流量
付费流量
淘宝客 5218 钻石展位 聚划算 0 0
备注

分析的主要方面 1、竞争环境分析
2、竞争对手定义
3、竞争对手的产品策略分析
4、竞争对手的价格策略研究
5、竞争对手的促销策略研究Biblioteka 6、竞争对手的渠道策略研究
7、竞争对手的品牌传播研究
8、竞争对手的服务策略研究
竞争项目（品牌）信息表 分析的主要内容 说明 品牌 分析目的在于——掌握公司在广义市场和 经销商 狭义市场中的位置 在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家电和各类产品的 最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？（含售 从两个角度来判断竞争对手：（1）谁与 公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2） 行选择 用户在选购产品 时，是在哪两 个品牌或 公司的目标客户在选择公司产品时，是在哪个品牌与公司产 产品之间做选择 品之间进 行选择？ 定义公司的竞争对手 产品设计 产品卖点/优势产品 上市是否及时产品更新换代周期 竞争对手的产品整体价格水平 各个细分产品的价格定位 定价规则 价格调整频率与力度 返利各个细分产品的具体价格（零单价、工程价等） 促销频率 促销力度——即投入的成本有多大 促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多 促销对品牌提升的好处 促销对企业员工、合作伙伴信心的提高 竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销 体系；电话、网格营销等 竞争对手渠道政策调整的频率和力度 竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。 竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端的陈列、展示 竞争对手在消费者心中的形象 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度 员工是否真正执行等竞争对手的规章制度

评价文案完成 评价晒图素材完成
21天运营计划 基础销量 基础卖家秀
基础销量 基础卖家秀
基础销量 基础卖家秀
单品进度表
预估时间
1
2
3
4567891011
12
13
14
15
统计
工作项 市场&竞品数据分析
价格带（销量、流量、 横向词库表
纵向词库（标题、竞争
度、词频、点击率、 竞品数据分析 竞品词根分析
责任人/人 名
准备工作
视觉分析
行业主图分析 主图排版分析
评价分析 问大家分析 客服聊天记录分析
推进进程
方案确定
推进方案 第一周 第二周 第三周
首图方向确定 首图文案确定与制作 首图具体呈现确定与制 尾图方案确定与制作 详情页方案确定与制作

终端竞品分析及相关指标统计表附模板
先来看具体的表格呈现，如下图：
首先竞品的销售额是我们的要了解的第一大内容项，上表是一个以周为单位的统计表，包括每天的销售以及周为单位的汇总都会在表中有所体现；
其次是竞品促销活动统计，商品的促销的可变性比较强，包括对于销售的临时促进作用，作为终端临近的竞品活动，一定要做到知己知彼，否则隔壁的促销活动已经做到门庭若市，自己的销售却还在挣扎中；
最后则是销售的一些进阶数据，包括平效，人效等，基础进阶数
据的收集，可以有助于管理者更好的分析自己品牌以及门店的竞争力水平，有利于做好更加精准的改进措施；。