竞品数据分析表

一、竞品分析名单中储智运运满满货车帮货拉拉58速递云鸟快递车旺大卡(货运信息)一点通陆鲸快到网货运货运帮物流QQ德邦请车货点点云物流助手运到哪56货的货运E家车E通蓝犀车罗计车宝云马物流聚56物流派车拉车56物流好司机快狗速运运策网OTMS鲸运企业平台大驼队CTMS二、竞品数据分析指标一般情况爱我们研究一个网络平台或者APP都会关注以下几项内容：1.平台的注册用户有多少？2.平台的DAU和MAU是多少？3.PV日均大概多少？4.每月的收入多少，盈利多少？5.增速如何？6.盈利模式主要靠什么？7.核心竞争力在哪里8.未来发展有哪些潜在风险，同质化竞争门槛或渠道是否牢固9.客户和用户的体验度怎么样？DAU(Daily Active User)日活跃用户数量。

常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。

MAU(monthly active users）月活跃用户人数。

通常DAU会结合MAU（月活跃用户数量）一起使用，这两个指标一般用来衡量服务的用户粘性以及服务的衰退周期。

MAU、DAU分别从宏观和微观的角度对服务的用户粘性做了权衡，也可以这么说，MAU更像战略层面的表征，DAU 更像战术层面的表征。

通过这些宏观和细微的趋势变化，可以对营销及推广提供一些数据支持或者帮助。

移动应用主要指标从获取用户到获得收入基本会经历以下几个过程：用户获取、用户活跃与参与、用户留存、用户转化、获取收入。

下面依次介绍各个阶段的主要指标：用户获取阶段：下载量（商店评分和排名）、安装激活量、激活率、新增用户数（一般就是新增设备数）、用户获取成本用户活跃与参与阶段：日活跃用户数、月活跃用户数（可表示用户规模）、活跃系数（日活除以月活）、平均使用时长、功能使用率用户留存阶段：次日留存率、7日留存率、30日留存率用户转化阶段：付费用户比例、首次付费时间、用户平均每月营收（月收入除以月活跃用户数）、付费用户平均每月营收（月收入除以月付费用户数）获取收入阶段：收入金额，付费人数使用数据指标评价版本迭代效果的方法留存率对比核心功能使用率使用率和继续使用率（代表功能的受欢迎程度）对核心功能的促进效果（核心贡献的概念——举例：使用过功能A的听歌人数比例减去未使用过功能A的听歌人数比例）三、竞品分析数据来源情报来源一般有如下渠道：1、行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人微博&博客、知乎里的相关问题。

竞对数据分析酒店业的竞争日趋激烈，酒店想要有好的经营收益，不但要深知自家经营数据及经营情况，还要对竞争对手的经营数据有了解，真正做到知己知彼，不打糊涂仗。

在酒店的经营活动中，每一个酒店经营者或者管理者，都要不断地分析竞争对手的数量与规模，竞争对手的经营数据、竞争手段等，从而得出有效的竞争策略，争取在竞争中取得优势。

一、多维度确定竞对1、距离与位置以本酒店为核心，筛选出方圆1公里、3公里、5公里的酒店，确定那些是自家的竞争对手。

也可以以同一商圈来筛选出潜在的竞对。

2、酒店类型、星级按照酒店的星级（二星及以下、三星、四星、五星）来筛选出潜在竞对，也可以以酒店类型作为筛选的依据（高星酒店、中端连锁、经济型连锁、民宿客栈等）。

3、价格很多客人选择酒店看重价格这个因素，选取相似硬件设施，相同的竞品（大床房，亲子房等）的附近酒店作为筛选潜在竞对的其中一个维度。

4、酒店的硬件设施以硬件设施（健身房、停车场、游泳室等）作为筛选潜在竞对的其中一个维度。

5、相似产品服务以产品服务（车接车送、亲子房、允许宠物入住等）作为筛选潜在竞对的其中一个维度。

6、相似客源结构分析自家的客源结构，再分析潜在竞对客源结构，按客源重合度来确定重要竞对和一般竞对。

7、OTA后台数据携程、美团的商家后台都会有竞争圈这个板块。

里面有流量流入流出情况分析，竞争圈与竞对酒店的排名、流量、转化、产品销量排名等对比的信息。

通过分析数据可以辨别那些是一般竞对那些事核心竟对。

总结，竞对的选取，一定是多个维度，不同权重来筛选的，最终选择出来自家的核心竞对和一般竞对。

竞对的准确性对接下来的竞对数据分析至关重要，对自家酒店的经营策略有着重要的影响。

二、竞对数据获取对于酒店来说，市场决定了酒店的大的经营情况，而如何做好市场则是每家酒店的店长重要职责。

市场营销策略的制定不是总经理拍拍脑袋就行的，它要建立在当前的宏观经济形势、当地的经济环境和政策环境、当地的市场竞争情况以及酒店自身的情况等一系列基础数据之上，而其中当地的市场竞争情况尤为显得重要。

如何制作竞品分析
本文以围绕为什么做竞品分析、什么是竞品、什么是竞品分析竞品分析的核心、怎么做竞品分析、竞品分析方法为题进行阐述。

如：示例模板
第一章为什么做竞品分析
竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其对企业而言，会有大部分的营销渠道通过B2B的方式在电商平台上完成。

如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处。

电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的信息延迟、错漏、耗时等问题；了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略；对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场；分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场；分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率；了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。

进行竞品分析原因：
➢快速了解市面上的竞品有哪些？快速的知道市场的情况是怎么
样的？快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。

期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。

第二章什么是竞品
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：➢首先要清楚竞品的分级：以我自身的产品为核心，那些高于我
的产品的竞品会被列为重要竞品、那些高于并且非常有竞争力
的产品会被列为核心竞品、在我之下或者还不如我的产品会被
列为一般竞品。

第三章什么是竞品分析
竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”，先找出同类现象或事物，再按照比较的目的将同类现象或事物编组做表，之后根。

竞品分析报告模板一、调研内容对XX新区周边房地产项目进行市场调查，共调研14个楼盘。

对XX新区周边楼盘概况、布局、产品设计、现阶段价格、销售情况、整体形象等信息进行调研。

二、调研目的通过对周边房地产市场的调研，得出该区域的楼盘规划、价格走势、各产品销量走势，为本案的规划及后续的销售提供参考。

三、调研数据分析1、调研区域项目整体供应情况分析：2、调研项目的基本情况分析：1、该区域项目开发商已本地企业为主，开发实力基本较低，仅有较少本地企业实力及项目运作能力较强，有两个全国性的房地产公司，企业实力较强，项目运作能力很强，所开发的楼盘在该区域也属于高端项目。

2、该区域开发地项目已住宅为主，只有两个项目规划了写字楼，公寓产品也较少，商业基本已底商为主，***的商业较少。

3、调研项目整体规划情况【内容简述】本次分析报告主要从三个方面对海外房地产投资市场进行基本面分析。

第一、大环境及行业本身环境的解析；第二、行业竞争对手及竞品分析，这里主要列举了外房网及他们目前主推的项目；第三、合作伙伴分析网易的分析。

【报告正文】(一)市场背景分析美元强势渣打银行7月全球市场展望中提到，对美元中期看升，预期美元在12个月期内会走强。

美联储决心在今年提高美国利率，强势打压商品货币导致过去两个月，原材料价格下跌近9%，并在7月20日录得一个13年低点。

原油是加拿大和挪威的主要出口产品，同期原油价格下跌15%，澳大利亚出口的铁矿石价格也下降了13%，新西兰奶制品下跌超过20%。

商品出口国也被迫削减利率来保证经济增长，使得这些国家的货币承压走弱。

新西兰，澳大利亚，加拿大，挪威等国货币在过去三个月持续下滑，下跌幅度最大的是纽币跌幅达到14%。

在中国经济增速放缓，而美联储加息预期和人民币国际化等多重因素产生制约，近期人民币波动近乎直线。

随着近期短暂的美元小幅调整，缓解了部分人民币贬值的压力，从长线看基本面扔利好美元。

欧元区坚定不移的实施欧版QE的计划，以刺激欧元区经济的措施使得欧元承压，欧元有进一步走软的'可能美国经济信心指数提升美联储加息预期，提升美国投资者信心。

产品市场研究（三）竞品分析报告（通过案例分析学习）产品竞品分析分析方法：主要根据你所在公司的要求进行对比分析。

如果没有要求，只是单纯的看看别人的产品是怎么玩的，那么可以按照下面的思路进行思考：•背景与产品定位（产品为什么目的而出现）•盈利模式 (它是怎么赚钱的）•它依靠主要哪些业务挣钱(产品功能)•产品UI与交互 (这些功能穿什么衣服)•运营与推广 (如何让别人看到和认同)•历史数据分析，如用户数、日活月活、付费数等（它之前的战绩）•SWOT分析（它的竞品有哪些？它的优劣势、机会威胁）•它的发展对策与总结（取人之长补已之短）案例：《Solomo竞争品分析报告》一、背景随着移动社交的快速发展，基于LBS的陌生人社交的细分产品越来越多，为了对比竞争对手从而优化我司产品，故针对同行业竞争对手做竞品分析；二、竞品对象"陌陌“陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具，您可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看对方的个人信息和位置，免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。

通过陌陌，您可以非常及时将网络关系转为线下真实关系。

陌陌可以帮你拓展你的交际范围，而不仅限于熟人圈子，不管在任何时间、任何地点，您都可以在陌陌上认识您感兴趣的人。

三、竞品分析3.1 定位和功能3.1.1 产品定位（包括目标人群）产品定位：基于LBS位置陌生人社交。

目标人群：3.1.2产品功能1）社交模式根据GPS搜寻和定位你身边的陌生人和群组，高效快捷的建立关系，节约沟通距离和成本。

2）免费传递你可以通过陌陌免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，与TA进行各种互动。

3）体贴送达即时了解信息送达的状态，“送达、已读”等提示能让你及时掌握信息是否被对方看到。

4）个人资料你可以在资料页面存放8张照片，以及签名、职业、爱好等等，增进别人对你的了解。

5）场景设计表情商店提供丰富的表情贴纸，让聊天不再单调，更加的生动活泼、符合移动社交的聊天习惯。

美团外卖产品体验及竞品分析概览体验产品：美团外卖iOS版软件版本：3.6.1设备型号：iphone6操作系统：iOS8.3体验时间：2015年8月10日需求分析省时：节约时间成本，特别是等待就餐的时间省钱：价格优惠，折扣多省力：遇到下雨、下雪等极端天气，可以足不出户享受美味省心：向用户提供丰富的就餐选择，商家、物流、配送服务质量有保证市场概况2014年Q1-2015年Q1中国互联网餐饮外卖市场订单规模注：以上数据来源于易观智库总结：2014年中国互联网餐饮外卖市场订单规模达到3.7亿订单，中国互联网外卖市场出现爆发式的增长，O2O未来市场潜力巨大。

受春节、季节等多方面的影响，2015年第一季度订单量环比下降了7.5，但同比上升了340.8%，增长依然强劲。

中国互联网餐饮外卖市场用户群体较为单一，市场订单规模易受用户因素出现较大波动，应积极拓宽用户消费群体范围。

2014Q1-Q4中国互联网餐饮外卖市场订单份额注：以上数据来源于易观智库总结：饿了么、美团外卖、淘点点、百度外卖四家平台瓜分外卖市场规模的近八成。

饿了么、美团外卖两者瓜分外卖近六成市场，持续领跑，优势明显。

饿了么份额破三成，占据明显优势，但与美团旗下的美团外卖差距不大，两者竞争激烈。

2014年中国互联网餐饮外卖细分市场订单份额注：以上数据来源于易观智库总结：在白领和校园市场中，饿了么和美团外卖双巨头优势明显，占据了半数以上份额。

家庭市场可挖掘空间巨大。

在家庭市场中，饿了么、美团外卖、淘点点和百度外卖份额差距并不大，四家总计也只占据了不到七成的市场。

2014年11月~2015年1月中国主流互联网餐饮外卖App活跃用户数注：以上数据来源于易观智库总结：App活跃度方面，饿了么和美团外卖继续强势，App活跃人数大幅领先其他平台。

饿了么在App活跃度方面总体继续保持领先，饿了么以较小的优势领先于美团外卖。

移动端已成为餐饮外卖的主要渠道，其重要性日渐凸显。

竞品数据分析表(UV)日期竞品数据跟踪表PC端访客数无线端流量来源备注免费流量付费流量免费流量付费流量访客浏览量访问深度支付子订单数支付金额产品单价支付转化率淘宝搜索天猫搜索其他来源淘宝站内其他淘宝类目淘外流量其他直通车淘宝客钻石展位聚划算手淘搜索天猫搜索直接访问我的淘宝手淘其他店铺商品详情手淘首页手淘旺信天猫关注淘内免费其他购物车手淘物色中国手淘消费中心其他活动直通车淘宝客钻石展位聚划算自己店铺X X 店铺单品X X 店铺单品X X 店铺单品X X 店铺品XX店铺单品XX店铺单品XX店铺单品XX店铺单品XX店铺单品XX店铺单品PS：标红属于公式自动计算，请勿覆盖数据。

第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业对竞争对手的了解和评估显得尤为重要。

本报告旨在通过对某竞品公司的财务状况进行深入分析，揭示其财务优势与劣势，为我国企业提供有益的参考和借鉴。

二、竞品公司概况某竞品公司成立于2000年，主要从事XX行业产品的研发、生产和销售。

经过多年的发展，该公司已成为该行业的领军企业，市场份额逐年攀升。

以下是该公司的主要财务指标：1. 营业收入：XX亿元2. 净利润：XX亿元3. 总资产：XX亿元4. 净资产：XX亿元三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率分析某竞品公司的毛利率逐年上升，从2015年的XX%增长至2020年的XX%。

这主要得益于公司产品结构的优化、成本控制能力的提升以及市场竞争力的增强。

（2）净利率分析某竞品公司的净利率也呈现逐年上升趋势，从2015年的XX%增长至2020年的XX%。

这表明公司盈利能力不断提高，盈利质量较好。

（3）净资产收益率分析某竞品公司的净资产收益率在近年来保持在较高水平，说明公司利用自有资金创造利润的能力较强。

2. 偿债能力分析（1）流动比率分析某竞品公司的流动比率逐年上升，从2015年的XX增长至2020年的XX。

这表明公司短期偿债能力较强，能够及时偿还到期债务。

（2）速动比率分析某竞品公司的速动比率也呈现上升趋势，从2015年的XX增长至2020年的XX。

这说明公司短期偿债能力进一步增强。

（3）资产负债率分析某竞品公司的资产负债率在近年来保持在较低水平，说明公司负债风险较低，财务状况较为稳健。

3. 运营能力分析（1）应收账款周转率分析某竞品公司的应收账款周转率逐年上升，从2015年的XX次增长至2020年的XX次。

这表明公司应收账款回收速度加快，资金周转效率提高。

（2）存货周转率分析某竞品公司的存货周转率也呈现上升趋势，从2015年的XX次增长至2020年的XX 次。

这说明公司存货管理能力不断提高，存货占用资金减少。

4. 成长能力分析（1）营业收入增长率分析某竞品公司的营业收入增长率在近年来保持在较高水平，说明公司市场竞争力较强，业务发展迅速。

完美日记、花西子竞品分析报告目录完美日记、花西子竞品分析报告 (1)一、分析目的 (3)二、竞品选择 (3)三、市场规模 (3)（数据来源：艾瑞咨询） (3)（数据来源：艾瑞咨询） (4)（数据来源：艾瑞咨询） (4)（来源：百度指数） (5)（数据来源：淘数据） (6)（数据来源：淘数据） (6)四、品牌发展历程 (6)五、产品核心策略分析 (8)1. 产品定位 (8)2. 用户画像 (8)3. 盈利模式 (17)4. 支出结构 (22)5. 产品结构分析 (24)6. 运营策略 (28)7. 产品外观分析 (36)8. SWOT分析 (38)9. 结论 (40)一、分析目的通过竞品分析，细分市场，发现美妆市场未满足的需求，寻找中国美妆品牌发展的痛点和突破口，从而实现品牌的可持续发展。

二、竞品选择花西子与完美日记（直接竞品）三、市场规模中国美妆护肤市场的零售额呈现增长趋势，除了2018年增速有所放缓（4.18%）外，近几年的增长率都在10%上下浮动，且在2019年增速达到了14.24%，整体产业还未进入产业生命周期的成熟期，仍存在较大的增长空间和利润空间。

（数据来源：艾瑞咨询）细分化妆品的市场，可以发现行业内高端市场的增速较快，远高于大众市场，预计在未来将保持30%的增速增长，而在产品类别中，蜜粉散粉、彩妆套装，唇彩唇蜜唇釉的需求增长较快。

（数据来源：艾瑞咨询）（数据来源：艾瑞咨询）从百度指数的波动可以看到完美日记的平均搜索量高于花西子，且两者都在双十一活动期间搜索量出现了峰值，但在2021年中，花西子的搜索量有反超完美日记的趋势，而在去年同期，完美日记的搜索量均高于花西子，这说明相较于完美日记，在2021，年花西子品牌的关注度有所提升。

（来源：百度指数）下图选取了两个品牌在20年双十一前后三个月的淘宝销售数据，可以看出完美日记的销售量远高于花西子（约为花西子的2-3倍），所占市场份额更大，然而两者的销售额差距却明显小于销售量的差距，这与两者的平均销售产品单价有关，花西子的平均销售产品为140元以上，约为完美日记的两倍。