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区域销售部区域市场布局及业绩PPT模板

区域销售部区域市场布局及业绩PPT模板

应对策略制定
分析竞争对手的优势和劣势 制定针对性的竞争策略 加强自身产品的优势和特点 提高服务质量和客户满意度
团队建设与管理
章节副标题
团队成员构成与分工
销售经理：负责区域市场的整体规划和管理 销售代表：负责具体客户的开发和维护 市场专员：负责市场调研和分析，提供市场情报 客服专员：负责处理客户问题和投诉，提高客户满意度 财务专员：负责区域市场的财务预算和结算 行政专员：负责区域市场的行政事务和后勤保障
制定针对 性的销售 策略
加强团队 建设和培 训
优化产品 和服务， 提高客户 满意度
定期评估 和调整业 绩提升计 划
产品推广策略
章节副标题
产品定位与特点
产品定位：明确产品的目标市场和目标用户 产品特点：突出产品的独特优势和卖点 市场调研：了解市场需求和竞争对手情况 营销策略：制定针对性的营销策略和推广计划
XX
单击此处添加副标题
汇报人：XX
单击添加目录项标题 业绩概览 竞争分析
区域市场布局 产品推广策略 团队建设与管理
添加章节标题
章节副标题
区域市场布局
章节副标题
区域划分原则
地理因素：根据 地理位置、气候 条件、资源分布 等进行划分
经济因素：根据 经济发展水平、 市场规模、消费 能力等进行划分
社会因素：根据 人口密度、教育 水平、文化差异 等进行划分
考核方法：如KPI、OKR、 360度评估等
团队协作与沟通机制
建立明确的团队目标和分工 定期召开团队会议，分享信息和经验 鼓励团队成员之间的沟通和合作 建立有效的反馈机制，及时解决问题和矛盾
未来展望与目标
章节副标题
市场发展趋势预测
区域市场增长潜力分析

区域市场规划PPT课件

区域市场规划PPT课件
负责管理协调维护工作三元经销商零售商此课件下载可自行编辑修改供参考
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区域市场规划
区司 司 总 部总
滕
滕州州
分分司公
负责管理、协
公
调、维护工作
市
商超
消 费 者
司
部
药
店
区域市场规划
区域市场规划
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区域市场规划

某区需求市场分析(ppt 17页)(共16张PPT)

某区需求市场分析(ppt 17页)(共16张PPT)
16.7 56.7 93.3 96.7 100.0
缺失 系统
101
62.7
合计
161
100.0
数据分析：从图表可以看出，受访者最喜爱的户型为三室，占76.67%，其中三室一厅占40%，三室两厅 占36.67%，其次为两室户型，一厅、两厅分别占5%、11.67%，而复式户型只占3.33%。
结论：依据数据分析，三室占据淄川市场的主流，建议户型配比，以三室户型为主，两室户型为辅，配备部分复式和大户型。
需求市场
1、受访者年龄构成
有效
21~25 26~30 31~35 36~40 41~45 46~50 51~55 合计
您的年龄？
频率 14 10 9 11 10 3 2 59
百分比 8.7 6.2 5.6 6.8 6.2 1.9 1.2
36.6
有效百分比 23.7 16.9 15.3 18.6 16.9 5.1 3.4
缺失 系统
合计
您的工作单位？
频率 1 2 2
36 11
7 59
百分比 .6
1.2 1.2 22.4 6.8 4.3 36.6
有效百分比 1.7 3.4 3.4
61.0 18.6 11.9 100.0
累积百分比 1.7 5.1 8.5
69.5 88.1 100.0
102
63.4
161
100.0
数据分析：受访者中，个体户占61.02%，服务业占18.64%，自由职业者占11.86%，其他占8.47%。 结论：本次问卷主要针对松岭路，服装城等繁华区域进行，可以看出，受访者主要为个体经营者，其次为服务行业和自由职业 者，均潜在的购房者，他们的观点最能代表市场的需求状况。
理公司，提升了楼盘档次的同时，吸引客户关注。

某公司H区域某年度市场分析PPT(共 25张)

某公司H区域某年度市场分析PPT(共 25张)

W — 劣势
产品线短 物流配送不及时 售后服务薄弱 市场响应速度慢 赊销政策不适合竞争要求
O、T对比
战略
战术（执行
方案）
总公司
竞争对手
客户
市场容量趋 势
厂家
运营商
方向影响： 渠道/零售/售 后/产品
同盟客户、连 锁、加盟零售
向下整合
B：城市加盟/ 合资专卖店 C：二线市场 设分公司 D：小区域包 销
W：
1、 产品线极短
2、 物流配送不及时 3、 售后服务薄弱 4、 市场响应速度慢 5、 赊销政策不适合竞争要求 6、 薪酬待遇无行业竞争力
S — 优势
客户渠道相对合理，网络覆盖较全，客户认同 度较高
厂家关系良好 运营商关系较好 员工专业化水平较高 财务管理较健全 有为客户提供增值服务的意识，如培训等
品牌力强/ 市场投入/
人员支持投 入/售后系 统投入
移动通信网络/ 国家政策/已有 较好卖场
其他
综合
O：
T：
O— 机遇
A掌控终端战略符合未来发展方向，可能形成 终端客户联盟
A的产品多元化，有利于市场份额增加 品牌建设有利于扩大市场影响力 由客户发展需求，带来我们输出管理、建立零
售联盟的可能 小品牌/国产品牌急于提高市场份额 竞争对手二、三线市场自营策略对经销商造成
（三）、市场结构分析
CDMA产品的上市带来新的销售增长点。 产品价格体系整体下降，由以往销售中
高档机转变为销售中低档机。 农村市场的启动势必加速扩大产品份
额。。 消费人群的转变。
二、SWOT分析
S、W对比
客 渠 市 人 财 售产厂 运 物

2024年行业趋势与市场分析报告PPT模板

2024年行业趋势与市场分析报告PPT模板
PPT图表制作技巧
01
选择合适的图表类型：根据数据特点选择柱状图、折线图、饼图等
04
02
03
清晰标注数据：在图表中清晰地标注数据，便于观众理解
合理布局图表：合理安排图表的位置和大小，使其与PPT整体风格相协调
美化图表：使用颜色、字体、背景等元素美化图表，使其更加美观
05
制作动态图表：使用动画效果使图表更加生动，吸引观众注意力
逻辑清晰：确保每一页PPT都有明确的主题和逻辑关系，避免思维跳跃
互动性：在PPT中适当加入互动元素，如问答、投票等，以提高观众的参与度和关注度
美观大方：注意配色、字体和版式的美观，避免过于花哨或过于单调
实用性：确保PPT中的内容和数据都是准确、可靠和实用的，避免误导观众
PPT内容组织与布局
内容组织：根据行业趋势与市场分析报告的主题，将内容分为几个部分，如行业趋势、市场分析、竞争分析等。
政策支持：政府对特定行业的扶持政策将影响行业发展方向
03
04
市场竞争：国内外市场竞争加剧，企业需要不断创新和调整战略以适应市场变化
行业增长动力
技术创新：新技术不断涌现，推动行业快速发展
市场需求：消费者需求不断增长，推动行业扩大规模
政策支持：政府出台相关政策，鼓励行业发展
国际合作：国际间合作加强，促进行业全球化发展
市场竞争激烈，企业需要不断创新和优化产品
市场集中度较高，头部企业占据较大市场份额
市场竞争格局变化快，企业需要及时调整战略和策略
市场细分领域分析
添加标题
消费电子市场：智能手机、平板电脑、笔记本电脑等
添加标题
汽车市场：新能源汽车、传统汽车、汽车零部件等
添加标题
医疗健康市场：医疗器械、医疗服务、医药产品等

区域市场规划与培训ppt课件

区域市场规划与培训ppt课件
——社会文化与技术环境
①我国的坐“轿子”文化 ②更环保、节能、安全是当今汽车技术研发方向
思考：我国汽车市场发展前景？
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
政府鼓励轿车进入家庭 国民经济持续快速增长 “换车周期”的来临 三四级市场汽车需求已经凸现 庞大的人口基数和先富起来及迈入小康的阶层
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
二、区域市场经营
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
2）点面呼应： 如湖北市场的亚区域市场可以荆沙为中心，北连荆门、南
接湘北，东抵仙桃、潜江，两至宜昌，形成辐射状市场格局， 或形成宜昌、荆沙、荆门与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼 应的两个三角形格局。 3）点线呼应：
中原市场可以郑州为中心，以京广线、陇海线为纵横坐标 轴，北连新乡、安阳，南抵许昌、漯河、信阳，西起西安、洛 阳，东至开封、徐州，形成“十字型”连通的市场格局。
——经济环境
2007年， 国内生产总 值为246619亿元，人 均18590元。我国城乡 居民储蓄总额172534 亿元，人均13005元。 江西省人均GDP12204 列全国第24位。
数据来源：中国2007年国民经济和社会发展统计公报
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益

通用地区市场调研分析报告PPT

通用地区市场调研分析报告PPT

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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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01
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。

市场分析报告PPT模板

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John
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Tony
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Tom
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1、背景为方形效果填充，可更换，或调透明度。

精品-区域市场规划ppt课件

精品-区域市场规划ppt课件
枣庄、日照区域市场规划
行业背景
近年来，有关食品质量问题的报道层出不穷，我国食品安全问题日益严重。“红心鸭 蛋事件”、“多宝鱼事件”以及多起严重的的"问题奶粉”事件，造成了人们对食品安全 的置疑与不安。这其中的安徽阜阳的劣质粉事件(造成两百多名婴儿营养不良，十几人死 亡)，2008年的添加三聚氰胺的"问题奶粉事件"(导致二十多万名婴儿患肾结石)和关于蒙 牛袋装奶中添加牛尿以增加蛋白质含量的事件，更是加深了消费者对于食品安全的不信 任。再加上中国传统观念中对子孙后代延续香火的重视，进口国外洋奶粉成为一种趋势， 国产奶粉备受冷落。 三鹿奶粉等相关事件深深伤害了中国消费者对国产奶粉的感情，不 少妈妈把眼光转投向国外奶粉品牌。
6
的奶价格对部分城市也进行了调整，惠氏婴幼儿奶粉盒装奶粉涨价3－5 元，罐装奶粉涨 价5－10元，涨价幅度约为3%－5%，涨价范围主要集中在母婴渠道销售的产品。继两大 品牌实施涨价计划后，美赞臣奶粉也已从118 元上涨到125 元，雅培则从133 元涨到145 元。虽然价格有所上涨，但进口奶粉的销售情况不但没有受到的影响，反而一度走俏的 断货。 2007年，雅培金装幼儿喜康力由150元涨到179元。多美滋金装多乐加也从160多元涨 到了172.5元。惠氏婴儿奶粉4个阶段的奶粉价格均相应有了上调。 2008年进口奶粉价格出现上涨5%—30%不等的涨幅，全球的奶源价格大涨，进口脱 脂奶的价格涨幅近90%；进口全脂奶粉涨幅近50%。 2009年进口奶粉的价格从‘三聚氰胺事件’后调高，并未下降，但在09年上半年，进口 奶粉的促销力度有所增大，多数产品的单价都下降了10元以上。譬如有款知名进口婴儿 奶粉品牌金装礼盒，
2
1、机遇和挑战 毫无疑问，2008年三鹿踢翻了乳业的罐子，是很多国内消费者不敢问津国产乳制品， 进口奶粉在消费者对奶粉行业信任出现严重的信任危机时，面临着严峻的考验和的难得 的机遇。尤其是多美滋事件的结局，让人们对进口奶粉多了一层认识，多了一些信任， 进口奶粉可以趁此难得机遇在惶恐的消费者面前以一种让人们放心舒心的心态接受进口 奶粉，扩大在国内的影响。并以高质量高科技含量的产品在国家质监局对奶粉市场加大 检查力度的同时，树立起对消费者高度负责任的形象。 在网上的一份调查报告引起过许多人的关注，自三鹿奶粉和多美滋奶粉出事后，有人 曾在网上做过一次对奶粉信任度调查，结果表明：伊利、圣元在国产品牌婴幼儿奶粉中 使用率相对挺高，但对其不满意率也挺高，排在二三位，分别占8.92%和7.26%。从调 查结果不难看出，消费者不满意的奶粉品牌比较多，而且普遍存在使用率高，不满意率 也高的问题。这些消费者对婴幼儿奶粉

《区域分析与规划》课件

《区域分析与规划》课件

REPORT
THANKS
感谢观看
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
区域规划的实施与管理
制定实施计划
根据规划方案，制定具体的实施计划，包括 时间安排、任务分工、资源调配等。
组织与协调
建立有效的组织机构，协调各方资源，确保 规划的实施顺利进行。
监督与评估
对规划实施过程进行监督和评估，及时发现 问题并进行调整。
反馈与改进
根据实施情况，及时反馈信息，对规划进行 必要的调整和改进。
交通条件
02
分析区域内交通网络的布局、通达性和运输能力。
政策环境
03
研究区域内的政策环境，包括产业政策、投资政策、科技政策
等。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
区域经济分析
区域经济发展水平分析
总结词
分析区域内的经济总量、人均收入、财政收入等指标，评估区域经济的发展水 平。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
区域资源与环境分析
自然资源分析
矿产资源
分析区域内矿产资源的种类、储量、分布和 开采条件。
土地资源
评估土地的利用现状、适宜性和可持续性， 包括耕地、林地、草地等。
水资源
研究水资源的数量、质量和分布，以及水资 源的开发利用和保护。
生态环境分析
生态系统
评估区域内的生态系统类型、结构和功能，包括森林 、草地、湿地等。
环境质量
监测区域内空气、水质、土壤等环境要素的质量状况 ，以及环境污染物排放情况。

市场分析PPT模板

市场分析PPT模板

一般 趋势1
中等 趋势2
较好
前景好
趋势3
趋势4
精品 PPT
5
这里输入第一个要点这 里输入第一个要点
这里输入第二个要点这 里输入第二个要点
这里输入第一个要点这 里输入第一个要点
这里输入第二个要点这 里输入第二个要点
渠道策略 价格策略
这里输入第二个要点这 里输入第二个要点
威胁
这里输入威胁分析这里输入威 胁分析这里输入威胁分析这里 输入威胁分析
精品 PPT
7
2
活动目的
提升销量 处理库存 打击竞争对手 提升品牌知名度
精品 PPT
8
34.0%
2013
41.3%
2014
？
2015
精品 PPT
XX产品销量目标
1我们将开发出什么产品，通过什么养 的营销方式，借助什么样的合作模式， 来实现这个目标。
2 这里输入这个目标实现的可能性，这 里输入这个目标实现的可能性这里输 入这个目标实现的可能性。
9
本次活动的其他目的——
这里输入有关本次活动的的定位，必须要解决的困难，凸显本次活动的意义。
处理库存
输入处理库存的描述，输入 处理库存的描述，输入处理 库存的描述。
打击竞争对手
这里输入打击竞争对手的描 述，这里输入打击竞争对手 的描述。
人员名称
人员名称
这里输入人员的 工作安排这里输 入人员的工作安 排这里输入人员 的工作安排这里 输入人员的工作 安排
精品 PPT
人员名称
这里输入人员的 工作安排这里输 入人员的工作安 排这里输入人员 的工作安排这里 输入人员的工作 安排
人员名称
这里输入人员的 工作安排这里输 入人员的工作安 排这里输入人员 的工作安排这里 输入人员的工作 安排

某公司H区域某年度市场分析(PPT共 25张)

某公司H区域某年度市场分析(PPT共 25张)
户代表管理 推广促销管理 售点管理 导购员管理 信息管理 中间商管理 公关宣传管理 广告管理 宣传物料管理
谢谢！
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激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

2024年行业趋势与市场分析报告PPT模板

2024年行业趋势与市场分析报告PPT模板

质量：注重产品 质量，提高客户 满意度
营销：采用有效 的营销策略，提 高品牌知名度
团队：建立优秀 的团队，提高工 作效率和执行力
经验教训与启示
成功案例的背景和挑战 成功案例的策略和实施过程 成功案例的成果和影响 从成功案例中吸取的经验教训 对未来行业趋势和市场分析的启示
06
PPT模板设计要素
模板风格与布局
THANK YOU
汇报人：XX
新能源：新能源技术将推动能源行业的变革和发展
生物技术：生物技术将在医疗、农业等领域取得突破 性进展
03
市场分析
市场规模与增长
2024年市场规 模预测
主要行业增长趋 势
区域市场分布与 增长
消费者需求变化 与市场增长关系
市场细分与定位
市场细分：根据消费者需求、行为和偏好进行细分 定位策略：确定目标市场，制定相应的产品和营销策略 市场细分方法：地理、人口、心理、行为等 定位策略实施：调整产品、价格、渠道和促销策略，以适应目标市场的需求
企业名称：阿里 企业名称：腾讯 企业名称：华为 企业名称：小米 巴巴
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
成功原因：创新商业 模式，强大的技术支
持
成功原因：优秀的 产品研发能力，广
泛的用户基础
成功原因：持续的研 发投入，领先的技术
实力
成功原因：精准的市 场定位，高效的供应
链管理
成功因素分析
创新：不断推出 新产品、新服务， 满足市场需求
内容组织与呈现
封面设计：简洁明了，突出主题
配色与字体：协调一致，美观大方
目录设计：清晰明了，便于阅读 内容呈现：图文并茂，易于理解
动画与过渡：流畅自然，增强视觉效果
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终端表现
R：relationship 客户关系
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区域市场分析与规划
ADP对比分析
项目 A D P
我品
竞品1
竞品2
.
其他
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区域市场分析与规划
我的区域目标是什么
指标
价值
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区域市场分析与规划
作战预案（3）
【视频3】
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区域市场分析与规划
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拉练
真实的游戏
培训课件开发联盟
区域市场分析与规划
什么是区域市场规划
区域市场规划
在公司总体战略规划指导下，对区域市场进行调研、定位，从而确定区域市场发 展目标，构建区域团队，合理配置资源，制定销售目标、行动计划的过程。
全面统筹的
courseware development alliance
培训课件开发联盟
区域市场分析与规划
耕田的故事
一亩三分地 种子
育
犁
插
秧
田
秧
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喷药 灌溉 施肥
收 割
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区域市场分析与规划
区域市场规划思维循环
行动跟进 行动
行动计划
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培训课件开发联盟
区域市场分析与规划
界定 目标
梳理现状
关键 价值链
行动 目标
行动 计划
行动
行动 跟进
courseware development alliance
培训课件开发联盟区域市场分 Nhomakorabea与规划关键点
事实
No trueth no talk
数据
No data no talk
courseware development alliance
区域市场分析与规划
作战预案（2）
【视频2】
问题1：作战预案与现实的差距？ 问题2：作战目标调整建议是什么？
courseware development alliance
培训课件开发联盟
区域市场分析与规划
区域市场规划
一个让你不再头疼的环 如何把市场看得更透
区域市场分析与规划
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区域市场分析与规划
梳理现状的三个步骤
Step 1 收集和组织信息
Step 2 确认主要问题
Step 3 寻找问题产生的原因
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区域市场分析与规划
Step1_收集和组织信息
• 收集所需要的信息（数据、文字）
1
区域市场 销售分析
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区域市场分析与规划
分析维度
A 消费者态度 attitude
D 分销 distribution
P 性价比 price
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C：cover
覆盖
T：terminal
方向性的
兼顾长期与短期的
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区域市场分析与规划
区域规划的头疼事
• 销售目标与市场现状存在差距 • 区域市场信息不全面、繁杂 • 销售异动根源问题难以辨明 • 竞品运作对市场影响难以评估 • 客户需求无法与公司利益平衡 • 区域销售资源难以有效整合
S：社会环境
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区域市场分析与规划
行业现状分析
现状 商 业 连 锁 单 店
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未来趋势
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区域市场分析与规划
区域市场 环境分析
区域市场 竞争分析
区域市场 客户分析
区域市场分析与规划
区域市场分析与规划
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培训课件开发联盟
区域市场分析与规划
作战预案（1）
【视频1】
问题1：该作战预案的目标是什么？ 问题2：准备分几个步骤实现目标？
courseware development alliance
培训课件开发联盟
界定目标
思维 循环
行动目标
梳理现状 关键价值链
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区域市场分析与规划
界定目标
梳理 现状
关键 价值链
行动 目标
行动 计划
行动
行动 跟进
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区域市场分析与规划
区域目标（Performance）
具体的、明确的、有时间限制的，达成后可见成果的
区域市场分析与规划
区域市场 环境分析
区域市场 竞争分析
区域市场 客户分析
区域市场 销售分析
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区域市场分析与规划
PEST分析常用于企业 外部环境分析，在区域市场同样可用作外部环境分析
P：行业政策环境
E：经济环境
T：技术环境
拉练
真实的游戏
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区域市场分析与规划
学习目标
掌握区域市场规划思维循环 掌握区域市场分析步骤、工具、方法 通过练习，体验区域市场规划思维全程
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区域市场分析与规划
区域市场规划
一个让你不再头疼的环 如何把市场看得更透
• 用直观的形式组织信息 (图、表…)
2
• 分析组织好的信息
3
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区域市场分析与规划
区域市场 环境分析
区域市场 竞争分析
区域市场 客户分析
区域市场 销售分析
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行动目标（Action）
每天所需要做的工作行动，用来达成表现目标的
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目标
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区域市场分析与规划
区域目标
时限 Time
具体 Specific
关键要素 SMART
可度量 Measurable
成果导向 Results
可接受 Accepted