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雅居乐海南清水湾策划案第二小组成员：龙鹏举陈宇王瑞红沈文杰望祎荣康小蝶1、前言2、市场分析（1）海南整体市场的发展及对项目的影响（2）海南旅游市场的发展及对项目的影响（3）小结3、项目分析（1）本项目整体状况（2）本项目优势（3）本项目劣势（4）本项目威胁4、竞争者分析5、定位分析（1）项目定位①属性定位②形象定位（2）目标消费者定位（3）各区域目标消费分析6、活动计划7、活动预算8、事后效果分析【前言】海南雅居乐清水湾是一个生命力很旺盛的品牌，它的生命力来源于其核心竞争力的优越性，最好的定位就是占位，清水湾以“全球度假旅游中国样本”的身份出现，带给了它很强的竞争力，如何把它打造成一个高端品牌成为雅居乐广告诉求的重点。
我们可以看到清水湾的诸多定位：十二公里海岸，上层国度雅居乐清水湾，你的国度，你的第二人生来海南清水湾，看真正的海在诉求上，清水湾避短扬长，成功的在品牌定位中一独特的优势作为了定位点，并组织了一系列的广告传播活动，例如：正在进行的全国推介会，以及以台风过境后企业的事件营销。
但是，我们也发现：面对众多竞争对手的同质化传播，稳定客户群已不再那么简单。
房产推介会如同打“游击战”一般，在某一城市推广之后，难以维系长久的传播力。
摆在我们面前的问题是：如何找到一位巨星，领导这支球队，打好这场传播战？或者说：我们需要一个强有力的“噱头”。
所以我们整合了现有的传播方式，得出了以下活动思路，推出了以“体验第二人生”为主题的广告推广活动。
一【市场分析】（1）、海南的整体市场发展：一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。
雅居乐营销策划方案一、背景分析雅居乐是一家国际知名综合地产开发商与运营商，专注于高端住宅、商业物业、服务公寓以及城市综合体的开发和运营。
雅居乐拥有多个国内外知名的地产项目，为满足不同客户群体的需求，雅居乐在市场营销方面需要制定具体的策划方案。
二、目标市场1. 高净值客户：面向高净值客户群体，提供高品质的住宅产品和私人定制服务。
2. 国际购房者：针对国际买家推出海外投资项目，提供一站式服务。
3. 年轻白领：打造青年公寓和共享办公空间，以满足年轻白领的住房和工作需求。
三、市场调研1. 了解目标市场的需求和消费习惯，通过问卷调查、市场报告等方式进行市场调研。
2. 分析竞争对手的产品定位和市场份额，确定雅居乐的竞争优势和差异化定位。
四、品牌建设1. 定义品牌核心理念和价值观，巩固品牌形象。
2. 制定品牌传播策略，通过广告、公关、社交媒体等渠道宣传雅居乐的品牌。
五、产品定位1. 高端住宅：打造高品质、独特设计的住宅产品，满足高净值客户的需求。
2. 商业物业：以商业中心、购物中心为核心，吸引各类商户入驻，打造繁荣的商业区域。
3. 服务公寓：提供优质的服务公寓，满足国内外客户的短期居住需求。
4. 城市综合体：以综合体为基础，融合住宅、商业、文化、娱乐等多种功能，打造宜居宜业的城市社区。
六、渠道选择1. 传统渠道：与经纪人合作，通过线下销售和销售展示中心向客户推广产品。
2. 数字渠道：建立官方网站和手机应用程序，提供在线购房和预约参观等服务，同时通过社交媒体平台增加品牌曝光度。
七、营销活动1. 品牌推广：通过电视、广播、户外广告等媒体进行品牌宣传，并邀请知名艺人或名人代言。
2. 营销活动：组织开盘活动、购房优惠活动等，吸引客户参观和购买。
3. 教育讲座：举办购房教育讲座，提供购房知识，增加客户对雅居乐产品的了解和兴趣。
4. 房地产展览会：参加国内外的房地产展览会，展示雅居乐的产品和服务，建立业界口碑。
5. 社区活动：与当地社区合作，组织公益活动、社区联谊等，增加雅居乐的社会形象和知名度。
