下载文档原格式
雅居乐海南清水湾策划案第二小组成员：龙鹏举陈宇王瑞红沈文杰望祎荣康小蝶1、前言2、市场分析（1）海南整体市场的发展及对项目的影响（2）海南旅游市场的发展及对项目的影响（3）小结3、项目分析（1）本项目整体状况（2）本项目优势（3）本项目劣势（4）本项目威胁4、竞争者分析5、定位分析（1）项目定位①属性定位②形象定位（2）目标消费者定位（3）各区域目标消费分析6、活动计划7、活动预算8、事后效果分析【前言】海南雅居乐清水湾是一个生命力很旺盛的品牌，它的生命力来源于其核心竞争力的优越性，最好的定位就是占位，清水湾以“全球度假旅游中国样本”的身份出现，带给了它很强的竞争力，如何把它打造成一个高端品牌成为雅居乐广告诉求的重点。
我们可以看到清水湾的诸多定位：十二公里海岸，上层国度雅居乐清水湾，你的国度，你的第二人生来海南清水湾，看真正的海在诉求上，清水湾避短扬长，成功的在品牌定位中一独特的优势作为了定位点，并组织了一系列的广告传播活动，例如：正在进行的全国推介会，以及以台风过境后企业的事件营销。
但是，我们也发现：面对众多竞争对手的同质化传播，稳定客户群已不再那么简单。
房产推介会如同打“游击战”一般，在某一城市推广之后，难以维系长久的传播力。
摆在我们面前的问题是：如何找到一位巨星，领导这支球队，打好这场传播战？或者说：我们需要一个强有力的“噱头”。
所以我们整合了现有的传播方式，得出了以下活动思路，推出了以“体验第二人生”为主题的广告推广活动。
一【市场分析】（1）、海南的整体市场发展：一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。
雅居乐营销策划方案一、背景分析雅居乐是一家国际知名综合地产开发商与运营商，专注于高端住宅、商业物业、服务公寓以及城市综合体的开发和运营。
雅居乐拥有多个国内外知名的地产项目，为满足不同客户群体的需求，雅居乐在市场营销方面需要制定具体的策划方案。
二、目标市场1. 高净值客户：面向高净值客户群体，提供高品质的住宅产品和私人定制服务。
2. 国际购房者：针对国际买家推出海外投资项目，提供一站式服务。
3. 年轻白领：打造青年公寓和共享办公空间，以满足年轻白领的住房和工作需求。
三、市场调研1. 了解目标市场的需求和消费习惯，通过问卷调查、市场报告等方式进行市场调研。
2. 分析竞争对手的产品定位和市场份额，确定雅居乐的竞争优势和差异化定位。
四、品牌建设1. 定义品牌核心理念和价值观，巩固品牌形象。
2. 制定品牌传播策略，通过广告、公关、社交媒体等渠道宣传雅居乐的品牌。
五、产品定位1. 高端住宅：打造高品质、独特设计的住宅产品，满足高净值客户的需求。
2. 商业物业：以商业中心、购物中心为核心，吸引各类商户入驻，打造繁荣的商业区域。
3. 服务公寓：提供优质的服务公寓，满足国内外客户的短期居住需求。
4. 城市综合体：以综合体为基础，融合住宅、商业、文化、娱乐等多种功能，打造宜居宜业的城市社区。
六、渠道选择1. 传统渠道：与经纪人合作，通过线下销售和销售展示中心向客户推广产品。
2. 数字渠道：建立官方网站和手机应用程序，提供在线购房和预约参观等服务，同时通过社交媒体平台增加品牌曝光度。
七、营销活动1. 品牌推广：通过电视、广播、户外广告等媒体进行品牌宣传，并邀请知名艺人或名人代言。
2. 营销活动：组织开盘活动、购房优惠活动等，吸引客户参观和购买。
3. 教育讲座：举办购房教育讲座，提供购房知识，增加客户对雅居乐产品的了解和兴趣。
4. 房地产展览会：参加国内外的房地产展览会，展示雅居乐的产品和服务，建立业界口碑。
5. 社区活动：与当地社区合作，组织公益活动、社区联谊等，增加雅居乐的社会形象和知名度。
![[旅游地产]海南_雅居乐清水湾项目整合营销方案_滨海旅游度假产品](https://uimg.taocdn.com/2b1095801b37f111f18583d049649b6648d709e4.webp)
目录一内容提要 (4)二市场背景分析 (5)三品牌理性&消费者感性分析品牌理性分析 (6)消费者感性分析 (9)四品牌问题&解决方案 (12)五市场营销方案 (13)六创意设计方案 (19)七媒介方案 (22)八费用预算 (25)九效果评估 (26)附件一调查问卷 (27)附件二广告软文 (29)一内容提要剖析品牌发现问题沟通受众解决问题通过对雅居乐清水湾项目的品牌及特性分析以及现行的营销策略分析，对当下的基本现状做以评析；通过对市场竞争者的对比分析，了解行业内部的竞争状况和相对峙模式；通过对目标消费者的分析，结合品牌问题做出解决方案，推导出雅居乐清水湾的SWOT，得出分析结论。
洞察目标受众的消费行为观念通过目标群体的基本生活指数以及他们的消费观念，他们这部分群体的共同特征是快节奏紧张的生活方式，没有得到身心的放松；从而奠定我们营销的方向，找到与他们沟通的切入点，我们提出根据消费者得心理需求，进一步演绎“第二人生”的品牌理念，加深项目形象在受众心中的好感度；并根据他们的媒介接触点制定我们的媒介投放策略，以达到高效、精准的传播沟通“敢不敢自炒鱿鱼”的FEA营销采取了FEA营销策略，将话题营销（Focus）、事件营销（Event）、活动营销（Activity）三者结合起来，即提出深得消费者共鸣的营销话题，利用轰动性的营销事件快速扩大影响力，进一步通过系列营销活动深化传播品牌理念与形象，使我们创意设计各方位展示品牌魅力，更生动的展现雅居乐清水湾的项目形象。
策略实施针对策划案的各项活动中，我们设计了包括：独立活动网站、网络病毒视频、吉祥物、平面广告、户外广告、软文文案等，以此来在各方面诠释清水湾的项目魅力。
通过在不同时期，媒介的不同需求属性，我们分别为媒介按设了相对应的具有创意的投放方案，同时利用新旧媒体，通过体验、分享、交流多种参与方式，让消费者全方位了解项目的理念及形象。
二市场背景分析1、中国度假产业现正处于发展初期，由于政府扶持力度不断加大，有很大的开发投资潜力；并且，作为一种资源性的消费投资，由于生态资源的稀缺及不可复制性，随着市场需求的不断扩大，消费者似乎也看到了产品升值的巨大空间；目前来看，度假地产呈现井喷式的发展，无论规模、效率、资金、人气，都在向自然资源优势的区域靠扰、聚焦。
2021年会展项目策划书2021年会展项目策划书1第一部分：可行性分析（1）市场环境1人口环境本次的专业观众组织为碧水青园业主以及各参展商邀请来的老顾客及嘉宾，所以说人群需求是非常集中的，为这次会展的成功提供了良好的条件。
2经济因素这次会展根据收集专业观众组织的资料并进行分析整合，决定将整个展会分为中级和高级2个展区，为前来观展的观众提供了不同级别的商品，变相提高购买力。
3竞争因素经过调查研究，因为雅居刚建成不久，附近一带小商品卖场还供不应求，非常需要一次像这样的展会，所以这是一个非常好的机会。
4文化因素随着人们的生活条件越来越好，人们对精神的富有也越来越看重，而这次展会主打的是家居产品，家居也是一种文化，一种精神的享受。
（2）项目生命力本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。
这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。
凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
（3）执行方案我们的工作人为这次展会进行了充分的市场调查，做了充足的准备工作，制定了严格完善的管理计划以及展后一系列计划，相信这次展会可以非常成功。
（4）人员安排为本次会展的顺利进行，我公司特地请来了一批非常优秀的工作人员。
其中组织策划人员4名，现场管理人员10名，招待人员2名，市场调查员若干名，演出人员若干名。
第二部分：展会概述（1）展会基本框架主办单位：雅居乐集团协办单位协办单位：广州市艺廊装饰有限公司承办单位：广州市智勇广告有限公司宣传媒体：华商报生活导报燕赵都市报各大电台举办时间：20__年5月黄金周举办地点：在碧水青园东兴、、举行展会范围1、用品展区：日用百货、家用厨具、厨房用品、洗涤用品、小家电、针织品、服装类、床上用品、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；2、交通工具：自行车、电动车，汽车等；（2）展会立意1万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。
