云南旅游营销策划方案设计一、市场分析云南是中国的一个省份，素有“世人之楷模”之称，位于中国西南边陲，与老挝、越南等国接壤。
云南具有得天独厚的自然环境和丰富多样的民族文化，吸引着大量游客。
然而，云南旅游市场竞争激烈，需要制定全面有效的营销策划方案来提升品牌形象，吸引更多游客。
1.1 竞争对手分析云南的主要竞争对手包括四川、贵州、西藏等省份，这些地方也拥有得天独厚的自然景观和文化资源。
此外，国内外其它旅游目的地，如泰国、越南、日本等也是竞争对手，它们以其独特的文化和优美的环境吸引着游客。
1.2 目标市场分析根据云南旅游的特点和竞争环境，目标市场可以分为以下几个方面：- 国内短途游客：这类游客通常来自云南周边省份，他们通常只有短暂的假期，希望在有限的时间内一睹云南的美景。
- 国内长途游客：这类游客来自全国各地，他们通常有较长的假期，可以花更多时间游览云南的景点。
- 国际游客：云南因其壮丽的自然图景和丰富的民族文化而吸引了许多国际游客，他们通常是来自东南亚国家的游客，如泰国、越南和马来西亚等。
二、目标市场定位为了更好地满足目标市场的需求，我们将云南的市场定位为“多元化自然风光和丰富的民族文化体验”的旅游目的地。
通过提供多样的旅游产品和服务，以及精心策划的推广活动，我们将云南打造成为国内外游客心目中的旅游首选地。
2.1 品牌形象定位我们将云南定位为“幸福之地”，通过强调云南独特的自然风光和民族文化，传达云南是一个可以在这里获得快乐、放松和享受的地方。
同时，我们还将云南定位为环保旅游的示范地，强调云南政府和企业对保护环境和可持续发展的重视。
2.2 产品定位我们将云南的旅游产品分为自然风光和民族文化两个主要部分。
- 自然风光：包括丽江、大理的风光如画、神秘莫测的香格里拉、壮美的泸沽湖等。
- 民族文化：包括云南少数民族的独特民俗风情、传统手工艺品、美食等。
2.3 客户需求定位根据目标市场的需求，我们将云南的旅游产品定位为：“云南不仅有独特的自然景观，而且还有丰富多样的民族文化体验。
