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大学生旅游市场营销策略一、市场分析当前，大学生旅游市场发展迅速，在这个群体中，独立自主的个性化需求越来越强烈，旅游的目的已经由单纯的娱乐活动逐渐升级为“玩+学”的复合型旅游需求。
因此，作为市场营销人员，需要针对这个市场的特点开展有针对性的营销策略。
二、目标定位大学生旅游市场具有明显的年轻化特点，因此注重的是品牌形象和品牌文化的塑造，要满足大学生旅游的新感性需求。
此外，这个人群普遍处于学业繁重的状态，旅游需求也更强调省钱省心，因此，营销策略上需要注重价格优惠和方便快捷的服务。
针对这些需求，可以采用以下策略：三、营销策略1.差异化定位，定制专属旅游产品通过精准把握大学生目标客户的心理和需求，开发出独具特色的旅游产品，例如提供青年旅社+主题旅游、自由行+文化探秘等多种产品线，满足不同的消费者需求。
在营销活动中，可以针对性地推广产品，例如推出“带着行囊去一次说走就走的漫游之旅”、“昆明之旅，找回少年时代的梦”等宣传口号来吸引年轻人。
2.推出亲民优惠，突出价格优势大学生群体普遍处于经济拮据状态，因此他们倾向于选择价廉物美的旅游产品。
针对这一特征，在市场营销中，可以推出一些特惠政策来突出价格优势，例如推出学生证打折、早鸟优惠、团体优惠等，增强购买欲望。
3.社交网络市场营销社交媒体具有高流量、高转化的优势，面向年轻人的营销活动必须通过各种社交媒体，例如微信、微博、抖音等进行宣传推广，因为大学生群体非常活跃在各种新媒体平台上，因此在新媒体上展开市场营销，不仅能吸引更多目标客户，也能快速推动传播效果，提高知名度和招徕度。
4.投放广告，增强品牌知名度市场营销的另一个常用手段是投放广告。
大学生旅游市场营销中可以采用主流媒介的广告投放方式，如电视、广播、杂志等，帮助品牌形象更加立体，增强品牌知名度，与其他旅游品牌形成差异化。
5.利用“大数据”，实现精准营销在市场营销中，大数据化运营已成为新的趋势，通过数据挖掘，能够对大学生旅游需求进行更精准的洞察和了解，才能更好地推出相应的营销策略。
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析第一章绪论随着改革开放和经济发展，年轻人旅游消费需求逐渐增加。
大学生旅游消费作为旅游市场重要的消费群体之一，对旅游行业带来了重大的活力和发展机会。
为了更好地了解当代大学生旅游消费市场现状和开发策略，本文将进行详细的分析和讨论。
第二章当代大学生旅游消费现状1. 大学生旅游需求的主要特点当前，大学生旅游需求主要呈现出以下几个特点：（1）对于旅游产品的选择更为注重个性化和特色化，更加关注本地文化和特色，例如美食、景点、文化等。
（2）喜爱自由行和自由度高的旅游方式。
近年来，随着网络的普及，自由行已经成为当代大学生出游最为流行的出游方式。
（3）旅游时间较为集中，一般在寒、暑假期间，出游时间较为集中，出游时间一般在4-7天之间。
2. 大学生旅游消费水平大学生旅游消费水平一般以人均支出为主要标准进行衡量。
据调查显示，大学生旅游消费水平每年都在不断推高。
当前，大学生旅游消费水平主要呈现出以下特点：（1）旅游消费约占家庭消费总支出的10%左右。
（2）旅游消费主要呈现出“高低分化”的特点：一方面，部分大学生有极高的旅游消费水平，另一方面，大多数大学生旅游消费较为低廉。
3. 大学生旅游消费偏好大学生旅游消费偏好主要呈现出以下几个特点：（1）在旅游目的地选择的时候，文化元素、人文景观、生态环境等因素非常受到重视。
（2）在住宿方式方面，相对于传统酒店，更多大学生更喜欢民宿等“体验式”住宿。
（3）在交通方式上，自驾游和自由行是大学生出游的主流方式，分享单车、拼车等新兴出行模式也颇受欢迎。
4. 大学生旅游消费行为的影响因素大学生旅游消费行为的影响因素主要包括以下几个方面：（1）个人特质因素：包括大学生的性格、兴趣和旅游热情。
（2）亲朋影响因素：包括大学生的伴侣、朋友及家人的意见影响等方面。
（3）社会环境因素：包括媒体宣传、广告促销等因素对旅游消费行为的影响。
第三章当代大学生旅游消费市场开发策略1. 加强情感因素的营销：通过传播美食、文化、旅游资讯、景区活动等信息，吸引消费者的关注。
大学生旅游市场开发策略研究作者：欧阳慕岚来源：《时代金融》2015年第11期【摘要】随着生活水平的提高，大学生需求层级的日益提升，对旅游的消费需求呈多样化和多变化的趋势。
本文结合大学生旅游产品开发的可行性，针对大学生旅游消费行为的特点，分析大学生旅游市场开发目前存在的问题，并提出针对性的改进建议。
【关键词】大学生旅游市场开发策略一、大学生旅游消费的特点（一）旅游需求强烈性大学生活丰富多彩，退去十年寒窗苦的磨炼，走进大学的学生心情总是充满阳光的，他们渴求向往新奇生活，追求探险与惊奇的刺激。
由于大学生们依然拥有着寒暑假特权，大多数学生都会充分利用好这段休闲时光，对外出旅游的需求异常强烈，渴望近距离接触大自然，十分渴求走遍祖国的大好河山。
（二）旅游动机多样性大学生的旅游动机主要包括身体健康的动机、文化动机、交际的动机和地位与声望的动机。
身体健康的动机主要指运动、休息、治疗等；文化的动机主要包括风俗、艺术、语言等；交际的动机包括交友的需求，探亲访友，拜托日常琐碎事务等；地位与声望的动机包括考察，交流，学术动机等。
（三）旅游时间的集中性大学生的放假时间集中在寒假、暑假、五一、十一，所以学生们所选择的旅游时间也与放假时间相对一致的，虽然旅游地点各不相同，但时间安排却呈现出较高的集中性。
二、大学生旅游市场存在的问题（一）针对于大学生推出的专门旅游产品较少结合旅游市场细分的结果不难看出，各大旅行社针对于老年夕阳红团，青年白领、教师团，先进工作者奖励团等都推出过相应的旅游产品，针对性强，顾客满意度高，服务精细化深。
然而，专门针对大学生这个群体推出的旅游产品项目相对较少。
有可能考虑到其经济收入来源有限，没有旅游消费的自主权，所以忽略了大学生客户的多样化旅游需求。
（二）旅游线路的定价策略与大学生心理预期定价不符大学生越来越注重旅游过程的品质，很多价格低廉的线路往往在旅行过程中包括很多额外消费的环节，比如增设收费旅游景点，强制性购物等。
大学生旅游市场分析一、市场概况大学生旅游市场是指以大学生为主要消费群体的旅游市场。
随着大学生人数的不断增加以及旅游观念的转变，大学生旅游市场呈现出快速发展的趋势。
本文将对大学生旅游市场的规模、特点以及发展趋势进行分析。
二、市场规模根据相关统计数据，目前我国大学生人数已经超过3000万，占到总人口的比例逐年增加。
大学生作为一支庞大的消费群体，对旅游市场的需求也在不断增加。
据调查显示，大学生旅游市场的年消费额已经达到3000亿元人民币，呈现出稳步增长的态势。
三、市场特点1.消费群体广泛：大学生旅游市场包括本科生、研究生等各个学历层次的学生，消费群体广泛，需求多样化。
2.消费能力有限：大学生作为学生群体，消费能力相对较低，更注重性价比和实惠性。
3.旅游目的多样：大学生旅游目的地多样化，包括国内外各类旅游景点、名胜古迹、自然风光等。
4.旅游方式新颖：大学生更倾向于选择自由行、背包客、主题旅游等新颖的旅游方式，注重个性化和体验性。
四、市场需求分析1.旅游产品需求：大学生旅游需求主要集中在景点门票、交通工具、住宿、餐饮、导游服务等方面。
他们更注重性价比和个性化的产品。
2.旅游服务需求：大学生对旅游服务的需求包括行程规划、导游解说、旅游咨询等。
他们更倾向于选择专业、贴心的旅游服务。
3.旅游体验需求：大学生更注重旅游的体验性，包括参与互动活动、体验当地文化、结交新朋友等。
五、市场竞争分析1.同行竞争：大学生旅游市场存在着众多旅行社、在线旅游平台等竞争对手，他们提供各类旅游产品和服务，争夺大学生客源。
2.替代竞争：大学生旅游市场还面临着其他娱乐活动的替代竞争，如电影、购物、游戏等。
这些活动也是大学生消费的重要选择。
六、市场发展趋势1.个性化定制：随着大学生旅游需求的多样化，个性化定制的旅游产品和服务将成为市场的发展趋势。
旅行社和平台可以根据大学生的兴趣爱好，提供个性化的旅游方案。
2.文化体验：大学生对文化体验的需求越来越高，他们希望通过旅游来了解和体验当地的文化和风俗。
大学生旅游市场分析及开发(2010-06-10 21:47:09)标签：杂谈摘要：目前，旅游消费正成为大学生的消费热点。
随着中国经济的发展和高等教育改革的不断深入，大学生旅游市场突显出无限的活力，大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，使之成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。
但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场，因此，旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。
一、大学生旅游市场开发的可行性1 高等教育普及化提供潜力市场。
自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，高职教育发展迅速，在校本专科学生人数日益增多。
国家统计局统计显示，到2007年底全国高校普通本专科在校大学生人数已近达到1884.9万人。
根据“十五”教育规划，高等教育到2010年适龄青年上大学比例将达到20％，如此庞大的大学生消费市场挖掘潜力巨大，已成为旅游企业争取的重要阵地，前景看好。
2 可支配收入提高提供经济支撑。
随着中国经济的发展，人们生活水平日益提高，大学生的可支配收入也日益增多。
有调查显示，目前大学生每月生活费用在300元～500元之间的占到60％左右，在消费支出上旅游花费已是他们重点考虑的部分。
这表明大学生经济状况得到了较大改善，已经具备出游的经济条件。
3 大学生出游意愿日渐强烈。
据新华社报道，旅游消费现已是大学生消费的热点。
高校大学生思维活跃、精力充沛，年轻、好奇的个性使他们喜欢探究新的事物。
“读万卷书，行万里路”，大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅能愉悦身心，还可以扩大交际、增长见识。
总之，大学生有着普遍的出游意愿。
二、大学生旅游市场发展现状大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起旅游企业好旅游景点的重视，但是在这块市场的开发过程中存在着诸多矛盾，制约了其发展，具体表现如下：1 市场潜力巨大，但受重视程度不够。
大学生旅游市场开发营销策略大学生旅游市场营销策略分析――以合肥高校为例吴其凤(合肥师范学院政法与管理系,安徽合肥 230022摘要:旅游业本身就是一个潜力巨大的具有广博内涵的行业,大学生更是一个具有万千个性的群体,但是我国大学生旅游市场的开发还不尽如人意。
这是由多种原因造成的,如大学生群体的特殊性、旅游行业的浅显观念、国家政策的薄弱等等。
本文以安徽省省会――合肥为例,因为合肥高校群集,内举了五湖四海的学生,同时其重要的地理因素,自然是旅游行业的焦点,各方面的资源优势卓著,但是这么多的优势并没有使之大学生旅游有广阔的发展,而依然处于迷离的状态。
本文除了合肥高校大学生旅游市场状态的简单论述外,也对其市场开发中存在的问题进行了寻找,并就怎样开辟大学生旅游市场营销策略的思路探究表达了观点和看法。
关键词:旅游业;大学生;合肥市;市场;营销策略 1 引言目前,我国旅游业正处于高速发展阶段,随着我国经济的发展以及国家政策的支持,该行业已经是人们生活中必不可少的,它的意义也有些许宽广,社会的高传播性致使大学生有了对旅游的更高一层的认识。
大学生是有导向可塑性的群体,这一市场,自然引来旅游商家的重视与考虑。
大学生的个性与通性是非常难把握的,商家也难有全面的策略与方法。
总的来说,其实大学生市场开发起来既容易也伤神,处于一个高速但不是特别有质地的阶段。
[1] 以合肥市为例,安徽的省会城市,自然是众家索取之地,当然在旅游事业上有一段历史,也是比较有潜力的“优质股”,但是很可惜,没有点到“重点”。
合肥高校很多,层次也广泛,五湖四海之学子云集,但是大学生旅游业却没有蓬勃之气,在萎靡状态 [2]。
通过论坛与网络网兜了一些信息,合肥大学中几乎全国各省的学子都有,自然每个省市的魅力传播也是迅速,学生时代的豪爽以及学生本身的自我感自由性锁定了不断地实践性,横向拉动――同学所附带的城市间的旅游交流;纵向延伸――自行组团上下级城市旅游;跳跃性猎奇――学生的个人探索性冒险性旅游等。
大学生旅游市场营销策略研究嘿，咱今儿就来好好聊聊大学生旅游市场营销这档子事儿！你说现在的大学生啊，那可是一群活力四射、对世界充满好奇的主儿。
就拿我去年遇到的事儿来说，我在一个旅游景点碰上了一群大学生，他们叽叽喳喳，满脸兴奋。
其中有个小姑娘，背着个大大的背包，手里还拿着个相机，那眼睛里闪着的光，就像是发现了新大陆似的。
咱先瞅瞅大学生这个群体的特点。
他们兜里的钱不算多，但时间相对充裕，而且对新鲜事物那叫一个热情。
所以啊，旅游市场要是能抓住他们的心，那可真是挖到宝了。
从产品策略上来说，得给他们来点特别的。
比如设计那种主题式的旅游线路，像什么“电影之旅”，专门去那些热门电影的拍摄地转转；或者“美食探秘之旅”，带着他们去各地品尝地道的小吃。
我之前碰到的那几个大学生，就一直在念叨着想去尝尝正宗的重庆火锅，感受那种辣到心窝子里的刺激。
价格策略也得讲究。
别整那些高价的套餐，多搞些优惠活动，像什么学生折扣、团购优惠啥的。
毕竟大学生们还是比较在意性价比的。
渠道策略方面，网络可是重中之重。
现在的大学生，天天抱着手机刷这刷那的。
咱得在各大社交媒体上好好宣传，微博、抖音、小红书，一个都不能少。
就说我表妹吧，她和她的室友们出去玩，全是在小红书上找的攻略。
促销策略也不能马虎。
比如说在开学季、寒暑假前搞些促销活动，送点小礼品啥的。
我有个朋友开旅行社的，他就曾经在开学的时候给报名旅游的大学生们每人送了一个定制的旅行背包，结果那报名的人数蹭蹭往上涨。
再说说服务策略。
导游得够热情、够专业，住宿条件也不能差。
有一次我听几个大学生抱怨，说之前住的酒店环境不好，影响了整个旅游的心情。
总之啊，要想在大学生旅游市场里分得一杯羹，就得好好琢磨他们的心思，提供贴心的产品和服务。
就像我碰到的那群大学生，他们虽然钱不多，但是只要能让他们玩得开心、觉得值，他们就会毫不犹豫地选择。
所以，旅游市场的从业者们，可得加把劲啦，抓住这群可爱的大学生们的心，让他们在旅途中留下美好的回忆！。
大学生旅游市场分析一、市场背景随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生旅游市场逐渐兴起。
大学生是一个庞大的群体，他们具有较高的消费能力和消费意愿，同时也是旅游市场的重要消费群体之一。
大学生旅游市场具有巨大的潜力和发展空间。
二、市场规模根据我国教育部的统计数据显示，截至2020年，全国大学生总数超过4000万人。
根据市场调研数据显示，大约有80%的大学生具备一定的旅游经历和需求。
假设每名大学生平均每年旅游两次，平均每次旅游费用为2000元，那么大学生旅游市场的年消费规模约为640亿元。
三、市场特点1. 消费能力：大学生的消费能力相对较低，但随着家庭经济条件的改善和兼职工作的增多，大学生的消费能力逐渐提高。
2. 消费偏好：大学生旅游市场的消费偏好主要集中在自由行和跟团游之间。
他们追求个性化、自由度高的旅游方式，也注重旅游的体验和文化内涵。
3. 旅游时间：大学生的旅游时间主要集中在寒暑假和节假日，他们通常会选择较长的旅游周期，以便更好地放松身心，增加知识和经验。
4. 旅游目的地：大学生旅游市场的目的地选择多样化，既有热门的旅游城市如北京、上海、广州，也有一些特色景点如西藏、云南等。
此外，海外旅游也逐渐受到大学生的关注和青睐。
5. 旅游产品：大学生旅游市场的产品需求丰富多样，包括景区门票、交通工具、住宿、美食、购物等。
此外，一些特色的主题旅游产品如冰雪旅游、红色旅游等也备受大学生喜爱。
四、市场竞争大学生旅游市场具有较高的竞争度。
目前，国内旅游市场已经涌现出众多专门面向大学生的旅游企业和平台，如携程旅行网、去哪儿网、驴妈妈旅游网等。
这些企业通过提供个性化的旅游产品、丰富的旅游资源和便捷的预订服务来吸引大学生消费者。
五、市场发展趋势1. 个性化定制：大学生旅游市场日益注重个性化需求，未来旅游企业可以通过定制化服务来满足大学生的个性化需求，提供更加个性化、多样化的旅游产品。
2. 智能化服务：随着科技的不断发展，智能化服务在大学生旅游市场中将发挥越来越重要的作用。
大学生旅游市场开发策略学生在旅游市场的花费越来越多，学生已经成为旅游业的大群体。
本人通过查阅资料、实地考察、亲自体会，分析了国内旅游现状及学生旅游特点，提出学生在旅游市场发展过程中的重要作用，并提出了开发旅游市场的策略。
同时学生是一个休闲时间多并喜欢探索的群体，所以必须采取合理的方式，从旅游产品销售、安全管理、宣传量、旅游内容吸引方面实行专门研究。
一、大学生旅游动机1.友聚、休闲、散心。
绝绝大多数学生都会在一个新的环境下实行为期几年的学习生涯。
旅游既能够不让学生课余时间浪费，又能开阔自己的视野。
与好友分别几时甚是想念，所以能够结友同行，联络感情，是休闲散心的最好方式。
2.强烈的外出旅游欲望。
大学生热爱运动、喜好探索、对旅游抱有极大的兴趣。
学校能够给学生提供的娱乐设施实在有限，活动范围又不大，长期如此，总会感到烦躁无聊。
而旅游恰好能满足他们的想法，尽情放纵身心，在游山玩水的同时，也能减轻学习上的负担与压力。
所以，他们都会渴望自己美好的旅游时光。
3.旅游时间比较集中。
大学生有大量的课余时间都能够用来旅游。
国家已经出台关于假期的政策，学生的放假时间比较明确，所以学生旅游的时间会集中。
4.旅游方式多样化。
现在大学生都会从网络中寻找一条自己喜爱的路线到达旅游区，爱好交往的同学还能从旅途中交到更多的朋友，彼此之间相互照应最好不过了。
另外也有更多的同学会骑行旅游，或是约男女朋友等一起旅游，方式越来越多。
大学生的小个性能够施展。
当前大学生对于旅游的动机也是多样的，各种因素致使他们通过旅游来解决问题。
经调查得知，旅游动机可分为以下四点：第一是释放学习、生活上的压力，第二是组织集体活动，第三是观光美景、游览胜地，第四是课余时间较多。
能够发现，大学生旅游特征也是促成我国旅游业发展的一大因素。
二、我国旅游市场的现状1.大学生很难接受到旅行社的信息。
本人遇到过旅行社推广自己的产品是靠发行报纸、街头传单等形式。
但是大学生很少去买报纸，接传单的机会又不是很多，他们采集信息的渠道主要是从网络、媒体。
而旅行社在这些方面推广的信息少之又少，所以很难满足大学生的需求。
2.旅游服务与产品难以得到信任。
从旅行社的角度来看，大学生涉世经验少，对旅游基本常识与经验不足，对于消费方面自我保护意识较强，很难在短期内对旅行社增强信任。
国内旅行社的特点比较少，几乎都是注重交通与景点方面的简单组合，共同性的东西较多，并且长期形成的以观光旅游类型产品为主，产品缺乏特色。
旅行社不积极向大学生推出他们喜欢的旅游路线及产品特色。
所以，大学生旅游市场的开发并没有往有利形势发展。
三、大学生旅游花费方式特点分析大多学生当前仍为纯消费者，所带的钱基本都是作为生活费，自由支配的资金较少，所以消费水平不强，属于弱势消费群体，对于旅游价格方面比较敏感，在旅游过程中对物质方面要求不是很高，主要是讲究经济实惠，在吃住方面充足安全就好。
此外，学生长期在校园内生活，对外面世界的丰富多彩充满好奇，有一句网络语是“世界那么大，我想去看看”正是说明他们的想法。
旅游途中美不胜收的景色，旅友之间交谈的经历等等，都是他们喜欢吸收的事，因而他们更加看重旅游过程中能接触到的人、事、景。
1.出游顾虑较多。
绝绝大多数学生都是想出去旅游的，但是他们总是在家庭和学校之间穿梭，对旅游时应带的东西，应做的事掌握不到位，社会实践又不可能经常去做，故出游顾虑较多。
最担心的问题有安全问题、往返车票问题、吃住问题、身心健康问题。
这些顾虑也是学生想旅游却难以落实的原因。
相反，如果旅游企业从这些问题的角度出发，提出这些方面的解决措施，学生出行便会主动找旅游企业。
2.消费的经济层次要求不高。
大学生较少有经济来源，主要花费是来自于家庭的支持。
在大学生看来，旅游需要支出的费用确实很多。
他们想要外出旅游，但每个月能够花的钱基本固定，消费又不想给自己带来压力。
大学生作为一个特殊的消费群体，他们在旅游消费方面也有着各自的想法特点。
大学生假期时间很多，而这些在家会备感无聊的闲暇时间，正是大学生用来实行旅游消费的黄金时间。
虽然资金额度会有限，但是他们也会从最便宜的行程中选择最优质的环境与服务。
3.更多喜欢自由出行。
大学生因为其正值年少，精力充沛，好奇心强，也具有冒险精神，所以旅游是他们很好的选择。
而且，大学生的校园生活简单重复，想要放松自己，缓解疲劳，享受生活，旅游当然是一个很不错的选择，所以他们期望旅游内容一定要充足靠谱。
大学生的旅游活动一部分受制于家庭背景，不同家庭环境的大学生可能对旅游行程有着不同的选择。
但是，在大学生内部，其旅游方向没有受到专业性质的影响。
在条件允许的前提下，大学生对于旅游的热情是非常高的，法国巴黎铁塔下的浪漫、迪拜帆船酒店里的奢侈、美国篮球馆里的激情、德国工业前进的步伐等都是学生所向往的。
正是人文地理的不同，勾起了学生的好奇与求异心理。
2014年辽宁省旅游局对高校学生调查显示，83%受调查大学生对于旅游都是呈肯定态度的。
72%的大学生表示自己不喜欢参加旅游团，更多倾向于自由出行，时间随自己掌握，不会像旅游团那样定时出回，旅游开支也很自由。
大学生旅游的目的就在于放松身心、体验美景、感受风俗文化、获得新知识，能够发现现如今的旅游不单单是观光游览型，而是往休闲度假型发展。
大学生普遍喜欢与朋友结伴出行，不喜欢参加旅行社，因为被安排的路线时间会让他们感到束缚。
其次对于旅行社的旅游产品并不是很满意。
4.学生间传递信息快。
学生是一个很大的旅游群体，旅游方向会考虑到大家的意见。
了解旅游信息渠道不同，信息不对称，大家就会相互沟通了解，而每个人都会有几个朋友圈，没有目的的时候会介绍自己知道的景区，无意间将旅游信息迅速传递。
四、学生对旅游服务要求因为学生群体的特殊性，他们在旅游市场的消费是一个潜力股，但又因为经济水平有限，所以，在增强旅游市场开发时，更应该注重消费需求。
1.景区环境尤为重要，脏乱不堪、气味难闻的地方自然不会有人去。
景观观赏性必须满足观众，学生的个性化需求也是不可或缺的，增强这方面的供给则会给景区加分很多。
当前大学生出游更加倾向于人文知识和自然类景观，能够在门票方面针对学生做出优惠，让更多的集体学生能够享用这部分资源。
2.在食宿方面，旅游市场也缺乏针对大学生的供给，绝绝大多数大学生比较愿意与好友住宿知名连锁酒店，就因为它们环境好、安全，并且均分价格又不是很高。
所以，旅游市场应该建立很多属于自己品牌的连锁酒店，将这个部分客源把握住，大学生旅游市场的开发会更进一步。
3.在交通方面，大学生能够根据自身的经济条件来选择出行的交通方式，旅行社能够对线路实行承包，效益会更好。
而且学生对交通方面的开支压力也会减小。
4.娱乐环节是大学生比较注重的一个环节。
因为大学生的生理和心理特征，他们热衷于娱乐活动，更新颖、更多互动的娱乐设施将会受到喜爱。
所以研制出更多的娱乐设施，会将景区的经济收益抬高数个分点。
5.在购物环节方面，因为大学生群体能支出的旅游资金有限，消费水平较低，在购物方面绝对是弱者。
他们只会对象征旅游意义的纪念品感兴趣。
生产小物件产品，薄利多销也是盈利之道。
五、开发旅游市场的对策和建议大学生始终会有旅游的冲动，但多年来生活方式稳定单调，旅游对他们来说是一种新的生活方式，如何适合旅游生活，如何在旅途中保护自己，是学生的难题。
尤其是女生自我保护水平不强，对安全方面等问题考虑要更多。
如果旅游企业能更好地考虑完善这些问题，大学生出行将更依赖于旅游企业。
1.安全方面。
针对大学生旅游中担心的安全问题，一方面需要进一步完善社会治安问题的法律体系、提升社会整体道德水平及国民素质。
另一方面，国家也可制定出台相关旅游法律法规，对景区不文明行为和违法乱纪行为形成制约。
同时旅游区的规范化和标准化也要靠管理者来建立并增强维护。
2.定价方面。
产品供应商应该设定一个比较客观合理的收费标准，严禁在定价过程中出现虚高、虚低的欺诈行为。
市场需求的不同会决定产品价格的不同，在不同销售状态下，产品价格会有所不同，供应商一定要根据时节调整价格，使一些不被游客注重的资源得以有效利用，吸引更多客源，创造更多利润。
3.产品方面。
特色意义的纪念旅游商品应该注重创造，如红色小物件、当地生态营养品等。
大学生外出旅游虽然不会有太多花费，但都会习惯给家人、朋友赠送旅游纪念品，所以导游人员应在合适的时间带领团队到商店采购价格不高、质量有保证的旅游商品，这类商品要符合大学生审美标准，更要有纪念意义。
4.以多种优惠方式拓展市场。
（1）建立青年旅馆。
青年旅馆非常适合短期旅游者的选择。
创造更好的休息环境，提供卫生、整洁的标准间，配备洗浴室，提供点餐服务、叫醒服务，人性化、智能化吸引旅客的光临。
不要把价位定高，薄利多销。
（2）推出经济型旅游套餐。
所谓的经济型旅游套餐就是在特定的时候把几个消费项目整合为一体，以优惠的价格面向大众，来吸引学生市场。
如大连的“发现王国”，他们会在固定的地点提供公车接送，凭学生证购票会有更多优惠。
在景区建立休息聊吧，提供团购饮品等。
（3）社会各个部门的支持和配合。
旅游业是一个系统工程，它依靠交通、餐饮、住宿等市场的配合。
如果管理者能够将相关部门联合起来，共同打造一套旅游方案，就会远远降低消费者的花销，从企业角度来看会比单一市场客流量要大，效益也随之上涨。
5.开发面向大学生的旅游方向。
（1）生态旅游。
新世纪的大学生都具有环保意识，比社会更理解环保的重要性，这从学校中环保社团的壮大即可得知。
恰好能够树立一个以崇尚自然、保护环境为主题的生态游。
设计生态旅游产品，传递环保知识的物件，会很受学生的欢迎。
（2）情侣游。
记得在学校里有这样一句话，大学生有一节自学必修课叫谈恋爱。
情侣比较喜欢一起活动，旅游也会是一个很好的选择，在旅途中相互关心照顾，更加增进感情。
针对这个特点，也能够开发一条情侣游路线。
（3）就业考察游。
针对学生比较关心的就业问题，旅行社能够与一些工厂公司合作，让学生现场体验工作方式，了解企业运行模式，不但能开拓视野，更能激发学生工作欲望，了解市场需求，在毕业后会有择业方向。
6.采取多种旅游促销方式。
（1）利用网络促销。
大学生课下多爱上网浏览自己喜欢的网页，有商家成立关于旅游的网站，如途牛、艺龙、赶集。
旅游企业也可在大学生注重的校园网、贴吧等设立旅游专栏，供学生浏览。
（2）进入校园做宣传。
好多大学生在课下都会去做兼职，旅游企业能够雇佣这部分人在校园内实行传单宣传。
也能够在学校食堂、体育场张贴海报等，宣传效果会十分显著。
（3）协助政府宣传。
旅游企业还能够协助乡镇政府，对家长实行思想沟通，组织活动，大力宣传旅游特点，由家长主动带领学生外出旅游。
六、结论国民经济发展迅速，旅游经济也随之增长。
大学生旅游市场前途广阔。
在竞争激烈的时代，旅游企业要针对大学生旅游特点、顾虑，即时做出相对应的策略。
