2017年房地产暖场活动方案

房地产营销暖场活动方案7篇房地产营销暖场活动方案篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。

买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；2）展现楼盘的综合优势；3）体现楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。

四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。

所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。

比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。

这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）楼盘设施结构；3）楼盘做工用料；4）户型设计。

房地产暖场活动方案一、活动目标：1.引爆购房热情，吸引更多购房者；2.提升项目知名度和形象；3.增加销售量，提高市场份额。

二、活动时间：根据项目推广周期和市场状况决定，一般为周末或重大节假日。

三、活动地点：1.开发商销售中心；2.项目所在市场繁华地段的商业广场或购物中心。

四、活动流程：1.活动宣传阶段：-在项目附近的主要道路、地铁站等设置宣传牌，通过醒目的海报和标语吸引目标受众；-聘请推广人员，在人流量较多的地方派发项目宣传资料和优惠手册；2.活动前期准备：-设计精美的活动展位，布置现场道具和横幅，突出项目特点；-聘请专业的主持人，策划活动宣传稿件和活动方案；-准备活动期间的礼品、优惠券等激励物品。

3.活动安排：-进场暖场：由主持人带领，通过活泼幽默的开场白，增加现场氛围；-开场舞蹈表演：请专业舞蹈团队为现场观众带来精彩舞蹈表演，吸引人们的注意力；-项目介绍：由开发商代表介绍项目的优势、配套设施、户型布局等，展示项目的魅力；-用户经验分享：请已购房者或业主代表分享购房经验和生活体验，增加购房者的信心；-互动环节：设置抽奖、猜谜等互动环节，吸引现场观众参与，增加活动趣味性；-现场签约：为现场购房者提供优惠政策和签约奖励，鼓励即时成交；-活动结尾：感谢现场观众的参与，宣布活动的总结和结论，送上礼品。

五、活动宣传与推广：3.个性化邀请函：进一步加强邀请效果，可发送短信、电子邮件或实体邀请函，邀请潜在客户参加活动。

六、活动监测与评估：2.用户反馈调查：通过问卷、离线调研等方式，了解参与者对活动的评价和建议，以及他们对项目的购买意愿。

七、活动后续策划：2.社交媒体互动：将活动现场拍照打卡的照片和视频发布在社交媒体平台上，并引导用户进行互动和分享；3.口碑推广：鼓励现场购房者和业主朋友圈内宣传，通过口碑传播提高项目知名度和信誉度。

以上是一个房地产暖场活动方案，通过精心策划、宣传和推广，不仅可以吸引更多购房者和提升销售量，同时也能提高项目的知名度和形象，在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。

房地产暖场活动方案12篇房地产暖场活动方案12篇为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的房地产暖场活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

房地产暖场活动方案1暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

暖场活动策划的八大原则：一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。

二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。

五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。

从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

房地产暖场活动策划方案5篇房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。

下面给大家分享一些关于房地产暖场活动策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

房地产暖场活动策划方案范文1一、市场现状1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。

楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺点3、三期行将认筹，开盘在即。

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在增进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，建立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间x月x日—x月x日五、活动主题主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优待7天乐”六、活动内容1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)。

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，视情形决定是否给予一个点折扣(特价房除外)。

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式1、网络(__，__)2、短信(短信定于x月x日、x月x日每天两万条信息)3、报纸广告(本日__版，暂定x月x号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车-3天八、现场包装室外：1、横幅：0.7-10米-2条。

2、国庆抽奖礼品的堆放。

3、气球装潢：大门、礼品区。

4、吊旗。

5、易拉宝展现。

房地产暖场活动策划方案范文2一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为20__年x月__日，星期x。

房地产暖场活动策划方案一、活动背景房地产市场竞争激烈，房产销售一直是一个长期的挑战。

为了吸引潜在买家，提高销售效率，房地产公司需要进行一系列的暖场活动。

暖场活动可以增加项目的曝光度，提升购房者的兴趣，并为购房者提供更多的选择和优惠。

因此，暖场活动是房地产开发商销售房产的一个重要工具。

二、活动目标1. 提高房产项目的知名度和曝光度2. 增加潜在客户的购房意愿3. 提高项目的销售效率4. 增加项目的销售量三、活动策划内容1. 主题：打造独特的主题，以吸引潜在买家的兴趣。

例如，可以以“家的温暖”、“未来生活”、“美好生活”的主题进行活动策划。

2. 活动形式：（1）户外营销活动：在周边社区、商场、公园等地方举办户外营销活动。

通过展示样板间、推广优惠政策、组织互动游戏等方式，吸引更多的目标客户参与。

（2）线上推广：通过社交媒体、房产平台、地方媒体等渠道，进行线上推广活动。

可以通过发布房产信息、举办网络直播、组织线上互动等方式，吸引更多潜在客户的关注。

（3）客户赠品：提供吸引购房者的优惠政策，并赠送精美的礼品，增加购房者的购房动力。

3. 活动时间：活动时间最好安排在周末或节假日，以便更多的人参与。

4. 活动地点：根据项目的位置和周边环境选择合适的活动地点。

可以选择商场、社区中心、公园等人流密集的地方进行活动。

5. 宣传推广：通过宣传海报、户外广告、网络推广等多种渠道进行活动宣传，吸引更多的目标客户的关注。

6. 团队配合：确定活动策划小组，包括市场营销人员、销售人员、活动策划人员等进行配合，确保活动的顺利进行。

四、活动预算活动预算包括宣传费用、礼品费用、场地租赁费用、人员费用、活动装饰费用等。

根据所选活动形式和规模进行合理分配预算。

五、活动效果评估在活动结束后，需要及时进行活动效果的评估。

通过收集参与者的反馈意见、购房者的咨询量、销售成交量等数据，来评估活动的效果，并及时调整和优化下一步的销售策略。

六、活动的延续活动结束后，可以使用活动的照片、视频等宣传材料，进行后续的宣传推广，延续活动的效果。

地产类暖场活动方案1. 活动概述地产类暖场活动是指为新上市的房地产项目策划和组织的一系列促销和宣传活动，旨在吸引潜在客户，并提高项目的知名度和销售率。

本文档将详细介绍地产类暖场活动的方案，包括活动目标、活动内容、推广渠道、预算等。

2. 活动目标•提高项目知名度：通过活动宣传和推广，增加项目在目标市场的知名度。

•吸引潜在客户：通过活动吸引目标客户前来参观并了解项目。

•增加销售率：通过活动促成更多的销售，提高项目的销售率。

3. 活动内容3.1 开盘仪式在项目正式开盘之前，组织一场盛大的开盘仪式，吸引媒体、业内人士和潜在客户的关注。

开盘仪式的内容包括：•项目介绍：项目的定位、特点和优势等内容的简要介绍。

•嘉宾致辞：邀请相关政府官员、业界领导等嘉宾致辞，增加项目的权威性和认可度。

•现场活动：举办抽奖活动、文艺表演等，增加活动的趣味性和吸引力。

•媒体报道：邀请媒体进行报道和宣传，增加项目的曝光度。

3.2 现场展示在项目销售中心或展示区域，设置现场展示，具体内容包括：•样板房展示：精心布置并展示多个精美的样板房，展示项目的设计和装修风格。

•平面图展示：展示项目的户型、楼层分布等相关信息，方便客户了解和选择。

•实景模型展示：搭建一个与实际项目相似的实景模型，让客户更直观地了解项目的整体规划。

3.3 营销推广通过多种渠道进行营销推广，包括：•社交媒体：在各大社交媒体平台上开设官方账号，发布项目的相关信息和宣传内容，并与关注者互动。

•线下宣传：在目标市场租用广告牌、灯箱等，展示项目的图片和基本信息。

•媒体合作：与主流媒体合作，通过报纸、电视、广播等传统媒体进行宣传报道。

•活动合作：与周边商家合作，举办联合营销活动，吸引更多潜在客户。

3.4 优惠活动为潜在客户提供一定的优惠政策，包括：•价格折扣：在活动期间提供一定的价格优惠，吸引客户购买。

•购房礼包：为购房客户赠送一定的购房礼包，如家具、家电等，提高购房的诱惑力。

[房地产暖场活动]房地产暖场活动方案【活动方案】房地产暖场活动方案篇一:2017房地产活动策划方案范文房地产活动策划方案需要怎么写呢？我们不妨一起来参考下范文吧！以下是小编为大家整理的房地产活动策划方案范文，欢迎阅读参考。

希望对您有所帮助！2017房地产活动策划方案范文1一、活动时间20xx年9月27日(中秋节)18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗?“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思l活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

2017房地产活动策划方案范文2一、开盘销售：1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。

具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。

在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。

2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。

和华海悦城周末暖场活动方案
活动背景
海悦城项目已于10月8日盛大开盘。

为了增强认购客户对项目的信心，
促进成交。

同时，为了增加老带
新，使剩余房源尽快售罄。

为二
次加推做准备
进入金秋十月，房产市场迎来黄
金销售期。

鉴于目前 各大楼盘
纷纷揽客、储客，项目在加大推
广宣传力度的同时，通过暖场活
动扩大影响力。

增加房源销售。

活动目的：
1、打造新颖参与性强的活动现场，利用美食作为噱头邀
约客户，增加客户来访量。

2、通过现场活动促进人气和氛围，营造一个良好的案场
环境，促进杀客。

3、通过品质类活动，传达项目质感，增加客户对项目的
信心，增加已认购客户的归属感。

爱美食，爱烘培
披萨DIY
活动主题：爱美食，爱烘培 · 披萨DIY
活动时间：2017.10.14上午
活动场所：海悦城营销中心
邀约客户： 海悦城意向客户。

宣传推广：微信公众号、朋友圈宣传
媒体宣传推广。

XXX十一暖场活动方案一、活动目的10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。

本时期活动把握市场机遇，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事增进老带新；配合暖场活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；通过暖场活动，延长客户现场停留时刻。

二、活动内容一、活动主题：金秋筑梦，不忘初心——XXX10月爱相随二、活动日期：2017年10月1日-7日；3、活动时刻：9:00-17:00；4、活动地址：XXX营销中心；五、参与人员：XXXX新老客户；六、活动组成与执行要点：推荐活动，方案细则待两边协商后确信、细化1）儿童嘉年华类活动内容：儿童嘉年华要紧针关于有小孩的家庭，现场设置各类娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时刻，现场在设置到访礼物，及大转盘或中间抽奖环节，现场配备：1个充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。

项目优势：认筹客户较多，有小孩的客户专心看房，排除小孩吵闹不能安心了解项目。

2）梦幻拉斯维加类斯活动内容：拉斯维加斯主若是通过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼物，顾客通过进行博彩赢取来的筹码（积分）来竞拍礼物，也能够兑换相应积分的礼物，活动期间设置2到3次用积分竞拍，积分可自由兑换礼物。

如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，头几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。

（一样礼物建议100到500元，终极竞拍礼物建议600-1000）现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。

荷官3名，及相对应的凳子。

项目优势：来访客户后占多数，喧闹气氛渲染整场，减缓看房人多等候的急躁感。

3）十一大讲堂类活动内容：十一期间，现场专门举行讲座，可讲座内容建议以衡宇为主，可举行装修风水，装修设计装饰，装修常识（要紧讲与如何充分利用衡宇面积），装修禁忌（高层，别墅，洋房，）等衡宇装修类话题，让客户能够来聆听。

增加到访人数及停留时刻长。