手机店薪资方案

手机店活动方案手机促销方案

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酒店促销的活动方案 热度：

逢年过节就可以看到各大地方开启了促销模式，因为这个时候人气往往特别活跃。以下是小编精心收集整理的手机店活动方案，下面小编就和大家分享，欢迎阅读。

手机店活动方案1

第一部分：活动概况

手机五一促销活动方案一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

手机五一促销活动方案二、活动时间

__年5月1日——7日(暂定)

手机五一促销活动方案三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

手机五一促销活动方案第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

平鲁沃时代手机店五一促销方案

一 促销目的

沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气，让更多消费者知道手机VIP服务沃时代最好。做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。

二 促销对象

促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民。

三 促销时间

4月17日至4月22日

四 主题促销

1、 抽号购买，手机免费送(超特价)。

2、 你来我就给，进店就有礼。

3、 魅力平鲁，开业我放“价”。

4、 开业“豪”礼拿到你手软

5、开业促销七天乐，购物休闲两不误 五 促销内容

1、 抽号购买，手机免费送(超特价)

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。（每天一小时收取一次）

活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。

注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。

2、 你来我就给，进店就有礼。

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。

活动目的：增加店内人气

注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。 3、 魅力平鲁，开业我放“价”

活动时间：4月16日至4月22日

活动内容：低价形象，拉动销售。

注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。

门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购

（一）薪资组成标准

月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金

底薪=固定工资+绩效工资

1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴

1.1基本工资xxx元

1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元

2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数

（二）绩效考核工资

1.考核对象

考核对象:导购员、收银员；

入职满x个月。

2.考核时间

考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系

3.考核指标

3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。

3.2软性指标：店务指标，占比xx。

3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。 4.导购员考核指标

导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。

即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分

总分100分各项指标所占百分比如下：

4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%

个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：

个人销售完成指标 = xx%× 当月个人销售指标得分

4.2店务指标：占整体考核指标的xx%

4.2.1形象指标

4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。

4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。

4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。

4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。

1 荆州OPPO导购员星级考核激励方案

一、星级考核激励方案的目的

为加强导购员销售业务能力和终端销量的提升，在基本保障稳定的前提下激励先进、处罚落后，导购员底薪与星级考核评级明晰的挂钩，让愿意自我进步、愿意自我提升的同事底薪增加的同时还有参加全国“玩机达人”的选拔机会，拥有更高的发展平台和厂方奖励。

二、星级考核的时间和方法

公司每月下旬,会对所有区域导购员分区域考核培训掌握程度和产品基础知识，星级考核分为书面笔试考核和操作演示考核,不参加星级考核导购员一律为正式导购员待遇。

三、星级考核级别与底薪挂钩制度

级别 正式导购员 一星导购员 二星导购员 三星导购员

底薪待遇 600 700 800 1000

考核标准

每个月月底会进行导购员星级考核，晋升方式为阶梯式。

考核分数 91-100 90-80 79-60 59及以下

考核结果 晋升下一星级 合格 降一星级 400底薪

正式导购员两月连续考核在79-60分内，按59分以下计算考核结果

未经批准不参加考核者 按59分以下计算考核结果

书面笔试考核满分为100分 占比：60%（公司文化、产品知识）

操作讲解演示满分为50分 占比：40%（话术讲解、操作演示）

星级考核内容均为培训课程和产品功能，每月培训师会将当月培训课程通知各区域负责人，由区域负责人提前三天申请培训场次. 每月乡镇培训场次为4场，城区每周一次例会培训。

凡不参与考核及考核成绩不及格（笔试考核低于60分或操作演示低于20分）者，当月底薪降至400元。

（实习导购员） 2 实习导购员前7天为公司培训考核期，为让新员工更快的可以适应工作岗位，公司提供免费上岗技能培训。

1． 上岗技能培训期满即要求参加书面考核，如不能达到公司考核标准，则自动淘汰，无任何薪水发放。

2． 实习满30天，由区域负责人提前3-5天报至培训师备档，到公司参加正式转正书面考核和操作考核。成绩合格即转为正式导购员。新人转正后即可以参加星级导购员考核。