下载文档原格式
家电营销策略随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速进展，最直同意益的是房地产行业的附属产品---建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。
2008年北京奥运会临近，给行业新一轮的增长注入了强劲的活力。
很多企业亦是蓄势己发，欲在新一轮的高速增长中分得一杯羹！同时，市场竞争的规律，那只看不见的手的作用，也把这个行业由原始的初级竞争，逐步推向了更高层次的竞争：不仅仅是产品，而是整合品牌、服务、营销、市场、战略、人员素养、企业机制的全方位竞争。
家电业是中国进展最早、市场化程度最高、竞争最为猛烈的行业之一，这个行业一举一动，往往牵动整个营销界、新闻界的神经，成为民众茶余饭后的谈资与新闻界的热点。
有意思的是，随着家电行业（特别是大家电如彩电、冰箱、空调、洗衣机）的多次洗牌，新的竞争格局相对稳固后，越来越多的营销人甚至是资深营销人开始把眼光投向建材行业。
期待在建材行业开疆拓土、寻找个人职业生涯的第二个春天。
那么，家电行业的营销现状，对建材行业有什么启示与借鉴作用呢？一、产品组合策略个性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。
根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本进展之基。
同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。
而个性化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。
因此，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或者灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不一致气候带使用冰箱，有不一致使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机……。
企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：通过满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“特殊卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。
2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理综合提升检测卷附答案详解单选题（共20题）1. N国近年年轻人消费强劲，礼品生产商丙公司预计在圣诞节至情人节期间礼品订单会有30%～50%的增长，因此在第三季度就开始生产各种玩具，以减小第四季度到下一年第一季度不能满足市场需求的压力。
根据以上信息可以判断，该国玩具生产商采用的方式为（）。
A.资源订单式生产B.库存生产式生产C.订单生产式生产D.库存订单式生产【答案】 B2. 原色公司是一家新成立的高新技术企业，在成立之初，公司管理层制定了严格的全面风险管理制度。
原色公司在实施全面风险管理过程中，采用定性与定量相结合的方法，按照风险发生的可能性及其影响程度等，对识别的风险进行分析和排序，并确定关注的重点和优先控制的风险。
根据我国《企业内部控制基本规范》，该公司的上述做法涉及的内部控制要素是（）。
A.内部环境B.控制活动C.风险评估D.信息与沟通【答案】 C3. 甲公司是国内的一家快递公司。
在国外自助快递站建设已有10 多年历史，移动互联网，大数据、云计算、本地生活 O2O 快速发展的大背景下，甲公司计划在各个高校、社区投放智能快递柜，以解决快递“最后一公里”的困境。
甲公司通过学习美国快递公司自助快递站的建设模式，顺利完成了智能快递柜的投放。
甲公司的基准分析类型是（）。
A.内部基准B.一般基准C.竞争性基准D.过程或活动基准【答案】 B4. （2016年真题）根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（）。
A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强【答案】 D5. 甲公司在年初制定业绩评价体系时，要求各部门制定各自的关键业绩指标。
兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书广州市兰丁格化妆品有限公司策略：市场部总监“风暴行动”全案结构全案思路构成第一部分：核心策略·洗化会目的和意义·洗化会战略主题·洗化会行动技术配合·洗化会评估标准第二部分：行动计划·行动细节规划·前期准备阶段·现场操作阶段·后续配合阶段第三部分：战略执行·需要准备的宣传物料·人员安排·时间与进度规划第四部分：推广费用预算全案思路构成目前整个日化市场品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。
兰丁格——作为进军大日化市场的全新品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。
因此，通过一场组合型的公关传播活动向外界证明自己的实力，并网络一部分经销商参与品牌的加盟投资就很有必要。
一年两度的上海洗化会，不仅是目前各大中型化妆品企业向外界展示实力的操作平台，更是作为新品牌进入市场的跳板，历数各年来新品牌借助这个平台的成功案例，如：1998年成就的索伏特，1999年崛起的好迪，2000年造就的柏丽丝和亮庄，2001年呼声最高的大眼睛，2002年蓬勃发展的金宣都曾经利用这块平台赢得市场的认可，由此，我们不难看出，兰丁格也应该利用上海洗化会这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。
本案基于这样一个目的，对本次洗化会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造品牌，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。
第一部分：核心策略洗化会目的和意义本次上海洗化会，兰丁格化妆品面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。
二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。
由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：·展示兰丁格的品牌形象，突出表现在展示香港国际化品牌实力的企业形象。
周大生公司市场营销策划书一、策划目的：1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
2008版目录目录 (1)市场部理念 (2)市场部大事记 (2)第一章产品&产品策略 (3)一．产品的定义 (3)二．产品的属性 (3)三．品类选择 (4)四．产品组合 (5)五．产品生命周期控制 (5)第二章终端&产品策略表达 (6)一. 终端的基本概念 (6)二. 终端分类及展厅建设原则 (6)三. 终端产品出样 (7)四. 产品陈列 (8)五. 产品演示 (8)六. POP（卖点广告） (9)七. 利益点 (9)第三章消费者&产品沟通 (10)一. 消费者引导策略 (10)二. 产品2/4构成 (10)三. FABE法 (11)四. 三三沟通标准 (12)第四章市场推广与产品促销 (14)一. 市场推广 (14)二. 产品促销 (14)三. 如何开展单店突破 (14)四. 如何开展一场促销活动 (15)五. 区域市场突破&推广项目组 (16)六. 通过市场推广建立品牌 (18)七. 其他概念 (19)选读部分（附件） (20)附表 (26)市场部理念增值：一切市场行为是否有价值的判断标准是此行为是否创造了新价值。
差异：从根本上否定简单、机械、被动的模仿式跟进，我们的市场主张和市场行为必须是主动的，是超越和领导型的主张和行为。
速度：以领先的速度发现市场机会并以最快的速度抓住机会形成领先优势。
简化：为了经营新机会，创造新价值，我们不受固有的思维模式和固有的行为模式限制而显得复杂、束缚手脚，我们力求简单有效地抓住主要问题的主要方面。
市场部大事记一市场部年鉴二市场部推动的节假日主题推广第一章产品&产品策略一、产品的定义产品是有目的地创造的，用于满足市场买主某种需求和利益的有形实体和无形服务的总体。
他包括三层含义：1、实质性：能够满足购买者的需要和利益要求；2、实体性：即商品的形态：性能、质量、款式、色彩、包装、商标等；3、延伸性：商品给购买者带来的附加利益，如：售前、售中、售后服务等。
营销案例分析"奥克斯一场彻头彻尾的价格战" 奥克斯一场彻头彻尾的价格战在《成功营销•新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》上，在空调行业正式发力才2、3年时间的奥克斯，市场保有率已经上升到第6位，与在空调行业浸泡10多年的第一名仅有7个百分点之差，并以140%多的成长指数，位居空调业最具成长力品牌第二名。
企业介绍：奥克斯的母公司——浙江宁波三星集团成立于1986年，靠做电能表起家，1994年进入空调业，当时他们的市场定位是国内市场缺乏的高档空调，然而，由于此类产品的市场尚未成熟，奥克斯迟迟未能在市场上站稳脚跟。
2000年后，奥克斯以优质平价的“急先锋”面孔在空调市场频频亮相。
根据奥克斯方面提供的数据，2003年全年，奥克斯空调总出货量250万台，销售额近50亿元，进入行业三甲之列。
也许是进军高档空调的失利使奥克斯大彻大悟，公布空调“成本白皮书”，树立平价形象；公布空调“技术白皮书”，粉碎竞争对手技术突围的企图；提供用户每年的免费检查，将空调业的服务战也拖入价格战围栏。
凭借资金实力，奥克斯打了一场血淋淋、彻底的价格战，令人心惊胆颤，也不免有些疑问——奥克斯价格战的底线是什么？奥克斯吸引住了什么样的消费者？在低价格的笼罩下，消费者脑海中的奥克斯能否树立“优质”的品牌形象？奥克斯能否将已盘踞多年的空调巨头拖垮，从而实现对空调业的洗牌？如果中国的空调业果真被奥克斯困囿于价格战，行业的未来又会怎样？迎合市场点燃价格战火2001 年前，空调在国内的普及率相当低，不是不存在需求，而是高昂的价格让大部分消费者望而却步。
正是在这种背景下，奥克斯迎合市场对平价优质空调的需求，扛起降价的大旗，取得了三年三大跨越的业绩。
当年 2 月，刚进入中国质检总局首批20 家空调免检产品行列的奥克斯打出“免检是爹、平价是娘”的降价宣言。
3 月，借三星奥克斯智能工业城落成典礼，抛出“舍江山夺美人”计划。
关于东润枫景2001年广告推广的一些想法序东润枫景欲从2001年京城房地产大战中突围成为大赢家，在广告传播方面就必须占领制高点，提出掷地有声的主张，使之超出楼盘的范畴上升为一种社会现象，一个为业内外关注的热点。
所以，在考虑延续“发现居住的真意”品牌个性的前提下，站在人文和社区特质的高度提出一个锐利、具颠覆力的广告主题——我们幸福地居住以下，将从主题释义、主题的现实人文源头、居住与幸福、东润枫景幸福写真、广告整合传播等五部分加以阐释。
第一部分主题释义“我们幸福地居住”，指在东润枫景，人与人、人与自然、人的内心达到平衡、和谐。
或者说，因东润枫景人们离幸福更近。
这个主题承继并提升“发现居住的真意”的品牌形象，站在更高的人文角度诠释居住真谛，且更富现实意义与亲和力。
第二部分“我们幸福地居住”的现实人文源头这个广告主题的提出并非空穴来风，它为解决现实问题而生，确切的说在目标受众——中产阶级有真切、厚实的人文源头。
如此，广告主张才有力，这一点，现代城、上河城和丽江花园有迹可循。
高度，不仅仅是新，而是站在深刻的人文高度。
幸福，我们生存的理由和跋涉人生漫漫路的目的地。
尽管许多时候许多人，幸福总是可望不可及，可我们不会放弃，但为此得付出很大的代价。
就如北京CBD的白领们，被动或主动陷入三重生存的困境之中。
它们将我们与幸福隔离——1困境一：人与自然环境的冲突当文明以倍速飞进同时，我们赖以栖身之地——城市却变得越发不适合人居住。
譬如北京，人口密集、交通拥挤、空气污染严重（污染指标居全国前列）、绿色日渐稀少，相信人们对去年春天的大沙暴记忆忧新。
虽然高楼大厦里过活的白领们有人造光、空调、生产线下来的水，可却远离了阳光、自然空气、自然水、土壤，甚至地气。
人，从尘土中来又怎能与大自然分离？我们要“突围”——在山青水绿天蓝的地方生活，至少居家的时候。
困境二：人与人的冲突没人会否认改革的进步，我们已真实感受到机遇、活力与富足。
始料未及的是商品社会里，那些曾经维系这个儒教国度的社会观念、伦理道德、价值观被功利至上的刀锋劈得分崩离析，而新的观念尚未建立。
苹果网络营销策划方案篇一：水果店网络营销策划书果真水果店——网络营销计划书班级：组名：组员：时间：目录一、企业项目介绍二、行业与市场分析三、4ps策略四、网络营销五、营运组织机构六、风险控制一、企业项目介绍：1、项目背景：20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。
根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。
20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。
其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。
有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。
而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。
而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。
2、企业名称：果真水果有限责任公司3、企业宗旨：健康、放心、服务、便利4、项目介绍：5、名称：果真水果店6、产品：针对不同的目标群体类的水果对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。
每月每天不同种类一种水果特价销售。
在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。
我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。
7、销售方式：通过线上线下的模式线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。
线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。
