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商业案例分析范文题目，苹果公司的成功商业模式分析。
引言。
苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和成功的商业模式而闻名。
本文将分析苹果公司的商业模式，探讨其成功的原因，并从中得出一些启示和经验。
一、公司背景。
苹果公司成立于1976年，最初是一家电脑公司。
随着时间的推移，苹果公司逐渐扩大了其产品线，包括iPhone、iPad、iPod等。
如今，苹果公司已经成为全球最具影响力的科技公司之一，其产品畅销全球，并且市值居高不下。
二、商业模式分析。
1. 产品创新。
苹果公司以其产品的创新而闻名。
从第一台Mac电脑到iPhone和iPad，苹果公司一直致力于推出颠覆性的产品。
这些产品不仅在功能上具有创新，而且在设计上也是独具特色，深受消费者喜爱。
2. 生态系统。
苹果公司建立了一个完整的生态系统，包括硬件、软件、服务和内容。
这个生态系统让消费者可以在不同的设备上无缝地使用苹果的产品和服务，提供了极大的便利性和用户体验。
3. 高品质服务。
苹果公司以其高品质的售后服务而闻名。
无论是在线客服，还是线下的零售店，苹果都能够为消费者提供优质的服务，让消费者感受到被重视和尊重。
4. 品牌塑造。
苹果公司在品牌塑造方面做得非常成功。
从广告宣传到产品包装，苹果公司始终保持着一贯的风格和形象，让消费者对苹果的产品和品牌有着深刻的印象。
三、成功的原因。
1. 创新。
苹果公司一直以来都保持着创新的精神，不断推出颠覆性的产品和技术。
这让苹果公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。
2. 用户体验。
苹果公司非常注重用户体验，从产品设计到售后服务，都能够让消费者感受到苹果公司对他们的关怀和重视。
这让消费者对苹果公司的产品和服务有着高度的信任和忠诚度。
3. 生态系统。
苹果公司建立的生态系统为消费者提供了极大的便利性和体验，让消费者可以在不同的设备上无缝地使用苹果的产品和服务，这也是苹果公司成功的重要原因之一。
四、启示和经验。
1. 注重创新。
成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。
谈判天天都在发生，时时都在进行，怎样才能做到在谈判中成功呢?或许我整理的成功的谈判案例分析能够给你启发：成功的谈判案例分析篇1四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。
在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。
他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。
他们亲切的称DEMON 为"自家的儿子"，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。
盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。
值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。
DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。
买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。
成功的谈判案例分析篇过程：20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。
一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。
卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。
买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑："店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。
所以请介绍一下该店铺的其他方面。
"卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。
买家谈判者李棵实事求是的说："我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。
商业案例分析范文标题，亚马逊的商业模式分析。
亚马逊（Amazon）作为全球最大的在线零售商之一，其商业模式一直备受关注。
亚马逊的成功不仅仅在于其庞大的产品种类和全球化的销售网络，更在于其创新的商业模式。
本文将对亚马逊的商业模式进行深入分析，探讨其成功的原因。
首先，亚马逊的商业模式主要包括在线零售、云计算和物流服务。
作为最初的在线书店起家，亚马逊逐渐扩大了产品线，涵盖了几乎所有品类的商品。
通过与全球各地的供应商合作，亚马逊能够提供丰富多样的商品选择，满足消费者的不同需求。
其次，亚马逊通过建立全球化的物流网络，实现了快速便捷的配送服务。
此外，亚马逊还通过其云计算服务AWS（Amazon Web Services）为企业提供弹性计算、存储、数据库等服务，为企业客户提供了高效、便捷的IT解决方案。
其次，亚马逊的商业模式成功的原因主要体现在以下几个方面。
首先，亚马逊注重用户体验。
通过不断优化网站界面、提高物流配送速度、推出会员服务等方式，亚马逊为消费者提供了良好的购物体验，树立了良好的品牌形象。
其次，亚马逊注重创新。
亚马逊在技术研发、物流管理、市场营销等方面不断进行创新，不断推出新的产品和服务，满足了不同消费者的需求。
再次，亚马逊注重合作。
亚马逊与全球各地的供应商、物流公司、企业客户等建立了紧密的合作关系，共同推动了亚马逊的发展。
最后，亚马逊的商业模式也面临着一些挑战。
首先，亚马逊的在线零售市场竞争激烈，需要不断提升自身的竞争力。
其次，亚马逊在全球范围内的物流网络也需要不断优化，以满足消费者对快速配送的需求。
再次，亚马逊在云计算服务领域也面临着来自微软、谷歌等竞争对手的挑战，需要不断提升自身的服务质量和技术实力。
综上所述，亚马逊的商业模式以其创新性、用户体验和全球化的网络为基础，成功地实现了在线零售、云计算和物流服务的一体化。
然而，亚马逊也需要不断应对市场竞争和技术挑战，以保持其在全球市场的领先地位。
商业案例分析近年来，随着市场竞争的日益激烈，商业案例分析成为了企业管理中不可或缺的一环。
通过对成功或失败的商业案例进行深入剖析，企业能够从中吸取经验教训，优化经营策略，提升竞争力。
本文将以某知名跨国公司的成功案例为例，进行商业案例分析。
一、背景介绍该公司成立于20世纪90年代初，起初只是一家小型企业，但凭借着独特的产品和创新的经营模式，逐渐发展壮大。
目前，该公司已成为全球领先的行业巨头，业务遍布各个国家和地区。
二、成功因素分析1. 产品创新该公司一直致力于产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
通过对市场趋势的敏锐洞察力和不断的研发投入，该公司能够在竞争激烈的市场中保持领先地位。
2. 品牌建设该公司注重品牌建设，通过广告宣传和市场营销活动，成功地树立了良好的品牌形象。
消费者对该品牌的认可和信任，为公司的快速发展提供了有力支撑。
3. 供应链管理该公司建立了高效的供应链管理系统，确保产品的及时交付和质量的稳定。
通过与供应商的紧密合作，公司能够在市场上快速响应，并满足消费者的需求。
4. 团队建设该公司注重团队建设，重视员工的培训和发展。
公司的管理层具有丰富的经验和专业知识，能够有效地组织和指导团队的工作，实现公司的战略目标。
三、经验教训总结1. 市场需求的准确把握成功的商业案例表明，准确把握市场需求是企业发展的关键。
只有深入了解消费者的需求和喜好，才能够推出符合市场需求的产品，赢得消费者的青睐。
2. 创新意识的培养创新是企业发展的动力。
企业应该鼓励员工的创新意识，提供良好的创新环境和资源支持，培养员工的创新能力，推动企业的持续发展。
3. 品牌建设的重要性品牌是企业的核心竞争力之一。
企业应该注重品牌建设，通过品牌形象的塑造和维护，赢得消费者的信任和认可。
4. 团队合作的重要性团队合作是企业成功的关键。
企业应该注重团队建设，加强内部沟通和协作，形成高效的工作团队，共同实现企业的发展目标。
四、结论通过对该公司成功案例的分析，我们可以得出以下结论：准确把握市场需求、产品创新、品牌建设、供应链管理和团队建设是企业成功的关键因素。
第1篇一、案情简介XX公司成立于2008年，主要从事房地产开发业务。
公司成立之初，由甲、乙、丙三人共同出资，甲占股50%，乙占股30%，丙占股20%。
随着公司业务的不断发展，甲、乙、丙三人之间的合作关系逐渐出现矛盾，导致公司经营陷入困境。
2019年，甲与乙、丙之间发生股权纠纷，甲要求乙、丙退还其出资款，并分割公司财产。
双方协商未果，甲将乙、丙诉至法院。
二、争议焦点1. 甲、乙、丙三人之间的股权比例是否合法有效？2. 甲是否有权要求乙、丙退还出资款？3. 如何分割公司财产？三、法律分析1. 关于股权比例的合法性根据《公司法》第三十二条规定：“股东出资额的确定，按照出资合同约定。
出资合同未约定的，按照出资人认缴的出资额确定。
股东出资额的确定，不得违反法律、行政法规的规定。
”在本案中，甲、乙、丙三人签订的出资合同约定了各自的股权比例，且该比例未违反法律法规的规定，因此甲、乙、丙三人之间的股权比例合法有效。
2. 关于甲是否有权要求乙、丙退还出资款根据《公司法》第三十六条规定：“股东可以按照出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。
但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。
”在本案中，甲、乙、丙三人未约定不按照出资比例分取红利或优先认缴出资，因此甲有权按照出资比例分取红利。
然而，甲要求乙、丙退还出资款并无法律依据。
根据《公司法》第三十八条规定：“股东不得抽逃出资。
”甲作为股东，出资后不得要求退还。
3. 关于如何分割公司财产根据《公司法》第一百九十八条规定：“公司解散时，股东应当按照出资比例分配剩余财产。
”在本案中，甲、乙、丙三人之间的股权比例为50%、30%、20%，因此，在分割公司财产时，应按照该比例进行分配。
四、判决结果法院经审理认为，甲、乙、丙三人之间的股权比例合法有效，甲有权按照出资比例分取红利。
但甲要求乙、丙退还出资款无法律依据，不予支持。
商业合作的案例分析与范本分享近年来，随着全球化的推进和科技的进步，商业合作的形式越来越多样化。
本文将从几个典型案例出发，分析商业合作的成功要素，并分享一些范本供参考。
一、案例分析：A公司与B公司跨国合作A公司是一家知名的电子产品制造商，B公司是一家具有先进技术的软件开发公司。
两者在国际市场上都有较强的影响力，因此，他们决定展开一次跨国合作，共同研发一款集硬件与软件于一体的智能家居产品。
该合作的成功要素主要有以下几个方面：1. 优势互补：A公司擅长硬件制造、供应链管理等方面，而B公司在软件开发、数据分析等技术上具有独特优势。
通过充分利用双方的专长，使得产品在市场深受消费者的欢迎。
2. 共同目标：A公司与B公司在合作前明确了共同的目标，即开发一款领先技术、高品质的智能家居产品。
双方都意识到只有通过不断创新和技术提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3. 互信与透明交流：A公司与B公司建立了坦诚、信任的合作关系。
双方在技术、设计、市场策略等方面进行充分的沟通和协商，保持信息的透明度，不断调整合作方向，确保合作的顺利进行。
二、合作范本分享：共同开发新产品以下是一种常见的商业合作范本，供各行各业进行参考：1. 合作目标：明确合作的目标和期望，例如共同开发一款新产品、进军某个新市场等。
2. 优势互补：双方进行自我分析和评估，找出各自的优势和劣势，进而寻找合作伙伴以实现优势互补。
3. 合作协议：制定详细的合作协议，明确合作方式、分工合作方式、利益分配等关键事项。
4. 透明沟通：建立良好的沟通平台，确保双方之间的信息共享和沟通畅通，及时解决问题和调整合作方向。
5. 风险控制：合作过程中，双方需要共同面对各种风险和不确定因素。
建立风险评估机制，及时调整合作策略，降低合作风险。
6. 目标评估：定期对合作目标进行评估，根据市场需求和合作效益的反馈，及时调整合作计划和方向。
三、结语商业合作是推动企业发展的一种重要方式，通过创造合作共赢的机制，可以达到资源整合、风险分担和成本控制等目标。
9步教你写商业案例分析商业案例分析是商学教育中非常重要的一部分，它帮助学生理解和应用商业概念、理论和模型，并培养分析和解决实际商业问题的能力。
本文将为大家介绍九个步骤，帮助你编写一篇优秀的商业案例分析。
1. 简介和背景信息在商业案例分析的开篇部分，你需要提供简短的背景信息，包括公司的名字、所在行业、规模、历史和其他重要的背景知识。
此外，还需要介绍该公司所面临的挑战、问题或机会。
2. 分析问题在这一步中，需要明确你要分析的具体问题或挑战。
可以从多个角度来看待问题，例如市场营销、战略规划、财务管理等等。
确保问题的描述清晰明了，并准确定义你要解决的主要问题。
3. 收集信息这一步骤是非常重要的，需要你收集相关的信息来支持你的分析。
可以通过查阅公司的年报、财务报告、新闻报道、行业分析和其他相关资料来获取必要的信息。
确保你收集到的信息准确可靠，来源可信。
4. 分析公司的内部环境在这一步中，你需要对该公司的内部环境进行分析。
可以从公司的组织结构、管理层、员工文化、运营流程等方面入手。
通过分析这些因素，你可以了解公司内部的优势、劣势和问题所在。
5. 分析公司的外部环境除了内部环境，你还需要分析公司的外部环境，包括市场竞争、法律法规、经济环境、技术发展等。
这些因素对公司的经营策略和决策都有重要影响。
通过对外部环境的分析，你可以更好地理解公司所面临的机会和挑战。
6. 提出解决方案在这一步中，你需要提出解决问题的方案或建议。
确保你的解决方案具有可行性，并能够解决公司所面临的核心问题。
此外，你还需要提供支持你解决方案的理由和证据，如市场调研数据、案例分析等。
7. 评估解决方案在这一步中，你需要评估你提出的解决方案的可行性和效果。
可以通过制定评估指标、模拟情景分析、预测未来结果等方法来评估解决方案的效果。
确保你的评估方法科学可靠，并能够提供有益的决策支持。
8. 总结和结论在这一步中，你需要对整个分析过程进行总结和结论。
回顾你的分析过程，并提出你在实施解决方案时可能遇到的挑战和风险。
成功商业模式案例分析篇1：中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。
在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle百丽、Teenmix天美意、Tata他她、Staccato思加图。
公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。
百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。
百丽鞋就是美人鞋。
不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。
百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。
百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。
很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。
2.百丽怎样实现突破为什么百丽公司能够实现这样的突破?源自于它在零售终端实现了控盘。
中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。
很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。
”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。
百丽名字取自法语Belle美人，上市行动代号为“ Cinderella”灰姑娘，它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。
3.百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。
Æ牢牢地控制终端百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。
有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。
商业案例分析范文完整的商业案例分析样子的完整的案例分析应该有三方面组成，也就是传统意义上所说的三段论：1、解决“是什么”的问题：给出你一个案例之后，你必须解释这个案例，也就是把这个案例背后的意义挖掘出来。
我给你举个例子，比如一个案例里面说一个生产商前一年生产2999件产品，今年由于……，生产了1999辆。
这样的一个案例情况你仅仅解释为因为企业做了什么导致了减产是不够的，因为别人直接看题目就可以看出来，用不着你解释，你应该把今年由于怎样怎样这些行动中影响产出的行为筛选出来，从而明白是哪个细分的行为导致了减产的发生。
2、解决“为什么”的问题：所谓的为什么，就是解决原因，任何一个案例都是有利弊两方面来分析的，那么这个案例中公司主题的行为为什么会发生那么一个结果，你需要把原因分门别类的解释出来，一条一条的归纳，为什么要一条一条详细归纳？因为我们重点要做第三步，那就是3、解决“怎么办”的问题；我们分析了案例中现象后面隐藏的本质，我们解决了为什么会导致这样行为的问题，那么在最后，我们就需要解释怎么办的问题，解释了怎么办，才算完成了整个案例分析。
在解释这个环节的时候，不能够想当然的按照自己的理解去解释，应该综合你前面两个方面的分析，结合导致这个问题发生的原因，寻根问底的去解释原因背后错误行为之处，然后你的办法就是将这些错误行为改正。
案例分析题目如果能够严格按照三段论来做，不能保证你写的很出彩，但可以保证案例分析题目框架是正确的。
但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中优秀的表现，让别人觉得你是很出类拔萃的，那就必须建立在大量的阅读和对于专业习惯性的思考上。
商业案例分析中常用的分析方法，除了SWOT，波士顿矩阵等，还有对比分析法和竞争力分析法，这两种分析法主要用于与目标竞争对手对比和解剖组织的优势和劣势。
就是一个管理案理,再提几个问题.例.:今天我们小组分析的案例是“机械师的叛乱”。
此案例的背景是这样的：特雷尔制造公司是一家美国的小型机械加工制造企业，它正尝试通过打造自己的特色，适应新的竞争格局。
商业案例分析怎么写一、引言部分（约200字）引言部分是对商业案例的背景和重要性进行介绍，主要包括以下几个方面内容：1.介绍所选商业案例的名称、公司或组织名称以及其所处的行业背景；2.介绍该商业案例的重要性和价值，并简要阐述为什么选择该案例进行分析；3.提出研究目的和问题，并列出将在分析中探讨的主要观点和内容。
二、商业案例分析部分（约800字）1.公司概况和商业模式：介绍公司的历史、发展现状以及其商业模式，例如核心产品或服务、目标市场、竞争优势等；2.SWOT分析：通过对公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析，了解公司当前的竞争优势和面临的挑战；3.客观评估：评估公司的战略规划和执行情况，包括市场定位、产品策略、营销手段、运营模式等；4.问题分析：提出该商业案例中存在的问题或挑战，并进行深入分析，找出问题的原因和可能的解决方案；5.竞争对手比较：选择几家竞争对手进行比较，从市场份额、产品创新和财务状况等方面评估公司与竞争对手之间的差距和优劣势；6.结束语：总结该商业案例分析的主要结论和观点，并展望公司的发展前景。
三、结论部分（约200字）结论部分是对商业案例分析的总结和归纳，主要包括以下几个方面内容：1.总结对商业案例的分析和解读，概括出关键问题和解决方案；2.强调对该商业案例分析的主要观点和结论，指出其对其他企业的启示和借鉴意义；3.提出对该公司的建议或改进建议，以进一步提升其竞争力和发展前景。
以上是商业案例分析的基本写作方法和结构，可以根据具体情况进行适当调整和修改。
总之，商业案例分析的目标是通过深入研究和分析，揭示商业策略和经营模式的内在逻辑和成功要素，用以提高商业决策能力和优化商业运营。
商业案例分析怎么写正如每个人认识的世界都是你经过选择后的世界一样,商业案例呈现的也是作者将事实经过筛选后的事实。
以下是我为大家整理的关于商业案例分析怎么写，给大家作为参考，欢迎阅读!商业案例分析的写法：首先，我不太知道楼主题目说的商业案例指的是消费型商业(购物中心、商业街、百货)还是商业综合体，从地产营销角度来说，写字楼、酒店、公寓、专业市场、裙楼商业都属于商业地产。
如果楼主问的只是消费型商业案例分析，那么核心关注点在于以下几点：1. 商业各业态的比例关系;2. 人流动线的设计;3. 主力店布局位置;4. 每层商铺的主流开间进深比及异型商铺的解决思路;5. 招商及运营模式。
完整的商业案例分析要具备的要点：1、解决"是什么"的问题：给出你一个案例之后，你必须解释这个案例，也就是把这个案例背后的意义挖掘出来。
我给你举个例子，比如一个案例里面说一个生产商前一年生产2999件产品，今年由于......，生产了1999辆。
这样的一个案例情况你仅仅解释为因为企业做了什么导致了减产是不够的，因为别人直接看题目就可以看出来，用不着你解释，你应该把今年由于怎样怎样这些行动中影响产出的行为筛选出来，从而明白是哪个细分的行为导致了减产的发生。
2、解决"为什么"的问题：所谓的为什么，就是解决原因，任何一个案例都是有利弊两方面来分析的，那么这个案例中公司主题的行为为什么会发生那么一个结果，你需要把原因分门别类的解释出来，一条一条的归纳，为什么要一条一条详细归纳?因为我们重点要做第三步，那就是3、解决"怎么办"的问题;我们分析了案例中现象后面隐藏的本质，我们解决了为什么会导致这样行为的问题，那么在最后，我们就需要解释怎么办的问题，解释了怎么办，才算完成了整个案例分析。
在解释这个环节的时候，不能够想当然的按照自己的理解去解释，应该综合你前面两个方面的分析，结合导致这个问题发生的原因，寻根问底的去解释原因背后错误行为之处，然后你的办法就是将这些错误行为改正。
案例分析题目如果能够严格按照三段论来做，不能保证你写的很出彩，但可以保证案例分析题目框架是正确的。
但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中优秀的表现，让别人觉得你是很出类拔萃的，那就必须建立在大量的阅读和对于专业习惯性的思考上。
商业案例分析范文：企业名称：新天下实业有限公司掌门人：吴海军掌门人从业以及教育背景：1967年出生于江苏南通，1984年从南通师范中专毕业，1990年被东南大学研究生班录取。
在1990年到1994年期间从事过计算机培训，在南通开了一家小型电脑公司。
1994年1月获得计算机专业硕士后，先在福建中银公司就职，很快在1995年年处创办新天下实业有限公司，现任新天下事业有限公司董事长兼总经理。
20xx年6月被东南大学聘为校董事会董事，兼任东南大学计算机系教授。
突出表现：在1995年的春节后，吴海军策划并操作了一场硬盘价格提升战，把囤积的硬盘有计划地销售，为所在的中银公司赚了1000多万。
吴海军领导的新天下坚持走品牌制造之路，成功跻身于国内电脑配件行业前三名。
神州电脑的迅速崛起深化了企业的多品牌营销理念，使企业迈向了模式营销的发展之路。
价格才是硬指标，"神州"的一举一动让联想等PC巨头不敢小视。
吴海军坚信平价是真理。
喊出了看不惯品牌机低性价比的消费者的心声。
所以"神州"的每一次价格战都能成功让业界震动。
企业的发展历程：1995年年初，吴海军离开福建中银，在深圳成立了新天下实业有限公司。
没有钱，吴海军就将老家南通的电脑公司卖掉。
又向母亲借了积累多年的3万元，总共不到25万元。
办公地点就是在深圳一个居民住宅楼内租的一间104平米两室两厅的房子。
公司成员连他在内只有4个人。
创业之初，由于他在中银时在同行中的口碑较好，因此香港高利公司(昆腾硬盘的总代理)和香港伟仕(希捷硬盘的总代理)都上门同他合作，高利公司给了吴海军500万港币的货物运作空间。
同时，吴海军又开始和联想合作。
第一个月，他的团队同甘共苦，获得了5万元的赢利，初战告捷，于是一鼓作气，第二个月赢利高达27万元，在其后短短的5个月内，他们奇迹般地偿还了不100多万的借款和利息，到年底，新天下获利600万元人民币，从此一发不可收，吴海军和他的新天下开始快速发展：1996年，利润留成1500万;1997年，经济缓落，利润700万;1998年，利润20xx万，其中仅在朱狠抓走私的第四季度就盈利1000万;1999年，利润20xx万;20xx年，利润3000万。
20xx年，创建了神舟电脑有限公司，打入了整机市场，用神州电脑来革DIY的命。
神舟电脑有限公司是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。
在近5年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑、笔记本电脑、一体式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。
神舟电脑坚持技术开发和技术创新，先后设立了板卡研发中心、台式研发中心、LCD液晶显示器研发中心，并于20xx年在深圳市政府的支持下建立了笔记本研发中心。
今天的神舟电脑坐落于深圳坂田的新天下工业城，占地23万平方米，员工超过3000名。
过去的5年中，神舟电脑在全国各地发展了超过3,000个经销商，并在全国超过40个城市建立了分公司和服务中心。
在20xx年开始，公司启动了国际业务拓展项目并且得到了快速发展，到今天为止，神舟的客户以及合作伙伴已经遍及世界上54个国家。
深圳市神舟电脑有限公司以振兴民族产业、向消费者提供物美价廉的高科技产品为己任，先后打造了"新禧"、"新梦"、"锐龙"台式机电脑，"天运"、"承运"、"优雅"、"承龙"、"悍盾"笔记本电脑，"新瑞"商用机，"唐朝"液晶一体电脑和"唐朝"电视电脑等国内名牌产品。
其中，"神舟"家用台式电脑在20xx年8月面市两周年之际销量已名列国产品牌第二;20xx年2月诞生的"神舟"笔记本在面市一周年之际市场占有率也已居国产品牌第二名，销售量达到42万套;20xx年2月"神舟"笔记本电脑上市，仅用了半年多时间，笔记本电脑的销量就进入了国产品牌前三强。
20xx年，公司销售收入比上年增长133%。
20xx年2月，国内权威专业媒体《电脑报》CMI咨询中心发布的《20xx年品牌电脑市场研究报告》显示："神舟"家用电脑上市两周年之际月销量已名列国产品牌电脑第二位，知名度也迅速达到国内三甲之列，消费者预购比率更是高达20.03%，以远超其他品牌的优势与联想、DELL成为家用电脑新三大品牌。
同年5月，《电脑报》CMI 资询中心发表"20xx年笔记本电脑市场调查报告"，"神舟"笔记本电脑的市场占有率为10.5%，仅次于联想、DELL和IBM，价格指数更是所有调查品牌中最低的。
企业商业模式改造路径：打破常规的整机市场模式，集研发、生产、销售为一体，以不同的方式大大降低成本，不加入"暴利同盟"，始终坚信"平价电脑"点评：神舟电脑最大的卖点是"平价电脑"。
与那些高价位的品牌机相比，这对客户更有吸引力。
虽然是低价格，但绝不是以牺牲质量为代价。
诀窍是：成本控制。
以创新性的方式控制了成本。
在成本控制方面，吴海军有两大"法宝"。
第一，"神州"的自主研发能力优势。
神舟是国内除联想外第二家拥有自主知识产权并自行生产主机板和图形加速卡两大部件的厂商。
这一优势使其可以比部件全部依赖进口的厂商节省近两成的成本，这与吴海军当初的战略调整是分不开的：不仅要走品牌之路，还要走研发生产的道路。
第二，负责神舟采购业务的是吴海军的一名爱将，拥有东南大学博士学位的他是个天才的成本控制高手，在他的管理下，神州的物料采购成本可以比其他公司降低10%——30%。
成本优势带来了价格的优势，价格的优势带来了市场的优势。
就是凭借这样一个简单手段，吴海军将神舟电脑做到了国内家用电脑第二的位置。
对别人质疑吴海军的低价格高性能是馅饼还是陷阱，他说，神舟的产品定价并不是比照对手的价格，而是根据自身的成本控制。
他认为，企业之间的竞争必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品真的是否具有竞争力，而价格是企业竞争力的直接表现。
从他的成功，我们不得不赞成他的说法，至少在整机市场是这样的。
神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购﹑生产﹑销售和售后等所有环节都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了总成本领先的核心竞争力。
据了解，电脑整机包括了光驱﹑软驱﹑硬盘﹑内存﹑CPU ﹑显示卡﹑主板等七大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依靠进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡一直是其母公司新天下集团自主研发制造，并位居中国电脑配件市场占有率前列的著名品牌，就此一项就可以使整体制造成本降低约二成。
此外，在神舟电脑成立以前，新天下就在全国建立了几十个板卡销售公司。
在神舟电脑成立的时候，这几十个全国分公司统统划给了电脑公司，从而保证了销售渠道的畅通。
这样的优势不是谁都能有的。
戴尔的优势除了直销，便宜也是它的一个很有力的竞争力。
但在中国市场他输给了神州，因为后者更便宜。
通过各各环节创新性的降低成本，使在市场更具有竞争力，这就是神舟电脑成功的最大因素。
