下载文档原格式
房地产全程营销策划提纲第一部分市场调研一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及红线图·七通一平现状2、项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况3、地块交通条件调查·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划·项目对外水、陆、空交通状况·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·游乐休憩设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行·国内生产总值a第一产业数量b第二产业数量c第三产业数量d房地产所占比例及数量·中国房地产开发业景气指数·国家宏观金融政策a货币政策b利率c房地产按揭政策·固定资产投资总额a全国及项目所在地b其中房地产开发比重·社会消费品零售总额·商品零售价格指数a居民消费价格指数b商品住宅价格指数·中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规·项目所在地居民住宅形态及比重·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济·各种档次商品住宅客户分析·商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研·类比竞争楼盘基本资料·项目户型结构详析·项目规划设计及销售资料·综合评判2、项目定位·市场定位a区域定位b主力客户群定位·功能定位·建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a选择可类比项目b确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重c分析可类比项目价值实现的各要素之特征d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比可实现价值决定因素a类比土地价值：地段资源差异※项目周边环境的差异,包括周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异※周边市政配套便利性的差异b项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2、项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a价值提升和实惠要素对比分析b项目类比价值计算六、项目定价的模拟1、均价的确定的主要方法a类比价值算术平均法b有效需求成本加价法※分析有效市场价格范围※确保合理利润率,追加有效需求成本价格c运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟·商品住宅定价法：差异性价格系数定价法a根据日照须光系数（B系数）确定不同自然朝向单位的均价Pb,即Pb=Pa×（1±B）,其中Pa为基础均价b然后根据景观朝向系数（D系数）确定不同景观朝向单位的均价Pb,即Pd=Pa×（1±D）c当存在复式单位或者遗憾型单位时,应在Pd的基础上根据户型系数（S系数）确定不同户型单位的均价Ps=Pd×(1±s)d在Ps的基础上,根据楼层系数（F系数）确定不同楼层的价格Pn,即Pn=Ps×（1±F)=Pa ×(1±B)×(1±D)×(1±s)×(1±F)e考虑到其他随机因素的存在（如单位附近有机房干扰等）,在具体单位价格的制定时,还应根据具体单位的随机系数（U系数）确定最终的定价Pu,即Pu=Pn×U其中U为不确定值,根据具体单位的具体情况随机确定。
房地产全程营销策划提纲第一部分市场调研一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及红线图·七通一平现状2、项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况3、地块交通条件调查·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划·项目对外水、陆、空交通状况·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·游乐休憩设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行·国内生产总值a 第一产业数量b 第二产业数量c 第三产业数量d 房地产所占比例及数量·中国房地产开发业景气指数·国家宏观金融政策a 货币政策b 利率c 房地产按揭政策·固定资产投资总额a 全国及项目所在地b 其中房地产开发比重·社会消费品零售总额·商品零售价格指数a 居民消费价格指数b 商品住宅价格指数·中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规·项目所在地居民住宅形态及比重·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济·各种档次商品住宅客户分析·商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研·类比竞争楼盘基本资料·项目户型结构详析·项目规划设计及销售资料·综合评判2、项目定位·市场定位a 区域定位b 主力客户群定位·功能定位·建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a 选择可类比项目b 确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重c 分析可类比项目价值实现的各要素之特征d 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比可实现价值决定因素a 类比土地价值：地段资源差异※项目周边环境的差异，包括周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异※周边市政配套便利性的差异b 项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c 价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2、项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a 价值提升和实惠要素对比分析b 项目类比价值计算六、项目定价的模拟1、均价的确定的主要方法a 类比价值算术平均法b 有效需求成本加价法※分析有效市场价格X围※确保合理利润率，追加有效需求成本价格c 运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟·商品住宅定价法：差异性价格系数定价法a 根据日照须光系数（B系数）确定不同自然朝向单位的均价Pb，即Pb=Pa ×（1±B），其中Pa为基础均价b 然后根据景观朝向系数（D系数）确定不同景观朝向单位的均价Pb，即Pd=Pa×（1±D）c 当存在复式单位或者遗憾型单位时，应在Pd的基础上根据户型系数（S系数）确定不同户型单位的均价Ps=Pd ×(1±s)d 在Ps的基础上，根据楼层系数（F系数）确定不同楼层的价格Pn，即Pn=Ps×（1±F)=Pa×(1±B)×(1±D)×(1±s)×(1±F)e 考虑到其他随机因素的存在（如单位附近有机房干扰等），在具体单位价格的制定时，还应根据具体单位的随机系数（U系数）确定最终的定价Pu，即Pu=Pn×U其中U为不确定值，根据具体单位的具体情况随机确定。
房地产营销策划方案提纲一、介绍1. 公司背景和概述2. 目标市场与目标客户3. 市场分析和竞争对手分析二、品牌定位及目标1. 品牌定位的重要性2. 目标客户的特征和需求3. 品牌的核心竞争力及差异化优势三、市场营销策略1. 市场细分与目标市场选择2. 定价策略与定价模型3. 渠道策略与销售渠道建设4. 推广与传播策略四、产品策略1. 产品特点与卖点2. 产品定位和市场定位3. 产品线规划和产品组合策略4. 产品创新和升级策略五、销售策略1. 销售渠道策略与渠道管理2. 销售团队建设与培训3. 销售激励与奖励机制4. 销售过程管理与客户关系管理六、推广策略1. 广告与宣传策略2. 线上推广策略3. 线下推广策略4. 媒体合作与公关活动七、线上营销策略1. 网络营销策略2. 搜索引擎优化策略3. 社交媒体营销策略4. 数字化营销策略八、线下活动策略1. 参展与展览活动策略2. 社区活动与赞助策略3. 销售活动与促销策略4. 活动评估与反馈九、客户关系管理策略1. 客户分类与管理模型2. 客户关怀与维护策略3. 客户投诉与售后服务策略4. 客户满意度调查与反馈十、战略合作与联盟策略1. 合作伙伴选择与评估2. 联盟合作与资源共享3. 品牌联合推广与营销活动合作十一、投资与预算1. 营销预算的确定与划分2. 投资回报预测与风险评估3. 成本控制与效益评估十二、实施与控制1. 营销计划的编制与实施2. 绩效评估与控制指标3. 营销数据分析与决策4. 反馈和调整十三、总结与展望1. 营销策划的效果评估2. 存在的问题与改进措施3. 未来发展方向与策略调整以上为房地产营销策划方案提纲，可根据实际情况进行具体内容的展开。
房地产全程营销策划提纲2甲方（委托方）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________联系电话：___________________________乙方（受托方）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________联系电话：___________________________鉴于甲方是拥有合法土地使用权及房地产开发资质的房地产开发商，乙方是专业的房地产营销策划公司，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方委托乙方进行房地产全程营销策划事宜，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守。
第一条合同目的乙方根据甲方的房地产项目特点，提供全面的市场调研、项目定位、营销策略制定、推广执行等一系列营销策划服务，以提升项目知名度，吸引潜在客户，促进销售，最终实现甲方的商业目标。
第二条服务内容市场调研：乙方负责对目标市场进行深入分析，包括但不限于区域经济、消费者偏好、竞争对手状况等。
项目定位：根据市场调研结果，乙方将为甲方的项目制定清晰的市场定位。
营销策略制定：乙方将根据项目定位，制定相应的营销策略和推广计划。
推广执行：乙方负责实施营销策略，包括但不限于广告投放、公关活动、线上线下推广等。
销售支持：乙方将提供销售过程中的策略支持和咨询，协助甲方完成销售目标。
第三条服务期限本合同服务期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
第四条合同金额及支付方式本合同总金额为人民币_______元（￥_______）。
甲方应按照以下方式支付合同款项：合同签订后_______个工作日内支付总金额的_______%作为预付款；项目策划方案提交后_______个工作日内支付总金额的_______%；项目推广执行完成后_______个工作日内支付剩余款项。
1. 背景介绍：当前房地产市场状况及趋势
2. 目标市场：明确目标客户群体及需求
3. 方案目的：提升地产项目知名度、促进销售、树立品牌形象
二、市场调研与分析
1. 目标市场分析：区域经济、人口结构、消费水平、竞争对手等
2. 产品分析：项目特点、优势、劣势、差异化竞争策略
3. 竞争对手分析：产品、价格、渠道、营销策略等
三、营销目标
1. 短期目标：提升项目知名度、增加咨询量、提高销售业绩
2. 中长期目标：树立品牌形象、扩大市场份额、实现可持续发展
四、营销策略
1. 产品策略：优化产品设计、提升品质、打造特色
2. 价格策略：合理定价、优惠促销、差异化定价
3. 渠道策略：线上线下结合、拓展销售渠道、建立客户关系
4. 促销策略：活动策划、广告宣传、口碑营销、合作推广
五、营销方案实施
1. 营销活动策划：主题、时间、地点、参与对象、活动内容
2. 广告宣传：媒体选择、广告创意、投放计划、效果评估
3. 线上营销：网站建设、SEO优化、社交媒体推广、内容营销
4. 线下营销：举办展会、开放日、举办讲座、合作活动
六、营销预算
1. 广告费用：广告投放、宣传物料、活动策划等
2. 人员费用：营销团队、销售人员、客服人员等
3. 其他费用：市场调研、渠道拓展、客户关系维护等
七、效果评估与调整
1. 营销效果评估：销售数据、客户满意度、市场占有率等
2. 调整策略：根据效果评估结果，优化营销方案、调整营销策略
3. 持续改进：关注市场动态、调整营销方案、提升项目竞争力
八、总结
1. 营销方案实施总结：回顾实施过程、分析成功与不足
2. 未来展望：持续优化营销方案、提升项目竞争力、实现可持续发展。
房地产营销策划方案大纲一、项目情况分析1.1 项目定位1.2 项目概况1.3 市场情况分析1.4 竞争对手分析1.5 目标客户画像二、营销目标设定2.1 市场份额目标2.2 销售额目标2.3 市场影响力目标三、目标市场划分3.1 地域划分3.2 客户划分四、营销策略制定4.1 产品策略4.1.1 产品定位4.1.2 产品特点4.1.3 产品价格策略4.1.4 产品包装策略4.1.5 产品附加服务策略4.2 价格策略4.2.1 定价方式选择4.2.2 定价水平制定4.2.3 定价策略4.3 渠道策略4.3.1 渠道模式选择4.3.2 渠道布局规划4.3.3 渠道分销策略4.3.4 渠道管理机制4.4 促销策略4.4.1 促销方式选择4.4.2 促销内容设计4.4.3 促销时间安排4.4.4 促销效果评估4.5 品牌策略4.5.1 品牌定位4.5.2 品牌建设4.5.3 品牌推广4.6 市场传播策略4.6.1 市场调研4.6.2 市场定位4.6.3 市场规划4.6.4 市场推广4.6.5 市场宣传五、市场推广计划5.1 目标市场推广计划5.1.1 渠道推广计划5.1.2 广告推广计划5.1.3 媒体推广计划5.1.4 促销推广计划5.2 市场推广费用预算六、销售团队建设6.1 人员招聘6.2 人员培训6.3 人员激励机制七、市场落地执行方案7.1 市场落地计划7.2 执行步骤安排7.3 监测与调整八、市场推广效果评估8.1 销售额达成情况8.2 市场占有率变化8.3 客户满意度调查8.4 市场营销费用回报率分析九、风险与对策9.1 市场风险分析9.2 市场变化对策9.3 竞争对手反应对策十、总结与展望10.1 营销策划总结10.2 展望未来发展以上是一份房地产营销策划方案大纲，其中包括项目情况分析、目标设定、目标市场划分、营销策略制定、市场推广计划、销售团队建设、市场落地执行方案、市场推广效果评估、风险与对策、总结与展望等内容。
西安某某房地产小区营销策划大纲一、引言- 简要介绍房地产市场的现状和竞争环境- 引出西安某某房地产小区的营销策划目的和重要性二、市场调研分析- 对目标客户群体进行调研，并了解他们的购房需求和偏好- 分析竞争对手的产品特点、定价策略等情况- 总结市场调研结果，为后续策划提供依据三、目标客户群体定位- 根据市场调研结果，明确目标客户群体的特征和需求- 制定目标客户群体的细分和定位策略，确定关注点和推广方向四、产品定位和差异化竞争策略- 对西安某某房地产小区的产品特点进行明确，包括规划设计、户型结构、配套设施等方面的优势- 根据市场竞争情况，制定差异化竞争策略，突出产品的独特性和价值五、销售促进活动策划- 设计有吸引力的促销活动，如优惠购房政策、定金返还、特价房源等- 制定合理的销售政策，如折扣策略、分期付款方案等，以提高购房者的购买意愿六、渠道建设和推广策略- 确定适合目标客户群体的渠道，如线上渠道、线下展示中心等- 制定定期举办房地产展览会、路演、开放日等宣传推广活动，增加品牌曝光度七、客户关系管理策略- 建立客户关系管理系统，包括客户档案管理、客户需求跟踪、售后服务等- 通过定期沟通和优质服务，提升客户满意度和忠诚度，促成口碑传播八、预算和执行计划- 制定整个营销策划的预算和执行计划，包括各个环节所需的资源和投入- 设置适当的评估指标，对策划执行进行监控和评估，及时调整和改进九、总结与展望- 总结营销策划的重点和要点，强调实际执行和效果评估的重要性- 展望未来市场发展趋势和机遇，提出下一步的营销策略和措施十、参考文献和附件- 列出参考的市场调研数据、竞争分析报告等文献资料- 附上相关推广材料、市场促销计划书等附件十一、附录- 各项相关数据、表格以及其他辅助资料的附录。
六、渠道建设和推广策略在渠道建设方面，我们将采取双管齐下的策略，即线上渠道和线下展示中心。
在线上渠道方面，我们将通过建立官方网站、微信公众号和其他社交媒体平台，向目标客户群体传递房地产小区的信息。
房地产全程营销策划提纲22024年合同目录第一章：项目概述1.1 项目背景1.2 项目目标1.3 项目范围第二章：市场分析2.1 市场现状2.2 目标客户分析2.3 竞争分析第三章：项目定位3.1 产品定位3.2 客户定位3.3 价格定位第四章：品牌策略4.1 品牌理念4.2 品牌传播4.3 品牌维护第五章：营销策略5.1 营销目标5.2 营销渠道5.3 营销活动第六章：销售策略6.1 销售目标6.2 销售流程6.3 销售激励第七章：广告宣传7.1 广告创意7.2 广告投放7.3 广告效果评估第八章：公关活动8.1 公关目标8.2 公关活动规划8.3 媒体关系管理第九章：客户关系管理9.1 客户信息收集9.2 客户服务9.3 客户忠诚度提升第十章：风险管理10.1 风险识别10.2 风险评估10.3 风险应对措施第十一章：合同管理11.1 合同条款11.2 合同执行11.3 合同变更与终止第十二章：财务预算12.1 预算编制12.2 成本控制12.3 收益预测第十三章：项目实施13.1 实施计划13.2 进度监控13.3 质量保证第十四章：合同签署14.1 签署各方14.2 签署时间14.3 签署地点14.4 合同生效条件以上是房地产全程营销策划合同的目录，涵盖了从项目概述到合同签署的各个关键环节。
第一章：项目概述1.1 项目背景本项目旨在开发位于______的高端住宅区，以满足日益增长的市场需求，并为购房者提供高品质的居住环境。
1.2 项目目标项目的主要目标是打造一个集居住、休闲、商业于一体的综合性社区，提升区域价值，吸引高端客户群体。
1.3 项目范围项目范围涵盖土地开发、建筑设计、施工管理、营销推广以及售后服务等全过程。
第二章：市场分析2.1 市场现状当前房地产市场呈现出______趋势，竞争日益激烈，但高端住宅市场仍具有较大的发展空间。
2.2 目标客户分析目标客户群体主要为______，他们对居住品质、社区环境和配套设施有较高要求。
房地产营销策划提纲*品牌管理体系*建立品牌评价体系*持续投资品牌3，品牌推广*持续深入开发品牌产品*深化品牌内涵*持续加强品牌的积极扩张3开发商的可持续经营战略提示1。
人力资源的科学配置*选择公司需要的合格人员*持续培训员工以促进职责的履行*创造良好的工作环境*激发创新能力*绩效评估和奖励机制2。
工业化道路战略*提高住宅产品的技术附加值。
尽快转型为技术密集型产业*将住宅产业的多元化外延发展转变为内涵发展*深化住宅产业化链条的协调3、专业化道路战略*完善建筑与结构技术体系*节能与新能源开发利用*住宅管道技术体系*建立厨房与卫生间基本功能空间配置的集成技术*改善住宅环境及其安全技术体系* 住宅智能技术系统房地产整体规划和营销计划大纲现在中国的房地产业已经从卖方市场转变为买方市场，结合了房地产市场规划和营销理论与实践的运作方法。
他提出了“房地产的整体规划和营销计划”。
他从项目土地使用的初始阶段就引入了科学的规划和营销方法，并结合房地产行业的运营过程逐步实施。
其核心内容包括:1 .项目投资规划和营销；2.项目规划、设计、规划和营销；3、项目质量计划和营销工期；4.项目形象规划和营销；5、项目营销推广策划；6，项目顾问，销售和代理策划及营销；7、项目服务策划和营销；8.项目的二次规划和营销；第一章项目投资计划营销项目投资计划营销是整个案例中最关键的环节，反映了开发商选择开发项目的过程。
这一过程是检验和衡量开发商房地产经营能力的重要环节。
这个过程的良好运作意味着这个项目成功了一半。
在这个过程中付出更多的努力，未来的开发和运营可以事半功倍。
项目的投资策划和营销可以对项目进行定价模拟和投入产出分析，给出规避开发风险的战略提示，并对项目开发进度提供专业意见项目用地周边环境分析1、项目用地性质调查*地理位置*地质地貌条件*用地面积及红线图*土地规划利用性质*现状七个连接及一等水准测量2、项目用地周边环境调查*地块周边建筑*绿化景观*自然景观*历史文化景观*环境污染状况3、地块交通状况调查*地块周边市政道路网络*地块周边市政道路直接交通网络状况*进入项目地块现状公交状况、远期规划*项目水、路、空交通状况4、周边市政配套设施调查*购物场所*文化教育*医疗卫生*金融服务*邮政服务*娱乐餐饮体育*生活服务*娱乐休闲设施*项目周边可能对项目不利的干扰因素*历史文化区位影响区域市场现状及趋势判断1宏观经济表现*国内生产总值:第一产业数，第二产业数，第三产业数量、房地产比重和数量*房地产发展景气指数*国家宏观经济政策:货币政策利率房地产抵押贷款政策*固定资产投资总额:全国房地产发展比重和项目所在地*社会消费品零售总额:消费价格指数商品住宅价格指数*中国城市房地产协作网信息资源利用2，项目所在地房地产市场概况及相关政府政策法规*项目所在地居住形式及比例*政府关于各类居住建筑开发及流通的政策法规*政府关于商业居住建筑财务及市政规划的政策法规*政府在项目所在地及项目周围的中短期市政规划3。
房地产全程策划营销案提纲现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查*地理位置*地质地貌状况*土地面积及红线图*土地规划使用性质*七通一平现状2、项目用地周边环境调查*地块周边的建筑物*绿化景观*自然景观*历史人文景观*环境污染状况3、地块交通条件调查*地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划*项目的水、路、空交通状况*地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查*购物场所*文化教育*医疗卫生*金融服务*邮政服务*娱乐、餐饮、运动*生活服务*娱乐休息设施*周边可能存在的对项目不利的干扰因素*历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况*国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量*房地产开发景气指数*国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策*固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重*社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数*中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规*项目所在地的居民住宅形态及比重*政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规*政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规*短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析*各种档次商品住宅客户分析*商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研*类比竞争楼盘基本资料*项目户型结构详析*项目规划设计及销售资料*综合评判2、项目定位*市场定位：区域定位主力客户群定位*功能定位*建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念*商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价*类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析*类比楼盘分析与评价*项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定*住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟*商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）*各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度*具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟*项目总体经济技术指标*首期经济技术指标2、项目首期成本模拟*成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟*销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表*利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表*敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价*价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性*减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本*对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险*国际国内宏观经过形势的变化*国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素*政策法规因素*地块状况因素*发展商操作水平因素*资金投放量及资金回收要求*销售策略、销售政策及价格控制因素*市场供求因素*上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测*项目开发步骤*项目投入产出评估*结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。
项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
一总体规划1、项目地块概述*项目所属区域现状*项目临界四周状况*项目地貌状况2、项目地块情况分析*发展商的初步规划和设想*影响项目总体规划的不可变的经济技术因素*土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避*项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局*项目总体平面规划及其说明*项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局*地块周边交通环境示意：地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况*项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局*地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向*项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统*项目所在地周边市政配套设施调查*项目配套功能配置及安排*公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示*公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发*分期开发思路*首期开发思路8、分组团开发强度二建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划*项目总体建筑风格的构思*建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示*商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示*商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示*一般住宅套房户型设计提示*跃式、复式、跃复式户型设计提示*别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示*商业群楼平面设计提示*商场楼层平面设计提示*写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想*地块已有的自然环境利用*项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计*组团内绿化及园艺设计*组团内共享空间设计*组团内雕塑小品设计提示*组团内椅凳造型设计提示*组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计*项目主入口环境概念设计*项目营销中心外部环境概念设计*项目会所外部环境概念设计*项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计*针对本项目的其他公共环境概念设计六公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设*营销中心大堂*管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计*客厅装修概念设计*厨房装修概念设计*主人房装修概念设计*儿童房装修概念设计*客房装修概念设计*室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示*多层、小高层、高层装修标准提示*跃层、复式、跃复式装修标准提示*别墅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计*项目公共建筑外立面灯光设计*项目公共绿化绿地灯光设计*项目道路系统灯光设计*项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导*广场音乐布置*项目室内背景音乐布置九小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式*住户特征描述*社区文化规划与设计第三章项目质量工期策划营销房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。
质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。
它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。
因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。
一建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二施工工艺流程指导1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示三质量控制1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示四工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。
