成为合格猎头顾问必看的10本书

目录序言第一章猎头顾问的基本功1.猎头顾问的基本要求2.猎头顾问的深入要求3.猎头营销的基本技巧第二章管理好你的时间，掌握自己的命运1.几个关键的选择2.节约时间的12种方法第三章如何有效的进行猎头市场运作1.规划出全面的市场战略2.扩大市场以达到更高的收益3.增加服务附加值4.确定你的主导领域第四章如何有效的进行猎头营销工作1.电话交谈的好处2.营销电话的基本要求3.电话营销的七个要素4.营销电话几种有效模式5.台词6.其他营销技巧第五章邮寄销售的魅力1.邮寄销售的优势和好处2.邮寄销售的三个基本因素3.提高邮寄销售的水平4.邮寄资料的四个特点5.如何考量收效6.邮寄销售中一些技巧的运用第六章增加客户对你的承诺1.订单中隐藏的危机2.建议书与合同3.控制客户的其他方法第七章向客户收取更高的佣金1.成功谈判的四个技巧2.一些小的数学问题第八章扩大简历的影响1.打好简历这张牌2.确认简历真实性第九章控制好候选人，扩大业务收益1.如何面试候选人2.关于考察职业动机的问题3.设置封闭式问题考察候选人的配合程度4.关于拒绝邀请极其对策5.候选人信息管理的几个工具6.重视第三方确认的力量7.控制候选人写信水平8.何时才是真正的结案第十章提高候选人的面试技巧1.面试准备的三个要素2.面试准备的六个关键3.互相认同在面试中的作用4.有效沟通5.候选人的常用策略6.面试常见的问题及准备7.面试后的报告第十一章提高访寻能力，完成更多订单1.文件归档的重要性2.见面会及其多种表现形式3.寻找资源的途径4.访寻台词的一般应用规律第十二章解决薪资分歧，成功结案1. 薪资情况的真实对比2. 艺术的解决手法3. 解决薪资分歧的一些方法4. 两张实用的表格5. 弗洛伊德的理论第十三章继续开发曾经联系过的客户资源1.服务电话和问卷调查2.为达到最佳效果而设计问题3.重视自我评价第十四章附件工具目录第一章猎头顾问的基本功第一节猎头顾问的基本要求对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。

成为合格猎头参谋必看的10本书(2021-04-22 15:57:07)分类：标签：猎头从1992年进入中国已经有18年的时间,但猎头产品真正被广漠企业所熟知仍是在新世纪的10年时间.随着国有企业改制的不断深切,中国企业的国际,外资企业在中国的外乡化,中国的猎头行业将在未来的几年时间进入春天.而重庆作为一个内陆开放高地,猎头这样一种效劳也会逐渐走向成熟.但就目前的重庆猎头行业来讲,整体开展根本处于起步阶段,主要表此刻猎头效劳机构专业水平不够,企业HR的专业认知度不高,很多中高级人材尚未经受猎头这样的一种职业开展模式.在后面两个因素不能有效改善的情况下,猎头行业从业者就更需要增强自我的修炼,特别是在人力资源知识、心理学知识、管理学知识、营销学知识等方面的储藏尤其重要，这里给大家推荐10本猎头猎头参谋必看书籍，供大家参考：一、?人力资源管理?〔第十版，中国版〕推荐理由：作为依托于人力资源而产生的效劳行业，了解人力资源管理知识的重要性不言而喻。

作者：简介：本书是一本人力资源管理教材。

主要内容包括：人力资源管理的战略者角色、战略人力资源管理与人力资源计分卡、工作分析、人员计划与招募、员工测试与甄选、面试技术、员工培训与开发、绩效管理与评估、职业生涯管理、战略性薪酬、人力资源管理中的道德、公正与公平对待、人力资源管理趋势与展望等。

二、?猎头?推荐理由：以超级浅显的文字告知你一个真实的猎头。

作者：简介：本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻觅自己的职业开展平台，而且探讨了企业应该如何招聘到适宜的人材，和解决用人进程中的各种问题。

三、?中国式管理?推荐理由：20年前，中国企业家不看西方管理的书籍，那是无知：20年后，还只看西方管理书籍，那就是无能了。

作者：曾仕强简介：中国式管理，是指以中国管理哲学来妥帖运用西方现代管理科学，并充分考虑中国人的文化传统和心理行为特性，以达到更为良好的管理效果。

中国式管理其实就是合理化管理，它强调管理就是修己安人的历程。

成为合格猎头顾问必看的本书( )标签：分类：猎头从年进入中国已经有年的时间,但猎头产品真正被广大企业所熟知还是在新世纪的年时间.随着国有企业改制的不断深入,中国企业的国际,外资企业在中国的本土化,中国的猎头行业将在未来的几年时间进入春天.而重庆作为一个内陆开放高地,猎头这样一种服务也会逐渐走向成熟.但就目前的重庆猎头行业来讲,整体发展基本处于起步阶段,主要表现在猎头服务机构专业水平不够,企业的专业认知度不高,很多中高级人才还没有接受猎头这样的一种职业发展模式.在后面两个因素不能有效改善的情况下,猎头行业从业者就更需要加强自我的修炼,特别是在人力资源知识、心理学知识、管理学知识、营销学知识等方面的储备尤为重要，这里给大家推荐本猎头猎头顾问必看书籍，供大家参考：一、《人力资源管理》（第十版，中国版）推荐理由：作为依托于人力资源而产生的服务行业，了解人力资源管理知识的重要性不言而喻。

作者：简介：本书是一本人力资源管理教材。

主要内容包括：人力资源管理的战略者角色、战略人力资源管理与人力资源计分卡、工作分析、人员规划与招募、员工测试与甄选、面试技术、员工培训与开发、绩效管理与评估、职业生涯管理、战略性薪酬、人力资源管理中的道德、公正与公平对待、人力资源管理趋势与展望等。

二、《猎头》推荐理由：以非常浅显的文字告诉你一个真实的猎头。

作者：简介：本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

三、《中国式管理》推荐理由：年前，中国企业家不看西方管理的书籍，那是无知：年后，还只看西方管理书籍，那就是无能了。

作者：曾仕强简介：中国式管理，是指以中国管理哲学来妥善运用西方现代管理科学，并充分考虑中国人的文化传统以及心理行为特性，以达成更为良好的管理效果。

中国式管理其实就是合理化管理，它强调管理就是修己安人的历程。

中国式管理以“安人”为最终目的，因而更具有包容性；以易经为理论基础，合理地因应“同中有异、异中有同”的人事现象；主张从个人的修身做起，然后才有资格来从事管理，而事业只是修身、齐家、治国的实际演练。

人力资源必读的经典书籍我明明很多人都看过杜拉拉升职记，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的HR经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。

想成为一名优秀的HR，可以多看看书来提升自己。

下面是由小编给大家带来关于人力资源必读的经典书籍，希望对大家有帮助! 人力资源必读的经典书籍一：《杜拉拉升职记》李可著小说的主人公杜朝阳是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的，靠个人奋斗获取。

小说中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的HR经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。

人力资源必读的经典书籍二：《猎头》中国第一本系统揭示猎头行业的书!本书由华南地区最具影响力的猎头公司总裁亲自执笔!对职业经理人来说，最重要的是选择合适的企业，是谓择木而栖;对企业来说，最重要的是选择合适的职业经理人，是谓千军易得，一将难求。

正因为此，猎头作为一个行业产生了……所有企业都在想如何能够以较低的成本和较快的速度来找到适合自己的人才，所有职场人士都在想如何才能够让企业欣赏自己、发现自己。

华帝作为一家上市公司，在如何选择最适合的人才方面与苛特杰猎头顾问公司有过愉快的。

本书作者从一名专业猎头顾问的角度，用他独特的感受与全新的视角为你诠释了企业与人才的关系，是一本值得细细品味的好书。

人力资源必读的经典书籍三：《中国式的行为》本书以个案分析的方法，透视中国人的行为特性，进而提出并阐明一系列经实践证明有效的中国式管理行为要点。

全书分成基本的理念、工作的原则、沟通的现象、沟通的真谛、人我的分寸、两可的拿捏、是非的判断、凌乱的秩序、会商的技巧、合理的兼顾等10个专项共40个中国式管理行为要点，每个要点均有案例描述、分析与说明，并有“要则”、“问题”、“心得”等便于的模块设置。

实际上是一本中国式的情境管理教科书，管理者可以从中找到常见的管理难题的解决方案。

本书对于中国各级各类管理者而言，是一本不可多得的管理实战指南。

咨询顾问必读书籍（21本书）文章来源：豆瓣第一类重点推荐：咨询顾问工作方式和思维方法类：1、《麦肯锡方法》和《麦肯锡意识》，这两本书一起看，前者介绍的是麦肯锡的工作方法和技能，而后者则阐明的是麦肯锡的技能如何应用。

前者比后者让读者更容易了解麦肯锡，后者比前者更实用和更浓缩。

2、《金字塔原理》和《金字塔原理Ⅱ》，两本书出自同一个作者。

重点阐明的思考、写作和解决问题的逻辑方法。

后一本书是对前一本书的延展和补充，增加了新的解释和练习题。

如果能完全按金字塔原理工作，则能够在最短的时间内写出简明扼要、思路清晰的文章或报告。

3、《麦肯锡传奇》主要讲述的是麦肯锡创始人马文鲍尔如何带领麦肯锡公司成为全球最具影响力的咨询公司，从书中还能看到麦肯锡的思维意识、工作方式、用人标准等，可读性强。

4、《用图表说话》和《用演示说话》，这两本书内容相对简单，可以当工具看，把书中提到的图表使用的方法和形式可直接在工作中应用，而演示的技巧也可以直接在工作中应用。

5、《顾问成功的秘密》，台湾翻译出版，讲述顾问工作的11个法则，如功劳法则、困难法则等，对于做顾问的意识和心态有比较到位的阐述，特别适合顾问人员借鉴和学习。

6、《咨询的艺术》，此书与麦肯锡不同的视角，但阐述的咨询专业人员从业的道理有相通之处，顾问如何才能更有效的给客户提建议并让客户采纳，该书就是在这些方面给一些行之有效的指导原则。

7、《思考的技术》和《发现问题的思考术》，两本书都是曾在麦肯锡工作过的日本人所写，前者是大前研一，后者是齐藤嘉则。

这两本书就咨询中的技术环节做了更深入的阐述，后者就发现问题的给出了具体步骤，如策略性构思问题，从广度和深度发现问题，对问题做排序等。

以上7类关于咨询的书籍均是国外的，而且比较经典，其他国内外与咨询相关的书籍有也都可以看第二类：与咨询顾问工作相关的其他书籍1、《市场营销管理》：现代营销学之父菲利普·科特勒所著，该书是纯正的市场营销专业书籍，从营销管理的作用、营销机会和环境的分析、消费者分析、目标市场选择一直到后期的销售队伍管理都做了系统的阐述，读完此书，营销的框架和基本工作内容就会非常清楚。

猎头宝典猎头宝典出版社:中国财经出版社出版时间:2000年12月作者:(美)阿兰 R?施龙伯格著孙大威译全书共分为三个部分:应聘准备、面试技巧以及事后策略。

作者还特别解答了应聘过程中的疑难的问题:如何给面试官留下良好的第一印象;简历中的11种致命错误;在失业时如何寻求猎头公司的帮助;面试中的30种最基本的技巧...,18.00 ,15.30 折扣:85折节省:,2.70猎头实战操作指南顾客评分:出版社:中国科学技术大学出版社出版时间:2003年01月作者:张凯集著这是一本全面介绍猎头行业方面的专业书籍，它既站在宏观的角度阐述了猎头行业的起源概况，也站在微观的角度介绍了中国猎头业发展的历程;本书最大的特点，就是作者以自身多年的实践经历为线索，详细介绍了猎头业的操作...,19.00 ,17.60 折扣:93折节省:,1.40目录上篇概论篇第一章猎头的起源与发展一、猎头起源二、猎头业相关名词三、世界猎头业四、中国猎头业五、猎头业的发展趋势第二章猎头的行业规范一、猎头行业性质二、猎头行规三、猎头服务的收费规则中篇操作篇第三章猎头的业务流程一、运作流程二、了解客户三、谈判签约四、市场搜寻五、甄选游说六、客户面试七、人选试用第四章猎头的搜寻方式一、搜寻的重要性二、横向搜寻三、纵向搜寻四、圆形搜寻五、曲线搜寻第五章猎头与企业一、对猎头的误解二、为什么要用猎头三、哪些企业用猎头四、猎头愿意为谁服务五、猎头如何与客户合作六、企业如何看待猎头公司七、怎样选择猎头公司第六章猎头与猎物/10l一、猎头对象二、人才标准三、人才搜寻四、谁会与猎头接触五、人才由猎头推荐的好处六、如何与猎头公司打交道七、不能挖猎的人才第七章猎头的操作技巧一、市场推广二、实力宣传三、信息搜集四、游说人才五、侦察企业下篇发展篇第八章猎头对企业的相关服务一、人才资信调查二、行业薪资调研三、人才派遣租赁四、人力资源规划五、人力资源管理诊断第九章猎头的职业指导一、签订合同二、商业秘密的保护三、合情合理合法辞职四、职业生涯规划第十章猎头公司的创办条件一、自身条件二、社会条件三、行业条件四、运作条件五、专业猎头公司的特征第十一章猎头行业的发展趋势一、发展方向二、发展展望鸣谢[编辑本段]序言猎头总是给人一种神秘的感觉，因此猎头方面的书籍也总是少见，而且很多时候总是浮在表面讲一些案例，更像是写写小说，实际操作性不够强。