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企业需要“许三多”式的员工——什么缘故成功的总是负责任的“傻子”不明白看过《士兵突击》的一公司人对“许三多”和“成才”的人一辈子观、价值观是如何提炼总结的，我看《责任胜于能力》中总结的专门好，摘录下来，与大伙儿共勉。
专门多人都不看好外号“一根筋”的许三多，成才与之相比明显能力强，胜算大。
但许三多的成功可谓“顺风顺水”，而成才的成功却颇费周折。
成才：他做任何事都有自己的目标，并经常施展自己的聪慧，他的能力要比许三多高出一截。
但在迈向成功的过程中，成才却走了太多的弯路。
看似造化弄人，实则规律使然。
许三多：正是由于他拥有对任何事都高度负责的傻劲儿，使得他做每一件小事都象“抓住一根救命稻草一样”，投入自己所有的力量和聪慧，把情况做到最好。
他面对困难从来不舍弃，而是默默地承担，慢慢地解决，毫无埋怨，绝不丧气，当一个又一个问题被他以高度负责的态度解决之后，他成了一个巨人。
如此的人可不能被诱惑击倒，“许三多”式的职员给人一种安全感，与如此的人共事，人们内心觉得踏实。
企业有了如此的人，有了这种责任的精神，就没有问题不能解决，没有市场不能开拓，没有技术不能攻关。
再比较那些“聪慧人”，能力尽管堪称一流，却每天都在为承担责任而斤斤计较，多干活就觉得委屈不公，看到负责任的同志辛劳工作，总是嘲笑他们是傻子。
遇到好事，卯足了劲往前冲，遇到困难，轻描淡写的推给别人。
如此的人会让企业担忧，让人怀疑在企业显现危难时，他们会可不能成为最先离开企业的人。
企业的进展、壮大需要一群有责任感的人，企业情愿信任一个能力一样却有强烈责任感的人，而不愿重用一个马马虎虎、视责任为无物的人，哪怕他能力专门。
同仁堂自古有着“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的堂训，讲求“质量即是生命，责任重于泰山。
”同仁堂进展至今已有三百余年，历代成员都严格遵守古训，同仁堂的文化与声誉也就在一个个“郭金生”的行动中代代传承。
“郭金生”确实是一个“许三多”式的人物，被誉为“药材质检界的包青天”。
销售员应具有哪些精神销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么销售员应具有哪些精神呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员应具有的三种精神：销售员应具有的精神1、善思善学精神销售是一个吃青春饭的职业，职业生涯短就决定了业务员必须在尽可能短的时间内努力往高爬。
这就要求业务员一定要在繁忙琐碎的日常工作中挤出时间来学习相关的知识，为自己充电。
凡是日后成功的销售人员，在他成长的过程中，定是善思善学者。
学习是开启你的智慧的钥匙，智慧是提升你思考的源泉。
将所学到的知识运用到你的工作中，你会发现工作原来如此的有魅力，从而能够激发你的思考创造能力。
掌握规律性的东西,叫自己看的高,因为很多业务人员在退役前是走南闯北的;要是用心真的能掌握很多的东西;销售员应具有的精神2、吃苦耐劳精神要培养自己以苦为乐的生活态度，相信付出就会有收获。
作为业务员，经常困惑的是，付出了但没有达到自己预期的目标或是效果。
这很正常，天将降大任于斯人，必先苦其行劳其骨。
千万不要忘记要持之以恒，成功不是偶然，是日积月累的结果。
其实困难就是机遇;如果自己做事业也会遇到困难,而且做错了也没什么?所以要勇于面对困难和拒绝!销售员应具有的精神3、做正确的事和做正直的人很多时候,业务人员的人格魅力也很重要,在某些行业是很认人的。
销售员应具有的信念：一、信公司“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。
有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。
在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。
对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。
每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子销售苦，销售难，为了把业绩做上去，我生生把自己逼成了三子：疯子、傻子、孙子。
这三子是说：具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。
何谓疯子所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡。
但正是有了疯子的精神，我们才能把市场做的更好，能让客户更容易的接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。
做销售就怕你不“疯”，“疯”了才好，不过相对来说，越“疯”随之而来的压力也更大。
何谓傻子所谓傻子，整天风里来，雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里面装着销量和业绩指标，惦记着上司的谆谆教导和威逼利诱，没办法，只有向前跑。
没有援军，没有情报，像一只掉了线的风筝，到处飘，才饮长江水，又食珠江鱼，南征北战、东征西讨，活像汤姆.汉克斯饰演的“阿甘”一样。
两条腿跑断了，有时不能马上出业绩，回公司又要让上司批。
顶着太阳，顶着压力，冒着风雨，这就是销售“傻子”。
但怎么就那么多的人做“傻子”呢!当然你傻出头了就有好处咯，我曾经听过这样的说法：销售一直做到30岁，有两条路可以走，一就是做到最后你创业成为了老板，二就是你成为了职业经理人。
何谓孙子所谓孙子，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到经销商、零售商、消费者，我们要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来，虽然尴尬，但是笑容却很真诚。
爷爷还是不能怠慢的，迎合着他们的看法和做法，揣摩着如何哄他们开心，还要做一下“乌鸦反哺”的动作来，和孙子也差不多，要好好的孝敬着他们。
当然也不能都做“孙子”，有时做销售、也不能心软!不能没有主见!不能让着客户!一定要按照公司程序走…销售人的“三子”精神，吃的是盒饭，坐的是大巴，睡的是没有温暖的简易标间，晚上还要应酬客户，做好”三陪“工作。
难得周末与女朋友约会，还要给领导打个电话，扯个谎，说是去见客户了。
销售员应具有哪些精神销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么销售员应具有哪些精神呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员应具有的三种精神：销售员应具有的精神1、善思善学精神销售是一个吃青春饭的职业，职业生涯短就决定了业务员必须在尽可能短的时间内努力往高爬。
这就要求业务员一定要在繁忙琐碎的日常工作中挤出时间来学习相关的知识，为自己充电。
凡是日后成功的销售人员，在他成长的过程中，定是善思善学者。
学习是开启你的智慧的钥匙，智慧是提升你思考的源泉。
将所学到的知识运用到你的工作中，你会发现工作原来如此的有魅力，从而能够激发你的思考创造能力。
掌握规律性的东西,叫自己看的高,因为很多业务人员在退役前是走南闯北的;要是用心真的能掌握很多的东西;销售员应具有的精神2、吃苦耐劳精神要培养自己以苦为乐的生活态度，相信付出就会有收获。
作为业务员，经常困惑的是，付出了但没有达到自己预期的目标或是效果。
这很正常，天将降大任于斯人，必先苦其行劳其骨。
千万不要忘记要持之以恒，成功不是偶然，是日积月累的结果。
其实困难就是机遇;如果自己做事业也会遇到困难,而且做错了也没什么?所以要勇于面对困难和拒绝!销售员应具有的精神3、做正确的事和做正直的人很多时候,业务人员的人格魅力也很重要,在某些行业是很认人的。
销售员应具有的信念：一、信公司“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。
有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。
在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。
对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。
破译许三多的自我营销策略(职场经验)《士兵突击》中的主人翁许三多, 以朴实, 憨厚的形象与不放弃, 不抛弃的永恒精神, 深深赢得了广大观众的喜爱。
春节期间, 我又将这部连续剧过了一遍, 对许三多又有了新的认识与了解。
结合自己的营销工作性质, 联想一下这个剧中任务人物形象, 发现他是个自我营销高手。
读者若是不信, 看看下面的许三多自我营销策略。
许三多的SWOT分析与运用许三多没有接受过营销方面的培训与教育, 不知道什么是SWOT分析。
但是, 其在自我营销的过程中能够清楚自己的优劣势, 知道扬长避短, 也深知自己的机会点, 懂得并善于抓住机会, 实现士兵突击成功的营销目标。
他深谙自知之明的道理与SWOT分析大同小异。
优势擅长奔跑, 速度较一般人快（在家时, 经常被他爹追打的满山跑而练就的）。
这为他选择进入钢七连, 以至于后来的老A奠定了的信心基础, 也是他不留在团长身边做个通信员, 而进入训练强度大的连队的重要原因之一。
形象憨厚老实, 极易取得别人的信任。
新兵代理排长（钢七连优秀班长）史今、基地五班老马班长、老A大队长袁朗等相关人员, 都成了他的铁杆, 对他信任有加, 关怀备至。
以至于起初很瞧不起他钢七连连长和对其极其排斥的副班长伍六一, 后来都被他的这个优势所俘虏, 成为亲密的战友。
为解救非法融资入狱的许老爹, 许三多实现了无风险抵押贷款的速度与比例之最, 将此优势发挥的淋漓尽致。
试想, 以他每月几百元的收入, 狮子大开口, 向部队借十万元人民币, 偿还能力之弱可想而知。
这不等于资产几百万的企业要借贷十亿, 恐怕哪个银行、财团都不会傻到贷给他的程度。
然而, 三多做到了！记忆力好, 虽然没有读过几天书, 但是他清楚自己记忆力不错。
于是在闲暇之余, 背了一套军事术语, 以备不时之需。
一次野外驻训, 让他在团长和其他军事主官面前露了一手, 得到了除了连长高成外的首长们的一致好评。
劣势文化教育背景差, 初中毕业证都是通过买通关系搞回来的。
成功销售的技巧销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。
做好销售工作并非一件容易的事情。
以下小编给大家带来的是成功销售的技巧，希望能帮助到大家!销售来自方方面面的挑战非常多——客户的拒绝、上司的考核、同行的竞争等等，所有的这一切都让销售员感到十分紧迫和危机。
所以，销售员一定要具备积极进取的心态。
“不抛弃，不放弃”是电视剧《士兵突击》所沉淀的一种积极进取的人生态度，这部电视剧让无数人为之感动、震撼，它以部队为题材，演绎了一个先天条件很差的士兵许三多凭借执着的精神最终成为一个兵王的故事。
在销售过程中，销售员也要有许三多这种积极进取的心态和精神，并把它展现给客户，让客户信赖你、欣赏你，从而达到征服客户的目的。
富兰克林·罗斯福曾说：“拥有一种积极进取的心态，胜过于拥有一座金矿。
”的确，一个人的改变，主要是源自于自我的一种积极进取，而不是等待什么天赐良机。
对于销售员来讲也是如此。
不但如此，许多成功的销售经验还表明：积极的心态是成功销售的关键要素。
原因是，积极心态会影响你说话的语气、姿势和面部表情，它会修饰你说的每一句话，并且决定你的情绪感受，它还会对你的思想产生影响，进而把这种思想和情绪传染给你的客户。
所以，作为一名合格的销售员，一定要通过多种方式培养自身积极进取的心态。
1.培养强烈的企图心比尔·盖茨在谈到他心目中理想的人才时，第一个条件就是：相信自己是“太阳”，具有强烈的企图心。
之所以有如此要求，是因为这位拥有世界上无数崇拜者的微软总裁心理明白，如果一个人没有强烈的企图心，那他就没有事业成功的强烈欲望，就不可能把工作做好。
要培养强烈的企图心，销售员就要在内心不断地强化自己的梦想，时刻让自己清醒地知道“我到底想要得到什么?得到这些东西对于我来说有多么重要?我还想得到哪些?”当你的欲望在内心不断得到强化的时候，你的一切行动都会为这些欲望服务，而为了得到更多，你就会继续努力。
2.以勤奋推动愿望俗话说：“一勤天下无难事。
新业务员要学许三多
常文涛
【期刊名称】《今日畜牧兽医：兽药市场指南》
【年(卷),期】2008(000)009
【摘要】电视剧《士兵突击》在国内各大荧屏火爆播出，其中的许三多一时成了各类人群学习的榜样，尤其他的“坚持、执着．不抛弃、不放弃”的精神鼓励了当今的人们，其实，从另一个角度看三多，他也是我们销售人员的学习榜样，尤其是初涉兽药行业的广大业务员，那么，该怎样学习许三多，尽快进入这个行业呢？让我们进入“说一是一特别策划”
【总页数】2页(P67-68)
【作者】常文涛
【作者单位】河南鸿发动物药品有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.向“许三多”学职业精神 [J], 程佳敏
2.向许三多学职业精神 [J], 佚名
3.向许三多学职业精神 [J], 佚名
4.向许三多学职业精神 [J], 佚名
5.为人当学“许三多” [J], 杨静波
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销售人员执行态度上要学习许三多相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。
缺点是：一根筋。
那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我认为许三多在执行的态度诸多方面非常极其到位，交给他的任务他会100%的执行到位！我们销售人员，在执行的态度上要讲课许三多的执行态度。
执行力这个词曾经风靡了几年，被各大企业，公司看重，甚至极力推荐相关的员工执行力方面的书籍给员工分享。
因为大家都知道执行力的好坏直接影响公司的，而我今天谈的执行态度先从一线销售人员的身上谈起。
部分部分一线销售人员一般都会有下面的几种即便情况：一．满腹牢骚，不去执行当公司出了新品的时候，很多一线的销售人员就不管三七二十一的去抱怨，发牢骚，什么新品呀，我认为根本就卖不动，公司某某部门的人都是干什么吃的，价格这么高，这么贵，谁会去买呀，经销商肯定不会顺便进货的，KA大卖场也不会让这种智能机进场销售，这种新品唯一的宿命就是死，所以他就根本不去和商家谈新品推广和店家促销的事情，也就是根本不去履行职责。
而实际上呢？任何一家公司或者企业，不论规模大小，品牌大小，只要他们推出一些则新品，都不是凭空想象的，或多或少也都会进行各类进行的市场调研，消费者研究等做出一些的调研分析方法后才做出的决定，所以新品是否符合市场的真正需求，满足消费者的资金需求，那只有把这些新品铺货到市场上铺开了，让终端消费者去评价，最后还是消费者说了算。
而作为一线销售人员，根本就不去推广，不去执行，就这样抱怨不市场，没有销售，这显然是执行态度的问题。
半年过去了，公司总部在全国会议上总结阐述多款推广时发现，该新品在全国的80%的分布区都销售的很好，且个别区域一度超过了之前的黄金单品的销售（以终端实际销售为准，不是客户的备货、库存），而唯独剩余的20%的核心区不但没有顺利完成，甚至有些区域的新品推广为零，此时的一线人员看到此种情况后往往会变得沉默无语，后悔不已，但是为时已晚，新品推广的奖金没有了，且被扣了工资，职位也被下调，严重者离职。
追随《士兵突击》忆过往，看今朝，憧未来集团市场营销管理中心前期组织观看了《士兵突击》，作为市场部的一名老员工，做为客户服务部的经理，在这里我谈一下自己从该剧中看到的人与事，与自己身上的工作和性格的折射点，更好的服务新的工作。
我进入市场部已经有五个年头，其中的酸甜苦辣，每位老的销售人员应当都有体会。
市场部做为酒店的一个重要部门，不仅仅要维护好每桌的客户，同时还要处理好和酒店各个档口的合作，因此在这个岗位毕竟充满了许多的故事。
剧中的许三多给我一个最大的印象就是“低调”，他低调的进入了新兵连，低调的进入了三连五班，低调的进入了钢七连，低调的进入了老A，许多的低调在他身上呈现。
当我看到这么多低调时候，我在想市场部不是要做一个张扬的部门么？不是要发挥每个员工的创造力么？为什么还要看许三多，我们在看什么？回想过往，我突然发现工作是踏踏实实的干的，面对客户要真诚相待，个性中的稳重和对客户的关注度是最重要的，面对其他部门同事要团结友好，个性中的谦让和对同事的尊重是最重要的，只有这样，你的销售路途才能走好，因为真正的市场不是你一个人开发的，是整个酒店团队共同才能维护住的。
因此，我们需要这种“低调”。
剧中的许三多最给我印象的是在钢七连时候的精神，不抛弃，不放弃。
这个精神贯穿了整部剧情。
每每看到钢七连的新兵入伍仪式，总是心情激动，看到整个七连的转型，又是那样的不舍。
我看到了我现在的工作，新体系调整以来，整个市场部的工作有了重新的划分，我做为客户服务部经理，自己的身上也背负了很大的压力。
常常工作到深夜，一度想放弃，一度想退宿，但是看到新晋的客户服务部员工，她们渴望能完成任务的心态，她们渴望能认识更多一个客户的迫切心情，我不能放弃。
许多客户助理以前没有这样维护过客户，她们需要方法。
给每位客户助理分配客户，利用自己的经验去教她们，带领她们拜访客户，我不能放弃，因为酒店的利益高于一切，我做为客户服务部经理应当担起这个责任，我可以没有客户，但她们都要顶起来。
职场必读:许三多精神职场必读:许三多精神，企业都有它的文化，走出大学门槛进入企业的时候，我们最欠缺的就是企业文化，企业不是只看一个人的能力，也要看一个人的职业精神，也就是所谓的忠诚度，只有有忠诚度的人才会得到领导的赏识和重用，才会在企业得以发展，献给在职场打拼的人们。
“不抛弃，不放弃”这是职业精神的典型解读：坚持。
最后攀上顶峰的人，无一例外都是这种“不抛弃，不放弃”的人，投机取巧者会半途落马。
从这个意义上讲，军人无论对职业还是对人生，都抱着投资的态度。
投资和投机的手法差不多，结果却大相径庭，投资才有可能成功，投机不能长久。
“好好活，就是做有意义的事；做有意义的事情就是好好活”这句话转赠给所有期望在事业上有所建树的朋友。
潜台词就是，别做整日赶场参加饭局等与事业无关的“额外工作”；做对事业有帮助的事情，就是好好工作。
“人不能太舒服，太舒服就会有问题。
”如同秦始皇所言：“养士如养鹰。
”不能给鹰吃的太饱，太饱就会缺乏斗志。
在这一点上，无论客户管理还是内部管理，都是一样的。
“日子就是问题叠着问题。
”作为员工，你的使命是帮助企业解决问题，而不是一味的抱怨工作环境、不断提出问题。
拿几个行业内的小道消息来危言耸听，或者一知半解地向领导提出几个问题，绝对不是职业的表现。
出题谁不会呢？问题是，你是否知道该如何解决它们。
记住，解决问题是你在任何企业立于不败之地的法宝，而不是提问题。
一个光会提出问题、品头论足、横加指责的人，一定是个饭桶。
任何公司求贤若渴的，都是能解决问题的职业人士。
“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。
”其实，每天的工作做久了，谁都会觉得枯燥。
可是古人说了：远路无轻担。
所以，坚韧才是体现一个职业人士精神的所在。
能不断重复的做好每一件事，才是专业化的表现。
成功就是不断重复的做简单的事情，这说起来简单，做起来不易。
“别混日子，小心日子把你给混了”混日子其实比过日子有趣，你会感觉自己赚了，至少每天都很高兴。
许三多式的营销路径 -管理资料“奇异王果”通过“许三多式”营销策略的运用和传播，不仅大大增强了自身的品牌实力，也实现了产品的差异化，许三多式的营销路径。
某种程度上来讲，“奇异王果”的这种策略顺应“营销”发展趋势，以全新的战略思维布局品牌“突围”，不失为一个可行的方法，也给行业提供了不错的借鉴价值。
奇异王果：“许三多式”的营销路径许三多，一个农村的土孩子，一个突然的因素，进入了最为需要像成才那样聪颖、灵巧的年轻人的部队，从此也将他推入生命的绝境。
面对这样的绝境，他能够做什么?坚韧地活下去――从生命的绝境寻找生活的支点，寻找生命的呼吸。
而支撑这一信念的，就是好好活着。
要好好活着，就要做有意义的事。
只有这样，他才能做到在任何艰难困境中都永不抛弃。
“奇异王果”就是这样凭借“永不放弃”的精神，在竞争激烈的果汁饮料市场中寻找到了国内首款“超级VC营养饮料”。
同时，它还在产品定位、品牌形象、营销组织及客户开发等方面进行了全方位的系统化创新，引领和培育了中国果汁市场未来“绿色、健康、营养”的消费主流。
“永不放弃”的市场细分法则营销大师科特勒曾说过：现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销――就是市场细分，目标市场和市场定位。
而市场细分是企业战略营销的起点，是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，它从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进行一系列的市场调研和论证，运用数理统计、实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性划分成多个具有某一或几种相似特质性的子市场。
企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的子市场作为企业的目标市场。
所以，企业的一切营销战略，都必需从市场细分出发。
汇源便依据这一点，重拳出击推出新品“奇异王果”，它是汇源定位于“超级水果”概念的大众化果汁饮料产品。
在果汁饮料市场竞争愈演愈烈的今天，汇源作为该领域的风向标，能跃出大众水果竞争层面，以猕猴桃汁为原料先势切入“超级水果”细分市场，从品类创新策略来讲，无疑是一步好棋，因为在行家眼里，猕猴桃、柚子这些小众水果被誉为超级水果。
