新产品开发的基本思路
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邹艳山 日志
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新产品开发的基本思路
邹艳山
要符合聚焦原则以及不损害现有市场为前提,通常要具有以下动机 1产品结构填平补缺,
2、针对特定市场新需求,
3、建立新的价值链分配规则(如客户价格、返利、促销、营销激励)打破原来产品挡次与价格失衡的局面,通过新开发产品建立新的价格体系;
4、寻求产品新亮点、营销新思路;用于巿场细分或客户区分,
5、通过新产品构建巿场防火墙。
7、开发新产品必须做提挡提价;
8、要做到新产品落地有声,基本达到你开发新产品的动机,事先要有充分准备:
a 、必要的营销动员,
b 、明确市场定位与推广方法,防制新产品打老产品,
c 、制定新的价格,
d 、制定有利新产品推动的导向性营销政策。
当原有产品成本与获利不对称、难以改变现有价值链分配规则时,通过推出新产品、重新制定价格体系是逐渐调整优化产品盈利模式的常用方法。
我在饲料企业从事技术总监工作十余年,也多年兼任营销总经理,在产品研发和配方师实践中,在制定价格方案时我多釆用:成本提一,价格提三,客户利润提二的思路,做到厂商双贏、用户增效。
邹艳山于2012年12月9日。