脑白金广告策略分析

脑白金营销策略范文脑白金是一种被广大消费者所信赖的保健品，通过其独特的营销策略来促进其产品的销售和品牌的传播。

以下是针对脑白金的营销策略。

1.品牌宣传：脑白金通过大规模的品牌宣传活动来提高消费者对其产品的认知度和感兴趣程度。

例如，脑白金会在电视、广播和互联网上进行广告投放，利用明星代言人宣传产品的功效和产品价值。

此外，在高端杂志或健康类杂志上的广告投放也是提高品牌知名度的有效手段。

2.产品特点突出：脑白金通过强调其产品的特点和功效来吸引消费者。

脑白金强调其产品含有多种有效成分，如谷胱甘肽和磷脂等，可以提高大脑功能、增强记忆力和改善学习能力。

与其他竞争对手相比，脑白金注重产品的独特性，并针对目标消费者提供其核心优势。

5.促销活动：脑白金会定期举办促销活动，以吸引消费者购买产品。

例如，组织限时折扣、买一送一或赠品活动等，激发消费欲望。

此外，还可以与药店、超市合作，提供优惠券、礼品卡或会员积分等回馈活动，以增加忠诚度和持久的销售。

6.产品质量保证：脑白金致力于提供高品质的产品，保证产品的安全性和有效性。

通过严格的生产流程、质量控制和产品认证，脑白金赢得了消费者的信任和口碑。

消费者对产品的质量和效果有信心，进一步推动了产品的销售和品牌的发展。

7.口碑营销：脑白金充分利用消费者的满意度和口碑宣传方式，通过消费者的赞誉和分享，扩大产品的知名度和影响力。

例如，通过消费者见证示范、参与亲子活动或举办座谈会等方式，激励消费者向亲友或社交媒体上的其他用户推荐脑白金产品。

总结起来，脑白金的营销策略包括品牌宣传、突出产品特点、与相关行业合作、社交媒体宣传、促销活动、产品质量保证和口碑营销。

这些策略可以协同发挥，提高脑白金的品牌价值和市场份额，吸引更多的目标消费者，扩大销售渠道，推动产品的持续发展。

脑白金广告策略一、受众分析.1.目标受众：产品的作用机理决定了产品的消费人群是中老年人。

近年来随着经济的发展和人民生活水平的提高，老年人口扩迅速增加，老年市场具有较大的发展空间。

2.买者不用，用者不买。

由于老年群体购买力的局限，往往是年轻一代把脑白金作为礼品赠送，强调“送礼送健康”，成为人们走亲访友、走家串户的替代礼品。

所以在现实市场上，存在着买者不用、用着不买的现象，属消费者低参与度的商品。

因此，在制定媒介策略时，应走感性路线，感情诉求。

二、内容分析1.市场定位：定位为礼品。

在当前保健品市场几乎饱和的情况下，沿用先前策略，将脑白金定位为礼品，加上高密度的广告投放，使老白金的礼品形象现于眼前，使人一想到礼品就想到老白金，一想到脑白金就想到礼品。

2.广告诉求：年轻态、健康品。

脑白金广告着重对功效进行集中诉求。

如“脑白金加深睡眠，改善肠胃”、“有效才是硬道理”、“脑白金，请广大市民作证”等。

这些广告贴近消费者的日常生活，把他们关心的健康问题提到一个新高度，集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。

3.独特的销售卖点：以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。

脑白金定位为礼品又具有加深睡眠，改善肠胃等功能，对于送礼者而言是送健康、送孝心，对于收礼者而言他们也乐于接受。

脑白金在人们心目中成为理想的首选礼品。

三、媒介分析1.媒介选择：整合营销传播。

综合运用多种媒介手段进行集中诉求，扩大产品知名度，树立企业形象。

报纸广告以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量和实际效果；电视广告以感性诉求为主，强化“送脑白金有面子”的观念，并着重体现“孝道”；网络广告以产品起源、功效诉求为主，配以“销售火爆”等软新闻，营造产品供不应求的热销景象；其他广告形式还包括宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、ＰＯＰ、ＤＭ及传单等。

2.媒介策略：地毯式轰炸策略。

投入巨额的广告费、重复播出、运用多种媒介手段对消费者进行宣传。

以中国的１０亿目标消费群为主线，通过广告反复刺激消费者的潜在需求，积极拓展市场空间。

一、脑白金的策略（一）产品策略以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。

以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。

以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。

由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。

另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。

（二）市场策略把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。

为把握有一定收入的不太关心产品的实际功效中青年人群这一目标市场，完善产品的品牌诉求点、知名度及档次各要素。

另外，礼品定位符合社会送礼习惯。

（三）广告策略以大量广告为脑白金抢占市场空白和竞争制高点是重要促销策略。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，并辅以科普资料作证。

脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。

电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。

脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。

脑白金在产品成熟期，则有8部专题片。

另外选择性进行车贴、推拉、墙面广告与横幅等户外广告。

（四）公共关系策略史玉柱对社会洞察力强，在脑白金销售走好时推出史玉柱的“借钱还债”，在媒体面前占主动位置，而在消费者不满意的呼声越来越高时及时推出“让老百姓作证”的电视广告篇，挽救公共形象。

（五）软文策略脑白金以“追踪消费”模式进行了“新闻炒作类”、“系列功效类”、“权威论证类”、“季节类”等几种软文撰写，先从阅读率上打开半边大门，而后以主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，层层推进，准确集中现代人求美、求新、求年轻的心理。

（六）本土策略脑白金在产品开发期进行了大量调查，并进行了试销。

而媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理如卖场、超市、商场这些地方都体现了符合本土人文状况的特点。

脑白金广告分析范文脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。

但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。

但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。

本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。

分析一下其巨大成功背后的利与弊。

关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。

启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。

这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。

甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。

而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。

史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。

这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。

《席卷全球》全书共８９页，分九章。

第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。

第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。

脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。

脑白金广告策划书（二）引言概述：本文是《脑白金广告策划书（二）》的正文内容，旨在通过详细的分析和策划，提出一套全面有效的脑白金广告推广方案，以进一步提升产品的知名度和影响力。

本文将从市场调研、目标受众、广告主题、媒介选择和预算分配等五个大点展开阐述。

正文内容：一、市场调研1.1 对脑白金产品的特点进行全面分析1.2 研究市场上类似产品的竞争情况1.3 明确脑白金产品的目标市场和潜在受众1.4 调查消费者对脑白金的认知和态度1.5 分析市场趋势，确定合适的时机进行广告推广二、目标受众2.1 确定脑白金的核心受众群体2.2 分析核心受众的特征和需求2.3 制定针对核心受众的推广策略2.4 考虑拓展其他潜在受众的机会2.5 设计创意以吸引目标受众的注意力三、广告主题3.1 确定脑白金广告的核心主题和宣传口号3.2 制定广告主题的切入点和策略3.3 运用情感营销策略，让广告更具吸引力3.4 关联脑白金的品牌形象与核心主题3.5 确保广告主题与脑白金产品的关联性和可信度四、媒介选择4.1 研究不同媒介对目标受众的影响力和覆盖率4.2 结合市场调研数据，选择最适合的媒介4.3 制定整体媒体计划，包括媒介选择、时间安排等4.4 分配广告预算，平衡不同媒体的投入4.5 监测广告效果，及时调整媒介选择和投放策略五、预算分配5.1 制定详细的广告预算，包括广告费用和媒介成本5.2 平衡广告预算和期望的营销效果5.3 确定不同渠道的投入比例，优化资源利用5.4 考虑将一部分预算用于市场推广活动5.5 监控预算执行情况，及时调整预算分配策略总结：通过市场调研、明确定义目标受众、确定广告主题、选择合适的媒介和合理分配预算，可以制定出一套有效的脑白金广告策划方案。

该方案将为产品的推广提供全面支持，并为品牌的知名度和市场份额的增长打下坚实的基础。

脑白金市场营销分析引言概述：脑白金是一种脑力增强产品，以其有效的功能和广泛的市场覆盖而备受关注。

本文将对脑白金的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。

一、产品特点1.1 独特的配方：脑白金采用了独特的配方，包含多种对大脑功能有益的成份，如脑活素和DHA等。

这些成份能够提高大脑的记忆力和专注力，使人更加聪明敏锐。

1.2 高效的功效：脑白金通过改善脑部的血液循环和神经传导，提高大脑的工作效率。

它能够有效地提升人的思维能力和创造力，使人更加高效地工作和学习。

1.3 安全的使用：脑白金经过严格的质量控制和临床试验，证明其安全无害。

它不仅能够改善脑部功能，还能够增强免疫系统，提高身体的反抗力。

二、目标市场2.1 学生群体：学生是脑白金的主要消费者群体之一。

他们需要时常面对考试和学习压力，脑白金能够匡助他们提高学习效率和记忆力，提升竞争力。

2.2 职场人士：职场人士是另一个重要的目标市场。

他们需要面对繁忙的工作和高强度的思量，脑白金能够匡助他们提高工作效率和创造力，更好地应对工作挑战。

2.3 老年人群体：随着年龄的增长，大脑的功能逐渐下降。

脑白金可以匡助老年人改善记忆力和认知能力，延缓脑部老化的过程，提高生活质量。

三、市场推广策略3.1 广告宣传：脑白金通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传。

广告语简洁明了，突出产品的功效和特点，吸引消费者的注意力。

3.2 名人代言：脑白金邀请知名人士进行产品代言，增加产品的知名度和可信度。

名人的形象和成功经历能够吸引更多的消费者购买和使用脑白金。

3.3 社交媒体营销：脑白金积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。

通过发布有关脑部健康和提高智力的知识和建议，建立品牌形象和消费者信任。

四、竞争分析4.1 竞争对手：脑白金面临着来自其他脑力增强产品的竞争，如脑力食品和脑力训练软件等。

这些产品也具有提高智力和记忆力的功能，是脑白金的直接竞争对手。

4.2 优势与劣势：脑白金的独特配方和高效功效是其竞争优势所在，能够吸引更多的消费者。

脑白金系列广告策略分析脑白金系列广告策略分析脑白金系列广告策略分析姓名班级学号组长: 史可鉴营销082 200896324220 组员: 郭静营销082 200896324201刘雪琛营销082 200896324205徐冰营销082 200896324207张志强营销082 200896324222吴珍珍营销082 200896324216赵思聪营销082 200896324225王晨营销082 200896324231王明营销082 200896324241指导教师:宋丽敏2010年1月8日目录第一章脑白金系列广告营销策略案例及企业简介一脑白金系列广告营销策略案例?????????????????1二脑白金产品介绍?????????????????????????????2 第二章脑白金系列广告营销策略分析一脑白金广告策略突出宣传产品的整体概念???????3二从脑白金广告营销策略看其广告媒体选择???????3三脑白金营销广告策略的借鉴意义???????????????6四结束语?????????????????????????????????????7 附录? 参考文献????????????????????????????????8 附录? 工作记录????????????????????????????????9 附录? 组员评定????????????????????????????????10第一章脑白金系列广告营销策略案例及企业简介一种商品的成功离开不好的营销和宣传方式，每当提起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语时，大家的脑海里会立刻想到脑白金这个保健品。

脑白金系列广告营销策略有许多值得我们借鉴学习的地方，所以我们组研究的就是脑白金广告策略。

一、脑白金系列广告营销策略案例1998年脑白金进驻中国初期，脑白金产品宣传基本以报纸、杂志等媒介为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻广告，集中火力展开猛烈攻势，产品宣传以大脑的脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传年轻态的概念，引出产品的多项保健功效，新闻炒作，如:《人类可以长生不老,》，功效广告《一天不大便等于抽三包烟》。

脑白金广告运作模式与广告策划脑白金广告是一种常见的药物广告，被广大消费者所熟知。

它的广告运作模式和广告策划可以总结为以下几个关键点。

首先，脑白金广告注重切中消费者的痛点。

在广告中，脑白金常常强调自身的功效和特点，比如提高记忆力、增强大脑功能等。

这些都是现代社会中人们普遍关注和担忧的问题，因此脑白金通过凸显这些痛点来吸引消费者的注意。

其次，脑白金广告通常通过实验数据和科学研究来证明产品的有效性。

这种方式可以增加广告的可信度，让消费者相信产品确实有一定的功效。

脑白金广告常常会展示一些实验示意图、脑部扫描结果等，表明它是经过科学验证的。

此外，脑白金广告还会引用一些医生或专家的推荐。

通过医生的专业认可，脑白金广告可以更有说服力地向消费者传递产品的价值。

这里的专家推荐可以是真实的，也可以是虚构的，但无论如何，它都是为了增加产品的信任度。

另外，脑白金广告还会注重在广告中塑造一个美好的生活场景。

通过展示使用脑白金后的人在工作、学习、社交等方面的成功和满足，广告试图向消费者传达使用产品的快乐和好处。

这种方式可以触动消费者的情感，使他们更有购买欲望和行动。

最后，脑白金广告通常会使用一些促销手段来增加购买动力。

比如，限时优惠、多买多送、赠品等。

通过这些促销手段，广告试图在引起消费者兴趣的同时，也尽可能地促使他们行动起来，购买脑白金产品。

总体而言，脑白金广告通过强调产品的功效、科学研究、专家推荐、美好生活场景和促销手段等，来吸引消费者并激发他们的购买欲望。

同时，通过巧妙运用心理学原理，广告试图塑造脑白金在消费者心目中的形象，以期在激烈的市场竞争中取得优势。

脑白金作为一种常见的药物广告，其广告运作模式和广告策划涉及到许多方面，下面将继续探讨这些内容。

一般来说，脑白金广告的目标受众是那些关注大脑健康、提高记忆力和集中力的消费者。

因此，广告公司通过各种渠道精准投放，包括电视广告、网络广告、杂志广告等。

以电视广告为例，脑白金广告可以选择在电视节目中的特定时间段播放，如健康知识节目或科学节目。

脑白金的营销策略脑白金是一款脑力增强产品，具有促进记忆力和提高思维能力的功效。

为了提高市场份额和吸引更多的消费者，脑白金可以采用以下营销策略：1. 构建专业形象：脑白金可以与一些知名的脑力研究机构、大学或专家进行合作，共同开展脑力增强的科学研究，通过科学证据来支持产品的功效。

这可以增加产品的专业形象，让消费者更加信任脑白金。

2. 强调产品特点：脑白金可以通过广告、宣传等渠道突出产品的特点，例如提高记忆力、提高思维敏捷性等。

可以设计一些有趣的广告语，激发消费者的购买欲望。

3. 与目标市场互动：脑白金可以开展一些互动活动，与目标市场进行互动，增加消费者对产品的了解和参与度。

例如可以在大学校园举办脑力竞赛，奖品为脑白金的产品，这样既能吸引年轻人的注意，又能提高产品曝光度。

4. 合理定价策略：脑白金可以制定合理的价格，既要考虑产品的成本，又要考虑目标消费者的支付能力。

可以考虑推出不同规格的产品，以满足不同消费者的需求，并制定不同价格策略。

5. 利用社交媒体平台：脑白金可以在各大社交媒体平台上开设官方账号，定期发布与脑力训练、健康生活等相关的内容，与消费者进行互动。

通过社交媒体的分享和传播，扩大产品的影响力。

6. 增加销售渠道：除了传统的药店销售渠道外，脑白金可以考虑通过电子商务平台进行销售，提供在线购买服务。

这样可以更方便消费者购买，同时也可以覆盖更广泛的销售区域。

通过以上的营销策略，脑白金可以提高产品的知名度和认可度，吸引更多的消费者购买和使用产品，实现市场份额的增长。

同时，脑白金也应不断优化产品品质，持续推出新产品，以保持竞争力和用户黏性。

脑白金是一款专业的脑力增强产品，针对现代人的工作压力、学习任务和生活节奏加快的问题，提供了一种改善思维能力和记忆力的解决方案。

为了扩大市场份额和吸引更多的消费者，脑白金可以采取一系列营销策略，从产品定位、品牌形象、渠道拓展、价格策略、社交媒体等多个方面来推动销售增长。

脑白金的广告策略第一篇：脑白金的广告策略脑白金的广告策略脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。

低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。

脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。

随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。

在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。

报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，并紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，使消费者不知不觉地记住了该产品和品牌，从而刺激引导了购买欲望。

脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。

电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。

脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。

三种广告版本相互补充，组合播放，传播力度不同凡响。

脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不重复。

户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。

户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。

脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造一种脑白金氛围。

让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。

脑白金、黄金搭档与网游征途广告效应即时效应：1998年为了使脑白金有较好的销量并能在保健市场上成功立足，史玉柱倾尽所有，猛砸广告，采用的是铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告战略，并且在每个省都从最小的城市启动市场。