浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案

一、总论：●海岛旅游策划指导思想立足现在，着眼未来 按照东极岛的现有条件和发展趋势，我们的海钓项目规划原则上是先做现成、先做局部、先做精品，实施以小见大的近期战略。

生态环保，持续发展 生态环保是海钓项目规划的永恒主题，考虑到东极岛的梯次开发原则，布置和建设尽量掌握在不破坏景区、景物原生态的前提下进行，执行持续发展战略。

突出特色，体现差异 避免同质化竞争的最好办法是实施产品的特色和差异化战略，即构筑属于自己的独特性的产品；当然，差异化战略的服务一块也非常重要，一个好的服务其实是在创造市场，它可以给项目带来回头客等更多的增值。

以人为本，打造精品 设计精致产品、强化教育训练、严格管理行为是精品战略的主要内容，在实施各项工作规范化的同时，更多地倾注人文关怀，在细节上体现完美和品位。

●庙子湖岛基本情况介绍东极是舟山群岛东端岛屿，同时也是中国海洋最东端的边境岛屿，“东极”——名副其实。

东至两兄弟屿接东海，南至黄大洋接洋鞍渔场，西至岱巨洋，北至嵊山渔场。

东极诸岛远离舟山本岛，距沈家门45.5公里，陆域面积为11.7平方公里，拥有大小28个岛屿和108个岩礁。

全镇现有在册人口6468人，下辖庙子湖、青浜、黄兴、东福山四个乡。

庙子湖处于敏感地位，是东极政治、经济、文化中心，更宜体现文化、景点、综合甚至人居的“综合岛”发展定位，建设成为海岛特色的现代化综合性生态旅游新城镇，以发展休闲、旅游、观光等第三产业为主，集休闲、娱乐于一体的高品位港湾。

是建立海钓、游艇水上活动和休闲渔业的理想基地。

东极岛的海钓旅游资源经过了这几年挖掘后，已相当的成熟。

二、海钓旅游开发分析●优势区域旅游环境优越：舟山地处长江口杭州湾外缘的东海洋面上，背靠以上海为龙头的长三角城市群，踞我国沿海南北航线与长江“黄金水道”交汇的要冲，具有明显的区位优势。

鱼类资源类型丰富：东极镇同时地处中街山列岛东部，是舟山渔场的中心，东至两兄弟屿接东海（20海里外为东海），南至黄大洋接鞍洋渔场，西至岱巨洋，北至嵊山渔场。

舟山东极岛毕业旅游市场分析及营销策略作者：瞿葆来源：《中国市场·营销研究方向》 2017年第11期［摘要］随着高等教育模式的持续扩张以及海岛游的逐渐兴起，大学生旅游市场凸显了无限的商机和潜力。

文章探讨了舟山东极岛和大学毕业生的市场和营销策略。

［关键词］东极岛;毕业旅游市场;营销策略［DOI］10.13939/ki.zgsc.2017.31.246近年来，随着旅游业的深入发展，游客在旅游产品的选择上大多青睐那些参与性强、文化性强和休闲性强的产品，且越来越注重自己的亲身感受。

看惯名山大川，越来越多的人向往海岛。

我国比较有代表性的海岛旅游有海南度假游、山东蓬莱长岛游等，但浙江境内最为知名的是舟山群岛。

而东极岛因韩寒导演的《后会无期》而闻名，掀起了一股海岛热。

东极岛位于浙江省最重要的海岛旅游目的地舟山群岛的最东边，但因交通不便等方面的原因，将东极岛作为旅游目的地的团体游产品较少。

另外，大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,是出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。

但大学生市场同时被认为是一个低消费、低利润的市场,因此旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。

1市场分析1.1旅游客源地结构因东极岛位于浙江省东部，且江浙沪地区高校云集，华东地区为东极岛旅游的主要客源地。

但因电影的宣传，客源市场向全国各地大学生市场发展。

1.2旅游消费行为由于东极岛旅游产品、功能单一，档次相对不高，但资源紧缺，住宿和饮食以民宿和海鲜为主，导致东极岛旅游价格相差无几，整体消费水平较低。

而大学毕业生属于经济型消费者，多处于无业或刚就业的状态，追求低价消费，经济旅游。

1.3旅游市场细分旅游对象：华东地区大学毕业生。

旅游心理：即将毕业的大学生，希望用一段充满意义的旅程来结束大学生涯；面对将要来临的就业压力、社会现实等问题，他们更需要心理释放。

舟山全案营销策划方案一、项目背景分析舟山位于浙江省东南沿海，是一个有着悠久历史和丰富资源的城市。

近年来，随着国内旅游市场的快速发展，舟山正逐渐崭露头角，成为越来越多游客的心中目的地。

然而，在激烈的旅游市场竞争中，如何更好地推广和营销舟山，吸引更多游客参与，成为了亟待解决的问题。

因此，本文将提出一个全案营销策划方案，以帮助舟山实现更好的推广和营销效果。

二、目标定位针对舟山的特点和发展现状，本项目的目标定位为：通过全方位的营销手段和策略，将舟山打造成为国内著名旅游目的地之一，并吸引更多高端游客的到访。

三、目标人群定位1. 旅游爱好者：旅游是舟山最大的魅力所在，因此，我们需要将目标定位在对旅游感兴趣的人群，包括独自旅行者、家庭出游者、情侣出游者等。

2. 高端游客：为了提高舟山的知名度和影响力，吸引更多高端游客的到访将成为重要目标，这些游客通常有更高的消费能力和更高的旅游要求。

四、核心竞争力舟山有着得天独厚的自然资源和独特的山海景观，这是舟山最大的核心竞争力。

此外，舟山还有丰富的历史文化和独特的民俗风情，也是其核心竞争力之一。

五、营销策略1. 品牌建设：打造舟山的品牌形象，包括标志设计、宣传语的确定和维护等。

通过强化品牌形象，提高舟山的知名度和美誉度。

2. 传媒营销：通过广告、媒体报道、社交媒体等渠道，进行全方位的传媒营销，提高舟山的曝光度和影响力。

3. 产品创新：根据目标人群需求和市场趋势，对舟山的旅游产品进行创新和升级，提高游客的体验度和满意度。

4. 游览线路规划：设计一系列具有亮点和特色的游览线路，让游客更好地了解和体验舟山的独特魅力。

5. 高端旅游推广：通过定向推广、高端旅游展会等活动，吸引更多高端游客的到访。

提供更高品质的旅游服务和产品，满足他们的高端需求。

6. 与旅行社、OTA合作：与各大旅行社和在线旅游平台合作，共同推广和营销舟山，提高舟山的曝光度和销售量。

六、营销实施方案1. 品牌建设- 设计舟山的标志和宣传语，并在各大媒体平台进行推广。

目录:1.前言2.市场环境分析............................................................................................................行业分析................................................................................................................市场分析................................................................................................................竞争对手分析......................................................................................................3.休闲度假屋特色分析..............................................................................................度假屋的装饰特色：..........................................................................................特色服务项目：..................................................................................................1、客房服务：..........................................................................................2、餐饮设施：..........................................................................................3、娱乐设施：..........................................................................................4、商务服务：.......................................................................................... 分析...............................................................................................................................优势：...................................................................................................................劣势：....................................................................................................................机会：...................................................................................................................威胁：....................................................................................................................5.推广战略 .................................................................................................................推广目标................................................................................................................市场细分及目标市场选择 .................................................................................市场定位................................................................................................................6.项目推广策略............................................................................................................渠道策略:价格策略： .........................................................................................................广告策略：...........................................................................................................营业推广策略：.................................................................................................人员推销：...........................................................................................................公关活动： .........................................................................................................具体促销活动：.................................................................................................. 7............................................................................................................................. 经费预算致献...............................................................................................................................参考文献.......................................................................................................................浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案市场营销04 (2)班黄双云指导老师方志坚内容摘要：目前,随着我国旅游业的不断发展，商务旅游的兴起，度假、休闲市场也应运而生。

舟山品牌策划方法开发前言舟山是一个美丽的海岛城市，拥有得天独厚的自然风光和丰富的海洋资源。

品牌策划是提升舟山知名度和吸引游客的重要手段。

本文将介绍一种基于“step by step thinking”的舟山品牌策划方法开发。

第一步：市场调研在开始品牌策划之前，先进行市场调研是至关重要的。

通过市场调研，我们可以了解目标受众的需求和喜好，探寻潜在的市场机会和竞争对手。

舟山市场调研主要包括以下几个方面： 1. 目标受众：确定我们希望吸引的目标受众是谁，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。

2. 市场需求：了解目标受众对旅游目的地的需求和期望，例如寻求休闲度假、追求刺激冒险等。

3. 竞争对手分析：研究其他旅游目的地的品牌策划方法和推广活动，了解竞争对手的优势和劣势。

第二步：品牌定位品牌定位是指确定舟山品牌在目标市场中的定位和特色。

通过明确的品牌定位，可以帮助我们将品牌与竞争对手区分开来，赢得目标受众的青睐。

在舟山品牌定位中，我们可以考虑以下因素： 1. 自然风光：舟山拥有得天独厚的自然风光，可以将其作为品牌定位的核心，强调舟山独特的海洋景观。

2. 文化传承：舟山有着悠久的历史和文化传统，可以将其作为品牌定位的一部分，强调舟山的文化魅力。

3. 休闲度假：舟山是一个度假胜地，可以将其作为品牌定位的特色之一，吸引那些寻求休闲度假的游客。

第三步：品牌形象设计品牌形象设计是将品牌定位转化为可视化的形象和标识，以便让目标受众更好地认知和记忆我们的品牌。

舟山品牌形象设计可以包括以下元素： 1. 标志设计：设计一个独特而有吸引力的品牌标志，可以将舟山的自然景观、文化元素等融入其中。

2. 色彩选择：选择与品牌定位相符的色彩，例如海洋蓝、绿色等，以打造与舟山相关的视觉形象。

3. 字体选择：选择一种适合品牌形象的字体，使其与标志设计相得益彰。

第四步：品牌推广品牌推广是将舟山品牌传播给目标受众的重要手段。

通过合理有效的推广活动，可以增加品牌知名度和吸引更多的游客。

二期公寓总250套，6、28日#1开盘，8月底销售#2，5~8月三 个月内实现70%的销售率（约170套）
『推广主线』
•项目整体岛屿配套规划的 宣传 •区域内唯一一个五星级建 筑规划岛屿
•私享岛屿，私密度假 •五星级海岛休假
岱山 岛屿 二期产品 岛主生活
•岱山历史人文典故 •岱山众多旅游、美食资 源
卖高层，不如卖“岛屿”！
『解决之道一』
如何卖？——卖产品
两大杀手锏！
如何 “卖岛”
？
休闲 配合项目整体规划，五星级酒店、高尔夫球场 配套 等物业的引进将提升项目档次
以高端物业给客户以尊荣感
景观 项目内部重点景观封杀，如入口瀑布，休闲广 营造 场等，营造闲适休假氛围
景观氛围增加项目附加值，提升档次
住高层，享受五星级休假岛！ 也许项目未来的规划，对二期客户更有说服力！
➢在外地经商的岱山人：不一定要住在那里，但按照祖辈的规矩，在
家乡一定要有自己的房子；
异地客户 （约占80%）
➢沪/甬有积蓄退休干部：有时间，有精力，文化较高，希望晚年享
受生活；
➢沪/甬企业主管理阶层：对生意应酬深感疲惫，希望可以经常去与工
作无关的地方休假。
『目标客群分析』
择房 因素
客户 类别
投资客
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『目标客群分析』
可以看出，来自宁波或者上海的乐假人士，文化修养较高，长期待 在城市，习惯了成熟而繁华的生活状态，对偶尔闲适的返璞归真非 常有兴趣，喜欢暂别城市的清净舒适的短期度假。 而对于岱山本地人而言，对海景不感冒，并有较大抗性，不属二期 高层产品的主要客源。

舟山营销活动策划方案一、活动目标1. 提升舟山的知名度和形象：通过营销活动，向更多的人推广舟山的美丽风光和独特文化，打造舟山的知名度和形象，吸引更多游客。

2. 吸引高端游客和度假者：舟山拥有得天独厚的自然环境，适合进行高端度假和休闲活动，我们希望通过活动吸引更多的高端游客和度假者。

3. 增加当地经济收入：通过吸引游客，促进当地旅游产业的发展，增加当地经济收入。

二、活动内容1. 舟山旅游宣传片制作和推广：制作一部精美的舟山旅游宣传片，展示舟山的自然风光、人文景观和特色活动，通过各种媒体渠道进行推广，吸引更多游客。

2. 舟山定制旅游套餐推广：根据游客的需求和喜好，设计一系列的舟山定制旅游套餐，包括住宿、交通、景点门票等，并利用网络平台、旅行社等渠道进行推广，增加游客的选择性。

3. 舟山特色旅游线路推广：制定一系列的舟山特色旅游线路，如海岛漫游、渔民体验、海鲜美食之旅等，通过活动宣传和合作推广，吸引更多游客体验舟山的独特风情。

4. 建立舟山旅游微信小程序：开发一款舟山旅游微信小程序，提供导航、景点介绍、美食推荐、特色产品等功能，方便游客获取信息和参与互动，提升游客体验。

5. 打造舟山旅游品牌活动：举办舟山旅游品牌活动，如舟山旅游文化节、舟山海钓大赛等，通过邀请明星嘉宾、举办各类比赛和展览等方式，吸引全国和海外游客，推广舟山品牌。

三、活动推广渠道1. 媒体渠道：通过电视、广播等传统媒体渠道，播放舟山旅游宣传片和广告，提升舟山的知名度和形象。

2. 网络渠道：利用各大旅游网站、社交媒体平台、微信公众号等网络渠道，发布舟山旅游信息和活动宣传，吸引更多游客。

3. 合作渠道：与旅行社、酒店、航空公司等合作，推广舟山旅游套餐和特色线路，提供优惠价格，增加游客选择舟山的动力。

4. 旅游展览和活动：参加国内外各类旅游展览和活动，展示舟山的旅游资源和特色活动，吸引更多的游客。

五、活动评估与调整1. 监测活动效果：及时监测活动推广效果，包括宣传片的播放次数、旅游套餐的预订情况、微信小程序的使用情况等，以评估活动的效果。

舟山营销策划方案一、背景分析：舟山是浙江省隶属的一个地级市，地处东海之滨，地理位置优越。

舟山市拥有丰富的海洋资源和独特的自然景观，被誉为“天然的海上花园”。

近年来，随着经济的发展和旅游业的兴盛，舟山市逐渐被人们所关注，但相比其他旅游城市，舟山的知名度还有待提升。

因此，为了进一步推动舟山的旅游发展，制定一套有效的营销策划方案是很有必要的。

二、目标市场：1.国内游客市场：面向国内的游客，以中高收入人群为主，以城市居民为主要目标群体。

2.国际游客市场：面向国际游客，以发达国家和地区的中产阶级为主要目标群体。

三、目标：1.提升舟山的知名度，吸引更多的游客来舟山旅游。

2.增加舟山旅游的收入，促进当地经济发展。

四、策略：1.品牌推广：通过打造具有舟山特色的旅游品牌，提升舟山的知名度和美誉度。

包括制作宣传片、推出官方网站、在社交媒体和旅游平台上进行推广等方式，使更多的人了解舟山。

2.开发新的旅游景点和产品：舟山市已经有一些知名景点，如普陀山、沈家门、东极岛等，但还需继续开发新的旅游景点和产品，以吸引更多的游客。

可以考虑开发海上旅游项目、深度旅游项目等，丰富游客的旅游选择。

3.加强旅游设施建设：改善旅游景点和线路的基础设施条件，提升游客的旅游体验。

加强交通、住宿、餐饮等方面的设施建设，提供更便捷、舒适的旅游环境。

4.与旅行社合作：与国内外的旅行社建立合作关系，共同推广舟山旅游产品。

可以通过组织旅行社代表来舟山进行考察，参观旅游景点，并与当地旅游从业者进行交流，促进合作共赢。

5.开展文化交流活动：通过举办文化交流活动，增加游客与当地人的互动和体验，推广舟山的文化特色和传统。

可以举办舟山美食节、舟山文化节、舟山海洋文化节等精彩活动，吸引游客前来参与。

6.加强宣传推广：通过多渠道、多方式的宣传推广，增加舟山旅游的知名度和曝光率。

可以通过制作旅游手册、海报、导游图册等物料进行宣传，同时通过电视、广播、网络等媒体发布舟山旅游的相关信息。

舟山策划方案1. 引言舟山，位于中国浙江省东南沿海，是中国著名的沿海城市。

以其得天独厚的自然环境和丰富的资源，舟山在旅游、渔业等行业发展上具有巨大潜力。

本文将针对舟山市的特点和发展需求，提出一套完整的舟山策划方案，以推动舟山市的持续发展。

2. 目标与愿景•目标：将舟山打造成为国内知名的海岛度假胜地和渔业发展示范区。

•愿景：建设一个现代化、生态友好、魅力十足的宜居城市，吸引国内外游客和投资者。

3. 战略规划3.1 旅游业发展•加大对旅游业的投资，打造优质的旅游基础设施。

•创新旅游产品，开发特色旅游项目，如潜水、海上垂钓等。

•建设高品质的酒店、度假村等住宿设施，提供舒适的住宿环境。

3.2 渔业发展•支持渔民创办渔业企业，引导渔民转型升级。

•推广先进的渔业技术，提高渔业生产效益。

•建设渔业加工基地，提升渔产品加工能力和品质。

3.3 生态保护•建立完善的生态保护机制，保护海洋环境和生物资源。

•加强水域巡逻和监测，防止非法捕捞和污染。

•积极开展环境教育和宣传活动，提高公众的环保意识。

3.4 基础设施建设•加快建设交通网络，完善陆地和海上交通体系。

•增加城市基础设施投入，提升市民生活质量。

•建设智慧城市，提供便捷的公共服务。

4. 推广与营销策略4.1 广告宣传•制作宣传片，展示舟山的美丽风景和丰富资源。

•在各大媒体开展广告宣传活动，增加舟山的知名度。

•邀请有影响力的旅游博主、名人等来舟山旅游写真，提升舟山的口碑。

4.2 旅游推广•参加国内外旅游展览会，宣传舟山旅游资源。

•推出优惠的旅游套餐和特色体验活动，吸引游客。

•提供完善的旅游服务，提高游客满意度。

4.3 渔产品推广•打造舟山渔产品品牌，增加渔产品在市场中的竞争力。

•参加食品展销会，开拓国内外市场。

•在各大电商平台建立在线销售渠道，提高渔产品的销售额。

5. 实施与评估5.1 实施方案•成立舟山发展策划工作组，负责具体方案制定和实施。

•设立专项资金，支持舟山的基础设施建设、旅游推广等工作。

舟山乐园运营方案一、概述舟山乐园是一家位于中国浙江舟山市的大型综合性休闲娱乐场所，拥有丰富多样的游乐设施、文化表演和美食体验，是家庭、朋友和游客共聚的理想去处。

乐园总占地面积约30万平方米，位于市中心繁华地段，交通便利，形成游客包括周边市民和旅游观光客的主要聚集地。

为了更好地发挥舟山乐园的潜力和提升市场竞争力，我们制定了全面的运营方案，包括宣传营销、管理运营、服务提升和设施更新等方面，旨在提升乐园的品牌形象和市场地位，吸引更多的游客，提高顾客满意度和营业收入。

二、市场分析1. 乐园竞争环境分析舟山市作为新兴的旅游目的地，已经吸引了大量的游客，其中不乏休闲娱乐的需求。

目前，已有一些规模不小，设施齐全的乐园和游乐场所，存在较为激烈的市场竞争，需要不断提升服务品质和创新元素。

2. 消费者需求分析休闲娱乐消费者的需求日益多元化和个性化，他们期望在游乐园中获得愉悦体验、与家人朋友共度美好时光，同时也看重安全、卫生和服务品质。

因此，我们应该重视顾客的需求，满足他们多样化的消费体验。

3. 乐园优势与劣势舟山乐园依托地理位置优势和庞大的游客基数，在景区配套和品牌形象方面具有一定的优势，但受限于规模和设施滞后，存在一定的劣势。

要在市场竞争中脱颖而出，就需要进一步完善现有设施，提升服务品质，并发展特色游览项目。

三、运营方案1. 宣传营销策略（1）品牌形象提升：建立并不断完善舟山乐园品牌形象，发挥区位优势和文化特色，巩固市场占有率，提升品牌价值。

（2）多元化营销手段：通过互联网、社交媒体、线上平台等多种渠道开展宣传，增加营销渠道，吸引更多的目标用户。

（3）特色活动举办：结合季节特点和节假日，举办文化活动、亲子互动、主题游园等多元化特色活动，提升游客粘性。

2. 管理运营策略（1）服务体验提升：加强员工培训，提升服务意识和服务技能；完善服务设施，提供更舒适便捷的服务体验。

（2）安全管理规范：严格执行消防、安全卫生和紧急救援等标准化管理，确保游客安全与健康。

网络直播推广
通过网络直播平台，邀请项目代言人或行业专家进 行直播推广，以扩大项目的知名度和影响力。
线上活动推广
组织线上活动，如抽奖、答题等，以吸引潜 在客户的参与和互动，提高项目的曝光度和 关注度。
05
销售计划与预期效果
销售策略及实施计划
目标市场定位
针对高端客户群体，提供个性化、高品质的 别墅产品。
销售渠道拓展
通过线上、线下多渠道宣传推广，吸引潜在 客户关注。
优惠政策制定
根据市场需求和竞争情况，制定灵活多样的 优惠政策，提高客户购买意愿。
售后服务保障
提供全方位的售后服务，包括物业管理、维 修保养等，确保客户满意度。
预期销售效果及收益预测
销售目标设定
根据市场调研和项目定位，设定合理的销售目标。
建立健全项目管理机制，加强施工进度和质量监控，确保 项目按时按质完成。同时，制定应急预案，及时应对可能 出现的风险。
07
总结与展望
项目总结与亮点回顾
成功实现高端别墅项目的营销策划推广
通过精准的市场定位、创新的营销策略和有效的推广手段，成功吸引了目标客户群体，实 现了项目的热销。
独特的项目定位和设计
拓展市场份额
通过加强品牌建设和市场推广，提高项目的知名度和美誉度，拓展市场份额，吸引更多 的潜在客户。
探索新的营销策略和手段
随着市场环境和客户需求的变化，不断探索新的营销策略和手段，如数字化营销、社交 媒体营销等，提高项目的营销效果和市场竞争力。
THANKS
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项目优势及卖点
高品质的建筑和社区环境
项目采用高品质的建筑材料和优秀的社区管理服务，确保客户享受到高品质的居住环境。
良好的投资前景

浙江办民宿经营方式和营销策略浙江作为我国民宿业的发达地区之一，拥有丰富的旅游资源和独特的地域文化，因此民宿经营在这里受到了广泛的关注和发展。

在浙江办民宿的经营方式和营销策略方面，我们可以通过以下几个方面来探讨。

一、经营方式：1. 建立特色民宿：在浙江这样的旅游目的地，民宿以特色为卖点更能吸引游客。

可以选择在特色小镇、山区或水乡等地点经营，并在建筑设计、装饰风格、提供的服务等方面突出本地特色，创造独特的民宿体验。

2. 品牌合作与联盟：在民宿业务上，可以通过与其他品牌进行合作，共同经营或开展联合推广活动。

例如，与当地的特色餐饮企业合作，提供精品套餐；与大型OTA平台进行合作，增加曝光率和预订量。

3. 打造个性化服务：在经营民宿时，要注重提供个性化的服务。

可以与游客进行接触，了解其需求和喜好，根据不同客户的特点提供定制化的服务，从而增加游客的满意度和口碑传播。

二、营销策略：1. 借助社交媒体：在当今互联网时代，社交媒体是一种有效的营销工具。

可以在微信公众号、微博、抖音等平台上建立民宿的品牌形象，发布各种有趣、有用的内容，吸引粉丝和游客的关注。

同时可以通过社交媒体平台与客户进行互动，回答他们的问题、提供旅游攻略等。

2. 与旅行社、OTA平台合作：合作可以提升民宿的曝光率和预订量。

与旅行社、OTA平台建立良好的合作关系，可以通过它们的渠道和资源，将民宿推广给更多的潜在游客。

同时，可以提供合理的折扣和优惠，吸引更多游客选择入住。

3. 参加旅游展览和推广活动：参加相关的展览和推广活动，可以扩大民宿的知名度和认可度。

可以选择在旅游展览上展示民宿的产品和服务，吸引潜在游客的兴趣。

此外，可以参与一些旅游主题推广活动，提供特色服务或参与旅游路线的规划，增加游客的体验价值。

总结而言，浙江办民宿的经营方式和营销策略需要注重特色建设、个性化服务和多渠道的宣传推广。

通过合作、社交媒体、展览和活动等手段，提升民宿的知名度，吸引更多的游客，并留住他们的回头率和口碑传播。

舟山市人民政府办公室关于印发舟山市文旅深度融合高质量发展实施方案（2023—2027年）的通知文章属性•【制定机关】舟山市人民政府办公室•【公布日期】2023.04.26•【字号】舟政办发〔2023〕29号•【施行日期】2023.05.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】发展规划正文舟山市人民政府办公室关于印发舟山市文旅深度融合高质量发展实施方案（2023—2027年）的通知舟政办发〔2023〕29号各县（区）人民政府，各功能区管委会，市政府直属各单位：《舟山市文旅深度融合高质量发展实施方案（2023—2027年）》已经市政府常务会议审议通过，现印发给你们，请结合实际认真贯彻落实。

舟山市人民政府办公室2023年4月26日舟山市文旅深度融合高质量发展实施方案（2023—2027年）为加快推进现代海洋城市建设，促进文化、广电、旅游和体育事业产业繁荣兴盛，全面推进我市文旅深度融合，实现高质量发展，根据《浙江省人民政府关于推进文化和旅游产业深度融合高质量发展的实施意见》（浙政发〔2022〕33号）、《浙江省人民政府办公厅关于印发浙江省文旅深度融合工程实施方案（2023—2027年）的通知》（浙政办发〔2023〕10号）精神，结合我市实际，特制定本实施方案。

一、总体要求（一）指导思想。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，坚持以人民为中心的发展思想，以建设现代海洋城市为目标，以建设海洋文化长廊、海岛赛事之城、海上影视之城、海上音乐之城为抓手，锚定文广旅体产业全域化、数字化、品质化发展方向，实施省域文化标识打造、文旅产业带建设、重大项目牵引、文旅产业拓展、载体能级提升、文旅消费品牌创建、国内外交流合作深化、环境设施优化八大行动，深化文广旅体供需两端结构优化，彰显现代海洋城市文化底蕴，在高水平建设现代海洋城市中培育新动能、新优势，奋力打造新时代舟山文旅深度融合高质量发展新格局。

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10.大猫岛—Βιβλιοθήκη 运动岛 大猫岛总面积约6.92平方公里，该项目以“海岛漫（慢）步”为开发理念，让游客在 “微出汗”的状态下完成健身与休闲；同时利用岛上大面积的田地，打造成具有草原风 光的海岛休闲产品，项目预计总投资2亿元以上。 10
二、舟山跨海大桥风景旅游区
11.册子滨海风情营地 12.阳光海景酒店 13.双螺温泉酒店 14.大晒网旅游度假基地 15.册子离岛退税旅游综合体 16.海上运动项目
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四、中国鸦片战争遗址公园文化旅游区
22.入口服务区 23.山顶度假项目
22.入口服务区 位于竹山东麓、西山路西侧，交通便捷。用地面积约150亩，估算投资3亿元， 主要建设游客中心、票务中心、旅行社服务中心、停车场及名人博物馆、兵器博物 馆、情景演艺剧场、特色休闲街区、伍玖文化创意中心（二期）等项目。
13.双螺温泉酒店 该项目距离大桥出口2公里，项目地孕有温泉资源，在该处打造温泉度假村前景广 阔。该项目面积约为100亩，估算投资2亿元，规划建设高星级温泉度假酒店、露天 温泉泳池、康复疗养会所等。 13
14.大晒网旅游度假基地 项目所在地背山面海，风景优美。该项目规划面积为200亩，估算投资2亿，主要 建设度假房产、会所、滨海休闲娱乐设施等。
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30.红卫水库下四星级酒店 位于定海城区北侧红卫水库大坝下，区位条件良好，交通便捷，环境优雅。拟 用地50亩，估算投资3亿元，拟建造四星级酒店。
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31. 定海滕坑湾五星级酒店 项目位于定海城区腾坑湾，区位条件优良，交通便捷。用地面积15亩，估算投资 4亿元，拟建设五星级酒店。
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32.金塘国际海鲜城 位于金塘镇和建社区洞口湾，环境优雅，山、海、岸景色优美，主要发展观光娱 乐、海鲜美食的高星级酒店项目。用地面积70亩，估算总投资3.5亿元，主要建设高 档海鲜餐饮、住宿等设施。 32

东极岛民宿创业计划书**目录**一、创业项目背景二、市场分析三、竞争优势四、产品定位五、运营模式六、市场营销七、团队建设八、风险评估九、财务规划十、未来发展规划**一、创业项目背景**东极岛，位于浙江温州市的东部，是中国大陆最东端的一个岛屿，拥有丰富的自然风光和独特的文化底蕴。

随着旅游业的蓬勃发展，东极岛已成为众多游客向往的旅游胜地。

然而，在岛上缺乏高品质的住宿服务，民宿成为岛上旅游业发展的短板之一。

作为一座美丽的海岛，东极岛拥有得天独厚的自然环境和风景资源，但目前的住宿条件有限，游客多是一日游的形式，无法深度体验岛上的风土人情。

因此，筹建一家优质的民宿，可以更好地满足游客的住宿需求，提升岛屿的旅游品质，也是一个有潜力的商机。

**二、市场分析**1. 东极岛旅游市场分析东极岛毗邻台湾海峡，风景优美，气候宜人，吸引了众多国内外游客前来观光旅游。

根据统计数据显示，东极岛每年的游客数量逐年增加，尤其是节假日和假期期间更是人满为患。

展望未来，东极岛的旅游市场潜力仍然很大，有望持续发展。

2. 民宿市场需求分析随着旅游业的兴起，人们对住宿体验的需求也在不断提升。

传统的酒店式住宿已经不能满足游客对个性化、温馨、舒适的需求，而民宿作为一种有机会融入当地文化的住宿形式，备受游客青睐。

**三、竞争优势**1. 地理位置优势东极岛作为中国最东端的岛屿，拥有独特的地理位置，四面环海，风景如画。

建立在岛上的民宿可以充分利用自然风光，提供给客人独具特色的居住体验。

2. 品牌建设在竞争激烈的旅游市场中，品牌是吸引客户的重要因素之一。

我们将注重民宿的品牌建设，以专业、用心、品质为宗旨，为客人提供优质的住宿服务。

3. 服务体验我们将提供个性化、定制化的服务体验，针对不同客户需求，定制专属的行程，为其提供更加私人化、舒适的住宿体验。

**四、产品定位**我们的民宿将致力于打造“家的感觉”，以清新、舒适、文艺的风格融入自然环境中，为客人提供贴心周到的服务。

从STP角度探讨东极岛旅游发展策略罗俊;马丽卿【摘要】笔者从STP营销策略出发,探讨东极海岛的营销策略,旨在向外传达东极岛的人文历史和发展海岛经济,达到海洋经济发展与海岛文化保护双赢的模式.【期刊名称】《安徽农业科学》【年(卷),期】2015(000)021【总页数】2页(P181-182)【关键词】旅游业;凡勃伦效应;STP营销策略;东极岛【作者】罗俊;马丽卿【作者单位】浙江海洋学院经济与管理学院,浙江舟山316000;浙江海洋学院经济与管理学院,浙江舟山316000【正文语种】中文【中图分类】S-9From the Perspective of STP to Discuss Dongji Island’s Tourism Developin g StrategyLUO Jun, MA Li-qing* (School of Economic and Management, Zhejiang Ocean University, Zho ushan, Zhejiang 316000)Key words Tourism; Veblen effect; STP marketing strategy; Dongji Island旅游业是世界经济增长和文化传达的重要推动力量,同时也是世界人民相互交流、理解多元文化的一种重要渠道。

当前,世界旅游业正处于回暖复苏的重要阶段，显示出强大的生机和活力。

据专业学者预计,在未来的10年里,世界旅游旅行业对全球国内生产总值GDP的贡献每年将达到4.2%，其总额大约为9.2万亿美元，并创造了大约6 500万个就业机会。

我国的旅游产业从改革开放以来就迅速发展，并逐渐形成了大规模的固定产业链。

旅游业在我国第三产业成分中体现着越来越重要的角色，而且被评为新世纪的“朝阳产业”。

旅游业属于战略性产业，具有综合效益好、资源消耗率低等特点，而且是一种兼顾休闲娱乐文化和拉动经济增长的新型产业，在带动其他行业发展的同时，能够提供更多的就业机会和促进非物质文化的有效传承。