试讲-家庭购买决策

示例教案一(7.2.1 家庭消费的内容)引言本节课是关于家庭消费的内容，通过本课的学习，学生将了解家庭消费的概念、家庭消费的特点以及家庭消费的重要性。

通过学习本节课的知识，学生将能够更好地理解和管理家庭的消费行为，为将来的生活做出更合理和科学的财务决策。

课程目标•了解家庭消费的概念和特点；•掌握家庭消费的分类方法；•了解家庭消费对经济发展的重要性；•培养学生科学理性的消费观念和消费行为。

教学重点•家庭消费的概念和特点；•家庭消费的分类方法。

教学难点•掌握家庭消费的分类方法。

教学准备•教案PPT；•教学课件。

教学过程第一步：导入新课（5分钟）•利用PPT展示相关图片，引起学生的兴趣；•引导学生回忆自己家庭的消费行为，帮助学生理解家庭消费的概念。

第二步：讲解家庭消费的概念和特点（10分钟）•利用PPT详细讲解家庭消费的概念和特点；•引导学生思考，让学生讲述自己对家庭消费的理解和体会。

第三步：分组讨论家庭消费的分类方法（20分钟）•将学生分成小组，每组5人，让他们自由讨论家庭消费的分类方法；•每个小组选择一名代表，通过PPT向全班展示他们的讨论结果。

第四步：展示和总结家庭消费的分类方法（15分钟）•让每个小组的代表逐一展示他们的讨论结果；•整理和总结家庭消费的分类方法，通过PPT进行展示。

第五步：讲解家庭消费对经济发展的重要性（10分钟）•利用PPT讲解家庭消费对经济发展的重要性；•引导学生思考，让学生讲述自己对家庭消费对经济发展的理解和体会。

第六步：教师总结和布置作业（5分钟）•教师对本节课的内容进行总结；•布置作业：要求学生调查家庭消费的实际情况，并做一份简单的报告。

总结通过本节课的学习，学生了解了家庭消费的概念、特点和分类方法，以及家庭消费对经济发展的重要性。

通过分组讨论和小组展示的形式，学生积极参与，思维活跃。

希望学生能够将所学知识应用到实际生活中，培养科学理性的消费观念和消费行为。

第十章家庭与消费者购买行为一、教学目标1．掌握家庭生命周期的概念2．掌握影响家庭购买决策的主要因素3．熟悉家庭购买决策4．熟悉中国家庭的变化趋势和这些趋势对家庭购买决策的影响二、课时分配共三节，每节安排两个课时，共六个课时三、教学重点难点1．家庭生命周期的概念和阶段2．影响家庭购买决策的主要因素3．家庭购买决策方式四、教学大纲第一节家庭生命周期一、家庭生命周期的概念二、家庭生命周期的阶段第二节家庭购买决策一、家庭购买角色二、家庭购买决策方式（一）家庭购买决策方式的类型（二）影响家庭决策方式的因素1．文化和亚文化2．角色专门化3．家庭决策的阶段4．个人特征5．介入程度及产品特点第三节中国家庭的变化趋势及其影响一、中国家庭的主要变化趋势1．中国家庭结构的变化2．中国家庭功能的变化3．中国家庭类型的变化4．中国家庭关系的变化5．中国家庭伦理道德的变化6．中国家庭价值观的变化二、中国家庭的变化对家庭消费行为的影响（一）对消费模式的影响1．家庭消费水平上升2．家庭消费方式变化3．家庭消费观念更新4．中国家庭消费结构改善（二）对家庭购买决策中各角色的影响1．儿童与家庭消费行为2．妻子与消费行为3．丈夫与家庭消费行为五、主要概念1．家庭生命周期2．家庭购买角色六、教学案例一个车主的购车经历下面是张先生的购车经历，采用第一人称复述，阅读案例并回答后面的思考题。

我2007年年中就打算买一辆6万至10万的车，刚开始看中了奇瑞Ａ1，但是Ａ1的做工离宣传的世界车的距离太远了，后来看中了奇瑞Ａ3，但是要等到2008年，于是只好退而求其次转向奇瑞Ａ518。

其间，我也看过吉利和比亚迪的Ｆ3中华骏捷，总体感觉还是奇瑞Ａ518的做工配置以及整体质量在自主品牌里比较好。

经过半年多的泡网观察和比较，我才终于选定了Ａ518，也算是支持民族工业吧.我倒没有那么高的觉悟，只是觉得花那钱买那车值，C-bus总线、ABS、行车电脑、天窗等一应俱全。

五年级学生可以参与的家庭决策有【实用版】目录1.引言：介绍五年级学生参与家庭决策的意义2.家庭决策的内容：列举五年级学生可以参与的家庭决策3.如何引导五年级学生参与家庭决策4.参与家庭决策对五年级学生的益处5.结语：鼓励家长引导孩子参与家庭决策正文【引言】家庭是孩子成长的重要环境，让孩子参与家庭决策，不仅可以培养孩子的独立思考能力，还可以增进亲子关系。

对于五年级的学生来说，他们已经具备了一定的生活经验和认知能力，可以让他们开始尝试参与一些家庭决策。

那么，五年级学生可以参与哪些家庭决策呢？【家庭决策的内容】1.购物决策：家长可以带孩子一起去购物，让孩子参与选择和比较商品，学会做出明智的消费决策。

2.家庭活动决策：例如决定周末去哪里玩，看什么电影等，可以让孩子提出自己的建议，增加孩子的参与感。

3.家庭规则决策：例如制定家庭规则，如何分配家务等，可以让孩子一起讨论，增强孩子的责任感。

4.学习决策：例如选择课外辅导班，购买学习用品等，可以听取孩子的意见，尊重孩子的选择。

【如何引导五年级学生参与家庭决策】1.尊重孩子的意见：家长应该尊重孩子的意见，认真听取他们的想法，不要轻易否定。

2.鼓励孩子发表意见：家长可以主动询问孩子的想法，鼓励他们发表自己的看法。

3.给孩子提供信息：家长应该为孩子提供足够的信息，帮助他们做出决策。

4.指导孩子做出决策：家长可以教孩子如何分析问题，如何权衡利弊，帮助他们做出明智的决策。

【参与家庭决策对五年级学生的益处】1.培养独立思考能力：参与家庭决策可以让孩子学会独立思考，形成自己的观点。

2.培养责任感：参与家庭决策可以让孩子感受到自己的责任，增强他们的责任感。

3.增进亲子关系：参与家庭决策可以增进孩子和家长的交流，增强亲子关系。

【结语】参与家庭决策是孩子成长的重要一环，家长应该积极引导孩子参与，让孩子在实践中学会独立思考，形成自己的观点，培养责任感。

购买决策过程：五阶
段模型
消费者购买过程的五阶段模型
问题认知
这里问题是指消费者所追求的某种需要的满足。

因为需要尚未得到满足，就形成了需要解决的问题。

满足的需要到底是什么？希望用什么样的方式来进行满足？想满足到什么程度？这些就是希望解决的问题。

确认问题是购买决策的初始阶段，因为消费者只有意识到其有待满足的需要到底是什么，才会发生一系列的购买行为。

这个需要可以有内在和外在的刺激所触发。

内在刺激，eg. 人的正常需要——饿、渴等上升到某一阶段就会成为一种驱动力。

需求也可能有外在刺激引起，一个人可能会羡慕邻居的新车或产品的广告激发购买欲望。

营销人员需要识别能引起消费者某种需要的环境，通过从消费者那里收集来的信息就能识别一些常见的会引起产品兴趣的刺激因素。

这样，营销人员就可以制定各种引起消费者兴趣的营销战略。

这对购买奢侈品、度假产品、娱乐产品来说尤为重要。

营销人员需要刺激消费者购买动机，所以要仔细地考虑潜在的购买需要。

信息搜索
消费者一旦对所需要解决的需要满足问题进行了确认，便会着手进行有关信息的搜索。

所谓收集信息通俗地讲就是寻找和分析与满足需要有关的商品和服务的资料。

方案评估
购买决策
购后行为。

【教案】家庭购物分工与合作教案概述：本教案旨在通过家庭购物活动，让学生了解和体验分工与合作的重要性。

通过实践活动，学生将学会如何合理分配任务，提高工作效率，并培养团队协作精神。

教学目标：1. 让学生理解分工与合作的概念及重要性。

2. 培养学生独立思考和解决问题的能力。

3. 培养学生团队协作和沟通的能力。

教学内容：1. 家庭购物分工与合作的基本概念。

2. 家庭购物分工与合作的方法和技巧。

3. 家庭购物分工与合作实践操作。

教学准备：1. PPT课件。

2. 家庭购物场景图。

3. 购物清单。

教学过程：第一章：家庭购物分工与合作概述1.1 引导学生思考：什么是分工与合作？1.2 讲解分工与合作的概念及重要性。

1.3 举例说明家庭购物中分工与合作的具体场景。

第二章：家庭购物分工与合作方法与技巧2.1 讲解家庭购物分工的基本原则。

2.2 介绍家庭购物合作的基本技巧。

2.3 分析家庭购物分工与合作的好处。

第三章：家庭购物分工与合作实践操作3.1 出示一个家庭购物场景图，让学生观察并讨论。

3.2 让学生分组，每组制定一个购物清单。

3.3 每组分配任务，让学生模拟家庭购物分工与合作。

3.4 学生分享实践过程中的心得体会。

第四章：家庭购物分工与合作案例分析4.1 提供一个家庭购物分工与合作成功的案例。

4.2 引导学生分析案例中的成功因素。

4.3 让学生结合自己的实践经验，谈谈如何改进和提高家庭购物分工与合作。

5.2 引导学生反思自己在家庭购物中的分工与合作表现。

5.3 提出改进措施，提高家庭购物分工与合作的效果。

教学评价：1. 观察学生在家庭购物实践中的表现，评价其分工与合作能力。

2. 收集学生的心得体会，了解其对分工与合作的认识。

3. 通过课后家庭作业，检查学生对家庭购物分工与合作知识点的掌握。

【教案】家庭购物分工与合作第六章：家庭购物分工与合作拓展训练6.1 出示更多家庭购物场景图，让学生进行分析与讨论。

6.2 让学生进行角色扮演，模拟家庭购物分工与合作的情景。

家长经验分享会家庭消费教案教案主题：家庭消费教案适用年级：3-6年级教学目标：1.让学生了解家庭消费的基本概念和类型。

2.培养学生合理消费的习惯和意识。

3.引导学生学会理财和制定消费计划。

4.增强学生对家庭消费的责任感和参与意识。

教学重点：1.家庭消费的基本概念和类型。

2.合理消费的重要性和方法。

3.理财和制定消费计划的基本方法。

4.家庭消费责任感和参与意识的培养。

教学难点：1.家庭消费类型的理解和区分。

2.合理消费的具体实践和操作。

3.理财和制定消费计划的能力培养。

教学准备：1.PPT课件或者黑板。

2.教学素材和案例。

3.学生分组和角色扮演的准备。

教学过程：一、导入（5分钟）教师通过向学生提问：“你们在日常生活中是否注意过家庭的消费呢？”引发学生的思考，并引出本节课的主题——家庭消费。

二、课堂讲解（15分钟）1.家庭消费的基本概念和类型：教师通过PPT课件或者黑板，向学生讲解家庭消费的基本概念和类型，包括生活消费、教育消费、娱乐消费等。

2.合理消费的重要性和方法：教师通过案例分析，向学生讲解合理消费的重要性和方法，如避免浪费、比较价格、选择性价比高的商品等。

3.理财和制定消费计划的基本方法：教师向学生讲解理财和制定消费计划的基本方法，如制定预算、记录消费、分析消费等。

三、课堂活动（20分钟）1.学生分组和角色扮演：学生分组，每组选择一个角色，如家庭成员、消费者等，进行角色扮演，模拟家庭消费的场景。

2.分享和讨论：每组分享自己的角色扮演过程和体验，其他组学生进行讨论和评价，提出改进意见。

四、家长经验分享会（20分钟）1.邀请家长分享经验：邀请几位家长来到教室，向学生分享他们在家庭消费方面的经验和心得，让学生了解到家长的真实想法和做法。

2.学生提问和互动：学生可以向家长提问，了解更多关于家庭消费的信息，家长也可以回答学生的问题，进行互动交流。

2.家长意见和建议：家长可以给学生提出一些关于家庭消费的意见和建议，帮助学生更好地成长和发展。

基于层次分析法的家庭购车决策模型一种基于层次分析法的家庭购车决策模型摘要：目前，随着人们生活水平的进一步提高，许多家庭都开始有了购车的选择。

就现在的购车市场而言，可以将购买人群分为三类：高薪家庭购车、普通家庭购车、个人非家用购车。

无论是哪一类家庭，他们在购车过程中都基本会考虑到价格、油耗、舒适性、个性化设置、安全和动力这六大因素。

本文在对层次分析法的发展现况以及该理论存在的问题综述的基础上,简述了AHP解决问题的基本步骤,并从数学原理角度对AHP中的重要概念一一判断矩阵一致性做了较为简单的介绍；其次，利用层次分析法的理论对同一档次的轿车进行排序,择优选出较理想的轿车，旨在使得购买更加合理,获得较大价值的目的；最后，应用层次分析法,对消费者的经验进行量化并结合不同的家庭在面对庞大的汽车市场，在购车中所遇到的问题进行分析，进而做出合理的决策。

关键词：家庭购车；层次分此法；量化；决策Based on the analytic hierarchy process (AHP) a family cardecision modelAbstract:At present, as people living standard rise further, many families began to shopping choice, now buy the markets, can will buy the crowd is divided into three categories: high salary family car ordinary families buy individual not the family car whether which kind of family, they are in the process of car in enough basic will consider price fuel consumption comfort personalized Settings security and power thesix factors in this paper the method of AHP developing present situation and the existing problems of the theory on the basis of the review, this paper expounds the basic steps ofAHP solve problems, and from the Angle of mathematics principle, the important concept of AHP one judgment matrix, a simple consistency introduced by using the method of AHP theory to the same class car to sort, and to select a ideal car, aims to make purchase。