行为经济学与决策分析

人类行为的经济学分析

乍一看，经济学和人类行为似乎毫无关联，但实际上，经济学内包含着对人类行为模式的深刻理解。作为社会科学的一门，经济学不仅关注货币和贸易，而且对人类行为、选择和互动等议题都有所涉猎。在这篇文章中，我将探讨经济学可以如何解析人类行为以及我们经常做出的决策。

人类行为的基本原则

经济学家可以从心理学和行为学的角度研究人类行为，此理论称作行为经济学。 行为经济学将关注点放在人们做出选择的过程中，从而获得对人类行为模式的深刻理解。 这些选择通常并非具有自然科学意义下的理性依据，实际上与个人的信仰、文化、目标和精神状态等因素有关。

基于心理学和行为学，行为经济学家发现人类行为模式存在着一些基本的原则:

第一，人类行为会受到参照点的影响。 这个参照点可能是一个固定的标准（例如历史数据），也可能是一个相对标准（例如比较目标、他人价值观等）。人们做出的选择经常受到这个参照点的限制和影响，即使当这种影响并不容易被察觉。 第二，人类行为对风险的处理方式并不总是理性化的，而是充满了复杂性。 这种复杂性涉及到对风险的不同态度、对实际风险程度的主观判断以及对于选择的风险承受能力等方面。

第三，同样的信息可能会被不同的人解读不同甚至是相反的结果，即存在理解偏差。这种理解偏差纠正会产生深远影响，有时候可能挑战既有的社会规范和信仰。

基于这些基本原则，经济学家们可以深入研究实际生活中人们做出的各种决策。

行为经济学在生活和业务中的应用

行为经济学的具体应用可以广泛涉及到各种领域，包括健康、教育、医疗、政治和金融等。 这里，我会举几个平日大家容易遇到的案例来说明行为经济学的应用。

教育领域中，人们常普遍认为更高的学位会带来优势，尤其是在职场上。但是，我们看到了学位滥发的现象，并不是每一个学位都会对收入和职场起到积极的影响。行为经济学的思路告诉我们，人们需要更全面地考虑就业市场和职位的竞争环境，从而准确衡量学位对职业前景的影响。

经济理论与经济管理２００６年第６期　

基于行为经济学分析的企业内员工　

知识共享决策研究　

张庆普，韩晓玲　

（哈尔滨工业大学管理学院，哈尔滨　１５０００１）　

行为经济学从决策行为出发分析问题，将心理　学的研究成果引入传统经济学的分析框架，通过提　出更为现实的个人决策模型解释各种经济现象。Ｌ】］　有鉴于此，本文以知识市场为研究背景，从行为经　济学这一新的视角对企业内知识主体的知识共享决　策过程进行分析，提出了激发员工做出知识共享决　策的管理措施。　

、企业内员工知识共享　决策的环境分析　

根据达文波特（Ｄａｖｅｎｐｏｒｔ）的企业内部知识　市场理论，企业内存在潜在的知识市场，知识的卖　方和买方存在着知识交易。＿２］知识市场由卖方、知　识商品、买方、管理者和市场规则构成。卖方指在　特定领域拥有丰富知识的员工，其知识的交易行为　等同于企业内员工的知识共享行为。知识商品包括　显性知识和隐性知识，通常以隐性知识为重点。＿３　买方是企业内需要某一领域知识的员工或组织。由　于知识的垄断性和高交易风险，企业内知识交易多　

１２　需要管理者和市场规则的调控和激发。　根据西蒙的决策理论，卖方在知识市场内进行　知识交易时，首先拟定备选方案：共享知识和不共　享知识，然后依据决策准则评估备选方案，最后做　出选择。通常人们根据期望效用理论，将几种可能　收益的效用值分别乘以该收益发生的概率，求出各　备选方案的期望效用值，并据此选择期望效用值大　的方案。在知识交易中，上述两方案的收益见表１。　表１　共享知识方案和不共享知识方案的收益表　方案　成本Ｃ　收入Ｐ　荻取知识的努力　自我满足感　专家权力减少　货币、声望　共享知识　垄断地位受威胁　互惠、职业发展　知识折旧　垄断地位　缺少互惠　专家权力　不共享知识　职位升迁受限　职位稳定　

通过对表１分析可知，知识市场的价格支付系　统具有特殊性。一是知识的价格不仅包括为获取知　识投入的成本，还包括因共享知识带来的机会损　［收稿日期］　２００６－－０３—１２　［基金项目］　国家自然科学基金项目（７０３７２０４４）；国家哲学社会科学创新基地“技术・政策・管理　（ＴＰＭ）”项目；黑龙江省自然科学基金项目（ＧＴ２００５０２）　［作者简介］　张庆普（１９５６一），男，河北河间人，哈尔滨工业大学管理学院教授，博士生导师，管　理学博士；　韩晓琳（１９７４一），女，黑龙江木兰人，哈尔滨工业大学管理学院博士研究生。

２００７年１２月　第２１卷第１２期　经济与管理　Ｅｃｏｎｏｍｙ　ａｎｄ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｄｅｃ．，２００７　Ｖｏ１．２１　Ｎｏ．１２　

●观察思考　

基于行为经济学Ｐｒｏｓｐｅｃｔ￣论的个体决策　

行为的进一步研究　

马广奇，张林云　

（陕西科技大学管理学院，陕西西安７１００２１）　

［摘要］诺贝尔经济学奖得主行为经济学家Ｋａｈｎｅｍａｎ．Ｄ和Ｔｖｅｒｓｋｙ．Ａ的Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　１’ｈｅ０ｒｙ①在全面反驳新古典预期效　用理论的基础上，提出了基于个体主观感受和有限理性的一般决策模型，为不确定条件下个体的经济决策行为提供　了一个全新的表述。在Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ的经典模型的基础上加入时间压力限制等因素，可发现个体在理性时间限制　下风险偏好在不同的时间压力下会呈现非理性，尤其在短期行为中更是如此，可见古典经济学的偏好和理性假设将　不再是决定所有个体决策行为的最终因素，时间压力的个体素质也是影响个体决策行为的最终目标实现的重要因素。　［关键词］行为经济学；Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ；时间；个体决策　［中图分类号］Ｆ０６９．９　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１００３—３８９０（２００７）１２－００３７～０５　

行为经济学家通过大量的实验研究发现，个体　

的决策并非都是理性的，其行为会经常偏离传统理　

论的最优行为模型假设，认为人们在决策过程中不　

仅存在直觉偏差，还存在框架偏差（ｆｌａｍｅ　ｄｅｐｅｎ—　

ｄｅｎｃｅ　ｂｉａｓｅｓ），经常会在不同的时候对同一问题作　

出相互矛盾的决策。　

Ｋａｈｎｅｍａｎ．Ｄ和Ｔｖｅｒｓｋｙ．Ａ在１９７４年和１９７９年共　

同发表了《不确定条件下的判断：启发式偏Ｉ￣）（Ｊｕｄｇ　

ｍｅｎｔ　ｕｎｄｅｒ　ｕｎｃｅｒｔａｉｎｔｙ：ｈｅｕｒｉｓｔｉｃｓ　ａｎｄ　ｂｉａｓｅｓ＞））和《前　

景理论：一种风险决策分析方法））（Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ　ｏｆ　

Ｄｅｃｉｓｉｏｎｓ　Ｕｎｄｅｒ　Ｒｉｓｋ）两篇论文。在这两篇行为经济　

贵州师范大学学报（社会科学版）　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｇｕｉｚｈｏｕ　Ｎｏｒｍａｌ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｓｏｃｉａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ）　２００８年第４期　（总第１５３期）　

行为经济学个体决策模型的分析与扩展　

马广奇，张林云　

（陕西科技大学管理学院，陕西西安７１００２１）　

摘要：诺贝尔经济学奖得主——行为经济学家Ｋａｈｎｅｍａｎ．Ｄ和Ｔｖｅｒｓｋｙ．Ａ的Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ在全面反驳新古典预期效　用理论的基础上，提出了基于个体主观感受和有限理性的一般决策模型，为不确定条件下个体的经济决策行为提供了一　个全新的表述。文章拟在Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ的经典模型的基础上，尝试加入时间压力限制等因素，分析个体在理性时间限　制下的决策行为，进一步探讨Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ模型的发展和完善。　关键词：行为经济学；Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ；时间；个体决策　中图分类号：１：０６９．９　文献标识码：Ａ　文章编号：１００１—７３３Ｘ（２ｏｏ８）０４—００４８—０５　Ａｎａｌｙｓｉｓ　ａｎｄ　Ｅｘｐａｎｄｉｎｇ　ｏｎ　Ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ　Ｄｅｃｉｓｉｏｎ　Ｍａｋｉｎｇ　Ｍｏｄｅｌ　ｏｆ　Ｂｅｈａｖｉｏｒ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ　ＭＡ　Ｇｕａｎｇ－ｑｉ，ＺＨＡＮＧ　Ｌｉｎ—ｙｕｎ　（Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ，Ｓｈａａｎｘｉ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｓｃｉｅｎｃｅ＆Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｘｉｈｎ　７１００２１，Ｃｈｉｎａ）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｄ，Ｋａｈｎｅｍａｎ，ｗｈｏ　ｉｓ　ａ　ｂｅｈａｖｉｏｒａｌ　ｅｃｏｎｏｍｉｓｔ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｗｉｎｎｅｒ　ｏｆ　Ｎｏｂｅｌ　Ｐｒｉｚｅ　ｆｏｒ　ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ，ａｎｄ　Ａ．Ｔｖｅｒｓｋｙ，ｗｈｏ　ｐｕｔ　ｆｏｒｗａｒｄ“Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ”ｒｅｆｕｔｉｎｇ　ｔｈｅ　ｆｏｕｎｄａｔｉｏｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｕｔｉｌｉｔｙ　ｔｈｅｏｒｙ　ｏｆ　ｎｅｗ　ｃｌａｓｓｉｃａｌ　ｅｘｐｅｃｔａｎｃｙ　ｉｎ　ａｎ　ａｌｌ—ｒｏｕｎｄ　ｗａｙ。ｈａｖｅ　ｐｒｏ－　ｐｏｓｅｄ　ｔｈｅ　ｇｅｎｅｒａｌ　ｍｅｃｈａｎｉｓｍ　ｍｏｄｅｌ　ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ　ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｓ　ｓｕｂｊｅｃｔｉｖｅｌｙ　ａｎｄ　ｌｉｍｉｔｅｄ　ｒａｔｉｏｎａｌ　ｄｅｃｉｓｉｏｎ，ｓｏ　ｔｈａｔ　ｔｈｅｙ　ｏｆ－　ｆｅｒｅｄ　ａ　ｂｒａｎｄ　ｎｅｗ　ｓｔａｔｅｍｅｎｔ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ￣ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｄｅｃｉｓｉｏｎ　ｂｅｈａｖｉｏｒ　ｕｎｄｅｒ　ｔｈｅ　ｕｎｃｅｒｔａｉｎ　ｃｏｎｄｉｔｉｏｎ．Ｔｈｉｓ　ｔｅｘｔ　ｐｌａｎｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｂａｓｉｓ　ｏｆ　ｃｌａｓｓｉｃａｌ　ｍｏｄｅｌ　ｏｆ　Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ　ｔｏ　ｔｒｙ　ｔｈｅ　ｆａｃｔｏｒｓ　ｏｆ　ｌｉｍｉｔｉｎｇ，ｔｏ　ｔｒｙ　ｔｈｅ　ｐｒｅｓｓｕｒｅ　ｏｆ　ｊｏｉｎｉｎｇ　ｄａｙ，ｔｏ　ａｎａｌｙｚｅ　ｔｈｅ　ｄｅｃｉｓｉｏｎ　ｂｅｈａｖｉｏｒ　ｕｎｄｅｒ　ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ￣ｒｅａｓｏｎａｂｌｅ　ｔｉｍｅ　ｒｅｓｔｒｉｃｔｉｏｎ，ａｎｄ　ｆｕｒｔｈｅｒ　ｐｒｏｂｅｓ　ｉｎｔｏ　ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ａｎｄ　ｃｏｍｐｌｅｔｉｏｎ　ｏｆ　Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ　ｍｏｄｅ１．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：Ｂｅｈａｖｉｏｒａｌ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ；Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ，ｔｉｍｅ；ｔｈｅ　ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ　ｐｏｌｉｃｙ—ｍａｋｉｎｇ　长期以来，主流经济学家认为，个体的决策行　为主要是受物质利益的激励和驱动，即使是在存　在某种风险的不确定条件下，个体也能够准确地　给出有关的随机事件的发生概率，并始终做出使　其最终效用期望值最大化的决策。因此，主流经　济理论通常都是以冯・诺依曼和摩根斯坦在　１９４４年提出的“期望效用理论”来分析个体面对　不确定情形下的决策行为的。　而行为经济学家通过大量的实验研究发现，　个体的决策并非都是理性的，其行为会经常偏离　传统理论的最优行为模型假设，认为人们在决策　过程中不仅存在直觉偏差，还存在框架偏差　（ｆｒａｍｅ　ｄｅｐｅｎｄｅｎｃｅ　ｂｉａｓｅｓ），经常会在不同的时候　对同一问题做出相互矛盾的决策。　Ｋａｈｎｅｍａｎ．Ｄ和Ｔｖｅｒｓｋｙ．Ａ在１９７４年和１９７９　年共同发表了《不确定条件下的判断：启发式偏　向》（Ｊｕｄｇｍｅｎｔ　ｕｎｄｅｒ　ｕｎｃｅｒｔａｉｎｔｙ：ｈｅｕｒｉｓｔｉｃｓ　ａｎｄ　ｂｉ—　ａｓｅｓ）和《前景理论：一种风险决策分析方法》　（Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ　ｏｆ　Ｄｅｃｉｓｉｏｎｓ　Ｕｎｄｅｒ　Ｒｉｓｋ）两篇论　文ｒ１　。在这两篇行为经济学的经典论文中，　他们全面反驳了新古典预期效用理论的构造基　础，并在大量社会学、心理学实验基础上提出了展　示人类决策行为复杂性的Ｐｒｏｓｐｅｃｔ　Ｔｈｅｏｒｙ。他们　的研究表明：人们在决策中的判断过程、决策程序　以及决策对象或环境的描述本身都会影响到当事　人的偏好及其选择，如当事人决策时出现的损失