培训学校市场部工作计划
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培训学校市场部工作计划
篇一：市场部工作计划
下：
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； ③心态培训；
3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场
从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
三、重点工作安排 1、市场招生部门业绩提升
市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部XX年战略目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升： 开拓：
市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。 挖掘： 挖掘：
重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。 协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生部门、络招生部门之间的工作配合。
2．学校口碑推广
学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得长久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形象、教育市场定位、市场络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。
（1）品牌形象
为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象，建议学校采用“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。
（3）市场络建设
整合教育培训市场资源，建立市场招生络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整合双方的资源：如果双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文化课，并返还该机构应得的业务提成；作为回报，我校在以后的发展不断完善管理模式和教学模式，以满足家长的需要，从而达到双赢的目的。 3．市场推广 （1）络招生。
家长或学生通过点击“有爱教育”的站进行了解情况。必须将站里面的内容做好（版面设计、有爱特色等）。 （2）学校门口招生。
1>发放传单：早晨上课，家长会 调查好各个学校的上课及开家长会时间
2>发放礼品：再学校门口发放有爱教育的精美小礼品（如书皮、手提袋、文具盒等），同时留下自己的信息（家长手机号、家庭住址等）。
3>设立咨询点：和各个学校附近的商户商量，看能否在其门口长期摆放有爱教育易拉宝作为宣传，每周固定的几天，有专门的咨询师进行咨询答疑，一年给相应的报酬。
4>设立代理宣传点：和各个学校附近的商户商量，将有爱教育的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张有爱教育的名片（该名片写商铺老板的姓名）。如有家长拿该名片来，报名有爱教育可以打九五折。一个学生给商铺老板20元提成，如没有人报名，则给商铺老板30元(看情况而定)报酬。 （3）蹲守其他教育附近招生：
在报名高峰期，我们可以派几个人在其他教育机构（如学大、学海、兴邦等）附近，对咨询出来的的家长介绍我们有爱教育的优势（如价格、师资、教学环境等）说服家长来有爱教育参观。 （4）现场招生：
在我们有爱教育的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、宣传单和报名表等。如有家长前来咨询，引导家长上教室参观或直接报名。 （5）同学引导招生：平时多于报名的学生（初中、高中）交流，告诉他们如果感觉有爱教育使自己的成绩进步，那么可以介绍你们同学来我们有爱教育，只要报名，我们有爱教育将给其一定的奖励。（如报名费打折、送礼品等） （6）举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员（可以是有爱教育的学员），每人发放一个写着有爱教育的宣传牌，从文化街出发文化街。（宣传知名度） （7）街道招生：
贴报栏：每天利用2个小时将周边的所有报栏贴上有爱教育的宣传单。 发传单：在发放传单时，我们主要以放在汽车上为主，如果有家长要或者咨询的话，知道的可以直接告诉，不知道的千万别乱说，告诉家长可以打电话详细咨询。
篇二：XX年培训机构年度工作计划
XX年度工作计划 一、本年基础工作：
1、广告的设计、制作以及投放；
2、站的设计、制作、维护和宣传；
3、学校动态的编写和站的更新；
4、利于学校发展的各类机构的协商合作；
5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；
6、讲座的多样性和专业性；
7、全年招生和各月招生计划的制定。
二、本年主要工作内容：
1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。
2、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 建立完善的络营销策略，市场条件成熟可专门成立络营销部。
3、 建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。
4、 建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。
5、 新学校站开通，及时更新最新内容；
6、 拓展一些新区街道路口的宣传、开发。
7、 加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、 市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。
9、 前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。
10、 联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。
三、市场部存在的主要问题：
1、 市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。
4、 各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。
6、 市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!
四、XX年各项活动数据：
学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。
篇三：市场部工作计划
京翰教育9月份市场部工作计划
为了弥补上一段时间工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，所以9月份我们应做好安排，近期应做好如下工作。
1、充实成员，完善组织
本月份市场部计划市场专员若干名
八佰伴 虹口 五角场 上体 每家校区3-5名 金桥 黄浦 闵行 徐家汇 奉贤 黄兴路 每家2-3名
2、制度规范、专业技能培训
市场部计划于9月份每周组织一次岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部策略制定、学校地推，市场调研、渠道开发等基本的岗位职能； ③心态培训；
3、定点开展咨询、贴近市场
从9月份开始咨询师将分批、轮流和市场人员去学校门口驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
二、9月重点工作安排
1、市场招生部门9月业绩提升
市场招生部门作为公司的开路先锋，为实现市场部XX年全年目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”三个方面来实现市场招生部门的业务提升：
开拓：
市场人员通过市场调查定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。挖掘：
重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区物业合作，在小区定点。每日派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。
协调：
市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场部、咨询部之间的工作配合。
2．市场推广
（1）学校门口招生。
1>发放传单：早晨上课，家长会
调查好各个学校的上课及开家长会时间
2>发放礼品：在学校门口发放京翰教育的精美小礼品（如书皮、手提袋、文具盒等），同时留下自己的信息（家长手机号、家庭住址等）。
3>设立咨询点：和各个学校附近的商户商量，在其门口长期摆放京翰教育易拉宝作为宣传，每周固定的几天，有专门的市场人员或咨询师进行咨询答疑。
4>设立代理宣传点：和各个学校附近的商户商量，将京翰教育的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张京翰教育的名片（该名片写商铺老板的姓名）。如有家长拿该名片来，报名京翰教育就可以享受折扣优惠。一个学生给商铺老板一定提成，如没有人报名，则给商铺老板一定的(看情况而定)报酬。
（2）蹲守其他教育附近招生： 在报名高峰期，我们可以派几个人在其他教育机构（如学大、精锐等）附近，对咨询出来的的家长介绍我们京翰教育的优势（如价格、师资、教学环境等）说服家长来京翰教育参观。
（3）现场招生：
在我们京翰教育的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、宣传单和报名表等。如有家长前来咨询，引导家长上校区参观或直接报名。
（4）举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员，每人发放一个写着京翰教育的宣传牌进行走街。（宣传知名度）
（5）街道招生：
贴报栏：每天利用2个小时将周边的所有报栏贴上京翰教育的宣传单。 发传单：在发放传单时，我们主要以放在汽车上为主，如果有家长要或者咨询的话，知道的可以直接告诉，不知道的千万别乱说，告诉家长可以打电话详细咨询。
附：9月开学季所需物理 最新宣传单页
海报
易拉宝
无纺布袋
文件夹
小物料（本子，笔，橡皮，书皮等）
