哈药营销推广

哈药集团营销策略哈药集团是中国最大的制药企业之一，拥有多个知名药品品牌，如连花清瘟、黄连素等。

为了保持市场竞争力和提升销售额，哈药集团需要制定一系列有效的营销策略。

以下是几个关键的营销策略建议：1. 品牌推广：哈药集团拥有多个知名药品品牌，但在市场上仍然存在知名度不高的情况。

因此，应加强品牌推广，通过打造品牌形象和提升品牌认知度，来吸引更多消费者。

可以通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，还可以举办各种促销活动，提高品牌影响力。

2. 渠道管理：加强与各级医院、药店和零售商的合作，建立稳定的渠道关系。

与医院合作，可以提供专业的培训和支持，以便医生在开处方时推荐哈药集团的产品。

此外，可以派遣营销人员定期拜访药店、零售商，提供销售支持和培训，确保产品的陈列和销售。

3. 产品创新：哈药集团应不断进行研发和创新，推出符合市场需求的新产品。

可以通过与科研机构和大学合作，加大对新技术和配方的研究和开发。

同时，要密切关注市场变化，及时调整产品结构，以满足消费者的新需求。

4. 价格竞争力：制药行业的竞争激烈，哈药集团应根据不同市场和产品的需求来进行差异化定价。

对于市场份额较低的产品，可以采取较低的价格策略，以吸引消费者；对于高端产品，可以采取较高的定价策略，提高产品自身的附加值。

5. 互联网营销：利用互联网的普及和广泛使用，哈药集团可以将其营销活动扩展到线上平台，如电商平台、社交媒体等。

可以通过线上促销活动、优惠券、团购等方式吸引消费者，并提供在线咨询和购买服务，提高销售额。

6. 品质保证：作为制药企业，保证产品质量是哈药集团最重要的责任。

要建立严格的质量控制体系，通过认证和监管等方式，确保产品合规和质量安全。

此外，还可以通过开展临床试验和公开透明的数据，提高消费者对产品的信任度。

总之，哈药集团应根据市场需求和竞争环境，灵活运用各种营销策略，以保持竞争力和促进销售增长。

哈药集团的营销策略一、关于哈药集团〔一〕、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业,全国最大的中西合璧，工商一体化综合性医药企业。

集团现拥有一个控股上市公司、12个全资子公司，职工总数为 2.01万人，共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第1位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。

集团控股的哈药集团股份是黑龙江省和全国医药行业首家股票上市公司，并于1996年被国家批准为第四批境外上市预选企业。

集团1996年被定为全国512家重点联系的企业之一，1997年被国家正式列为120户大型企业集团试点单位，2000年被黑龙江省认定为高新技术企业龙头。

集团组建以来，遵循改革开展的思路，坚持“三改一加强〞的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式开展。

在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，开展规模经济〞总的改革方针指引下，从技术改造进手，致力于技术装备水平、产品档次、产品结构实现与市场需求相对接，提高企业整体实力。

为此，集团坚持高起点和合理布局的原那么，对企业实施了大规模的技术改造。

自“七五〞末期以来，按国际标准，实施“六大基地〞的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，到达或接近国际先进水平。

通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针21亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊15亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。

为习惯市场需求，放大经营能力，我集团在国内形成了独具特色的经营优势。

哈药集团制药六厂市场营销策略第2 章哈药集团制药六厂市场营销环境分析宏观环境分析政治环境1998 年末，国务院发布了《国务院关于成立城镇职工大体医疗保险制度的决定》，这一文件的发布标志了城镇职工医疗保险的已经进入了新的进展阶段。

自从1998 年新医改以来，我国实行大体医药保险制度。

本来的公费医疗中的医药浪费现象，“一人公费、全家吃药”的问题取得了遏制。

可是的“吃药难、吃药贵”的问题又随着而来。

更有甚者，各类因生活贫困而舍弃救治的事件见诸各大媒体，“医疗问题”已经成为与“住房”“养老”成为新压在人们身上的“三座大山”。

随着医疗保险制度的市场化改革的不断深切，医疗机构逐渐淡化其公益医疗性质，医疗机构的逐利性已经掀开其面纱，逐步显现出来。

医疗体制改革迫切需要注入新的理念和活力。

2005 年，国务院相关研究机构在其调研报告上明确指出，近二十年中国医改的诸多诟病，整体上医改并非成功，原因在于医疗服务机构已经离开其公益性质，慢慢市场化、商品化。

为了解决解决百姓的“吃药贵、用药难”的问题，我国将“新医改”当做解决民生的大生。

于是，国务院成立了由发改委和卫生部牵头，11 个相关职能部委一路组建的医改协调小组，新一轮的医更正式启动[8]。

2007 年4 月，国务院常务会议决定开展城镇居民大体医疗保险制度试点。

自2009 年1 月23 日，国务院常务会议上新医改方案取得通过。

2012 年，我国加倍深化医药卫生体制改革，国务院制定“十二五”医改计划，“十二五”时期是深化医药卫生体制改革的攻坚阶段，而深化医药卫生体制改革也是成立大体医疗卫生制度的关键时期。

2014 年3 月15 日实施新修订的《消费者权益保护法》，新消法规定违法违约代言人将负连带责任。

这也是增强明星代言产品监管的一个信号。

这次修改加倍注重公平，表现了契约精神、契约自由等方面的关注，表现了平等善待消费者与经营者，同时旗帜鲜明向消费者适度倾斜的立法理念。

经济环境随着我国市场经济的不断进展，我党的执政方针与时俱进。

“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析哈药六厂始建于1977年，是以生产化学药品及中成药为主，保健食品和“纯中纯”无菌纯净水系列、茶饮料系列为辅的综合制药企业，制剂手段完备，设备先进，可生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型、130个产品远销全国。

其主导产品：盖中盖系列保健食品、丹王颗粒等产品畅销大江南北，妇孺皆知。

1999年企业开始跨进保健食品生产企业行列，在短短5年时间里取得飞速迅猛发展，为企业赢得了巨人的经济效益和社会效益，它的成功很大程度上得益于它的营销战略和策略。

一、哈药六牌的营销战略和营销策略分析“蓝瓶战略”2004年，面对补钙市场的激烈竞争，公司启动“蓝瓶差异化营销策略”，巧妙的利用专利包装“蓝色玻璃瓶”建立消费者识别符号，“蓝瓶的钙”深入人心。

作为补锌市场的先行者，公司延续了蓝瓶战略，借钙的大市场带动锌的小市场，同时建立品牌区隔，成为补锌市场第一品牌。

目前，公司已全面实施蓝瓶战略，旗下主要口服液产品葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌和双黄连均使用蓝瓶包装，蓝瓶从单一产品的区隔上升到三精产品群的区隔，实现了产品与企业品牌的统一，三精的品牌价值已超过40亿元。

销售渠道战略:决战终端的关键在于对销售通路的精耕细作，在于差异化营销。

多年来，哈药集团博采医药行业内众家之长，针对每一类别的产品都磨合而成了自己的营销模式，采用传统推动直销、直销拉动传统的战略，因时、因地而制宜，体现的是哈药独特的营销智慧。

通过重点拓展医院、药店两个终端市场渠道，加大第三终端的开发力度，有效增强了主导品种在终端的品牌影响力和竞争力。

新盖中盖牌高钙片、头孢唑林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。

在国际市场营销方面，我们通过不断拓展出口的主渠道，进一步提高了产品的国际竞争力，出口创汇年增长率高达20％以上。

目前，哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络密集式广告策略：提起药品广告，就不得不提起哈药。

哈药营销计划书1. 引言本文档旨在为哈药集团制定一份全面的营销计划，以促进其产品在市场上的竞争力和知名度。

在本计划中，将涵盖市场调研、目标市场分析、竞争分析、定位策略、市场推广等内容，以确保哈药集团能够取得可持续发展和增加市场份额的效果。

2. 市场调研在制定有效的营销策略之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的潜在需求和竞争情况。

以下是我们准备进行的市场调研内容：•调查消费者对哈药产品的知晓度和满意度•分析消费者对于药品品质、价格、品牌信誉等因素的重视程度•研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等情况•调研目标市场的规模、增长趋势和潜在机会•分析目标市场的消费者群体特征、购买习惯和偏好通过这些市场调研，我们将能够更好地了解目标市场的需求和竞争状况，为后续的营销活动做出准确的决策。

3. 目标市场分析基于市场调研结果，我们将对目标市场进行细分，并分析每个细分市场的潜力和优势。

以下是哈药集团的目标市场分析：3.1 年轻人市场年轻人市场是一个潜力巨大的市场，他们对健康和药品的需求在不断增长。

年轻人更加注重品质和效果，对价格敏感程度相对较高。

哈药集团可以通过提供高质量、价格适中的产品来满足这个市场的需求。

3.2 儿童市场儿童市场是一个持续增长的市场，他们的需求主要集中在儿童用药和保健品方面。

哈药集团可以通过加强对儿童用药的研发和推广，提供安全、有效的儿童产品，赢得家长和医生的信任。

3.3 老年人市场老年人市场是一个具有稳定需求的市场，他们对药品的需求主要集中在慢性病治疗和保健方面。

哈药集团可以通过合理定价、提供安全有效的药品和健康管理服务来满足老年人市场的需求。

4. 竞争分析竞争分析是制定营销策略的重要依据，通过对竞争对手的分析和评估，我们可以确定哈药集团的竞争优势和差距，进而制定相应的战略。

在竞争分析中，我们将关注以下几个方面的内容：•竞争对手的产品特点和创新能力•竞争对手的品牌知名度和市场份额•竞争对手的定价策略和促销活动•竞争对手的分销渠道和服务质量通过综合分析竞争对手的优势和弱点，我们将制定出差异化的营销策略，以打造哈药集团的核心竞争力。

哈药六厂泻立停营销策略为了推广和营销哈药六厂的产品泻立停，我们可以采取以下几种策略：1. 建立品牌形象：为了增加泻立停的知名度和信誉度，我们需要建立一个强大和独特的品牌形象。

通过设计专业、简洁和容易辨识的品牌标识和包装，使消费者能够迅速识别泻立停并与其相关联。

在品牌的传播过程中，我们还可以通过展示产品特点和优势，强调其功效和安全性，以吸引消费者的兴趣。

2. 多渠道推广：利用多个渠道来推广泻立停，包括线上和线下。

在线上渠道上，我们可以通过社交媒体平台、电子商务平台和健康资讯网站等途径来宣传和推广产品。

我们还可以与权威医疗机构、健康咨询专家和患者协会等达成合作，以获得更多的曝光和推荐。

在线下渠道上，我们可以在医院、药店和超市等场所进行陈列和促销活动，提升产品的可见性和购买率。

3. 教育和知识分享：通过教育和知识分享，我们可以增加消费者对泻立停的了解和认可度。

可以通过线上和线下的健康讲座、专家咨询、在线问答和健康资讯等方式，向消费者传达关于泻立停的知识，包括其适应症、用法用量、注意事项和副作用等内容。

同时，我们还可以向医生和药店提供相关的培训和教育材料，以便他们能够更好地推荐和解答消费者对产品的疑问。

4. 促销活动：通过举办促销活动来吸引消费者购买泻立停。

可以推出限时优惠、买一送一、赠品、积分兑换和抽奖等促销方式，以吸引消费者的兴趣和增加产品的销量。

另外，我们还可以与线下合作伙伴共同举办一些健康讲座、体验活动和答题竞赛等形式的推广活动，以吸引更多的消费者参与购买。

5. 建立口碑和用户评价：口碑和用户评价对于产品的推广和销售至关重要。

我们可以通过邀请一些有影响力的医生、专家和患者体验泻立停，并在社交媒体平台和健康论坛上分享他们的使用体验和评价。

同时，我们也可以鼓励消费者在购买和使用泻立停后留下评价和反馈，通过积极回应和解决他们的问题，增强消费者对产品的信任和满意度。

综合以上几种策略，我们可以提高哈药六厂的产品泻立停的知名度、销量和用户满意度，使其在市场上取得更好的竞争力。

“哈药模式”的可持续发展内容摘要：由“哈药模式”给哈药集团带来的效益与成果中看哈药集团的的将来，分析哈药集团用“哈药模式”这种“见缝插针的广告投放+全明星阵容”的基本组织形式来打通并建立自己的一种独特的销售渠道。

从而创造了自己的可观销售业绩。

从“广告轰炸”营销模式到“渠道”营销策略，从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩。

而在当今这个市场转型的社会阶段，哈药集团如果想要继续走下去，却继续采用原来那种“哈药模式”来维持企业的长期发展，是不是一种“可持续”的策略，是不是有“可发展”的前景？关键词：“哈药模式”，“见缝插针的广告投放+全明星阵容”，销售渠道，“可持续发展”的前景，“产品同质化，消费异质化”。

提起药品广告，就不得不提起哈药。

从1999年开始，任何一个中国人恐怕都无法回避一家企业，那就是哈药六厂，除非他不看电视或者不出家门。

否则作为中国的一个电视观众，只要一打开电视机，十分钟之内，无论哪个电视频道，也不管是卫视台还是地方电视台都可以看到哈药六厂的广告。

当时有人毫不夸张地说过这样一句话：“如果‘哈药’不做广告，那么恐怕全中国有一半电视台的广告部主任都得‘下课’。

”而哈药六厂的厂长也曾自豪地说过这样一段话：“全国平均有60%的人看过20次以上的哈药六厂的药品广告，有大约40%的人每天都能看到。

……”[1]这样疯狂的广告轰炸宣传使得哈药六厂这个濒临破产的小药厂迅速在短时间内收到了一种起死回生的效果。

产值成倍成倍地增长，到2000年产值已由1998年的2.3亿速度增长到了20亿。

[2]哈药六厂的这种广告轰炸式的成功使当时市场上的其他公司的产品广告也都来竟相模仿。

业内人士称哈药的这种医疗保健品的广告投放模式为“哈药模式”。

其实“哈药模式”的最基本形式就是“见缝插针的广告投放+全明星阵容”。

有业内人士是这样定义“哈药模式”，它指一种有关企业广告投放行为的营销策略，即依靠巨额的广告费用，来推动整个市场的增长。

哈药集团的营销策略哈药集团的营销策略广告创意，策略第一——兼谈医药保健品的脑白金广告创作思路·严敬华·有一种说法： 80年代，做广告是打固定靶； 90年代是打移动靶；现在是打飞靶了。

所以，不在运动中调整，一定在思考中功亏一篑。

能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，协作卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。

◆为什么要策略第一？有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须听从战略。

创意人员拿到演训后，理应首先制定电视广告策略，然后在策略的引导下所，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。

但实际上，现在许多所谓“品牌创意”来源于“主观发想+灵感激发”。

“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。

令人惋惜的是，这种以主观主观明白为出发点构思创意，而不需要考虑创意的前提——广告策略的自恋做法，如今正在使上市公司企业的巨额广告费用打水漂。

随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的整个过程中，需要找出二者的雷松县，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。

医药保健品的广告，就无法沿用快速消费品的那套方法。

对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的意图和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就须要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。

其次，产品处于生命周期的多种不同阶段，也必须区别对待广告策略。

当某一类幌伞产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或购买者品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题产品信息，此时运用USP（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的梅西县产品特点或功效。

中国国门时报/2006年/6月/19日/第007版进出口企业哈药集团创新品牌营销打造市场竞争优势王春雨任鹏飞在现代市场竞争中，品牌营销已成为企业加快发展的重要手段。

近年来，哈药集团有限公司坚持“品牌创新、品牌制胜”的经营理念，从广告促销入手，用营销促品牌，积极扩展品牌空间，为企业赢得了效益。

哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等系列产品共1000多个品种。

2005年，在医药行业供大于求的矛盾继续加剧，原材料、能源涨价，国内医药行业特别是抗生素生产企业经济效益持续下滑的情况下，哈药集团全年营业收入达90亿元，同比增长21%，实现利润增加5.77亿元，增长106%。

哈药集团总经理姜林奎说，哈药取得的业绩与品牌建设密不可分。

近年来，哈药集团坚持“打造哈药品牌平台，共享哈药品牌资源效应”的市场战略，把申报“中国驰名商标”作为企业品牌营销工作的重点。

在打造品牌优势上，公司首先全面整合企业资源，将企业名称由“哈尔滨医药集团有限公司”变更为“哈药集团有限公司”，正式向国家商标局申请注册“哈药”牌商标，并将所属企业名称前均冠以“哈药集团”品牌，努力形成以主品牌拉动副品牌的多品牌战略格局。

哈药集团在品牌建设中认识到，靠单一产品推出品牌，终究没有生命力，必须以主导产品为支柱培育品牌，从产品行销转向品牌营销。

以哈药集团三精制药为例，除三精牌葡萄糖酸钙和酸锌、三精司乐平等产品广告外，“三精制药，健康中国”、“精益求精做人、精益求精做事、精益求精做药”、“产品求精、技术求精、服务求精”等企业形象广告语频繁出现在人们的视野中。

在具体操作上，哈药着力打好广告策划、新闻宣传、会展活动、专业会议、公益活动、诚信服务“6张牌”，以优势品种为龙头，并向系列产品演化，最大程度地发挥品牌营销的优势，逐步构成了具有竞争规模的优势主导产品群。

据哈药集团统计，2005年集团有13个产品销售收入过亿元，销售收入平均增幅达13.9%，哈药集团所属三精制药、哈药六厂和制药总厂分别推出了一批国内知名度较高的品牌药。

哈药市场营销推广实战一、哈药的营销策略(一)我国医药行业的市场状况分析1、竞争局面白日化2000年国家先后三次下调药品零售价格，并对非国管药品从2001年起进行市场定价的原则。

此次药品降价的幅度平均在10％以上，给医药企业带来了庞大的冲击，医药企业必须采取措施以应对挑战，努力做好两方面的预备工作：一是全面加强成本核算和物资采购比价治理，尽量降低生产成本；二是连续扩大市场份额，力争以规模经营把降价对生产经营造成的风险化解到最小范畴。

而为了实现规模经济，扩大市场份额，各医药企业都普遍采纳了密集广告的营销策略，用最短的时刻在市场上迅速增加产品的品牌效应。

2、WT0的挑战中国制药业普遍面临着来自世界范畴内的市场环境的挑战，如哈药集团、华北制药、上海药业等企业的产品大部分是西药产品，而其中99％的西药产品差不多上仿制药，也确实是说，一旦加入WT0，则要向外国拥有药品专利权的厂商交纳许可费，数目不菲。

应对WTO的挑战，要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐。

(二)哈药的密集广告营销策略1、哈药的法宝——密集广告策略2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。

一年中，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。

尽管与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑，但"哈药"的名字终于在狂轰烂炸和众说纷纭之后被人们记住。

哈药的成功与广告有着不解之缘，从哈药六厂的成功可略见一斑。

90年代哈药六厂依旧一个亏损大户，当时的厂长汪兆金从银行贷款100万元，用80万做了广告。

厂里人吓坏了，那时候人们还没有广告概念，80万出去了，又不像买固定资产，什么都没见着呀。

记得第一个广告为了省钱，是在汪兆金家里拍的，总共花了3000块钱，给了两位哈尔滨话剧团的演员一人100元。

结果当年就实现销售收入1000万元。

哈药六厂是广告的地道受益者，同一地区的同一种产品，别的厂卖19元还卖不出去，哈药六厂卖25元还缺货断档。