哈药集团战略规划

哈药股份企业发展战略及经营计划（所属领域：医药健康）2021年9月目录一、行业发展态势 (3)二、未来发展战略 (3)三、2021年经营计划 (4)1、产品营销方面 (4)2、产品研发方面 (4)3、产品生产和产能布局方面 (5)4、人才建设方面 (5)5、具体业务开拓方面 (5)（1）医药商业 (5)（2）医药批发 (6)（3）医药零售 (6)四、面临的主要风险 (7)1、行业政策风险 (7)2、环保风险 (7)3、产品质量风险 (7)4、研发风险医药 (8)5、原材料采购风险 (8)哈药股份企业发展战略及经营计划一、行业发展态势随着我国经济发展水平的不断提高，居民健康意识的不断增强，我国已成为全球第二大医药市场，未来伴随着我国人口老龄化程度的加深，我国医药行业仍具备良好的人口结构红利，在需求端引领和技术升级的带动下，医药行业依然具有良好的发展前景。

为满足人们对健康生活的更高需求，近年来我国医保支出压力持续加大，保质控费、引导合理用药成为医改不变的主题，一方面，医保资金提高使用效率已势在必行，仿制药带量采购已成为常态；另一方面，药品评审加速、创新药优先评审政策出台以及创新药动态纳入医保的速度加快，将极大的激发医药行业走向创新之路，我国医药行业进入快速分化、结构升级、淘汰落后产能的阶段，行业高质量发展将成为未来主旋律。

二、未来发展战略搭建国内和国外开放式研发平台，以引进和研发仿创相结合的方式，构建丰富的产品管线；以MAH为契机，实施全面产能优化，实现精益管理卓越制造；深度筛选品种，构建合规营销体系，加强自营团队建立，增强营销推广，提升终端覆盖，提高品牌影响力，持续增强市场竞争力；扩展服务品种和服务区域，挖掘基层潜力，提升服务效率，巩固区域流通市场龙头地位；提升店内运营水平，降低采购成本，改善服务体验，构建可扩展数字化支撑体系，打造区域零售龙头地位；构建市场化的人力资源体系，形成人才发展与领导力建设的机制，重塑哈药企业文化；优化管控体系和流程，利用工具使管控数字化、透明化、自动化，持续提升效率、协同、决策的水平；利用资本和内部创业机制，实现并购加速增长、培育潜力业务、孵化早期创新齐头并进。

经济研究六是强化管理人才引入力度以提高经营者素质。

我国休闲农业的从业者主体为农民群众，这一群体的服务能力需要提升。

下一步，要更加注重引进管理人才，推动外部人才和本地优秀人才之间的同步发展，积极向生产管理要效益，从而切实提升我国休闲农业的总体发展能力。

要创设出更多的外出考察机会，强化对中小经营部门的素质培养，进而打造出以服务型为主体的休闲农业产业。

4 结束语综上所述，我国休闲农业的发展要以旅游产业的现实状况为依据，紧密围绕供给侧改革，从而推动结构优化，促进有效供给。

为此，要积极创新休闲农业发展理念，实施休闲农业发展新途径，从而达到休闲农业开发的各项条件。

只有将休闲农业的发展全面融入到供给侧改革之中，才能实现我国农业经济的可持续发展。

参考文献：［1］赵毅.休闲农业发展的国际经验及其现实操作［J］.改革，2011,（7）.［2］郭焕成.我国休闲农业发展的意义、态势与前景［J］.中国乡镇企业，2012,（2）.［3］王秀忠.深化供给测结构性改革，促进休闲农业与乡村旅游健康发展［J］. 休闲农业与美丽乡村，2016,（1）.［4］任开荣，董继刚. 休闲农业研究述评［J］.中国农业资源与区划，2016,（3）.［5］胡孝平.苏州旅游产业供给侧改革研究［J］.常熟理工学院学报（哲学社会科学版），2016,（3）.哈药集团整体上市案例分析——基于财富效应与战略绩效研究张 琦（东华大学旭日工商管理学院，上海 200050）摘 要：本文以哈药集团整体上市的案例为切入点，从三个方面，分别利用事件研究法、基于主成分分析和会计指标分析法以及同业竞争与关联交易分析，对其整体上市的经济成效进行分析。

通过研究发现，一方面整体上市在短期内并没有给股东带来正向的财富效应；另一方面，从中长期来看整体上市带来的财务绩效提升也没有得到有效的延续。

但是，由于此次整体上市，关联交易及同业竞争状况确实得到了改善。

该案例研究对于其他公司的借鉴意义在于，通过这三个层面的分析，可以对完成整体上市公司的经济成效进行一个客观准确的评价。

哈药集团-经营计划和预算管理制度1第二条ﻩ哈药集团实行以目标利润和资产保值增值为导向的经营计划和预算管理,遵循“统一筹划、分级管理、权责结合”的原则,进行总量调控和管理。

第三条本制度中除特殊注明之外,“集团公司”是指哈药集团有限公司,“集团”是指哈药集团,“权属公司”是指哈药集团有限公司拥有实际控制权的对外,以下便是第1页的正文：哈药集团有限公司经营计划和预算管理制度目录第一章总则（3)第二章组织机构(３)第三章编制原则(４)第四章范围与依据(4）第五章内容与要求(7)第六章年度经营计划和预算方案编制调整流程(8）第七章执行与监督(9)第八章年度经营决算(１0)第九章附则(10)附件一:集团公司年度经营计划和预算编制参考格式（11) 附件二:权属公司年度经营计划和预算编制参考格式(1２）附件三:集团公司各职能部门管理计划和预算编制参考格式(14)经营计划和预算管理制度第一章总则第一条为贯彻哈药集团发展战略,加强哈药集团及各权属公司经营管理的计划性，规范哈药集团的计划和预算管理工作，特制定本制度。

第二条哈药集团实行以目标利润和资产保值增值为导向的经营计划和预算管理,遵循“统一筹划、分级管理、权责结合”的原则,进行总量调控和管理。

第三条本制度中除特殊注明之外,“集团公司”是指哈药集团有限公司,“集团”是指哈药集团，“权属公司”是指哈药集团有限公司拥有实际控制权的对外投资企业。

第二章组织机构第四条哈药集团的经营计划和预算管理组织机构包括集团公司董事会、集团公司总裁办公会、集团公司资产管理部。

第五条集团公司董事会是集团年度经营计划和预算管理的最高决策机构,其职责包括:(1）审批哈药集团年度经营计划和预算;（2)审批有关计划和预算管理的政策、制度、规定等,确定编制方针和程序;（３)对相关哈药集团年度经营计划和预算的各项重大事项进行决定。

第六条集团公司总裁办公会是集团年度经营计划的审核机构，其职责包括:（1)审核哈药集团年度经营计划与预算;（２)审议哈药集团权属公司年度经营计划与预算，形成决议;（3）审核有关计划和预算管理的政策、制度、规定等，确定编制方针和程序；（4）对相关哈药集团年度经营计划与预算的各项重大事项进行讨论，形成意见。

哈药集团战略规划管理规定集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]哈药集团有限公司战略规划管理制度北京新华信管理顾问有限公司2004年4月机密目录战略规划管理制度第一章总则第一条为加强哈药集团战略管理，更好地整合优势资源，获取竞争优势，实现集团的高速发展，特制定本制度。

第二条本制度中的哈药集团战略规划是指哈药集团在集团公司的领导下，在充分保障集团权属公司经营自主性的前提下，所做出的集团中长期发展战略规划。

第三条本制度中除特殊注明之外，“集团公司”是指哈药集团有限公司，“集团”是指哈药集团，“权属公司”是指哈药集团有限公司拥有实际控制权的对外投资企业。

第四条本制度对哈药集团战略规划的流程、周期与内容做出规定，是哈药集团开展战略规划工作的依据，哈药集团公司和集团各权属公司必须遵照执行。

第二章战略规划管理机构第五条哈药集团战略规划的管理机构包括哈药集团公司董事会、哈药集团公司总裁办公会和哈药集团公司战略发展部第六条哈药集团公司董事会是集团战略规划的最高决策机构，其职责包括：（1）审批哈药集团战略规划；（2）审批哈药集团战略规划年度调整提案；（3）审议哈药集团权属公司战略规划，形成决议；（4）审议哈药集团权属公司战略规划年度调整提案，形成决议；（5）对相关哈药集团战略规划的各项重大事项进行决定。

第七条哈药集团公司总裁办公会是集团战略的审核机构，其主要职责包括：（1）审核哈药集团战略规划，形成意见；（2）审核哈药集团战略规划年度调整提案，形成意见；（3）审核哈药集团权属公司战略规划，形成意见；（4）审核哈药集团权属公司战略规划年度调整提案，形成意见；（5）对相关哈药集团战略规划的各项重大事项进行讨论，形成意见。

第八条哈药集团公司总裁办公会在审议集团战略规划议题时，权属公司相关负责人应列席并参加讨论。

第九条哈药集团公司战略发展部是集团战略规划的执行机构，在哈药集团公司分管副总裁领导下开展工作，其职责包括：（1）组织制订哈药集团各项战略规划管理制度；（2）组织制订哈药集团战略规划，对哈药集团战略规划进行年度调整；（3）建议并审核权属公司战略规划，审核权属公司战略规划的调整；（4）组织进行集团战略规划相关重要问题的研究；（5）监督集团战略规划的实施。

2020年哈药集团公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、销售 (4)2、产品研发和引入 (4)3、人才建设 (5)4、产品生产和产能布局 (5)5、医药商业 (6)二、行业格局和趋势 (6)1、化学原料药 (7)2、化学制剂 (8)3、中药 (8)4、生物制剂 (9)5、保健品 (10)6、行业政策情况 (10)（1）新医改相关政策 (10)①政策内容及影响 (10)②应对措施 (14)（2）研发政策 (15)①政策内容及影响 (15)②应对措施 (15)（3）环保政策 (16)①政策内容及影响 (16)②应对措施 (16)三、公司核心竞争力 (16)1、品牌优势 (16)2、产品优势 (17)3、质量优势 (17)4、管控优势 (17)5、人才优势 (18)四、公司发展战略 (18)五、公司经营计划 (19)1、销售 (19)2、产品管线建设 (20)3、产品生产和产能布局 (20)4、人才建设 (21)5、医药批发 (21)6、医药零售 (21)7、专业医疗 (22)六、可能面对的风险 (22)1、行业政策风险 (22)2、环保风险 (23)3、产品质量风险 (23)4、研发风险 (23)一、2019年公司经营情况回顾2019年，我国医改继续在医保、医疗、医药三医联动下深入推进，国家4+7带量采购的实施与扩围、医保目录调整、重点监控合理用药药品目录的发布等一系列政策落地实施，促使行业加速调整。

面对复杂的医药市场环境，报告期内，公司管理团队直面不利因素，顺应市场变化，明晰未来战略发展，重构营销体系，加快布局产品管线，全面推动公司的转型升级。

1、销售公司重塑营销组织架构，全面构建营销体系，强化营销团队建设，精细化内部组织管理。

一是重组营销组织，组建以OTC事业部、处方药事业部、招商事业部、电商事业部和以中央市场部、医学部、商务部为主的市场运营体系，完成从成本中心到利润中心的转变。

2020年哈药集团公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、销售 (4)2、产品研发和引入 (4)3、人才建设 (5)4、产品生产和产能布局 (5)5、医药商业 (6)二、行业格局和趋势 (6)1、化学原料药 (7)2、化学制剂 (8)3、中药 (8)4、生物制剂 (9)5、保健品 (10)6、行业政策情况 (10)（1）新医改相关政策 (10)①政策内容及影响 (10)②应对措施 (14)（2）研发政策 (15)①政策内容及影响 (15)②应对措施 (15)（3）环保政策 (16)①政策内容及影响 (16)②应对措施 (16)三、公司核心竞争力 (16)1、品牌优势 (16)2、产品优势 (17)3、质量优势 (17)4、管控优势 (17)5、人才优势 (18)四、公司发展战略 (18)五、公司经营计划 (19)1、销售 (19)2、产品管线建设 (20)3、产品生产和产能布局 (20)4、人才建设 (21)5、医药批发 (21)6、医药零售 (21)7、专业医疗 (22)六、可能面对的风险 (22)1、行业政策风险 (22)2、环保风险 (23)3、产品质量风险 (23)4、研发风险 (23)一、2019年公司经营情况回顾2019年，我国医改继续在医保、医疗、医药三医联动下深入推进，国家4+7带量采购的实施与扩围、医保目录调整、重点监控合理用药药品目录的发布等一系列政策落地实施，促使行业加速调整。

面对复杂的医药市场环境，报告期内，公司管理团队直面不利因素，顺应市场变化，明晰未来战略发展，重构营销体系，加快布局产品管线，全面推动公司的转型升级。

1、销售公司重塑营销组织架构，全面构建营销体系，强化营销团队建设，精细化内部组织管理。

一是重组营销组织，组建以OTC事业部、处方药事业部、招商事业部、电商事业部和以中央市场部、医学部、商务部为主的市场运营体系，完成从成本中心到利润中心的转变。

哈药集团-战略规划
管理制度
1
机密
哈药集团有限公司
战略规划管理制度
i
北京新华信管理顾问有限公司
4月
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目录
第一章总则 (2)
第二章战略规划管理机构 (2)
第三章战略规划内容要求 (4)
第四章哈药集团战略规划流程 (5)
第五章权属公司战略规划审核流程 (7)
第六章战略规划编制和调整时间安排 (8)
第七章战略规划文档归档、保管和查阅 (9)
第八章附则 (10)
i
战略规划管理制度
第一章总则
第一条为加强哈药集团战略管理,更好地整合优势资源,获取竞争优势,实现集团的高速发展,特制定本制度。

第二条本制度中的哈药集团战略规划是指哈药集团在集团公司的领导下,在充分保障集团权属公司经营自主性的前提下,所做出的集团中长期发展战略规划。

第三条本制度中除特殊注明之外,”集团公司”是指哈药集团有限公司,”集团”是指哈药集团,”权属公司”是指哈药集团有限公司拥有实际控制权的对外投资企业。

第四条本制度对哈药集团战略规划的流程、周期与内容做出规定,是哈药集团开展战略规划工作的依据,哈药集团公司和集团各权属公司必须遵照执行。

第二章战略规划管理机构
第五条哈药集团战略规划的管理机构包括哈药集团公司董事会、哈药集团公司总裁办公会和哈药集团公司战略发展部
第六条哈药集团公司董事会是集团战略规划的最高决策机构,其职责包括:
（1）审批哈药集团战略规划;
2。

哈药集团实施多元化战略的对策3哈药集团实施多元化战略现状分析3.1哈药集团概况2005年，哈药集团有限公司通过增资扩股，改制成为国有控股的中外合资企业。

目前拥有在上海证券交易所上市的哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司，以及27家全资、控股和参股公司。

注册资本达到37亿元人民币，资产总额为146.5亿元人民币，所有者权益为89.6亿元。

目前有18382人从业，有12户医药生产企业下属于集团。

哈药集团集医药制造、贸易、科研为一体。

哈药集团所属生产企业己经全部通过GMP认证，主要流通企业已通过GSP认证，哈药总)一、三精制药等部分集团所属企业通过了1509001、15014001、OHSAS18O01国际管理体系认证。

哈药集团有130多个销售办事处建立在在全国30余个主要城市区，零售连锁药房有200余家，构建的营销网络具有覆盖广、功能强的特点。

哈药集团一直以来秉承的企业宗旨是:“做地道药品，做厚道企业”，快速提升了市场占有率，不断扩大了业务领域，将部分产品输入到欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出日创汇在1亿美元以上。

在“以正合、以奇胜、以德存”企业理念的前提下，积极实施品牌创新战略，社会各界对其的普遍称赞。

经过北京名牌价值资产评估有限公司这个国内品牌价值权威评估机构的评估，哈药集团的品牌价值达到160.62亿元，哈药集团成为国内最具价值的医药品牌之一。

哈药集团目前拥有四件中国驰名商标:“哈药”、“三精”、“世一堂”、“钙中钙”等，成为全行业及东北三省之最。

国家商务部公布了2005一2006年度中国最大的500家外商投资企业，哈药集团排名第88名，2006年荣膺中国制药工业百强之首，2007年度荣获“中国最受尊敬企业”，2008 年第四次蝉联中国制药工业百强之首;哈药集团控股的上市公司—哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军;哈药集团控股的上市公司—哈药集团三精制药有限公司在2006年最佳成长性上市公司50强医药类公司中高居首位，2007年入选上证公司治理板块样板股。

哈药集团有限公司战略规划管理制度北京新华信管理顾问有限公司2004年4月目录战略规划管理制度第一章总则第一条为加强哈药集团战略管理，更好地整合优势资源，获取竞争优势，实现集团的高速发展，特制定本制度。

第二条本制度中的哈药集团战略规划是指哈药集团在集团公司的领导下，在充分保障集团权属公司经营自主性的前提下，所做出的集团中长期发展战略规划。

第三条本制度中除特殊注明之外，“集团公司”是指哈药集团有限公司，“集团”是指哈药集团，“权属公司”是指哈药集团有限公司拥有实际控制权的对外投资企业。

第四条本制度对哈药集团战略规划的流程、周期与内容做出规定，是哈药集团开展战略规划工作的依据，哈药集团公司和集团各权属公司必须遵照执行。

第二章战略规划管理机构第五条哈药集团战略规划的管理机构包括哈药集团公司董事会、哈药集团公司总裁办公会和哈药集团公司战略发展部第六条哈药集团公司董事会是集团战略规划的最高决策机构，其职责包括：（1）审批哈药集团战略规划；（2）审批哈药集团战略规划年度调整提案；（3）审议哈药集团权属公司战略规划，形成决议；（4）审议哈药集团权属公司战略规划年度调整提案，形成决议；（5）对相关哈药集团战略规划的各项重大事项进行决定。

第七条哈药集团公司总裁办公会是集团战略的审核机构，其主要职责包括：（1）审核哈药集团战略规划，形成意见；（2）审核哈药集团战略规划年度调整提案，形成意见；（3）审核哈药集团权属公司战略规划，形成意见；（4）审核哈药集团权属公司战略规划年度调整提案，形成意见；（5）对相关哈药集团战略规划的各项重大事项进行讨论，形成意见。

第八条哈药集团公司总裁办公会在审议集团战略规划议题时，权属公司相关负责人应列席并参加讨论。

第九条哈药集团公司战略发展部是集团战略规划的执行机构，在哈药集团公司分管副总裁领导下开展工作，其职责包括：（1）组织制订哈药集团各项战略规划管理制度；（2）组织制订哈药集团战略规划，对哈药集团战略规划进行年度调整；（3）建议并审核权属公司战略规划，审核权属公司战略规划的调整；（4）组织进行集团战略规划相关重要问题的研究；（5）监督集团战略规划的实施。

哈药集团SWOT分析1347715 赵华婷哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。

拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司。

员工2万余人，注册资本共计37亿元，资产总额119亿元。

哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。

S（strength）1、规模优势突出（与国内其他药企相比）：集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6 大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。

2000年实现工业总产值68 亿元、工业增加值12.4亿元、营业收入66.5亿元、利税10 亿元，分别比上年同期增长56% 、13% 、44% 和84% ，连续三年实现快速跨越式发展。

与全国同行业相比，集团的工业总产值和营业收入二项经济指标均居第一位。

2、科研力量强大（与国内其他药企相比）：哈药集团拥有两个国家级企业技术中心、一个博士后科研工作站、一个省级药物制剂工程技术研究中心、一个省级抗生素工程技术研究中心，有正高职称、高级工程师及享受政府津贴人员共计566人。

哈药集团创建了“一个中心五个分中心”的科研开发体系，哈药集团技术中心（生物工程研究中心）；抗感染药物研究中心；现代中药研究中心；药物制剂研究中心；OTC药品及保健食品研究中心；动物疫苗及兽药研究中心。

哈药集团先后共有25个项目与清华大学、中国科学院、中国药科大学、沈阳药科大学等23个大专院校科研单位开展多方位的合作。

目前哈药集团攻读博士及硕士学位的科技人员有100多人，为哈药集团今后的发展提供了强有力的人才储备。

3、人才培养得力（与国内其他药企相比）：集团公司强化学科带头人制度，各科研开发平台在企业核心研发领域至少配备一名博士或硕士学位学科带头人（其中生物工程、现代中药领域已配备博士学科带头人）。

哈药集团的营销策略（下）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座（三）、特殊的管理模式和企业管理者的英明决策哈药集团的总经理刘存周说过：“我们知道自己是一个非常特殊的企业，走的是一条非常特殊的路，目前遇到的问题是高速发展中的问题，我们也在反思哈药到底成功在哪儿。

”哈药的特殊性何在呢？哈尔滨医药集团股份有限公司成立于1989年，和很多医药行业上市公司一样，是在原哈尔滨市医药管理局所属的31个企业的基础上组建而成。

1998年哈药集团提出将集团内企业注入上市公司，全面铺开以提高优势产品规模，1999年销售大幅增长。

2000年2月哈医药更名为哈药集团。

这三年，哈药集团已经将90%的下属企业并入上市公司，这使哈药集团的产品种类和生产品种得以扩展。

国内医药企业中单品销售过亿的并不多，而哈药集团的严迪、盖中盖、葡萄糖酸钙口服液、双黄连粉针、益萨林等11个产品的销售都超过亿元，“哈药模式”成为医药业经营策略研究的一个主题。

1997年，刘存周上任集团总经理，开始着手集团内部资源整合，他主张分权，通过授权的方式把经营权全部下放，集团只负责资本运营和战略规划，这是一种类似事业部制的管理架构。

据了解，国有企业集团通常将集团总公司作为利润中心和决策中心，而下属企业只是成本中心，只管生产不管销售。

刘存周认为这使下属企业缺少积极性，哈药没有采用这种一刀切的做法，下属企业有销售权，集团公司将财务进行整体核算，职能集中在资本和发展战略，包括对各厂的产品和市场调控。

这种“管理”方式利于调动各厂的积极性。

还是以哈药六为例。

现在的哈尔滨制药六厂是1988年由哈药六与药七合并而成，哈药七厂长汪兆金担任合并后的新哈药六舵主。

直到1991年，该厂还是一级法人企业，之后，哈尔滨医药管理局(简称药局)将旗下31个工、商企业打包组建哈药集团股份有限公司(600664)，进而1993年在沪上市，哈药六正在其中，并与其它企业一样，成为哈药集团的分公司，二级法人，既是生产中心，又是利润中心。

2024年的全球新冠疫情使得药品和医疗物资供应链受到了严重冲击，加速了制药企业调整发展战略的步伐。

2024年，制药企业需要制定出全
面的发展战略和经营计划，以应对疫情带来的市场变化和全球市场的新格局。

在制定战略和计划时，需要考虑以下几个方面的内容：
1.加强药品研发能力和创新能力：随着生物技术和信息技术的发展，
制药企业需要不断提升自己的研发能力，加大对创新药物的研发投入。

同时，要加强与科研机构和高校的合作，加速新药研发和推广应用的进程。

2.提高药品生产和供应链的稳定性：疫情期间，制药企业的药品生产
和供应链遭受到了严重冲击，导致药物短缺的问题普遍存在。

因此，2024
年要提高制药企业的药品生产能力和供应链的稳定性，加强生产线的建设
和管理，并建立多元化的供应链体系，以应对突发事件的发生。

3.拓展国际市场：全球的疫情爆发加速了国际药品市场格局的变化，
制药企业要抓住机遇，积极拓展海外市场。

要加强与国外制药企业的合作，开展技术转让和药品推广合作，提高在国际市场的竞争力。

4.加强品牌建设和市场推广：品牌是制药企业的核心竞争力之一，要
加强对品牌的建设和保护。

通过加大市场推广力度，提高药品的知名度和
美誉度，树立企业的良好形象，增强市场竞争力。

5.加强合规和风险控制：制药企业经常面临着法规和政策的调整和变化，要加强合规管理，并建立健全的风险控制机制。

要关注监管环境的变化，及时调整企业的经营策略，并加强内部的风险控制和风险预警能力。

哈药集团的营销策略一、关于哈药集团（一）、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业,全国最大的中西合璧，工商一体化综合性医药企业。

集团现拥有一个控股上市公司、12个全资子公司，职工总数为 2.01万人，共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第1位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。

集团控股的哈药集团股份有限公司是黑龙江省和全国医药行业首家股票上市公司，并于1996年被国家批准为第四批境外上市预选企业。

集团1996年被定为全国512家重点联系的企业之一，1997年被国家正式列为120户大型企业集团试点单位，2000年被黑龙江省认定为高新技术企业龙头。

集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。

在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总的改革方针指引下，从技术改造入手，致力于技术装备水平、产品档次、产品结构实现与市场需求相对接，提高企业整体实力。

为此，集团坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。

自“七五”末期以来，按国际标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。

通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针21亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊15亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。

为适应市场需求，放大经营能力，我集团在国内形成了独具特色的经营优势。

哈药集团经营计划和预算管理规定f i n a lTYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-哈药集团有限公司经营计划和预算管理制度目录经营计划和预算管理制度总则为贯彻哈药集团发展战略，加强哈药集团及各权属公司经营管理的计划性，规范哈药集团的计划和预算管理工作，特制定本制度。

哈药集团实行以目标利润和资产保值增值为导向的经营计划和预算管理，遵循“统一筹划、分级管理、权责结合”的原则，进行总量调控和管理。

本制度中除特殊注明之外，“集团公司”是指哈药集团有限公司，“集团”是指哈药集团，“权属公司”是指哈药集团有限公司拥有实际控制权的对外投资企业。

组织机构哈药集团的经营计划和预算管理组织机构包括集团公司董事会、集团公司总裁办公会、集团公司资产管理部。

集团公司董事会是集团年度经营计划和预算管理的最高决策机构，其职责包括：审批哈药集团年度经营计划和预算；（1）审批有关计划和预算管理的政策、制度、规定等，确定编制方针和程序；（2）对相关哈药集团年度经营计划和预算的各项重大事项进行决定。

集团公司总裁办公会是集团年度经营计划的审核机构，其职责包括：（1）审核哈药集团年度经营计划与预算；（2）审议哈药集团权属公司年度经营计划与预算，形成决议；（3）审核有关计划和预算管理的政策、制度、规定等，确定编制方针和程序；（4）对相关哈药集团年度经营计划与预算的各项重大事项进行讨论，形成意见。

哈药集团公司总裁办公会在审议集团年度经营计划与预算议题时，权属公司相关负责人应列席并参加讨论。

集团公司资产管理部是集团年度经营计划和预算管理的执行机构，其职责包括：（1）传达集团公司确定的集团总体经营管理方针、总体目标；（2）起草、修订、下发经营计划和预算方案的指标类别、格式；（3）审核集团各权属公司的年度经营计划和预算方案提案；（4）制订集团的年度经营计划和预算方案提案；（5）制订集团月度、季度、半年、年度经营计划与预算执行情况分析报告；（6）监督集团各权属公司的经营计划与预算执行情况；（7）负责计划预算管理其它相关事项；（8）负责对各权属公司的年度经营决算报告进行审核、汇总，并撰写集团年度经营决算报告和相关分析报告。