3.简述营销战略策划的内容。

全国2023年秋季高等教育自考试市场营销策划考题一、单项选择题1、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突2、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划3、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方法是______A．集体思考法B．垂直思考法C．头脑风暴法D．水平思考法4、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销5、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。

这是产品层次中______A．延伸产品B．期望产品C．潜在产品D．核心产品6、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想7、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。

这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销8、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场9、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性10、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略11、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______A．人员推销B．销售促进C．公关关系D．直接营销12、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员13、先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。

项目一认识营销策划知识巩固1.如何理解营销策划的概念？答：营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。

2.营销策划的特点是什么？可以分为哪些类型？答：营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。

营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。

根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。

根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。

3.如何理解营销策划的七个原则？答：营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。

战略性原则：营销策划关系到企业全局的发展或某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。

策划的战略性原则主要包括全面性、长期性、稳定性三个方面。

信息性原则：信息是市场营销策划的基础。

它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，企业的信息性原则主要包括全面性、准确性、系统性和连续性、保证市场信息的可操作性和信息加工的准确、及时、系统适用性几个方面。

系统性原则：营销策划的系统性原则是指任何营销策划都必须站在企业全局经营的高度来系统地设计和实施。

不管是在对企业组织结构、企业的发展史、企业的营销环境等因素进行分析，还是在营销策划方案的制订、实施、监控过程中，都要进行系统的研究，只有做到这一点才能保证营销策划的成功。

权变性原则：营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。

你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

说到底，营销就是销售一种利益。

即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。

营销策划的主要内容为：
1.营销战略制订;
2.产品全市市场推广;
3.营销团队建设;
4.促销政策制定;
5.专卖体系等特殊销售模式打造;
6.终端销售业绩提升;
7.样板市场打造;
8.分销体系建立;
9.渠道建设;
10.直营体系建设;
11.价格体系建设;
12.招商策划;
13.新产品上市策划;
14.产品规划;
15.市场定位;
16.营销诊断等。

营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。

很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。

如果是由自己
的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。

本文介绍关于营销推广中与营销策划的主要内容相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！。

《市场营销学》模拟题一一、单项选择题（本题共10个小题，每小题2分, 共20分）1. 产业购买者决策过程的第一个阶段是（B ）。

A. 说明需要B. 认识需要C. 物色供应商D. 确定需要2.下列不属于选择目标市场的策略的是（B）A.集中性市场营销策略B.选择性市场营销策略C.差异性市场营销策略D.无差异市场营销策略3. 企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（C ）。

A. 主动型关系B. 基本型关系C. 反应型关系D. 可靠型关系4. 市场成长率高而相对市场份额低的公司业务单位是指（ A ）。

A. 问题类业务B. 现金牛类业务C. 瘦狗类业务D. 明星类业务5.（ D ）是指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。

A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者6. 蒙牛乳业提出“先建市场，再建工厂”的营销口号，是（ D ）营销思想的体现。

A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 市场导向7. 市场定位的方法主要是（D ）。

A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 前三种方法都是8. 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（A）地位上的企业仍可以有较好的收益。

A、低成本B、高成本C、优势D、竞争9. 下列不属于营销组织需要调整原因的是（C ）。

A. 外部环境的变化B. 主管人员变动C. 营销手段不当D. 组织结构的缺陷10．进行（C ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。

A．年度计划控制B．盈利能力控制C．效率控制D．战略控制二、多项选择题（本题共5个小题，每小题2分, 共10分）11. 以下属于宏观环境因素的有（ABC ）。

A. 人口B. 社会和文化C. 科技D. 公众E. 竞争者12. 制定销售促进方案决策的影响因素包括（ABCDE ）。

营销策划工作的主要内容及步骤营销策划专注于企业的整体运营状况，从企业的全局来考虑企业如何发展。

第一部分企业及市场研究一、企业状况分析二、市场研究和分析（一）市场环境分析1、政治、法律环境2、经济环境3、人口环境4、技术环境（二）市场需求分析（三）消费者分析（四）竞争状况分析（五）新产品分析（六）swot分析三、目标市场选择（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位1、市场创意与定位2、市场定位战略第二部分企业的营销战略一、企业战略规划（一）企业战略分析（二）企业战略设计（三）企业战略执行指导二、品牌定位与战略规划（一）品牌诊断（二）品牌定位与规划（三）品牌策略设计第三部分营销策略及执行一、品牌策划（一）品牌命名及广告语提炼（二）品牌logo设计吉祥物设计（三）品牌VI（视觉识别系统）设计画册设计二、产品策划（一）产品研发指导（二）产品体系设计（三）产品包装设计（四）产品定价制定三、SI系统（专卖店形象识别系统）（一）卖场系统设计（二）会展系统设计（三）专卖店系统设计四、整合营销传播（一）公关/广告/促销策划（二）媒介组合设计五、网络营销（一）网络营销策划（二）网络平台建设（三）网络传播实施六、招商策划（一）渠道策划1、团购渠道2、医药渠道3、网络渠道4、媒介渠道5、旅游渠道等（二）样板市场打造（三）招商策划及执行第四部分企业的营销管理一、全面预算管理（一）全面预算策划方案各项费用（二）营销效果的监控二、营销管理系统（一）经销商行为管理（二）销售管理制度制定。

公司营销战略方案一、市场分析在制定____年公司营销战略方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析，以了解行业的竞争情况、市场的趋势和消费者的需求。

1. 行业竞争情况通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的产品特点、市场份额和市场定位。

同时，也需要关注新进入市场的竞争对手，以及他们可能带来的挑战。

2.市场趋势随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，市场趋势也会有所改变。

我们需要关注新的技术和趋势，比如人工智能、大数据、智能家居等，以及消费者对可持续发展和环保的关注。

3.消费者需求了解消费者的需求是制定营销战略的核心。

我们需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买习惯、消费偏好和需求变化。

同时，也需要关注不同消费群体的差异，制定相应的定位和战略。

二、战略制定在市场分析的基础上，我们可以制定____年公司的营销战略方案。

1. 定位策略根据市场分析，我们需要重新定位公司的产品或品牌。

我们可以选择竞争对手没有覆盖到的细分市场，或者通过差异化定位来打造独特的竞争优势。

2.产品策略在满足消费者需求的基础上，我们需要不断改进和创新产品。

这可以包括改善产品的质量、功能、设计等方面，以及引入新的产品线。

3.定价策略定价是营销战略中至关重要的一环。

我们需要根据市场定位、产品特点、成本及利润要求等因素来制定合理的价格策略。

同时，也需要关注竞争对手的定价情况，以保持市场的竞争力。

4.渠道策略通过选择合适的渠道，我们可以更好地触达目标消费者。

这可以包括线上渠道、线下渠道、分销商、合作伙伴等。

同时，我们也可以考虑与其他行业进行跨界合作，以扩大市场份额。

5.促销策略促销活动是吸引消费者的重要方式之一。

我们可以通过折扣、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买我们的产品。

同时，也可以考虑与媒体、博主、社交媒体等合作，提高品牌知名度和美誉度。

三、执行和监控制定好战略方案只是第一步，我们还需要进行良好的执行和监控，以确保战略的顺利实施和效果的评估。

营销策划方案大纲
1. 目标市场分析和定位
通过调查和研究，确定目标市场和消费群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、消费习惯、偏好等信息，以便准确定位并制定合适的营销策略。

2. 竞争对手分析
对竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，为制定差异化营销策略提供参考。

3. 产品定位和特色
确定产品的定位和特色，并设计相关营销活动，吸引目标消费群体的注意和兴趣。

4. 渠道选择和整合
选择合适的营销渠道，包括线上线下渠道，并进行整合，提高品牌曝光和销售效果。

5. 促销策略和活动规划
制定促销策略和相关活动规划，包括打折、赠品、联合促销等，吸引消费者，增加销售额。

6. 营销预算和资源整合
进行营销预算的制定和资源整合，确保在有限的预算下，实现最大的营销效果。

7. 营销效果评估和调整
制定营销效果评估的指标和方法，及时调整营销策略，以达到最佳的营销效果。