周大福钻戒定价策略

关于金店的策划书3篇篇一关于金店的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，金饰品作为一种传统的奢侈品，越来越受到人们的喜爱。

然而，目前市场上的金店众多，竞争激烈，如何在众多金店中脱颖而出，吸引更多的消费者，成为了金店经营者面临的一个重要问题。

二、策划目的本策划书旨在通过对金店的市场分析、目标客户群体的定位、产品策略、价格策略、促销策略等方面的策划，提高金店的知名度和美誉度，增加金店的销售额和利润。

三、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，金饰品市场规模逐年扩大。

2. 市场需求：消费者对金饰品的需求主要包括婚庆、送礼、投资等方面。

3. 市场竞争：目前市场上的金店众多，竞争激烈，主要竞争对手包括周大福、周生生、老凤祥等知名品牌。

四、目标客户群体的定位1. 年龄层次：主要定位在 25-55 岁的中高收入人群。

2. 性别：以女性为主，男性为辅。

3. 消费需求：主要包括婚庆、送礼、投资等方面。

五、产品策略1. 产品种类：金店的产品种类主要包括黄金饰品、铂金饰品、钻石饰品等。

2. 产品设计：产品设计要时尚、新颖、个性化，符合目标客户群体的审美需求。

3. 产品质量：产品质量要符合国家标准，保证消费者的权益。

六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格策略。

2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，及时调整产品的价格，保持产品的竞争力。

七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高金店的知名度和美誉度。

2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠，增加会员的忠诚度。

八、服务策略1. 售前服务：提供专业的咨询服务，帮助消费者了解金饰品的相关知识和市场行情。

2. 售中服务：提供优质的销售服务，如热情接待、专业介绍、试戴等，让消费者感受到舒适和满意。

周大福，营销策略演绎成功经典价格策略，物有所值“一口价”珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。

物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。

但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。

为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。

周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。

经营策略，别具一格“勤与诚”周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。

目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。

香港人听到他的名字，都会想到家喻户晓的“周大福珠宝”，而在他旗下的香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位发展的跨国集团。

周大福能够从几家小店铺发展到一个全球知名的大品牌，与其超前的经营策略密不可分。

一、诚信经营，业精于勤。

“优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及发展始终。

从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。

谢瑞麟具有较高的品牌知名度。

在被调查的八个品牌中，谢瑞麟的品牌知名度排名第三。

品牌的知名度排名情况如下：周大福，戴梦得，谢瑞麟，周生生谢瑞麟具有较高的客户满意度。

在被调查的八个品牌中，谢瑞麟的顾客满意度排名第二，仅次于周大福。

客户满意度排名如下：周大福、谢瑞麟、恒信。

从服务方面来说，顾客对周大福的满意度最高，其次是恒信，谢瑞麟排名第三，之后挨次是周生生、戴梦得、金至尊。

除金至尊之外，其他几个品牌的差距都很小。

从环境方面看来，谢瑞麟、周大福、恒信三个并列第一，为比较满意。

从产品方面来看，顾客对周大福的满意程度最高，谢瑞麟以微弱差距居于第二位，戴梦得、周生生、恒信次之。

1) 产品(product)谢瑞麟的产品质量优良，尤以钻石切工精良著称，为同行业所首肯。

在被调查的 168 人中， 89%的人认为产品质量是很重要的， 11%人认为产品质量对于购买珠宝是非常重要。

同时，调查问卷也反映出消费者对谢瑞麟珠宝的产品质量的满意度最高。

可见谢瑞麟珠宝的产品质量的口碑是较好的。

谢瑞麟珠宝的质量优势受到了消费者的肯定。

TSL 谢瑞麟的高尚珠宝设计结合中西传统、荟萃中西文化。

谢瑞麟以其独有的涵蓄、庄重为主。

这种不为潮流所动的风格更能显示出独特的品味和个性。

在对珠宝流行趋势的影响调查中，近 1/3 的消费者认为流行趋势并不太重要，他们更倾向于根据个人喜好选择珠宝。

只要谢瑞麟在众多珠宝商中保持自己的风格不变，一定会拥有忠诚的消费者。

谢瑞麟的产品包装相对而言，较其他品牌突出而且精致。

谢瑞麟的产品包装单独位于柜台一角，对于购买珠宝作礼品的客户而言具有吸引力。

从产品材质角度看，谢瑞麟主营钻石和铂金。

调查发现钻石和铂金为最受欢迎的两种珠宝类型。

从产品类型角度，谢瑞麟珠宝店基本书于产品结构完善的珠宝品牌。

2)渠道谢瑞麟珠宝店大多采用店铺型，较少为柜台型。

柜台型对谢瑞麟的品牌高端形象有消极影响。

3)环境谢瑞麟普通都采用独立店铺，整体设计采用欧式风格，较为沉稳，背景以紫红色为整体基调，灯光采用米黄色的暖色调，光线柔和，中央谢瑞麟的标志十分醒目，两侧是大幅宣传画，烘托出一种高贵典雅的氛围。

周大福调研报告总结周大福调研报告总结经过对周大福公司进行调研，我们得到了以下的研究报告总结。

周大福公司作为中国最大的珠宝品牌之一，长期以来一直在市场中保持着强劲的竞争力。

该公司始创于1967年，如今已经发展成为中国最具规模和影响力的珠宝企业之一。

在过去的几十年里，周大福公司始终坚持“让每一个人都能享受珠宝”的理念，致力于提供高质量的珠宝产品和服务。

调研中我们发现，周大福公司在产品设计和生产方面具有较高的水平。

周大福的设计师团队不断创新并与时俱进，推出了一系列具有独特设计和高质量的珠宝产品。

公司在生产过程中严格控制质量，确保每一件产品都符合高标准和要求。

此外，周大福公司在珠宝材料的采购上一直保持着严谨和透明的态度，只使用优质和可持续的原材料，为消费者提供符合环保和健康要求的产品。

调研中我们还发现，周大福公司在市场营销方面表现出色。

该公司通过广告、促销活动和电子商务等手段，积极推广和宣传自己的品牌和产品。

周大福不仅在中国内地市场大规模推广，还在国际市场上扩大了自己的影响力。

通过与知名设计师和影视明星的合作，周大福成功地将自己的品牌形象与高品质的珠宝产品结合起来，赢得了广大消费者的认可和信任。

在对周大福的调研过程中，我们还发现了该公司在企业社会责任方面的表现。

周大福公司一直致力于推动珠宝行业的可持续发展和环境保护。

公司积极参与慈善活动，捐赠善款，并致力于提高员工的福利待遇。

此外，周大福为了保护消费者的权益，在产品质量和售后服务方面进行持续改进，建立了完善的投诉处理机制。

尽管周大福在很多方面表现出优异的业绩，但我们的调研还发现了一些问题。

首先，周大福在产品定价方面存在较大的差异化策略，导致一些产品价格过高，与同类产品相比不具备竞争力。

其次，周大福的进入互联网销售领域相对较晚，与其他珠宝品牌相比在电子商务方面还有一定的差距。

此外，周大福需要进一步提升品牌形象和知名度，以吸引更多消费者选择周大福的产品。

综上所述，周大福公司在产品设计、生产质量、市场营销和企业社会责任方面表现出色，取得了显著的成绩。

周大福珠宝首饰的成功营销策略分析中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。

香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。

提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。

周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。

周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。

周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？产品策略，全面而彰显个性珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。

1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。

是热爱自然，追求意境的女性之首选。

2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。

周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析乐琳08332211摘要：2010年中国珠宝首饰行业年销售额将超过2000亿元人民币，在成为世界上第二奢侈品消费大国之后，中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。

与此同时，被誉为“华人第一珠宝”、“全球最着名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。

它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。

本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道，来了解一个成功的企业，如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。

同时，也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。

关键词：珠宝周大福内地市场营销策略正文：珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。

中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份地位的标记。

珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性，受到越来越多百姓的重视，大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。

而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立，直到现在走过82个春秋，其在中国实现年营业额超过200亿，开了1000家店。

周大福已经制定了明确的扩张方针：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。

为了这次的内地市场扩张计划，周大福早已未雨绸缪，不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备，而且还有着独特的营销策略，从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。

一、周大福的发展现状周大福珠宝金行有限公司为周大福全资附属公司，专营周大福品牌玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及最着名及最具规模的珠宝品牌。

2008年1月，周大福进入中国内地市场“十年历程、服务品牌”千人盛大晚宴在深圳奢华的凯宾斯基酒店宴会厅隆重举行。

作为周大福战略合作伙伴的深圳思必达广告公司，我们受邀参与了这场群星闪耀的豪门盛宴。

在会上，周大福中国区总经理黄绍基先生激情澎湃地致词：“……记得十年前我们进入内地市场时，开年终会议还只是在某个普通的小酒家举行的，而今天我们在这个金碧辉煌的顶级酒店里济济一堂，我感到非常的自豪。

从这里大家能充分体会到周大福这十年来艰难而飞速的发展历程……”。

目睹着周大福公司今天笑傲江湖的成就，我陷入了深深地思索之中：当中国内地无数企业家、管理大师、营销大师们对欧美公司如戴尔、GE、沃尔玛、星巴克、肯德基、IBM等顶礼膜拜，在各种商业论坛和聚会上对其细节如数珍宝、动辄论之的时候，我们可曾察觉到其实在大家身边有无数中国企业在默默地努力着、前进着，他们正致力于创造属于自己的卓越。

香港周大福珠宝公司正是这类企业其中的典型代表。

多次走进过周大福在深圳的中国营运管理中心大楼，接触过不少公司各层级员工，也阅读过杂志和网络上无数有关他们的报道，但我实在找不到关于周大福的一些能让人心跳加快、嘘唏不已的经典事件和煽情炒作。

但就是这样一个企业，自1998年进入中国内地市场，在北京贵友商场开第一家专卖店至今10年时间，近年来一直牢牢把持着珠宝行业市场老大的位置，年营业额突破百亿元人民币，在各大城市的专卖店数量近千家，周大福品牌的无形资产从06年的86亿飙升到07年的108亿人民币，在中国最具价值品牌中排名第56位，是连续四年保持在前200名内的唯一珠宝类品牌。

管理之父彼德·德鲁克曾说：“真正卓越的企业，经营管理上往往是波澜不惊、枯燥乏味的……”；诗人杜甫的“随风潜入夜，润物细无声”的意境让人神往；中国武术的第一门派少林武功也有“踏雪无痕”的武功境界。

那么是什么因素成就了这家低调的港资企业多年驰骋珠宝行业，纵横华人市场？他们名扬四海的独门秘籍又是什么呢？这里我们不妨从周大福的品牌战略、品牌产品力、品牌分销力、品牌传播力及品牌执行力五大品牌核心环节作一一探讨。