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笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。
在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。
三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。
三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。
“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。
而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。
到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。
有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。
无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。
笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。
《36计有哪些》36计总结版本（1）：第一计：借刀杀人比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
第二计：围魏救赵本指围攻魏国的都城以解救赵国。
现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
第三计：瞒天过海本指光天化日之下不让天明白就过了大海。
形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。
第四计：以逸待劳指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。
第五计：趁火打劫本指趁人家失火的时候去抢东西。
现比喻乘人之危，捞一把。
第六计：声东击西指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。
军事上使敌人产生错觉的一种战术。
第七计：无中生有本指本来没有却硬说有。
现形容凭空捏造。
第八计：暗度陈仓指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。
比喻暗中进行活动。
：后多比喻暗中进行某种活动(多指男女私通达)。
第九计：隔岸观火隔着河看对岸的火。
比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。
第十计：笑里藏刀比喻外表和气而内心阴险。
第十计：李代桃僵原指桃、李共患难。
比喻兄弟相爱相助。
后用来指互相顶替或代人受过。
第十二计：顺手牵羊顺手就牵了羊。
比喻不费劲，乘机便得到的。
现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
第十三计：打草惊蛇打动草惊动了藏在草里的蛇。
后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。
第十四计：借尸还魂迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。
后用以比喻已经消灭或没落的事物，又假托别重新出现。
第十五计：调虎离山设法使老虎离开山头。
比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原先的地方。
第十六计：欲擒故纵要捉住他，故意先放开他。
比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
第十七计：抛砖引玉以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。
第十八计：擒贼先擒王作战要先擒拿主要敌手。
比喻做事要抓关键。
第十九计：釜底抽薪从锅底抽掉柴火。
比喻从根本上解决问题。
第二十计：混水摸鱼比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。
也作浑水摸鱼。
第二十一计：金蝉脱壳蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
一、秦赵长平之战已成历史。
如果是你取代名将廉颇为赵军主帅，你如何战胜秦将白起统帅的秦军？一、两军交战，最重要的情报。
秦骑天下扬名，侦骑难于之相较。
可四散侦骑惑其神志，实则就地寻找识途居民，一面收集地形情报虚拟地图，一面暗中许其重赏，吩咐代为察探地形。
两军对持，军令严明，此时欲将细作打入敌军怕是不得，而秦军此次入侵蓄谋久矣，必于我军藏有细作，可外松内严，避免军情外传。
二、大战将始，当明敌我胜劣。
如今秦军新败韩，士气正胜，然耐力不足，久战必疲。
是故初时不可冒进，应迂回骚扰，磨其士气，待其衰，再谋胜败。
可于两军交界处山岭间分兵采取游击，秦骑虽强，终不得纵横山间，我小股军队于山游击，一则阻其侦查，二则四散骚扰，三则提供情报。
三、将在外，君命有所不受。
前军大战，最忌后院起火，廉颇旧事可见一斑。
当恩威并施，警示朝堂百官，又婉言逢迎，买通后宫嫔妃稳住君心。
四、交纵联合。
稳守月余，于我军阵前深挖战壕，广修陷阱，一则待秦军士气衰败，二则拱卫王城。
与此同时，遣使分使魏、韩、齐三国。
齐国与我国唇齿相依，然势弱胆小，可痛陈厉害，也不必其出征，命其协助我国保卫国土即可。
韩国此战中受到秦国侵略，本就心怀怨隙。
考虑到其举朝上下软弱惧战，一面诱惑其出兵牵制秦军，与我军联合以报前仇，事成后更有酬谢；一面加以威胁，如不出兵则将受我军与秦军夹击，逼其应承。
魏国位于我国与秦国之间，且与我国交好，秦国交恶，当赠与重礼请求代为掩饰，同时派遣重要人物以为人质，请求借路行军，并缔结盟约战事开始时联合进攻秦军。
五、出奇制胜。
选取一善守稳重的将领镇守长平，精兵尽数挑选出来，其余士兵留守长平与辅助防守的齐国军队死守。
挑选出来的精兵采取急行军，借路魏国绕道秦国北疆，祥装全力攻打秦国咸阳。
此时我军长平部队稳守，敌军必然回救，本就开始下降的时期此时必然跌落低谷。
可再次出使三国，通知魏国出兵，韩国报仇的同时诱惑齐国出兵分羹，以防后顾之忧。
六、四面埋伏。
咸阳乃当世大城，城坚壁厚。
论三十六计在商战中的应用一，偷梁换柱以取得谈判成功·在实际经商活动中，偷梁换柱之策，往往表现在两方面：一方面就是盗用名牌商标，以欺骗手段，生产制造假冒伪劣商品，以获取暴利。
这种事例在目前我国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。
当然这种投机经营，只能得势于一时一事，不可能也绝不会长久的。
它无论是对生产者还是经营者都是不可取的。
另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞争中取胜。
企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。
变更的形式有：一是变更企业名称。
当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立新的企业形象；二是改变产品商标。
即在产品初创，不知市场反馈如何时，采取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质量逐渐提高后，再注册商标。
三是模仿名牌商标。
如目前市场出现的从酒瓶包装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商标推销自身产品的实例。
但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费者就不会买第二次。
偷梁换柱之策，在商务谈判中，还有其特殊作用。
即根据谈判双方都急于了解对方底细的心理，使对手上当。
如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。
二，“上兵伐谋”与企业经营机制的选择为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。
在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。
根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。
商战三十六计（5）趁火打劫之计在经营中的运用《三十六计》是一部奇书，是一部“谋略”大全。
然而，这本书以文言写成，今天的读者一般很难理解，也就很难把这些计谋用在实际生活中。
然而，《商战三十六计》不但能使你在商场上深谋远虑，进退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握现代经营管理技能，成为21世纪的富豪。
本期《军字一号》推出商战三十六计系列文章（5）乘人之危捞一把乱而取之抢市场——谈趁火打劫军事计谋在经营中的运用“趁火打劫”为三十六计第一套胜战计第五计。
古兵法原文：“敌之害大，就势取利。
刚决柔也。
”这句话的意思是，当敌方发生严重危机的时候，就要乘势发兵战而胜之。
这正是强者战胜困境之敌而采取的重要决策。
“趁火打劫”之计名出自吴承恩的章回小说《西游记》，原意是趁别人家里发生火灾，正处于一片混乱时，乘机偷抢人家的东西。
“趁火打劫”之计用在军事上指的是：当敌方遇到麻烦或危难的时候，就要乘此机会进兵出击，制服对手。
《孙子·始计篇》云：“乱而取之，”唐朝杜牧解释孙子此句说，“敌有昏乱，可以乘而取之。
”就是讲的这个道理。
“趁火打劫”之计的运用，切记不可死守空洞的“人道”信条。
在战争或者商战之中，一仁之念就会断送己方的前程，将是更大的不人道。
而且，也不可只等着敌方内部出现“火”情，有时还要不失时机地制造“火”，然后等待敌方出现危难后出击致胜。
“趁火打劫”之计有四种含义：一、乘危取利。
人们辛苦奋斗，都为获利。
正常情况下求利，当然满足不了贪婪者的胃口，而在对方危急时取利，就很容易获得成功，也可称为乘间取利，乘人之隙，往往会收到事半功倍的效果。
二、落井下石。
当敌人已遇到危难时，我方乘机再给它制造更大的危难，直至把敌方置于死地，往往能够很容易取得成功，为自己谋得利益。
这种办法也可称为火上烧油。
三、明助暗夺。
对方后院“起火”，我方装出“救火”的姿态前去凑热闹，这样既不会被对方拒绝，也不会引起对方的注意。
在“救火”过程中，我方便暗中捞取好处，或在暗角再点“新火”。
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
三十六计在商战中的典型运用
在商战中，三十六计的典型运用包括但不限于以下几种：
1. 瞒天过海：这种策略是通过欺骗或误导对手，使其产生错误的判断，从而达到自己的目的。
例如，一家公司可能会隐瞒某些信息或发布夸大品质的广告，以吸引顾客购买其产品或服务。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果被发现，它可能会对公司的声誉和信誉造成严重损害。
2. 围魏救赵：这个策略指的是攻击敌人的薄弱环节，以解救自己的困境。
在商业竞争中，这种策略可以用来针对竞争对手的弱点，从而减轻自己的压力。
例如，一家公司可以通过研究竞争对手的产品或服务，找出其弱点，然后针对这些弱点开发自己的产品或服务，以吸引更多的顾客。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果攻击对手过猛，可能会引起对方的反击。
3. 趁火打劫：在敌方处于危机的时候，趁机对之使用武力而夺取胜利。
在商业经营中，这个策略也可以运用，比如在对手遇到困难或者危机时，利用他们的弱点进行打击，以此夺取市场或者资源。
第一套胜战计第一计瞒天过海此计的关键在于“瞒”。
瞒得过则万事大吉，瞒不过则弄巧成拙。
但是，“瞒”不是最终目的，而是过海的必要手段。
以假乱真蒙骗敌人。
隐藏行迹自由行动。
以公开行动混淆试听。
防范措施：透过现象看本质。
及早发现，及时反馈。
严密防备，绝不懈怠。
穷追到底，使敌人的企图无法得逞。
第二计围魏救赵在运用此计时，必须明确“围魏”是因，而“救赵”是果，不论“围”的方式有何不同，但目的只有一个，那就是“救赵”。
如果“救赵”这一目的不能实现，那么“围魏”则毫无意义。
应注意以下方面的问题：巧妙地选择突破口。
要采取迂回进攻的策略。
要避敌锋芒，直捅敌人要害。
防范措施：要迅速攻取眼前的目标，不可迟疑，以防留下后患。
提高警惕，以防身后遭袭击。
要分清轻重缓急，不可眉毛胡子一把抓。
第三计借刀杀人本计的主要特点是：通过利用矛盾，借敌方内部的力量，或者是盟友的力量，削弱或消灭敌对势力。
而其关键所在，则是善于捕捉和利用敌方的矛盾，包括敌方内部的矛盾以及敌方与盟友的矛盾，想方设法使这些矛盾扩大、激化，直至引起敌方自相争斗，或者是引起敌方与盟友的争斗，以达到削弱或消灭敌方实力的目的。
因此，在军事上，此计的运用多是与使用间谍相联系的。
现代商战中，有些人为谋取私利刻意制造他人的过失以图掩饰自己过失的例子也屡见不鲜，其所用策略也可称之为借刀杀人。
包含以下几种含义：巧使外力为己所用。
争取第三方加入，并利用其借刀杀人。
血染他人刀，自己一身净。
防范策略：谨防成为敌人猎捕的对象。
要做好三点：一是防范于未然，俗话说“害人之心不可有，防人之心不可无”，要时时警惕来自各方面的攻击；二是揭露敌人的险恶用心，一旦发现自己成为“被杀之人”，要及时对“借刀之人”进行揭露，指出他的阴险用心，使借刀之人醒悟，悬崖勒马；三是分化敌人，还击敌人。
如果敌人已经结成联盟，要千方百计把他们拆散，不使他们互相借刀对付自己，必要时要对危害自己的行为予以坚决果断的打击，削弱其嚣张气焰。
商战三十六计引言商战从古至今，无论是古代的商贾联盟还是现代的市场竞争，从来都是一场智慧的较量。
商战中的各种策略和计谋被总结并归类为“三十六计”，这些计谋可以帮助企业在竞争中取得优势。
在本文中，我将介绍其中一些常用的商战三十六计，并通过Markdown文本格式进行详细解读。
一、瞒天过海在商战中，瞒天过海被广泛运用。
这个计谋的核心思想是隐藏真正的意图，以迷惑对手。
在执行瞒天过海计谋时，企业可以采取以下行动：1.构建虚假的品牌形象：企业可以注重宣传虚假的优势和竞争力，以掩盖自己的真实状况。
2.利用代理商或合作伙伴：通过与代理商或合作伙伴合作，将注意力转移到其他公司身上，使竞争对手分散注意力。
3.提前泄露虚假信息：有意泄露与企业核心竞争力相关的虚假信息，用以迷惑对手。
二、围魏救赵围魏救赵是商战中常用的战略之一，主要是通过对一个竞争对手或领域进行攻击，以分散对手的注意力，同时保护自己的核心利益。
具体应用方法如下：1.进军竞争对手的核心市场：企业可以选择一个竞争对手的核心市场，并迅速进军，以达到分散对手注意力的目的。
2.主动发起价格战：在一定情况下，企业可以主动降低价格，故意引发价格战，分散竞争对手的资源。
3.外挂手动加快发展：企业可以通过并购或联合其他企业来扩大规模，以形成对竞争对手的压力。
三、假痴不癫假痴不癫是商战中非常巧妙的一招，主要思想是伪装自己的能力和意图，使竞争对手产生错误的判断。
执行该计谋时，企业可以采取以下策略：1.虚张声势：通过夸大自己的能力和成就，让竞争对手产生畏惧之情。
2.故意表现出无能：为了让竞争对手放松警惕，企业可以故意表现出无能或失败。
3.效仿竞争对手的做法：通过模仿竞争对手的战略和行动，以掩盖自己的真实意图。
四、声东击西声东击西是商战中常用的计谋，通过分散对手的注意力和资源，以求达到自己的目标。
在实施声东击西策略时，企业可以采取以下行动：1.利用舆论制造干扰：通过操控舆论，企业可以引导对手的关注点，进而使其注意力分散。
商务谈判的三十六计《孙子兵法》中有36计，商务谈判中也有36计!想知道这36计都是什么内容吗?下面和店铺一起来看看吧，助你赢得谈判的战争。
商务谈判的三十六计篇一：一至六计一是请求参加。
即要求对方和你一道共同解决问题，其中关于你们怎样才能照他们的要求做要征求他们的意见。
二是蚕食活动。
即不断地提出进一步的小要求，一点一点地接近你的谈判目标，直到最终掌握全部情况。
三是提出假设。
即以假设性的提议小试舆论和对方的反应，这对于在准备工作完全就绪之前避免许诺是有用的。
四是虚张声势。
即提供假材料，给人造成一种有比实际更多信息的假象。
五是声东击西。
即表面上向一个方向行动，实际上意在将对方的注意力转移出已被他们关注或察觉的你方的真正的目标。
六是自相矛盾。
即以假装你不想让他或她做的方式使对方做了某事。
商务谈判的三十六计篇二：七至十二计七是拖延时间。
即要求休会，一直往后拖延会期，千方百计不回答问题。
其目的在于制造一个冷却期，以松弛紧张情绪，争取时间进行深入的思考，获得更多材料等。
八是表面退席。
即假装你已经退席，但实际上是人离席位不离会，或是正在幕后实施控制。
九是发出最后通牒。
即作出你的最后提议，明确说出“要么接受，要么放弃(但谨防听起来火药味太浓)”。
十是引起竞争。
挑拨对方与第二个真正的或假冒的竞争对手的关系，用竞争巩固你的地位。
十一是幽默。
一个常常被遗忘的策略是，幽默能够减轻谈判的紧张程度或问题的严重性，通常最好开自己的玩笑(记住要微笑)。
十二是威胁策略。
即公然表示出除非对方作出让步，否则将以一种不利于对方利益的方式行事的意图。
商务谈判的三十六计篇三：十三至十八计十三是总结立场。
即在谈判中转而对谈判的目前状况或共同话题作出简洁但全面的总结，这是一种通过给予对方成就感而将谈判推向实现最终提议的有用策略。
十四是坚忍不拔。
即在谈判中不断增加要求并下定决心坚守到底，不作丝毫妥协。
运用这种策略需要信心和乐观精神，同时避免顽固地不知何时收场。
营销商战三十六计——以逸待劳一、原文和出处【古兵法原文】困敌之势，不应战；损刚益柔。
【原文今译】使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。
【出处原文】“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。
”（孙武《孙子兵法之军争篇》）【出处今译】善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人的办法。
二、现代经商典型案例及赏析【案例】友尼利福公司以退为进平安渡过难关英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。
依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。
在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实质上还是自身获益。
友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。
第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。
友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。
针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。
柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。
三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真，掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。
第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水：洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。
对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。
对竞争对手，应避实就虚,攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。
第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的.学会识别这一计谋,可以防止上大当，吃大亏。
第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时,出手，一举把市场拿下. 第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少。
第七计无中生有此计,个人认为，这计可以解释为在行业里找到一个空缺，再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下，等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。
第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼,等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。
第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄。
第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时,可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。
商战三十六计第一计谋算过人：成局始于心动在《三十六计》中，我们看到许多关于谋算的计策，其中“瞒天过海”讲的就是用智之算和靠胆去闯这两个基本的成功点。
的确，关于谋算者，总能先得天下，不关于谋算者，一定是输家。
大家知道，在经商过程中有许多绝密，如果瞞不住，让对手掌握之后，就会造成致使一击。
因此，“瞒天过海”是商人必须精通的经商之计。
李嘉诚在此方面可谓精深，他在筹划自己的每一次“大手笔”前，都是虚实结合，正反交错，从而制造有利于自己的商业竞争态势。
1. 成功的两大天规：智慧+胆量2. 胸中始终有一个“全”字防备十全十美，就容易斗志松懈；平时司空见惯了的，也就不容易引起怀疑了。
秘计就在于公开化的事物里，而不存在与公开形式相对立之中。
非常公开的事物中往往隐藏着非常机密的心计。
做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这就并不是表示这个洞会输的。
就好等同做人及做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
第二计围魏救赵：操纵迂回之术“围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。
企业经营者运用此计，关键在于避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。
在经商中，同样需要“围魏救赵”之计，这样才可稳中求胜。
如何做到稳中求进，步步加大，则是经商者经营思考的重点问题之一。
在这个问题上，李嘉诚则做到了，他懂得围魏救赵、稳步经营之计，例如，他提倡所谓“做别人之不能做”，指的是围魏救赵、绕道进取、钻空档、找绝隙的经营之道。
李嘉诚在此方面可谓精通商海，游刃有余。
并且运用起来娴熟自如，充分显示出大商人的气派。
3. 做别人之不能做4. 做事情必须求张弛集中、强大之敌，应当诱使它分散兵力而后各个歼灭；正面攻击敌人，不如迂回到敌人的后方，伺机歼灭敌人。
最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。
第三计借机而起：抓住第三只更厉害的手《三十六计》所谓“借刀杀人”，讲的是“借”的重要性。
“借”指可借人、可借钱，都是不同的借法。
对于商人来说，这种借计是相当至关重要的。
因为你在力量有限的时候，必须学会借人之手成己之事，你要想做大的时候，也必须学会借势发挥，扩大自己的商势。
不精明此道者，都是不合格的商人，充其量只能玩些小把戏。
有很多商人不明白借人之计的奥妙，总以为光靠自己的能耐，就能闯出天下，实则是小巫之见。
真正的商人，总会使用巧功的，他们在经营过程中，都善于用借计打开难境。
对于李嘉诚来说，他想念“借花献佛，反吐获得”。
李嘉诚的这种经商巧借，常令人叫绝。
李嘉诚认为精通借计，乃是智人所为。
他的借计之一是借壳上市，让自己势大起来。
可以讲，李嘉诚的财富人生与借计相当密切的。
5. 借壳上市让自己势大起来6.学会借花献佛敌方的情况已经明朗，盟友举棋不定，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。
这是运用《损》卦中关于“损上益上”的求胜之法，即自己做出谦让之状，希冀盟友有所作为。
在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。
就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点点。
若是跑短程的可能是不够一秒之差，只赢一点，所以快一点就是赢!第四计以逸待劳：四两可以拨千斤《三十六计》所谓“以逸待劳”，讲的是获取胜利的一种省心术、省力术。
它表明两点：一得不管你干什么事，不要只知道出猛力，流大汗，死命地去做，而是要学会“诗外功夫”，在别人注意的地方多动点脑筋，就可以先打造出自己的名声，然后再谋划其他的事。
这种策略的好处是既省心又省力，大回投。
李嘉诚怎样使用“以逸待劳”之计的呢？我们知道，好名声就是成功的资本，好广告同样也是成功的资本，基本都与利润挂钩。
李嘉诚善于打出自己的金字招牌，靠它赢得顾客，获得回报，从而创造自己的人生财富。
这就叫招牌式“以逸待劳”之计。
6. 名声和广告就是利润7. 让自己的金字招牌发亮围困敌军的进攻态势，不用实战攻击，待敌筋疲力尽、志威锐减、攻防双方的态势发生逆转之时，我方便可以变被动为主动了。
一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。
就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。
第五计趁势出击：加快起动脚步在商战中，“趁火打劫”之计可引申为：一是要善于寻找“火”源。
生意场和战场一样，竞争激烈，形势错综复杂。
经营者要广泛了解市场信息，准确掌握竞争对手的产品优劣、市场销售行情。
瞄准“火”源，抓住对方的弱点和消费市场的新需求。
大力开展促销活动，以占领市场。
二是要抓住战机“打劫”。
生产场上变化万千，在变化中许多原有的优越条件丧失，同时又会给新的发展提供机会。
所以经营者要看准“火”源，分析“火”势，抓住战机，抢先一步。
李嘉诚认为，有些事情，是不能等待的，等待就会坐失良机。
成功的市斤都是趁势把不利化为有利，把被动变为主动，从而闯出一片局面的，这就是说，趁势胜人，才是天下能人所为。
9.把握时机逐个击中目标10.趁热才能打铁敌方遇到困难、危机，就乘机出兵去夺取胜利。
这就是强者趁势取利，一举打败处于困境之敌的策略。
一个人的地位高低，要看行为而定。
第六计声东击西：该蔵迷，就蔵迷“声东击西”之计，是以假象造成智人的错觉，“声东击西”，从而掩盖自己真实的作战意图，转移对手的注意，使之疏于防患，甚至做出完全错误的判断，然后乘其不意，攻其不备。
在经商活动中，市场竞争激烈，种种关系错综复杂，经营者更需要善于制造假象“声东”，隐蔽自己的真实意图，以转移消费者或竞争对手的注意力，在产品研制、生产和市场促销中占领主动地位。
李嘉诚认为，声东击西，讲的是以变取胜。
的确，死守一法，经商必败。
只有精明善变者，才能在最重要的关头出奇制胜。
11.善于以变应变，才能出人意料12.以迂为直，避免走弯路战争中敌方的指挥乱成一团，不能判明和应付突然事变的发生，这正是潭水高出地面，随时有溃决危险的征象。
必须利用敌方失去控制力的时机而将它消灭。
倘若下一秒钟有什么变化的话，我想我是能勇于应付的，因为我时刻都做好了迎接下一秒钟风暴来临的准备。
第七计.无中生有：盘活资金如同摆棋子一个商人运用“无中生有”之计，必须要保持清醒的头脑，一则是因为头脑清醒，才能够坚持己见，不被别人意见所左右；二头脑清醒，才能想出主意，靠主意去突破困境，寻找出路。
李嘉诚深知积累人生财富就是一个从无到有的过程，坐享其成是不可能的，这就需要在空棋盘上做文章，要靠眼光，靠盘算，看准对手的弱点，然后猛然出击。
其实，在很多情况下，无中生有都是长期谋略、精心策划的结果。
这就是一种“空手套白狼”之计。
所谓“空手套白狼”，是指一种从无到有的经营手段。
这种手段需要的是智慧和技巧技巧。
13.空手套白狼14.想到主意，就会有出路用假象欺骗敌人，但不是弄假到底，而是巧妙地由虚变实。
就是说，开始用小的假象，继而用大的假象，最后假象突然变成真象。
世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。
第八计巧渡陈仓：左右两手都出活“巧渡陈仓”之计讲的是通过拆分与合并两种经营手段悄悄地打开局面，形成规模化经营，这一点与“巧渡陈仓”之计相同。
在经商中，对“巧渡陈仓”之计最形象的比喻是“装鸡蛋术”。
装鸡蛋最好的办法，是不把所有的鸡蛋装在一个篮子里。
是一种保险法。
同样，投资的分散法也是符合“不把所有的鸡蛋装在一个篮子里”。
对于李嘉诚来说，“分析集资，连销包销”的经营策略实则就是“精于拆合”之计。
15.有分有拆，形成规模化经营16.不把鸡蛋装在一个篮子里发起佯攻，故意暴露行动，引诱敌人投入重兵在这里固守时，悄悄地迂回到另一面偷袭，乘虚而入，出奇制胜。
在知识经济的时代，如果你有资金，但缺乏知识，没有最新讯息，无论何种待业，你愈拼搏，失败的可能性愈高。
但你有知识，没有资金的话，小小的付出都能有回报而达到成功的可能第九计隔岸观火：盯住别人想到自己“隔岸观火”之计的本义是：当一群人在一起为一点利益相互较量时，你可以躲在远处，静观事态的变化，从而借机从中捞到一点利益。
退避三舍，不意味着与人无争。
真正的竞争高手，总是先看、后想、再行动。
“隔岸观火”之计突出的是一个“观”字，对于商家来说，需要的是敏锐有观察力，所以能判断究竟该怎样采取经营策略，因为投资者的决策是至关重要的一张牌。
李嘉诚打出投资者海外的牌，可谓使用“隔岸观火”之计的大手笔。
17.开拓全球经营的大局面18.敏锐观察，拿出有效决策敌方秩序混乱，宜静待他局势恶化。
敌方自相残暴，便知其势必自取灭亡。
顺应敌情策划计谋，还要适应敌情的变化见机行事。
我的泳术很普通，划船亦很普通。
如果我要达到对岸，我要肯定回来时还大有余力。
正如我要游泳到浮台，我不会想着游到浮台上休息，而是预计我到浮台立即再游回来也有余力。
第十计稳扎稳打：跑得太快必摔倒“稳扎稳打”之计，要求的是打有准备之仗，切忌贸然出击。
在经商的过程中，商人总会碰到大小不同的诱惑，如果是缺乏理智，见利就想去抓，十之八九会吃败仗的。
但是如果以求稳为主，一个萝卜一个坑，那么就会慢慢地由小到大、由弱而强，在成功系数很高的情况下，将自己的商势扩张开来，给竞争对手造成压力。
李嘉诚经商有这样两个观念：一、按部就班以成为巨富。
有时，大冒险可以获得大收益；二、不过冒险不能盲目，要组织严密，不打无准备、无把握之仗。
两者相比，在有准备的前提下去冒险，就是成功。
李嘉诚认为，做生意不能盲目冒进，而是有的放矢，稳扎稳打，这样才能让自己的生意有根基，才能稳步进展。
说句能人的话：做生意要有“一枪击中靶位”的本领。
19.绝不去打无准备之仗20. 一枪击中靶位表现出十分友好、充满诚意的梯子，使对方信以为真，从而对我方不加戒备；我方暗中策划，积极准备，待机而动，不要让对方有所觉察而采取应变的措施。
这是外示友好、内藏杀机的谋略。
进取中不忘稳健，在稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。
第十一计李代桃僵：随机应变则通活在经商中，“李代桃僵”之计要求做人者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而应从全局从实质上看成败。
因此“李代桃僵”之计告诉商人这样一个道理：一定要学会不停地转换，让自己的生意从量变到质变。
这个过程“滚雪球”之术。
经过数年的艰苦磨炼，李嘉诚积累了许多经验，眼界更开阔。
他越来越深得做生意是十分有趣味的事情，他滿脑子想的是，如何用李代桃僵继续把带来进一步做大。
而且，他现在已经越来越自信，相信自己有能力在商海中拓展出更大的基业。
21.操纵“滚雪球”之术22.抓住多元化转化经营之招。
当战局发展必然会有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。
眼光要放远，做好自己的工作，最重要的是自我充实，相信很多认为不可能的事，也可以变为可能。
