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贸易公司可行性研究报告贸易公司可行性研究报告一、背景分析随着全球经济一体化的不断深入发展，贸易行业成为国际经济合作的重要组成部分。
贸易公司作为国际贸易的中介机构，具有极大的发展潜力。
本报告旨在对贸易公司的可行性进行研究，以评估该行业的发展前景。
二、市场需求与竞争分析1. 市场需求：贸易公司作为国际贸易的参与者，可以提供贸易商品的供应链管理、物流运输、订单管理等服务，满足企业对进口和出口的需求。
2. 竞争分析：贸易行业竞争激烈，市场上已经有众多具有规模和实力的贸易公司。
在新的挑战和机遇下，创新能力和市场拓展能力成为公司竞争的核心竞争力。
三、可行性评估1. 资金可行性：贸易公司的运营需要一定的资金支持，包括场地租赁、员工工资、市场拓展费用等。
根据市场需求和公司规模，确保有足够的资金投入，以保证公司正常运营。
2. 技术可行性：贸易公司需要运用先进的信息技术来提升运营效率，包括采用货物追踪系统、电子订单平台等。
确保公司有技术实力来满足市场需求。
3. 人力资源可行性：贸易公司需要具备一支专业化、高素质的团队，能够熟悉贸易流程，掌握国际贸易规则。
确保公司拥有能力的员工，提供优质的服务。
四、风险评估1. 市场风险：国际贸易市场波动较大，市场需求可能会受到政策、经济等因素的影响，需要对市场风险有一定的预判和规避措施。
2. 竞争风险：贸易行业竞争激烈，新公司进入市场需要面对已经存在的大型贸易公司的竞争。
需要具备创新能力和市场拓展能力，以赢得市场份额。
3. 财务风险：公司运营需要一定的资金支持，财务风险包括资金周转困难、收支不平衡等。
需建立合理的财务管理体系，以降低财务风险。
五、发展策略1. 制定市场拓展计划：明确目标市场、制定拓展策略，以确定市场定位和发展方向。
2. 建立合作伙伴关系：与供应商、物流公司等合作，建立稳定的供应链，提高服务质量和效率。
3. 提升服务水平：通过引进先进的信息技术、建立完善的售后服务系统等方式，提高客户满意度。
贸易公司可行性研究报告贸易公司可行性研究报告一、项目背景和目的随着全球经济一体化的进程，贸易业务成为了国际经济合作的重要形式之一。
本次研究旨在评估开设一家贸易公司的可行性，并为该公司的成功运营提供依据和建议。
二、市场分析1. 市场规模：贸易业务涉及范畴广泛，市场规模庞大。
2. 市场增长率：随着国际贸易的发展和开放，市场增长率稳定。
3. 市场竞争：贸易公司众多，竞争激烈，但也有利于提高服务质量和降低成本。
三、竞争优势1. 地理优势：本公司位于交通便利的贸易中心，便于物流运输和供应链管理。
2. 丰富资源：本公司拥有丰富的供应商资源和客户资源，可提供多样化的贸易产品和服务。
3. 专业团队：本公司拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，可以提供高效的贸易解决方案。
四、市场定位本公司将以提供优质的贸易产品和服务为目标，创造客户价值。
主要定位于中小型贸易企业和个人客户，以满足其外贸进出口需求，并提供专业的贸易咨询和指导。
五、运营策略1. 产品策略：本公司将提供多样化的贸易产品，包括原材料、成品和服务等，以满足客户多样化的需求。
2. 价格策略：本公司将根据市场情况和客户需求确定合理的价格，并提供灵活的付款方式以提高市场竞争力。
3. 渠道策略：本公司将通过线上和线下渠道进行销售和推广，提高市场覆盖率和品牌知名度。
4. 服务策略：本公司将提供全方位的贸易服务，包括贸易合同签订、物流运输、报关清关等，以提高客户满意度。
六、资金需求和运营风险1. 资金需求：公司初始资金需求为X万元，主要用于注册资本、办公设备、人员培训和市场推广等方面。
2. 运营风险：外部环境的不确定性、贸易政策的变化、市场需求的波动等都可能会对公司的运营产生影响。
七、财务预测1. 销售收入：公司首年销售收入预计为X万元，根据市场增长率和市场占有率的预估，随后年度将逐步增长。
2. 利润预测：公司首年预计净利润为X万元，根据成本管控和市场发展的预测，未来年度将逐步提高。
贸易可行性研究报告引言贸易是各国之间经济交流的重要方式之一，对于促进全球经济增长和国家发展具有重要意义。
贸易可行性研究报告是对贸易活动进行全面评估和分析的工具，旨在评估贸易活动的可行性和潜在影响。
本报告将对贸易可行性进行研究，分析其影响因素和重要性。
背景贸易可行性研究是在制定贸易政策和决策时进行的一项重要工作。
通过对贸易活动的可行性进行评估，政府和企业能够更好地了解贸易的潜在利益和风险，从而制定相应的战略和政策。
贸易可行性研究通常包括市场分析、竞争分析、成本效益分析等内容，以提供决策者所需的信息。
方法本次贸易可行性研究报告采用了以下方法：1.市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
2.成本效益分析：评估贸易活动的成本和效益，包括物流成本、关税和其他贸易壁垒等。
3.风险评估：评估贸易活动的风险和不确定性，包括政策风险、市场风险等。
结果经过对贸易可行性的研究和分析，得出以下结果：1.市场潜力：目标市场具有较大的市场潜力，市场规模庞大且增长迅速，对贸易活动具有较大的吸引力。
2.竞争情况：目标市场竞争激烈，存在一定的市场竞争风险，需要制定相应的市场策略来应对竞争。
3.成本效益分析：贸易活动的成本相对较低，预计能够带来较高的经济效益和利润。
4.风险评估：贸易活动存在一定的政策风险和市场风险，需要注意并制定相应的风险管理策略。
结论贸易可行性研究报告的结果表明，目标市场具有较大的市场潜力和较低的成本，贸易活动具有较高的可行性和潜在利润。
然而，需要注意市场竞争风险和其他风险因素，制定相应的策略和措施来降低风险并提高贸易活动的成功率。
贸易可行性研究报告为决策者提供了重要的参考信息，有助于制定更明智的贸易政策和决策。
建议基于贸易可行性研究报告的结果和分析，我们提出以下建议：1.制定市场策略：针对目标市场的竞争情况和市场潜力，制定相应的市场策略，包括定位、营销和销售策略等。
2.风险管理：建立风险管理机制，包括监测市场风险、政策风险等，并制定相应的风险管理策略，以降低风险并保证贸易活动的成功。
贸易有限公司可行性研究报告范文一、引言在当今全球化和市场经济的背景下，贸易行业作为现代经济的重要组成部分，发挥着促进经济增长和推动国际交流的功能。
因此，建立一个贸易有限公司成为一个具有重要意义的决策。
本报告旨在对贸易有限公司的可行性进行详细研究和分析，为决策者提供相关信息和建议。
二、背景分析贸易有限公司的核心业务是国内和国际商品的进出口贸易。
随着中国经济的发展和对外开放的不断扩大，贸易行业具有巨大的发展潜力。
此外，中国在全球市场上的优势资源和劳动力成本也为贸易企业提供了竞争优势。
然而，在这个行业中也存在一些挑战，如市场竞争激烈、法律法规复杂等。
三、市场调研通过市场调研，我们发现贸易业务的市场需求稳定增长。
国内消费市场的不断扩大和对外贸易的不断增长，使得贸易有限公司有足够的市场空间。
此外，我们发现一些国内企业对于进出口贸易的需求和资源有一定的困难。
因此，我们可以利用我们的资源和专业知识为这些企业提供进出口贸易服务。
四、可行性分析1.市场可行性：根据市场调研结果，贸易有限公司在当前市场环境下具有良好的发展前景。
市场需求稳定增长且竞争相对较小，有利于公司获取更多的市场份额。
2.技术可行性：贸易有限公司需要具备一定的技术能力，包括熟悉国内外贸易法规、了解市场动态以及熟练运用贸易相关的软件工具等。
公司可通过培训和招聘具备相关专业技能的员工来提高技术能力。
3.财务可行性：贸易有限公司的投资主要包括场地租金、设备采购和工资支出等。
通过市场调研和财务分析，我们预测公司在前几年可能需要投入较大的资金，并且在初期可能面临一定的亏损风险。
然而，随着市场规模的扩大和经验的积累，公司有望实现盈利。
4.人员可行性：贸易有限公司需要拥有一支专业化的团队来开展业务。
公司应该注重员工的培训和能力提升，提高团队整体的竞争力。
五、风险分析六、可行性研究报告结论在当前市场环境下，贸易有限公司是一个具有良好发展前景的商业决策。
通过市场调研和可行性分析，我们得出的结论是：建立一个贸易有限公司是可行的。
贸易公司可行性研究报告范文一、研究目的本研究旨在评估开设贸易公司的可行性，包括市场需求分析、市场竞争状况、公司运营成本等方面，为决策者提供合理的建议，以制定出有效的商业战略。
二、研究方法本研究采用主观和客观相结合的方法，包括市场调查、案例分析和数据分析等。
市场调查主要通过问卷调查和个别采访的方式，收集相关市场数据和潜在客户需求信息。
案例分析主要针对类似贸易公司的运营情况和经验进行研究，以得出可行性结论。
三、市场需求分析通过市场调查和数据分析，发现目前贸易行业市场需求稳定增长，主要集中在跨境贸易和国际采购领域。
中国作为全球最大的商品生产基地，拥有丰富的资源和制造能力，吸引了许多跨国公司和贸易商进行合作。
此外，中国对外贸易政策的不断推动和市场开放程度的提高，也为贸易公司的发展提供了良好的机遇。
四、市场竞争状况贸易公司市场竞争主要体现在服务质量、价格和供应链管理能力上。
当前市场上已存在一些大型贸易公司，它们拥有丰富的资源和供应链网络，并提供全方位的服务。
然而，中小型贸易公司在灵活性和服务个性化等方面具有一定优势。
在市场定位上，可通过选择特定的产品或市场细分来避免与大型公司直接竞争。
五、公司运营成本贸易公司的运营成本主要包括人员成本、物流成本以及营销费用等。
人员成本是贸易公司的主要开支，因此在人员招聘和培训上需要格外关注。
物流成本对贸易公司的影响也较大，如何通过合理的物流方案降低成本是关键。
此外，建立良好的供应商关系，获取优惠的采购价格也是减少运营成本的重要手段。
六、可行性结论根据以上研究结果，我们认为开设贸易公司是可行的，并给出以下建议：1.选定市场细分：针对特定产品或市场细分，避免与大型贸易公司直接竞争。
2.优化供应链管理：通过与供应商建立良好关系，获取优惠采购价格，降低运营成本。
3.加强服务质量：提供个性化服务，关注客户需求，树立公司的专业形象。
4.充分利用互联网和数字化技术：在市场推广和销售管理上充分利用互联网和数字化技术手段，提高效率和竞争力。
贸易公司的可行性研究报告一、项目概况贸易公司是一种以经营进出口贸易和国际贸易为主要业务的公司。
其主要业务范围包括进口商品、出口商品、跨境电商、国际物流等。
作为一种中间商，在世界各国之间起着联系桥梁的作用，其重要性不言而喻。
本项目拟建立一家以进口商品和跨境电商为主要业务的贸易公司，旨在利用国际市场机会，拓展业务范围，实现企业可持续发展。
二、市场分析1.行业发展趋势随着全球化进程的不断加快，贸易公司在国际市场上扮演着越来越重要的角色。
尤其是在互联网技术的推动下，跨境电商的发展迅速，为贸易公司带来了更多的商机。
据统计，全球跨境电商市场规模正在不断扩大，有望成为未来贸易公司的主要业务方向之一。
2.市场需求分析随着人民生活水平的提高，人们对于商品的需求量也在不断增加。
特别是在中国这样一个拥有庞大消费市场的国家，贸易公司进口商品的市场需求量可谓巨大。
此外，随着国际市场的开放，中国对外贸易的规模也在不断扩大，为贸易公司提供了更多的商机。
3.竞争分析贸易公司作为一种中间商，市场竞争比较激烈。
主要竞争对手有国内外的贸易公司、跨境电商平台等。
他们拥有更丰富的资源和更完善的服务体系，对于新进入市场的贸易公司构成了不小的竞争压力。
因此，本项目需要在市场定位、产品选择、服务创新等方面下功夫，提高竞争力。
三、项目可行性分析1.市场定位本项目定位于以进口商品和跨境电商为主要业务的贸易公司，主要服务对象为中国市场的消费群体。
通过精准的市场定位，满足消费者对于优质商品的需求，实现企业利润最大化。
2.产品选择本项目主要经营以美国、欧盟和东南亚等国家的优质商品，涵盖食品饮料、家居用品、美妆护肤等多个品类。
同时，通过与国内知名电商平台的合作拓展销售渠道，为消费者提供更便捷的购物体验。
3.服务创新本项目通过建立健全的售后服务体系，提供即时快速的物流配送和贴心的客户服务，实现与消费者的良好互动，提高品牌忠诚度。
四、项目投资分析1.投资规模本项目总投资额为人民币500万元，其中包括注册资本、场地租赁、设备购置、人员招聘等多项费用。
外贸可行性研究报告模板一、研究目的本报告的目的是对XXX公司进行外贸可行性研究，分析其在国际市场上发展的可能性，以及存在的风险和挑战，为公司的国际化发展提供决策参考。
二、研究背景XXX公司是一家专注于XXXX产品生产和销售的企业，随着国内市场竞争的加剧和行业发展的趋于饱和，公司希望拓展海外市场，以寻求新的发展机遇。
本研究将分析公司产品在国际市场的竞争力和市场需求，评估国际化发展的可行性。
三、研究方法本研究采用多种研究方法，包括市场调研、竞争分析、SWOT分析、风险评估等，以全面了解公司在国际市场上的地位和潜在的风险与机遇。
四、市场调研1. 国际市场潜在需求：通过对目标市场的需求调研，了解国际市场对公司产品的需求程度，以及市场规模和增长趋势。
2. 目标市场竞争情况：分析目标市场的竞争格局，主要竞争对手及其产品特点，评估公司产品在国际市场的竞争优势。
五、竞争分析1. 全球市场现状：分析全球市场对公司产品的需求情况，了解行业发展趋势和主要竞争对手。
2. 主要竞争对手分析：对主要竞争对手进行市场份额、产品定位、价格策略等方面的分析，评估其对公司的影响和竞争力。
六、SWOT分析1. 公司优势：分析公司在产品研发、生产技术、品牌知名度等方面的优势。
2. 市场机遇：评估国际市场的潜在机遇，包括市场增长空间、政策支持等。
3. 存在弱势：分析公司在国际市场上可能面临的弱势，包括产品质量、价格竞争等。
4. 可能威胁：评估国际市场上的潜在威胁，包括新竞争对手、政策限制等。
七、风险评估1. 贸易风险：评估国际贸易环境的风险，包括汇率波动、贸易壁垒等。
2. 市场风险：分析目标市场的风险，包括市场竞争、政策风险等。
3. 生产风险：评估国际生产和供应链的风险，包括材料供应、运输等。
八、可行性分析通过市场调研、竞争分析和SWOT分析的结果，综合评估公司在国际市场上的可行性，根据风险评估提出相应的风险应对措施，为公司的国际化发展提供决策依据。
贸易公司可行性研究报告一、项目背景随着全球经济一体化的加速和国内市场的不断开放，贸易行业迎来了前所未有的发展机遇。
在这样的大背景下，我们计划成立一家贸易公司，旨在通过整合国内外优质资源，满足市场需求，实现经济效益和社会效益的双丰收。
二、公司概述（一）公司名称＿____贸易有限公司（二）公司性质有限责任公司（三）公司宗旨以客户为中心，以质量求生存，以创新谋发展，为客户提供优质的产品和服务。
（四）公司经营范围公司将主要从事_____、＿____、＿____等产品的进出口贸易以及国内贸易。
三、市场分析（一）行业现状近年来，贸易行业发展迅速，市场规模不断扩大。
随着科技的进步和消费者需求的多样化，贸易形式和产品种类也在不断创新和丰富。
（二）市场需求通过市场调研，我们发现对我们所经营的产品有着较高的市场需求。
特别是在_____、＿____等领域，需求呈现出持续增长的趋势。
（三）市场竞争目前，市场上已经存在一些竞争对手，但我们相信通过提供优质的产品和服务，以及独特的市场定位，能够在激烈的竞争中脱颖而出。
四、产品与服务（一）产品我们将精心挑选具有市场竞争力和发展潜力的产品，确保产品质量符合国际标准和客户需求。
（二）服务1、为客户提供专业的咨询服务，帮助客户了解产品特点和市场行情。
2、建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达客户手中。
3、提供完善的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
五、营销策略通过广告宣传、参加展会等方式，提升公司品牌知名度和美誉度。
（二）市场推广利用网络平台、社交媒体等渠道进行市场推广，扩大客户群体。
（三）客户关系管理建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理（一）组织架构设立采购部、销售部、财务部、人力资源部等部门，明确各部门职责，提高工作效率。
（二）人力资源管理招聘具有丰富经验和专业知识的人才，定期进行培训和考核，激励员工的积极性和创造力。
（三）财务管理建立健全的财务制度，加强成本控制，合理规划资金使用，确保公司财务状况良好。
贸易公司可行性研究报告第一章总论一、公司（筹）名称及概况1 、公司（筹）名称：XX材料贸易有限公司公司（筹）承办单位：·XX新型建材有限公司企业法人：企业负责人：·X国剑数码科技有限公司企业法人：肖**企业负责人：·X傲杰国际贸易有限公司企业法人：郁**企业负责人：郁**2 、业务范围：主要从事X公司、恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体包括：·CaSO 4 系列产品：硬石膏原矿、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超细粉·CaCO 3 系列产品：陶瓷级超细粉、电子级超细粉·其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售3 、销售区域：X、杭州、海外4 、拟设地点：X外高桥一、公司（筹）设立的背景创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新、销售创新。
X公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务得到创新；恒祥公司及X硬石膏应用研究所的设立，使X公司的技术力量空前加强，技术研发得到创新；X公司在许局长的指导下，跳出X 看巢湖、跳出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。
X 公司在创新理念的支持下，发展前景逐步清晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的一个重要内容，而且十分紧迫。
X市场在X公司的销售战略中占有重要地位，产品在X 市场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，X市场的进程直接关系到全国市场的占领。
为了以最快的速度在X市场中打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对X市场的销售方针：当地融智、融资，快速实现X市场的销售本地化。
自2002 年10 月份以来，X公司加快了该销售方针的实施力度，通过各方关系接触了10 余家X当地公司，最后认为X国剑数码科技有限公司和X傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并于2003 年 3 月20 日对三方合资成立贸易公司达成一致协议。
三、合资各方简介（1）X国剑数码科技有限公司国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于1995 年，主要从事系统集成、计算机软硬件及其应用、数字监控和数据存储、出入口管理系统的产品研发、生产、销售和工程服务。
国剑公司是一家高科技公司，拥有一批具备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的35 ％。
经过多年的积累，国剑公司在X、华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场网络。
公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。
如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。
石副总经理曾在一家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了解，并主持了X拉法基小野田石膏板厂的建设项目。
公司领导层有对日本、欧洲、加拿大、香港、台湾等国家和地区的贸易渠道，并与X市经委、建委、墙体办、工商局等政府机构以及建材、水泥、化工等企业集团有可靠的关系。
国剑公司受XX新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿的国内外市场进行了初步的调查。
（2）X傲杰国际贸易有限公司傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，2000年成立于X外高桥保税区。
经过3年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及美国、德国、印度、和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXON MOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友联、KROONSWISS、华源集团等。
随着对日本业务的不断扩大，公司近期正在通过与X外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。
第二章合资的理由及目标一、合资理由1、X市场在全国市场中具有领导地位，X市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。
2、X市场容量巨大，可为X公司带来大量的销售订单。
3、国际化的X产生丰富的国际信息，X公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。
4、X公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。
5、合资三方各具优势，X公司的成立将形成销售合力。
我们与现有的竞争对手相比的优势在于：w人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士、硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关、研究设计院、国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用；w信息和地理优势，公司设在X，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售；w技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发；w市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。
二、公司（筹）定位及目标1、公司（筹）定位公司业务应严格限制在X、杭州、海外三地，避免X公司与X供销公司的不规范竞争。
2 、公司（筹）目标·近期目标：国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解、联系日方代理，争取年内实现 2 笔订单；X市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现X公司与建筑科学院、各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现 3 万吨原矿销售。
·远期目标：做X市场粉刷石膏老大，并协助X公司拿出硬石膏粉刷石膏的行业标准；在日本市场上形成原矿、超细粉稳定的订单流；2008 年实现营业额5000 万元以上。
第三章市场预测及销售战略一、市场环境分析1．现有竞争者我国主要石膏矿有：湖北应城石膏矿、湖北荆门麻城铺石膏矿、湖北武昌五里墩石膏矿、湖南邵东石膏矿、湖南澧县伍家峪等地石膏矿、山东泰安大汶口石膏矿、四川渠县龙门峡石膏矿、山西灵石阎家坟石膏矿、山西太原西山圪撩沟石膏矿、江苏南京周冲石膏矿、宁夏中卫甘塘石膏矿、小红山石膏矿、甘肃天祝景泰石膏矿、江西永新乌石山石膏矿、辽宁辽阳灯塔石膏矿、吉林通化东热石膏矿、新疆和田布雅石膏矿、云南红河迤萨石膏矿、陕西西乡石膏矿等。
这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌块、墙板、吊顶板等）。
极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石、硬石膏粉、硬石膏内墙空心砌板。
国外方面，主要的竞争来自泰国。
另外，二水石膏越来越多的应用将影响天然石膏的市场。
2．我们的劣势和风险在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的竞争点有：价格、地域、产品质量、关系和渠道。
在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。
作为一个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度不够。
另外，硬石膏只有用一定的化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。
硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。
由于上述原因，长期以来硬石膏的应用远不如二水石膏普遍。
硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的竞争劣势，而且增加了公司的风险。
与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。
3．潜在对手在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。
二、X市场分析１、粉刷石膏2001 年X房地产开发建设施工房屋面积5986.2 万㎡，基本建设房屋建筑面积1052.65 ㎡，粉刷石膏具有广阔的市场前景。
根据X建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量、拌制后运往施工地点。
预拌砂浆的使用对X公司产品产生三个方面的机会： 1 、水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料； 2 、预制抹灰砂浆的使用，进一步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量，降低了成本。
3 、集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。
2003 年 3 月，我们拜访了X宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在X地区的应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性的使用粉刷石膏，并将《预拌砂浆生产与应用技术规程》交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程的粉刷石膏。
2 、化工填料系列超细粉的开发，使X公司进入利润较高的新材料行业，化工填料是其主要的应用方向。
X投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料的重要市场，应对该市场做重点研究。
三、国际市场分析据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以2.5%的速度递增。
预计2010年世界石膏需求量为17600万吨，2030年将达到30000万吨。
美国仍然是世界上最大的石膏生产国和消费国。
目前美国已开始重视化学石膏的生产和利用，今后在环保的压力下，化学石膏的产量和消费量将会不断增加。
欧洲对化学石膏的生产和利用一直较为重视，如德国、法国和英国。
日本建筑业较为发达，对石膏制品的需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。
我国石膏资源丰富，而邻近的日本、新加坡、韩国、马来西亚、香港、和台湾地区没有或缺乏石膏。
这些国家和地区的年进口量，日本300万吨，新加坡10多万吨，韩国20多万吨，马来西亚50万吨，香港60万吨，并且将继续增长。
在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之一。
中国每年石膏出口仅为30万吨，原因之一就是来自泰国的竞争。
除石膏原矿外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓励。
2000年，山东泰和集团向美国出口了近100万m 2 的纸面石膏板。
200X年，从X口岸出口的石膏制品25000吨，价值500多万美元。
四、销售战略制定1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段：（1）近期（公司成立起）：硬石膏矿石产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。
市场定位分为两个方面：①国内市场，第一步定位于X、华东和华南地区的矿渣粉厂、混凝土厂和水泥厂；②国外市场，首先定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。
然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。
（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉体材料随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及X公司粉体生产线的投产，公司开始进行粉体材料的销售。
本阶段的产品定位是：硬石膏矿石、硬石膏粉、其他粉体材料。
粉体材料的目标市场为：（1）国内市场，X、华东、华南和国内其他地区的粉刷石膏厂、混凝土膨胀剂厂、塑料厂、橡胶厂和其他粉体材料用户；（2）国外市场，日本、韩国、台湾、欧洲等的粉体材料进口商、代理商和用户。
