保险公司增员计划书
篇一：保险公司增员策划与操作四戒
保险公司增员策划与操作四戒
业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。
一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。
于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；
有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。
须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。
有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。
三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注
重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却蜻蜓点水、轻描淡写，一旦新人遇到困难和挫折，没有及时取得成绩，便心灰意冷，失去信心，造成人员流失。所以增员工作不能虎头蛇尾，重前轻后，从前到后、自始至终都要环环相扣，不能脱节。谁都知道，保险公司营销员是“铁打的营盘，流水的兵”。一味地重引进轻育成，营销员的自我流失率和被淘汰率就会更高。
磨刀不误砍柴功，为降低流失率，提高留存率，对刚入司的新人要在育成上下功夫，坚持不懈地对新人加强公司历史发展、企业文化、产品知识、市场营销、法律法规等方面的培训，以达到稳定队伍、提升业绩、促进发展的目的。
四戒喜新厌旧。刚入司的新人，因其面临一个新的组织环境，往往都信心十足，激情似火，加之他们各人都拥有自己的生活和交往圈，容易开辟出寿险营销的新天地，从而给团队带来新的活力，短期内整体业绩会突飞猛进。于是，有的团队主管、分管领导便对他们宠爱有加，而对老业务员的关心鼓励和支持明显不够或疏而远之。其实，这种只看到短期效应，而不顾及长远利益的行为是非常不明智的，这不仅挫伤了老业务员继续拼搏奋进的积极性，而且有可能涣散人心，拉走队伍，跳槽流失，这是有前车之鉴的。老业务员毕竟见多识广，技能娴熟，经验丰富，他们是寿险营销队伍中
的中流砥柱。只有新老兼顾，优化新老人员组合结构，整体激励，实施“一盘棋”战略，业务发展才会整体持续推进。篇二：XX年增员方案
XX年12月份增员方案
为了公司的发展，快速壮大公司队伍，提高业务员的收入，迎接XX年的保险市场的挑战，为未来保险代理市场储备能量特申请制定本方案，本方案由业务经理庄树东、王坤主管。
1、执行时间自XX年12月5日-XX年12月14日
2、要求每个业务员必须成功增员2人以上。
3、入司新人必须保证有寿险标保1000元或短险10张或车险10台。
4、对新增人员成功业务员签约在XX年1月完成标保1000元或短险5张，奖励100元/人。
5、对未完成增员方案的业务员，底薪罚款200元/人。
6、为了确保本方案顺利执行，由综合部协助业务员完成。
7、公司定于下周开始面试，12月14日进行新人培训，30日进行产品说明会。
附（1）开门红方案
（2）XX基本法（主管提管理工资）建队伍方案
（3）新人培训方案
综合部办公室 XX年12月4日
篇三：保险部门计划书范文3篇
保险部门计划书范文3篇
保险部门的结算政策关系到机构资金运行和回笼情况。本文是小编为大家整理的，仅供参考。
保险部门计划书范文一：
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，
建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20xx年支公司保费收入万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
