营销调研案例分析

营销调研案例案例1A公司是全球大型家电品牌的市场总监问，“如何把自己的冰箱品牌改造成面向年轻人的潮流品牌？”案例背景：在国家推行家电下乡补助政策时，A公司专门推出了一款面向乡镇市场的子品牌冰箱，因价格便宜、实用很实用农村市场。

但现在政策补助没有了，继续低价销售，肯定赔钱。

价格上调，价格优势就没有了，销量堪忧。

所以只能转型。

解决方案：用研方法：标准化的三维商业时空1.决策者的角色：市场部总监，主要诉求是产品在消费者心里的品牌形象。

调研的注意力应放在品牌和消费者的关系上，现在受众群体是年轻人偏爱的品牌，所以先要了解一线城市的年轻人的生活形态和审美标准是什么。

2.决策者的场景：冰箱，家电行业。

行业特点：技术密集度高，产品更新快，消费者需求多元，以前为储存食物，现在储存面膜等，3.产品所处阶段：新品上市，要做的是识别进入年轻市场的机会，找到那些销量好的，年轻人追捧的潮流品牌的特点。

总结方法：把抽象问题转化具体问题“如何把自己的冰箱品牌改造成为年轻人的潮流品牌？”可以翻译为年轻人的生活形态和审美标准是什么？年轻人认为的好冰箱是什么样子？年轻人认为的潮流品牌具备什么特点？以上三个问题的答案就是我们的这次调研的目标。

找答案的方法：定性的深访和座谈会等，获取消费者一手息。

一线城市年轻人的住房面积小，厨房大多是开放式的，冰箱是否能融入客厅很关键，结论：设计一款能融入年轻人客厅的冰箱因为智能家居的普及，年轻人习惯用手机控制家电设备，产品方向：一款功能极简的冰箱，智能部分交给手机就好了。

案例2179年，一个叫Parlin的人，把美国《星期六邮报》推销广告位推销给一个生产汤罐头的公司，被拒绝了。

理由是，汤罐头是花钱买方便的有钱人，而报刊的读者是工薪阶层。

似乎逻辑很对，但这只是一个假设。

Parlin没有继续说服，而是跑去费城的垃圾场，查看人们扔掉的罐头盒，这是已知消费事实。

结果发现，工薪阶层生活圈的罐头垃圾比富人区多。

Parlin和说，“工薪阶层是汤罐头的主流群体，应该投《星期六邮报》”。

40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
37%
39%
13% 5.20% 1-1.4元 1.5-1.6元 1.7-2元 2.1-3元 3% 3.1-4元 1% 4.1-5元 0.20% 5.1-7元
销售定价


通过数据的显示，散装的啤酒消费者能接 受的价位一般在3元左右，终端经营者的心 理价位则在1.5到2元之间。 因此在面对终端经营者的定价确定在2元， 并建议售价是3.5元
竞争者分 析
在国内，除青 岛啤酒外，还 有燕京啤酒、 重庆啤酒、兰 州黄河、西藏 发展等几家以 啤酒为主营业 务的上市公司， 青岛啤酒在国 内一直都是处 于领先地位， 所以青岛啤酒 还是可以保持 其竞争力.并使 用扩张战略， 继续保持领先 的市场占有率。
SWOT分析
优势（s）
劣势（w） 威胁（t） 机会（o）
海南地处热带，人口867万，经济和旅游业发达，消费水平 较高，对啤酒的消费需求旺盛。沿海渔区和东线中南部的消费者 以中低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐 饮娱乐发达的海口市、三亚市、儋州市等。上述区域的年消费量 大致如下： 区域 海口 三亚 儋州 其他市县 人口（万人） 200 70 98 490 年消费量（万千升） 12 6 6 16 海南不仅消费总量较大，而且人均消费水平较高。近年来， 由于国际旅游岛战略的开发，海南的影响力逐渐增大，来海南旅 游的人口增多，海南地处热带，长夏无冬，这又使得海南人钟爱 一年四季饮啤酒，因此对啤酒的需求成大幅度的上升。
渠道
（日常渠道
方便
战略渠道）
终端进货渠道的选择
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 60.60%

市场营销策略案例分析市场营销策略对于企业的成功至关重要。

本文将通过分析一个实际案例来探讨市场营销策略的有效性，并总结出一些成功的实践经验。

一、案例背景在市场竞争激烈的环境下，公司A是一家新成立的电子消费品公司，拥有一款创新的智能手机产品。

然而，由于强劲竞争对手的存在，公司A面临着销量不佳和市场份额下滑等挑战。

二、市场分析公司A首先进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和竞争对手的优势和劣势。

调研结果显示，消费者对高性能、时尚外观和合理价格的智能手机有着很高的需求。

而竞争对手则以知名品牌和广告宣传为优势。

三、制定营销策略为了应对市场挑战，公司A采用了以下市场营销策略。

1.产品定位公司A明确将其智能手机定位为专为年轻人打造的高性能手机，注重时尚外观和个性化定制。

这种定位帮助公司A在市场上树立了独特的品牌形象，并吸引了年轻一代的消费者群体。

2.差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，公司A在产品设计和功能上进行了差异化。

他们开发了一款与众不同的操作系统，提供了独有的手机外观设计选择，并注重用户体验的细节，使其产品更具吸引力。

3.价格策略公司A采取了合理的价格策略，既要确保盈利，又要保持相对低廉的售价，以吸引更多的消费者。

此外，他们还推出了一系列优惠活动，如赠品、折扣和促销，以提高产品的竞争力。

4.渠道拓展为了增加销售渠道，公司A与电子连锁店和网络零售商建立了合作关系，确保其产品能够到达更多的潜在消费者。

同时，他们还开设了自己的线上商城，提供便捷的购买途径。

四、市场反应和结果通过以上市场营销策略的实施，公司A取得了显著的市场反应和业绩提升。

1.市场份额增长公司A通过产品差异化和定位的策略，吸引了大量的年轻消费者，成功夺取了一部分市场份额。

他们的产品在目标市场上取得了一定的竞争优势。

2.销量增加公司A的产品销量也随着市场份额的增长而逐渐上升。

他们的产品迅速赢得了消费者的青睐，销售数据呈现出逐月上涨的趋势。

3.品牌知名度提升通过积极营销宣传和合作伙伴的支持，公司A的品牌知名度得到了显著提升。

金融市场一般是不可预测的。

所以人们要准备不同的可能结果，做好市场营销就要把案例收集起来然后进行分析。

那么下面是整理的市场营销调研案例解析，就随一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销调研案例解析一加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的?一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。

不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。

第一个节点：从药到饮料原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在最新年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。

作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。

这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。

当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。

但是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了做凉茶。

凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。

我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒，大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。

现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。

真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。

找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这个定位做大。

最新年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红罐凉茶，这一步相当了不起。