京东农村电商发展解析

京东集团电子商务进农村工作方案为更好地解决互联网背景下新的农村、农业和农民问题，京东集团将农村电商作为重要发展战略，全面发挥自建物流和自营采销双重优势，与县域企业的本地资源优势有机结合，打通农村地区的双向流通渠道，帮助农民一手“开源”、一手“节流”，好的特产，卖好的价钱；花更少的钱，买正品行货，真正实现农产品进程和工业品下乡。

一、打造电商发展模式，全国复制推广京东选择一批县域地区作为重要战略合作伙伴，双方联手共同探索适合农村的电商发展模式，快速推动京东落地乡村，将其打造成为京东在全国电商下乡发展的样板示范县。

二、整合线下特产资源，拓展网销市场京东：一是京东为合作地区开放县级地方特产馆，通过多样化推广活动重点打造地方特色，并为地方特产线下体验馆提供京东品牌授权。

二是京东在县级特产馆中采购特色产品进行自营，根据本地历史文化、产品特色等，共同进行多种形式的推广活动。

并为产品供应商提供产品质量控制标准、包装设计建议、活动策划建议、附加值提升等运营指导。

京东会在合作地区，选择符合京东标准的特产基地，为基地授牌，并提供运营策划指导，授权基地产品包装体现京东标准和元素。

三是京东开发北上广深等生鲜产品主销城市的冷库冷链系统，并充分发挥纵横全国的物流网络，为本地生鲜产品销往全国提供便捷高速的线下保障。

政府：一是授权或引进电商运营能力和经验的企业在京东开办特产馆，并支持企业通过人才引进或购买运营服务等方式，提高运营能力。

二是设立地方特产馆线下体验展示馆，为京东在本地的合作伙伴提高一定面积的运营场所和装修费用。

三是摸清本地特产明晰，包括产品品类、产量、主产区、主销区、生产周期、品牌、电商运营能力、联系方式等。

四是帮助企业检测产品质量，每个网上销售产品必须提供质检报告，后续要建立严格的电商产品质量监管体系和奖惩机制。

三、京东下乡体系落地，点线面全覆盖一是京东服务中心及京东帮服务店。

在交通相对便利、人流相对集中的区域，建立京东服务中心及京东帮服务店，整合京东展示、体验、配送、售后、宣传、小型培训、小型会议等诸多功能，为县域消费者提供从线上购物到线下体验的一条龙服务，真正实现消费水平。

京东乡村振兴案例
京东乡村振兴项目是京东公司在乡村振兴领域的实践案例，旨在通过电商平台的力量促进农产品销售、提升乡村经济发展和农民收入增长。

京东乡村振兴项目通过京东农场、京东健康、京东家居等多个板块的合作，推动乡村产业发展和农产品上行。

具体的案例包括以下几个方面：
1. 农产品销售：京东通过直采农产品的方式，直接和农民合作，将优质农产品上架销售。

京东还与一些农产品合作社建立合作关系，通过供应链整合和线上线下联动，帮助农产品销售和流通。

2. 电商扶贫：京东通过电商扶贫的方式，帮助贫困地区的农民增加收入。

例如，京东与云南省怒江州合作，推动当地历史文化村的特色农产品销售，帮助村民脱贫致富。

3. 乡村旅游：京东通过旅游+电商的方式，推动乡村旅游的发展。

通过京东旅游平台，将乡村旅游产品上架销售，提供线上预订服务。

同时，京东还与一些乡村旅游景区合作，推广景区的特色农产品和旅游资源。

京东乡村振兴项目的实施，最大程度地发挥了电商平台的优势，帮助乡村产业发展和农民增加收入。

同时，通过与各类合作伙伴合作，实现线上线下的联动，促进了乡村经济的融合发展。

这一项目为其他电商平台和企业在乡村振兴领域提供了有益的借鉴。

中文摘要这两年，电商巨头们不断地在进行价格战的角逐。

这意味着，电商曾经的目标市场已经接近饱和，亟待新的市场需求来满足现在大体量的电子商务。

正是在这个时候，农村电商重出江湖，各大电商巨头纷纷下乡刷墙、宣传造势。

而作为中国自营式网络零售商的零售商，京东也在开拓自己的农村电商之路。

本文着眼于京东渠道下沉中的农村电商策略，以SWOT分析作为本文的主体内容。

首先，介绍京东农村电子商务的现状，以“先锋站”、“京东帮”为代表；然后以SWOT模型作为分析工具，浅析京东在农村电商发展中的优势、劣势、机会和挑战；再者，剖析京东下沉渠道的动因；最后，提出自己对于京东发展农村电商的建议。

由此，得出电商要想发展农村业务，必须解决物流配送问题。

【关键词】农村电商渠道下沉自营物流目录一、绪论 (1)1.1 引言 (1)1.2 基本概念 (3)1.2.1 电子商务的定义 (3)1.2.2 农村电子商务概述 (4)1.2.3 渠道下沉概念及模式 (5)1.3 文献综述 (7)1.3.1战略变革的内涵 (7)1.3.2电商下乡的模式 (8)1.4 理论基础 (9)1.4.1 PEST分析法 (9)1.4.2 4P理论 (10)1.4.3 SWOT矩阵分析法 (10)二、京东农村电子商务现状 (11)2.1 京东简介 (11)2.2 京东渠道下沉战略 (12)2.2.1 宣传造势 (13)2.2.2 深化配送站点建设 (14)三、京东商城SWOT分析 (15)3.1 京东优势分析 (16)3.1.1 自营物流优势 (16)3.1.2 信息平台优势 (17)3.1.3 优质售后服务 (17)3.1.4 现金流充足、资本优势 (18)3.1.5 渠道优势 (18)3.2 京东劣势分析 (19)3.2.1 基层管理者缺乏 (19)3.2.2 三方服务商无法把控 (19)3.2.3 缺乏农村可靠的支付方式 (20)3.3 京东的机会 (20)3.3.1 农村市场前景广阔 (20)3.3.2 政府共享改革发展成果 (20)3.3.3 移动互联网时代 (21)3.3.4 物流公司向农村拓展 (22)3.4 京东的挑战 (22)3.4.1 农村传统渠道根深蒂固 (22)3.4.2 电商竞争激烈 (23)3.4.3 成本投入高，短期盈利难 (23)四、京东开拓农村市场所遇到的问题 (24)4.1 成本投入高 (24)4.2 配送不及时、范围不够 (25)4.3 缺乏可靠的支付方式 (25)4.4 传统购物习惯与购物渠道 (26)4.5 缺乏政府参与度 (26)4.6 过于重视卖货 (26)五、京东农村电商发展建议 (27)5.1 乡镇配送建议 (27)5.2 基础管理人员建设 (28)5.3 支付方式建议 (29)5.4 与政府合作 (30)5.5 由零售模式转向平台模式 (31)六、总结 (32)参考文献.......................................... 错误!未定义书签。

从京东“跑步鸡”看农村电商扶贫面临的机遇和挑战农村电商扶贫是我国近年来的一项重要战略，通过电商平台，将农村产品推向市场，带动农村经济发展。

随着行业的发展，越来越多的企业纷纷投入到农村电商扶贫中，其中京东的“跑步鸡”系列就是典型代表。

“跑步鸡”系列是京东农村电商扶贫计划的核心项目之一，该项目主要致力于将农村产品销售到城市，实现“农村和城市的有机衔接”。

然而，要想实现这个目标，农村电商扶贫还面临着一系列的机遇和挑战。

机遇方面，随着我国城乡消费水平的逐渐接近，农村电商扶贫得到了更多的关注，消费者对于农村产品的需求也逐渐增加。

此外，电商平台也逐渐成为消费者购物的主要渠道。

京东作为全国知名的电商平台，可以将其品牌和规模优势转化为对农村电商的优势，进一步推动农村电商的发展。

挑战方面，首先是农村电商扶贫的产品质量问题。

由于物流、储存等问题，农村产品的保鲜和质量存在较大的问题。

同时，由于农村生产的规模和技术水平不足，产品的质量和供应量也相对不稳定，给农村电商带来了不小的挑战。

其次，农村电商扶贫在营销和宣传方面也存在困难。

农村产品在市场中并不具有明显的优势，而且在营销、宣传等方面缺少相应的资源和手段，也给农村电商带来了不小的挑战。

对于这些问题，京东采取了一系列措施。

首先，京东通过物流、储存等渠道，在保证质量的前提下，加快了农村产品的物流、储存和销售。

其次，京东通过品牌、领导力等手段，提升了农村电商扶贫的宣传和营销效果。

此外，京东还大力培养农村电商的销售能力，通过线上、线下等多种方式加强与农村电商的沟通和合作，进一步推动农村电商的发展。

总之，农村电商扶贫作为我国经济发展的新生力量，既面临着新的机遇，同时也需要解决一系列的问题。

随着“跑步鸡”等项目的发展，京东正在成为农村电商扶贫的领先者，发挥着越来越重要的作用。

相信随着我国农村电商市场的不断发展，这个领域也会成为我国经济发展的新亮点。

乡镇京东调研报告乡镇京东调研报告近年来，乡镇电商发展迅速，京东作为中国最大的综合性电商平台，在乡镇市场上也有着广泛的覆盖。

为了了解乡镇京东的发展状况，我们对某乡镇进行了调研。

首先，乡镇京东的用户群体呈现多样化特点。

调研显示，乡镇居民对于京东购物的需求很大，他们希望通过京东购买正品商品，同时京东也提供了多种支付方式，方便了乡镇居民的购物需求。

此外，随着乡村电商政策的出台和快递企业的发展，乡镇居民的收货和发货速度也得到了大幅提升，使得乡镇京东的用户群体进一步扩大。

其次，乡镇京东的商品种类丰富多样。

乡镇居民可以在京东上购买到各类商品，包括生活用品、家电、时尚服饰等。

调研显示，乡镇居民对于京东商品的品质和价格都有着较高的认可度。

京东的自有品牌也受到了乡镇居民的热捧，因为这些品牌的产品不仅价格实惠，品质也有保证。

再次，乡镇京东的运营模式得到了完善。

乡村电商中心成立后，京东在乡镇市场上加大了推广力度。

通过农村淘宝的成功经验，京东在乡镇市场上也开展了大规模的宣传和推广活动。

据调研结果显示，多数乡镇居民已经听说过京东和京东的活动，并且参与率也在逐渐增加。

最后，乡镇京东仍然面临一些挑战。

一方面，乡镇居民的消费能力相对较低，京东需要在价格上做出一些调整，以迎合乡镇居民的需求。

另一方面，乡镇物流配送的问题也需要解决，京东可以考虑与快递企业合作，建立更完善的物流网络，提高乡镇居民的配送速度和服务质量。

综上所述，乡镇京东在乡镇市场上有着广阔的发展空间。

通过提供高品质商品、改善物流配送等方式，京东可以吸引更多乡镇居民成为其粉丝用户，并在乡镇市场上树立品牌形象。

同时，京东还需要不断优化自身的运营模式，以应对乡镇市场激烈的竞争，实现长期可持续发展。

京东利用其优势开创农村电商发展新模式我们的生活因为购物消费而更加的丰富多彩，而作为一个农村人，或许我们没有太多机会来网购，我们还可能不知道京东是什么，但是随着农村电商的发展，我们对京东不再陌生，京东利用农村电商影响着我们的生活方式，让我们对消费有了全新的感受。

在今年夏天的时候，编辑写过一篇文章，叫做《农村也玩电商？电商下乡摸着石头过河》，不知道大家还有没有印象，那时候电商下乡这个事情还是挺火热的，大家是否还记得京东和淘宝都在农村拉起了横幅，大有架势的吹起“下乡”的号角！大概有半年过去了，编辑也没有再关注过“下乡”这回事了，直到最近，编辑又听说京东集团全国首家大家电“京东帮服务店”在河北某县开业，当地农村的消费者将率先体验京东大家电的“最后一公里”服务。

所谓“最后一公里”编辑是这样理解的，因为是专为大家电所开设的服务点，可能是要提高在四~六线城市的物流速度、以及安装维修的效率，让这些地区能够得到跟大城市一样的高效率的服务，让大家电产品能以最快最好的方式送达到客户手中。

其实，为什么农村电商要把目光聚焦在农村电商这个市场呢？电商企业进农村主要是因为是城市电商用户增长已经到达瓶颈，各大电商都要在深挖用户方面做大量的工作才能维持自身业绩的稳定，京东和就选择了从客户需求型转向了主动推送需求，细想，农村电商其实就是这种转变的结果。

京东的服务店就是电商下乡策略很好的范例，其目的也是想激活这部分用户，而这广阔的农村市场的用户是否能够真正被电商扑天而来的大动作而带动呢？我们继续来探讨。

2013年，来自农村的网民达到 1.77亿，占到总网民数量的28.6%，农村互联网普及率达到27.5%，比上年提升4个百分点。

农村居民对网购模式的接受度达到84.41%，人均网购消费金额预测在500-2000元之间，仍有增长空间。

农村电商的发展已经成为了京东重点发展的产业项目，也成为了农村人生活中逐渐不可或缺的一部分，农村电商改变了农村传统的消费习惯，更改变了京东发展的轨迹。

京东将把农村电商作为重点发展方向现在电商行业竞争是越来越激烈，各家电商都绞尽脑汁的想要占据市场，其中京东将就将目光集中到农村电商领域中来，未来也会将其作为发展的重点所在。

京东率先进入的农村电商市场也已经成为了各大电商争夺的大蛋糕，目前而言京东占据一定的优势地位。

和绝大多数互联网公司的轻资产模式不同，京东从一开始走的就是“重模式”之路。

重模式就是重金投入，把控全程消费链条的每一个环节，打造超出用户预期的用户体验，并靠用户体验赢得用户从而获得市场。

京东走上重模式之路，并非自愿，而是情非得已，其中有两个外部原因起到了重要推动作用。

其一，中国的客观市场环境。

在中国做电商并不像美国那样具有成熟的社会物流，尤其在2004年的时候支付环境也还刚刚是萌芽，而且中小商家鱼龙混杂、假货很难杜绝。

如果要提高用户体验，在依赖外部力量无效的情况下，只有挽起袖子亲自上阵，才能牢牢地把控各环节的服务品质。

其二是竞争环境。

京东起步时面临数名强大的竞争对手。

在这种情况下，只有扬长避短——打正品行货的招牌以及更快更及时的送货优势——才有后来居上的可能。

不可否认的是，京东选择重模式也等于选择了一条艰难的路，这条路又累又苦，关键是投入还特别大。

以物流为例，要投资构建一个覆盖全国的仓储、快递网络，需要上百亿的资金，等于是自己去承担了社会的成本。

京东的亏损不是经营上的亏损，而是由于投入过大而导致的亏损，尽管京东已经初步构建了全国的物流网络和技术系统，但是为了适应其快速增长，投入还会持续，这就决定了其未来一段时间会依然亏损。

但这种亏损并不可怕，任何基础设施的投入，都是一笔长远而合算的投资。

在面对京东疯狂烧钱的亏损招来的诸多非议时，刘强东不管这些，“211限时达”“当日达”——京东不断刷新着快递时效纪录。

“我们一直不为外界，甚至不为我们的投资人而改变我们的决策，只要做的事情有价值，盈利一定不是问题。

”刘强东坚守着自己的底限。

刘强东最绝的是7年融资20亿美元，却能始终把握公司控制权。

从京东“跑步鸡”看农村电商扶贫面临的机遇和挑战【摘要】农村电商扶贫是当前扶贫工作的重要组成部分，京东“跑步鸡”项目为我们展示了农村电商扶贫的潜力和机遇。

在农村地区推动电商发展不仅能够促进农产品销售，带动农民增收致富，还可以解决农村商品流通难题，缩小城乡发展差距。

农村电商扶贫也面临着物流配送不便、市场竞争激烈等挑战。

京东“跑步鸡”之所以成功，除了平台自身的技术优势外，更重要的是深入了解农村市场并提供定制化服务。

未来，农村电商扶贫的重点应该是加强物流体系建设，提升农产品质量，拓宽销售渠道。

政府也应该加大对农村电商扶贫政策的支持力度，为农村地区的电商发展提供更多便利和支持。

农村电商扶贫前景广阔，其重要性不言而喻。

【关键词】农村电商扶贫、京东“跑步鸡”、机会、挑战、成功原因、发展方向、政策改进、前景、重要性1. 引言1.1 农村电商扶贫的重要性农村电商扶贫的重要性在当前国家扶贫事业中占据着重要的地位。

随着经济的发展，农村地区的贫困问题依然是一个亟待解决的难题。

通过发展农村电商，可以有效地促进农产品的销售和农民的增收，从而推动农村地区经济的发展。

农村电商可以打破地域限制，让农产品直接面向消费者，减少中间环节的利润，增加农民的收益。

农村电商也可以促进农产品的品质提升和品牌建设，提高农产品的附加值，进一步提升农产品的市场竞争力。

农村电商扶贫还可以带动农村地区的就业，吸引更多年轻人留在农村创业，促进农村地区的经济多元化发展。

农村电商扶贫不仅可以帮助解决农村贫困问题，还可以促进农村经济的发展，实现农村全面小康。

1.2 京东“跑步鸡”的案例京东“跑步鸡”是京东农村电商扶贫项目中的一个成功案例。

该项目通过在农村地区推广农产品销售，并利用信息技术提高销售效率，为当地农民提供更多的收入来源。

京东“跑步鸡”项目在多个农村地区展开，通过建立线下农产品体验店和线上电商平台的融合模式，帮助农民将自家种植的产品直接销售给消费者。

京东“跑步鸡”项目还通过培训农民基础的电商知识和技能，提高他们对网络销售的适应能力。

京东农村电商为何发力如此猛?随着电子商务的快速发展，电子商务这股东风吹遍了大街小巷，吹到了农村。

农村是个充满活力的大市场，电商巨头早已觊觎许久。

但问题的关键在于，农村电商面临诸多难点，若没有切实找准农村电商的切入口，再大一块蛋糕也无法吞下。

第1000家京东“县级服务中心”在井冈山正式落成标志着京东仅用短短一年时间，在全国开设“县级服务中心”1000家，招募乡村推广员15万人，开设京东帮服务店1300多家，还有600多家地方特产馆、特产店。

一年一千家，京东凭什么能做到?农村是个大市场，电商巨头们都在抢。

2015年年初，刘强东提出了农村电商“3F战略”，并透过“县级服务中心”将这个战略落地并延展。

短短一年时间拓展到千家“县级服务中心”，这种发展速度是如何做到的?简单说，就是天时、地利、人和。

第一，天时——农村市场机遇空前国务院发展研究中心农村经济部巡视员、研究员谢扬曾给出过这样两个数据：2014年全国农村网购规模大约在1800亿元，而到2016年将到4600亿元，中国农村电商消费市场潜力巨大。

现在农村居民的消费能力、消费观念、生活网络基础条件、物流设施、电商的介入在日益提升，都是农村市场发展的必要条件。

来自德银(Deutsche Bank)的研究报告也认为，随着大城市趋于饱和，中国电子商务的未来增长点在农村。

京东农村电商，及时的抓住了市场机遇，顺应市场大趋势，结合自身的优势，对取得高速发展打下很好基础。

第二，地利——解决农村实际需求，赢得当地政府支持农村电商，不仅具有商业价值，更重要的是，这件事具有社会意义。

首先，京东农村电商能够迅速让亿万农民感受到最新、最潮、最便捷、最实惠的购物体验，通过电子商务，真正提升了农民的生活品质。

农村电商的发展，电商人才的缺乏是重要的阻力之一。

京东来了以后，各地通过京东“县级服务中心”的培训，培养了不少的电商人才，同时提供了大量的就业机会，也使当地经济搭上了电子商务的快车道。