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农产品营销复习题第一章农产品营销学导论一.填空题：1.农产品营销的主体是农产品和的个人和组织。
2.农产品营销的最终目标是。
3.农产品营销学研究的对象是和。
4.宏观农产品营销反映了国民经济各部门与农产品创造和交易活动的相互关系，它的目标是。
5.农产品营销可以从和两个层次来理解和定义。
6.产品分析法的不足是。
7.农产品市场一般有交易设施、、交易人三个基本要素组成。
8.我国的绿色食品分为、。
答案：1. 生产经营 2.满足社会和人们的需求欲望 3.产品营销活动发展规律 4.社会整体福利的最大化 5.宏观微观 6.缺乏系统内部各子系统间的协同观念，忽略了对整个系统活动行为因素的整体性分析7.交易物品供给与需求8.A级AA级二、多项选择题1.农产品营销的功能有（）。
A.交易功能B.价值增值功能C.形态改变功能D.空间转移功能E.消除风险功能2. 农产品大多是生物性自然产品，其特点有哪些（）。
A.鲜活性B.易腐性C.季节性强，短期总供给富于弹性D.易存储性E.需求的大量性、多样性、连续性3.随着农产品营销理论的发展农产品营销的基本职能包括（）。
A.集货职能B.交易职能C.储藏职能D.加工职能E.包装职能4.农产品营销的主体包括（）。
A.农业企业B.农产品批发市场C.农产品零售市场D.农户E.农产品营运、服务中介组织5.农产品营销学的研究方法包括（）。
A.产品研究法B.过程研究法C.市场研究法D.机构研究法E.系统研究法6.农产品营销学研究的新趋势（）。
A.营销理论传播丛林化B.营销理论研究方向专门化C.营销理论研究重点务实化D.营销理论研究主体多元化E.营销理论研究领域创新化7.农产品是指农业活动中获得的哪些产品（）。
A.植物B.动物C.微生物D.初级加工品E.纤维产品8.农产品营销的主体包含（）。
A.消费者B.中间商C.农产品加工企业D.运输公司E.仓储企业9.农产品营销的中心是（）。
A.消费者B.生产者C.经营者D.市场E.企业10.农产品营销的特点（）。
农业经济管理专业的农产品营销与市场推广试卷一、选择题1. 农产品营销的定义是什么？A. 农产品的销售B. 农产品的生产C. 农产品的加工D. 农产品的储存正确答案：A2. 影响农产品市场需求的因素包括以下哪些？A. 自然因素B. 政策因素C. 经济因素D. 所有答案都正确正确答案：D3. 农产品市场推广的主要手段有哪些？A. 传统广告B. 社交媒体推广C. 促销活动D. 所有答案都正确正确答案：D4. 农产品的品牌营销对于产品推广的重要性体现在哪些方面？A. 增加产品知名度B. 提高产品竞争力C. 建立消费者忠诚度D. 所有答案都正确正确答案：D5. 以下哪种方式不属于直接销售农产品的方式？A. 农产品电商平台B. 农产品批发市场C. 农产品加工厂D. 农产品展销会正确答案：C二、问答题1. 请简述农产品市场营销的基本原则。
农产品市场营销的基本原则包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择、促销策略等。
市场定位是指根据产品特点和市场需求，确定产品定位和推广策略；目标市场选择是指根据产品定位和企业规模选择目标市场；产品定价是指合理定价，根据市场价格和产品品质确定产品价格；渠道选择是指选择合适的销售渠道，提高产品销售效率；促销策略是指通过广告、促销等手段提高产品知名度，促进产品销售。
2. 请阐述农产品市场推广的主要策略有哪些。
农产品市场推广的主要策略包括广告宣传、促销活动、公关营销、品牌建设等。
广告宣传是通过广告媒体向消费者推广产品，提高产品知名度；促销活动是通过打折、赠品等方式吸引消费者购买，促进销售；公关营销是通过公关活动建立企业形象，增加消费者信任度；品牌建设是通过产品质量和服务提升产品价值，吸引消费者购买。
3. 请分析当前农产品市场面临的挑战及应对措施。
当前农产品市场面临的挑战包括市场竞争激烈、渠道不畅、产品同质化严重等。
针对这些挑战，可以采取以下措施进行应对：一是加强产品创新，提高产品附加值，增强产品竞争力；二是拓展销售渠道，开拓电商平台、农产品直供等新的销售渠道；三是加强产品宣传，通过网络营销、线下推广等方式提高产品知名度，拓展市场。
农产品营销考试试题及答案一、选择题1. 农产品营销是指：A. 农产品的生产和加工过程B. 农产品的销售和推广过程C. 农产品的运输和配送过程D. 农产品的质量检测和监管过程答案：B2. 农产品营销的目标是：A. 提高农产品的产量B. 增加农民的收入C. 保障农产品的质量安全D. 满足市场需求并实现经济效益答案：D3. 农产品营销的渠道包括：A. 农贸市场B. 超市和便利店C. 农村直供站D. 所有以上渠道答案：D4. 农产品营销的环节不包括：A. 农产品的生产B. 农产品的包装C. 农产品的运输D. 农产品的储存答案：A5. 农产品营销策略中的市场定位是指：A. 确定目标市场和目标消费群体B. 设定产品价格和销售渠道C. 进行市场调研和竞争分析D. 实施促销活动和广告宣传答案：A二、问答题1. 请简述农产品营销的重要性。
农产品营销对于农民增收、农产品市场稳定和农业可持续发展具有重要意义。
通过科学合理的农产品营销策略，农民可以获得更高的销售价格，提高自身收益。
同时，农产品营销能够促进农产品的流通，保障市场供应，满足消费者需求。
农产品营销还可以推动农业结构调整，促进农业产业化和现代化发展。
2. 请列举三种常见的农产品营销策略。
- 市场定位策略：确定目标市场和目标消费群体，针对不同市场需求制定不同的农产品销售策略。
- 产品差异化策略：通过改进农产品质量、包装和品牌形象，使产品在市场中具有竞争优势。
- 渠道拓展策略：开发多元化的销售渠道，包括农贸市场、超市、电商平台等，以满足不同消费群体的需求。
三、案例分析某农户种植了大量的西红柿，但面临销售难题，以下为该农户采取的农产品营销策略：1. 市场定位策略：农户进行市场调研，确定目标市场为当地的高端餐饮行业和社区居民。
他们注重健康饮食，对食材质量要求较高。
2. 产品差异化策略：农户通过加大有机肥料的投入，确保西红柿品质优良，健康无污染。
他们还采用特殊的包装设计，使西红柿看上去更加新鲜诱人。
第一单元期末复习指导一．农产品营销农产品营销是指农产品生产者与经营者个人与组织，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种农产品创造和农产品交易的一系列活动。
二．农产品营销的特点1．营销产品的生物性、自然性①农产品具有鲜活性、易腐性，不容易储存②农产品一旦失去其鲜活性，，价值就会大打折扣③有些农产品体积比大、质量重、价值低，物流成本高2．农产品供给的季节性强，短期总供给缺乏弹性3．农产品需求的大量性、连续性、多样性和弹性较小4．大宗主要农产品品种营销的相对稳定性5．政府宏观政策调控的特殊性三．农产品营销功能1．交易功能（Exchange Functions）2．形态改变功能（Physical Changing Functions）3．空间转移功能（Place Changing Functions）4．价值增值功能（V alue Adding Functions）5．满足消费者需求功能（Functions to Satisfy the Needs of Consumers）6．组织和风险回避功能（Organization and Risk A voiding Functions）四．农产品营销的基本职能1．集货职能（Assembling）2．分级职能（Grading）3．储藏职能（Storaging）4．加工职能（Processing）5．包装职能（Packing）6．运输职能（Transportation）7．分销职能（Placing）8．消费者服务职能（Servicing）五．农产品营销的内涵：（1）农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和组织。
（2）农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易、消费的全过程。
（3）农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
六．我国农业与农产品营销面临的新环境1.农产品供给和消费呈现两旺局面，但仍然存在农产品销售难问题。
《农产品营销》习题库及参考答案第一章市场概述一、名词解释：1、市场：2、市场营销：3、市场营销观念：4、市场细分：5、目标市场：6、市场营销环境：二、简答：1、市场有哪几种类型？2、市场的功能有哪些？3、市场机制内容及相互关系？4、简述市场营销观念的演变过程。
5、宏观市场营销环境有哪些因素？6、微观市场营销环境有哪些因素？7、竞争者的类型有哪几种？8、市场细分的作用有哪些？9、目标市场选择有哪几种模式？三、单项选择题1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所；B、买卖之间商品交换关系的总和；C、以商品交换为内容的经济联系形式；D、某种商品需求的总和2、市场营销观念的中心是（）oA、推销已经生产出来的产品；B、发现并设法满足消费者的需要；C、制造质优价廉的产品；D、制造大量产品并推销出去。
3、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
A、生产；B、销售；C、顾客；D、服务4、企业市场营销管理过程的第一步是（）oA、规定企业任务；B、确定营销组合C、管理营销活动；D、分析企业市5、当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
（A、转移；B、减轻；C、对抗；D、竞争。
6、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）oA、越稳定；B、越低；C、越高；D、比较波动。
7、市场细分中最一般的方法是按（）细分市场。
A、年龄；B、性别；C、民族；D、收入。
8、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。
A、人口和社会经济状况因素；B、购买行为因素C、地理环境因素；D、商品用途因素。
9、市场细分更有利于（）发现新的市场机会。
A、大型企业；B、知名度不高或实力不强的中小企业；C、独资企业；D、国营企业。
10、农产品市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和购买行为因素，其中，收入因素属于（）oA、地理因素B、人口因素C、心理因素D、购买行为因素11、企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，此时市场营销战略发展到了（）o A、集中性市场营销；B、大量市场营销；C、产品差异市场营销；D、目标市场营销。
1、产品：是提供给市场，用于满足人们某种欲望于需要的包括与农产品有关的生产、加工、运输、销售实物、服务、场所、组织、思想、主意等一切有用物。
2、生命周期：是指产品从进入市场到推出市场所经历的市场生命循环过程。
产品的市场生命周期指的是市场寿命，而不是使用寿命。
在一般情况下，根据农产品销售变化的情况，可以把整个产品的市场生命周期划分为四个阶段，即投入期，成长期，成熟期，衰退期，每一个阶段呈现不同的特点。
（要背相应时期的对策P107）3、品牌：品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某种产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。
品牌四要素：品牌名称，品牌标志，品牌角色，商标3、农产品包装：是指采用适当的包装材料、容器和包装技术，将农产品或其加工产品包装起来，以便在运输和储藏过程中保持其价值和原有状态的包装材料及包装技术活动。
4、营销渠道：农产品从生产领域到消费领域转移过程中，由具有交易职能的商业中间人连接通道5、批发:将农产品销售给为了转卖或其他商业用途而进行购买的个人或组织活动零售：所有向最终消费者直接提供货物和服务，使之用于个人生活消费和非商品性用途的活动（零售商的功能：①为消费者提供服务②为农业生产企业和农产品生产者、批发商服务③有效地平衡供求市场零售商的类型：百货商店专营商店摊贩连锁商店超级市场方便市场主食厨房）6、新产品：是指在原理、结构、物理性能、化学成分、材料、功能和用途等某一方面或几个方面，与原有产品比较有显著特点（新产品的分类：全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品、新产品开发的意义：①开发新产品，有利于及时地适应和满足消费者需求的新变化②开发新产品，有利于企业在激烈的市场竞争中增强竞争实力③开发新产品，有利于减少企业的风险，充分利用企业资源，提高企业的经济效益新产品开发的过程：①产品构想的形成②构想的筛选③概念产品的形成与检验④经营分析⑤制出样品⑥市场试销⑦正式生产，投放市场）7、促销：是指农业生产经营者在正确的时间、正确的地点，用恰当的方式向消费者传递农产品相关商品信息，说服消费者进行消费的行为，是促进农产品销售的一系列活动。
《农产品营销》复习题及参考答案《农产品营销》复习题一、填空题：1、市场机制的基本功能是下自发地配置生产资源，解决与需求无限之间的矛盾。
2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、、心里因素和等。
3、市场商品的购买，是的起点，也是市场的的第一个环节。
4、储存量和受产品生产周期、、销售量和交通运输条件等因素的影响。
5、农产品营销策划方案，是对市场机会的，因此，分析市场机会，找到机会点，是成功的关键。
6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立系统，有利于商品的销售和。
7、品牌是一种，是一个富含品质、服务、的名字。
8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对。
9、农产品定价的关键是确定合理的；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的。
10、农产品运输是的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场之间的矛盾。
11、在人员推销活动中，推销人员、和是三个基本要素。
12、网络营销是利用计算机网络、以及多媒体技术来实现的现代营销方式。
13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的。
14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的。
15、自改革开放以来，我国广泛开展活动，大大促进了我国经济的发展和的增长。
16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的，以保证粮食的健康发展。
17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或，这是解决市场水果的重要途径之一。
18、饲料行业本身存在过剩，技术水平和管理水平低，弱等方面问题。
19、农产品营销代理商既要成为企业的，又要成为顾客信任的。
20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的，善于，洞察对方的意图。
农产品营销复习题第一章农产品营销学导论一.填空题：1.农产品营销的主体是农产品和的个人和组织。
2.农产品营销的最终目标是。
3.农产品营销学研究的对象是和。
4.宏观农产品营销反映了国民经济各部门与农产品创造和交易活动的相互关系，它的目标是。
5.农产品营销可以从和两个层次来理解和定义。
6.产品分析法的不足是。
7.农产品市场一般有交易设施、、交易人三个基本要素组成。
8.我国的绿色食品分为、。
答案：1. 生产经营 2.满足社会和人们的需求欲望 3.产品营销活动发展规律 4.社会整体福利的最大化 5.宏观微观 6.缺乏系统内部各子系统间的协同观念，忽略了对整个系统活动行为因素的整体性分析7.交易物品供给与需求8.A级AA级二、多项选择题1.农产品营销的功能有（）。
A.交易功能B.价值增值功能C.形态改变功能D.空间转移功能E.消除风险功能2. 农产品大多是生物性自然产品，其特点有哪些（）。
A.鲜活性B.易腐性C.季节性强，短期总供给富于弹性D.易存储性E.需求的大量性、多样性、连续性3.随着农产品营销理论的发展农产品营销的基本职能包括（）。
A.集货职能B.交易职能C.储藏职能D.加工职能E.包装职能4.农产品营销的主体包括（）。
A.农业企业B.农产品批发市场C.农产品零售市场D.农户E.农产品营运、服务中介组织5.农产品营销学的研究方法包括（）。
A.产品研究法B.过程研究法C.市场研究法D.机构研究法E.系统研究法6.农产品营销学研究的新趋势（）。
A.营销理论传播丛林化B.营销理论研究方向专门化C.营销理论研究重点务实化D.营销理论研究主体多元化E.营销理论研究领域创新化7.农产品是指农业活动中获得的哪些产品（）。
A.植物B.动物C.微生物D.初级加工品E.纤维产品8.农产品营销的主体包含（）。
A.消费者B.中间商C.农产品加工企业D.运输公司E.仓储企业9.农产品营销的中心是（）。
A.消费者B.生产者C.经营者D.市场E.企业10.农产品营销的特点（）。
农产品营销学第四版试卷及答案第一章市场概述一、名词解释：1、市场：2、市场营销：3、市场营销观念：4、市场细分：5、目标市场：6、市场营销环境：二、简答：1、市场有哪几种类型？2、市场的功能有哪些？3、市场机制内容及相互关系？4、简述市场营销观念的演变过程。
5、宏观市场营销环境有哪些因素？6、微观市场营销环境有哪些因素？7、竞争者的类型有哪几种？8、市场细分的作用有哪些？9、目标市场选择有哪几种模式？三、单项选择题1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所；B、买卖之间商品交换关系的总和；C、以商品交换为内容的经济联系形式；D、某种商品需求的总和2、市场营销观念的中心是（）oA、推销已经生产出来的产品；B、发现并设法满足消费者的需要；C、制造质优价廉的产品；D、制造大量产品并推销出去。
3、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
A、生产；B、销售；C、顾客；D、服务4、企业市场营销管理过程的第一步是（）oA、规定企业任务；B、确定营销组合C、管理营销活动；D、分析企业市5、当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
（A、转移；B、减轻；C、对抗；D、竞争。
6、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）oA、越稳定；B、越低；C、越高；D、比较波动。
7、市场细分中最一般的方法是按（）细分市场。
A、年龄；B、性别；C、民族；D、收入。
8、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。
A、人口和社会经济状况因素；B、购买行为因素C、地理环境因素；D、商品用途因素。
9、市场细分更有利于（）发现新的市场机会。
A、大型企业；B、知名度不高或实力不强的中小企业；C、独资企业；D、国营企业。
10、农产品市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和购买行为因素，其中，收入因素属于（）oA、地理因素B、人口因素C、心理因素D、购买行为因素11、企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，此时市场营销战略发展到了（） oA、集中性市场营销；B、大量市场营销；C、产品差异市场营销；D、目标市场营销。
《农产品营销》复习题一、填空题：1、市场机制的基本功能是下自发地配置生产资源，解决与需求无限之间的矛盾。
2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、、心里因素和等。
3、市场商品的购买，是的起点，也是市场的的第一个环节。
4、储存量和受产品生产周期、、销售量和交通运输条件等因素的影响。
5、农产品营销策划方案，是对市场机会的，因此，分析市场机会，找到机会点，是成功的关键。
6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立系统，有利于商品的销售和。
7、品牌是一种，是一个富含品质、服务、的名字。
8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对。
9、农产品定价的关键是确定合理的；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的。
10、农产品运输是的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场之间的矛盾。
11、在人员推销活动中，推销人员、和是三个基本要素。
12、网络营销是利用计算机网络、以及多媒体技术来实现的现代营销方式。
13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的。
14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的。
15、自改革开放以来，我国广泛开展活动，大大促进了我国经济的发展和的增长。
16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的，以保证粮食的健康发展。
17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或，这是解决市场水果的重要途径之一。
18、饲料行业本身存在过剩，技术水平和管理水平低，弱等方面问题。
19、农产品营销代理商既要成为企业的，又要成为顾客信任的。
20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的，善于，洞察对方的意图。
二、单项选择题1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（）。
A、城镇市场B、工业产品市场C、期货市场D、人才市场2、（）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。
A、市场需求调研B、竞争对手调研C、产品价格调研D、销售服务调研3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（）。
A、等价交换B、公平交易C、稳定供应D、灵活定价4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（）。
A、广泛性B、基础性C、季节性D、不稳定性5、（）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。
A、市场占有率B、全部市场占有率C、相对市场占有率D、局部市场占有率6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（）。
A、饲料加工B、粮食加工C、果蔬加工D、深加工7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。
这属于（）开发。
A、实用性B、耐用性C、质量泛化D、多样化8、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（）表现。
A、季节变动规律B、周期变动规律C、市场经济变动D、市场供求规律9、确定农产品销售价，原则上应（），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。
A、遵循价值规律B、确定合理的利润水平C、以营销成本为最低限价D、适应市场的供需变化10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（）网络战略。
A、独家式B、单一式C、选择式D、密集型11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（）特点。
A、季节性B、广告效果测定困难C、广告费用不宜过高D、调节控制性12、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（）步骤。
A、准备工作B、产品的宣传报道C、确定公共关系的目标D、选择公关的方法13、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其核心是（）。
A、建立单一关税制度B、关税消减C、增加农产品市场准入机会D、促进农产品贸易自由化的发展14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（）措施。
A、加强对农产品国际贸易的研究B、调整农产品贸易政策C、加强出口农产品营销组合的研究开发D、加强农产品进出口贸易的行业管理15、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（）A、必然选择B、基本资源C、物质基础D、基本需求16、农产品进出口贸易方式多种多样，既可以采用一般的贸易方式，也可以参加农产品（）。
A、对等贸易B、补偿贸易C、转手贸易D、期货交易17、中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（）。
A、国家安全B、物价稳定C、保护农民利益D、贫富均衡18、农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（）的开发。
A、实用性B、耐用性C、质量泛化D、民用性19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（）。
A、基础性B、季节性C、广泛性D、不稳定性20、（）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。
A、农产品收购价B、农产品零售价C、农产品比价情报D、农产品差价情报三、多项选择题1、下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（）。
A、政治环境B、法律环境C、经济环境D、技术环境E、人口环境2、市场细分作为一个过程，一般要经过下列（）步骤来完成。
A、选择和确定目标B、选择市场细分的标准C、选择市场细分的变数D、筛选E、分析、估量各个细分市场的规模和性质3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（）的交易过程。
A、交易准备B、交易磋商C、签订合同D、交易接受E、交易合同的履行4、农产品营销组织类型有（）。
A、智能型营销组织B、产品型营销组织C、市场型营销组织D、地理型营销组织E、矩阵型营销组织5、农产品营销的市场发展战略有（）。
A、市场开拓战略B、市场渗透战略C、多角化战略D、一体化战略E、稳定市场战略6、属于农产品深加工的是（）。
A、洗净B、磨碎C、烹煮D、化学处理E、纺织7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（）。
A、农产品的营养成分B、农产品的保质期C、农产品的品质D、农产品的包装E、农产品的质量标准8、影响农产品价格变动的因素有（）。
A、国家经济政策B、农业产生状况C、市场供需D、季节E、流通因素9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为（）。
A、长分销渠道B、直接渠道C、宽分销渠道D、间接渠道E、短分销渠道10、农产品推销人员一般应具备的素质有（）。
A、态度热忱B、勇于进取C、知识广博D、文明礼貌E、推销技巧娴熟11、在《乌拉圭回合农业协议》下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议，促进了农产品贸易自由化的发展，其具体内容包括（）。
A、关税化B、出口补贴条款C、动植物卫生检疫条款D、关税消减E、保证最低市场准入12、对等贸易的类型包括（）。
A、对开贸易B、易货贸易C、互购贸易D、转手贸易E、抵偿贸易四、简答题1、市场的功能有哪些？2、制定农产品营销战略的步骤有哪些？3、举实例说明农产品整体开发的意义。
4、农产品营销紧缩战略的基本内容是什么？5、农产品广告怎样才能更适合农产品销售？6、试分析加入WTO对我国主要农产品的影响。
五、论述题1、结合自己的体会谈谈农产品营销的特点。
2、结合自己的体会谈谈降低农产品营销成本的途径有哪些？参考答案一、填空题1、市场经济，资源短缺2、文化因素，购买行为因素3、市场交易，商品流通4、储存结构，产品性能5、把握和利用，营销策划6、商品信息，物流现代化7、无形资产，形象和承诺8、较低，较高9、利润水平（或利润率），竞争力10、营销活动，供应地区11、推销对象，推销品12、现代通信技术，数字交互式13、乌拉圭回合农业协议，农业谈判方针14、物质基础，必然选择15、补偿贸易、对外贸易16、粮食流通体制，生产和消费17、水果加工企业，供需矛盾18、生产能力，市场竞争力19、业务代理，销售商20、谈判技巧，察言观色二、单项选择题1.C2.B3.A4.B5.D6.A7.C8.B9.C 10.A 11.B 12.C 13.A 14.D 15.C 16.D 17.C 18.A 19.D 20.C三、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ACD6.CDE7.AC 8.ABCD 9.BD 10.ABCDE 11.ADE 12.BCD四、简答题1、答题要点：（1）市场的现实交换功能；（2）市场的调节功能；（3）市场的反馈功能；（4）市场的促进国民经济发展的功能。
2、答题要点：（1）分析市场机会；（2）分析竞争者状况；（3）细分市场并确定目标市场；（4）制订农产品营销战略。
3、答题要点：（1）改变只顾生产，不顾市场的陈旧观念；（2）增加农产品的附加值，增加农产品的销售收入；（3）促进我国农产品生产的科学技术发展；（4）加速我国农产品营销与世界贸易的接轨；（5）刺激农产品市场需求，提高市场运行水平。
4、答题要点：（1）稳定战略；（2）收缩战略；（3）撤退战略。
5、答题要点：（1）以告之为目标的广告；（2）以说服为目标的广告；（3）以增加销售量为目标的广告；（4）以提示为目标的广告。
6、答题要点：从小麦、油料及食用植物油、棉花、食糖几方面分析。
五、论述题1、答题要点：（1）农产品营销活动的基础性；（2）农产品储运的季节性；（3）农产品营销活动的不稳定性；（4）农产品营销活动的广泛性；（5）农产品营销主体的分散性。
2、答题要点：（1）科学投入，减少单位产品的物质消耗；（2）提高设备使用率，降低单位产品负担的折旧率；（3）高劳动生产率，降低单位产品的活劳动耗费。
