农产品网络营销试题

农产品网络营销试题一判断题（10分）1.网络营销的价值,就在于可以使从生产者到消费者的价值交换更便利,更充分,更有效率。

2网络整合营销理论体现了以顾客为出发点及企业与顾客不断交互的特点，它的决策过程是一个双向的链。

3.网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。

4.消费者价值观的改变是网络营销产生的现实基础。

二名词解释（30 ）1.网络营销2.旗帜广告3网络营销评价4农工贸一体化营销的涵义5期货交易6 农产品拍卖三简答题（60分）1.网络营销的支持条件是什么？答1）网络营销平台2）电子支付系统3）物流配送4）网络营销的安全保障 5）网络营销的法律规范和政策2.网络市场调研的五个步骤是什么？1选择合适的搜索引擎2）确定调研对象3）查询相关调研对象4）确定适用的信息服务5）信息加工、整理、分析和运用3.网络营销环境下,消费群体的基本特征有哪些？1）年龄和性别特征 2）教育程度、收入水平与职业特征 3）地域性和民族性特征4.网络直销的优点是什么？（1）网络直销促成产需直接见面，企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料，合理地安排生产。

（2）网络直销对买卖双方都有直接的经济利益。

（3）营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。

（4）企业能够通过网络及时了解用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难总是提高产品质量，改善经营管理。

5.网络营销的优势是什么？1）网络直销促成产需直接见面，企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料，合理地安排生产。

2）网络直销对买卖双方都有直接的经济利益。

3）营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。

4）企业能够通过网络及时了解用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难总是提高产品质量，改善经营管理。

农产品营销考试试题及答案一、选择题1. 农产品营销是指：A. 农产品的生产和加工过程B. 农产品的销售和推广过程C. 农产品的运输和配送过程D. 农产品的质量检测和监管过程答案：B2. 农产品营销的目标是：A. 提高农产品的产量B. 增加农民的收入C. 保障农产品的质量安全D. 满足市场需求并实现经济效益答案：D3. 农产品营销的渠道包括：A. 农贸市场B. 超市和便利店C. 农村直供站D. 所有以上渠道答案：D4. 农产品营销的环节不包括：A. 农产品的生产B. 农产品的包装C. 农产品的运输D. 农产品的储存答案：A5. 农产品营销策略中的市场定位是指：A. 确定目标市场和目标消费群体B. 设定产品价格和销售渠道C. 进行市场调研和竞争分析D. 实施促销活动和广告宣传答案：A二、问答题1. 请简述农产品营销的重要性。

农产品营销对于农民增收、农产品市场稳定和农业可持续发展具有重要意义。

通过科学合理的农产品营销策略，农民可以获得更高的销售价格，提高自身收益。

同时，农产品营销能够促进农产品的流通，保障市场供应，满足消费者需求。

农产品营销还可以推动农业结构调整，促进农业产业化和现代化发展。

2. 请列举三种常见的农产品营销策略。

- 市场定位策略：确定目标市场和目标消费群体，针对不同市场需求制定不同的农产品销售策略。

- 产品差异化策略：通过改进农产品质量、包装和品牌形象，使产品在市场中具有竞争优势。

- 渠道拓展策略：开发多元化的销售渠道，包括农贸市场、超市、电商平台等，以满足不同消费群体的需求。

三、案例分析某农户种植了大量的西红柿，但面临销售难题，以下为该农户采取的农产品营销策略：1. 市场定位策略：农户进行市场调研，确定目标市场为当地的高端餐饮行业和社区居民。

他们注重健康饮食，对食材质量要求较高。

2. 产品差异化策略：农户通过加大有机肥料的投入，确保西红柿品质优良，健康无污染。

他们还采用特殊的包装设计，使西红柿看上去更加新鲜诱人。

高等教育自学考试农产品营销专业《农产品营销理论与实务》平时作业（三）第7章农产品网络营销一、案例分析（见教材p141）：阿里巴巴网站与农产品营销阿里巴巴网站（）于1999年3月10日在杭州创办，创办人马云在短短两年间带领阿里巴巴成为国际贸易领域最大最活跃的网上社区之一，拥有来自202个国家和地区的70多万名会员，库存买卖商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，平均每条买卖信息得到七个反馈。

阿里巴巴开创的企业间电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家兴誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。

1999年10月，美国著名投资公司高盛（Goldman Sachs）牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金；2000年1月，日本互联网投资公司软库（Softbank）以2000万美元与阿里巴巴结盟。

软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义亲自担任阿里巴巴的首席顾问。

2000年1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。

2000年6月，财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一。

2000年11月被《远东经济评论》读者评为全球最佳B2B网站。

阿里巴巴的目标是将传统的国际性采购及贸易活动转变成一个高效率、高效益、低成本的新型电子商务模式，促进并扩展世界贸易，引导中小企业参与全球市场的竞争，为全球商人服务。

阿里巴巴愿为中国的中小型企业进入WTO全面铺开道路，为它们提供基于各自行业特点的专业化电子商务解决方案，这其中当然也包括广大的农产品生产销售企业。

农业，一种源于人类生存的最古老的行业，电子商务，一种人类趋于突破现有发展空间的最先进的方式，由于受到了行业环境、技术因素和应用层次等各方面的局限，二者似乎很难直观地揉和在一起。

但对于农产品电子商务的概念，大家依然充满了希望和祝愿，毕竟这是为中国最大部分的人口群落造福的一件大好事，而阿里巴巴也正在为此目标的实现尽一份微薄之力。

《农产品市场营销》自测题薛小丽编写第一章认识农产品市场一、名词解释1、市场2、市场营销观念3、绿色产品二、填空题1、市场的构成要件包括、和。

2、市场功能主要包括、、、、、和七个方面。

3、营销观念也适应市场需求发生着重要变化：大致经历了、、、和五个发展阶段。

4、目前常见的绿色产品主要包括：、、、、、、。

5、市场营销的创新主要有、、、、。

三、判断题1、农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。

（d）2、农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。

（d）3、市场依范围从大到小排队，依次为：潜在市场＞有效市场＞目标市场＞合格有效市场＞已渗透市场。

（c）4、只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，“以产定销”。

（c）5、按照商品性质划分，农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。

（c）四、单项选择题1、在具有购买欲望的消费者中，拥有足够的支付能力，并且具有接触该产品机会的消费者，构成该产品的（a）。

A、有效市场B、合格有效市场C、目标市场2、服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化，不易稳定和统一，这是指服务的（b）特点。

A、无形性B、差异性C、不可分离性五、问答题1、市场的功能有哪些？2、简述农产品市场有哪些特殊性？3、营销成功的措施有哪些？4、怎样运用绿色营销策略进行产品销售？第二章走向农产品市场一、名词解释1、消费者市场2、购买动机3、市场机会4、市场细分二、填空题1、消费者在购买商品时，要受到很多因素的影响，一般有：、、、。

2、根据消费者的消费心理和动机以及市场的变化情况，可将购买方式分为、、、、、和六种类型。

3、购买动机是一种心理活动，一般地将这些动机划分为和两类。

4、耐用消费品的购买一般划分为、、、、五个阶段。

5、市场机会具有三个特征，即、、。

6、影响市场细分的因素把市场细分划分为、、、几种类型。

第五章农产品网络营销一、单项选择题L为促进销售达成而实施的平台营销活动，营销效果的核心指标是（A）。

A.销售指标B.供应链指标C.推广指标D.流量指标2.关于“农产品平台营销目标细分”，以下说法错误的是（C ） OA.目标细分前需明确平台营销总目标B.目标细分可以分解到平台、产品、客户C.目标细分是对平台营销总目标的平均分配D.目标细分需要结合各主体的历史销售情况、目标市场的需求与接受情况等实际因素来合理分配3.某企业计划借助短视频平台宣传“芒果布丁”，为突出产地直销卖点宜围绕（A）方向进行内容策划。

A.产品产地B.产品口味C.产品故事D.产品外观4.广义的农产品营销是指农产品从投入生产到进入(B)所经历的全部商业性的经营活动。

A.精深加工B.消费领域C.物流运输D.仓储管理5.下列直播营销平台中，依托于传统电商平台并且具有“强电商”属性的是(B ) oA.小红书直播B.淘宝直播C.抖音直播D.快手直播二、多项选择题1.常见的直播互动方式有(ABCD) oA.制造话题B.弹幕问答C.有奖互动D.主播连线2.社交媒体营销效果优化可以从(ABC )入手。

A.及时与粉丝互动增加黏性B.多一些原创内容增加吸引力C.内容要贴合实现热点多一些有趣元素D.每日发布更多的信息刷存在感3.农产品平台营销目标是在分析农产品营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，应该是(ACD), 并且具有一定的时间周期。

A.具体的B.不可变更的C,可度量的D.可实现的4.清晰的短视频账号定位可为后期内容创作指明方向，而具体的账号定位包括(ABCD ) oA.人设定位B.类型定位C.内容定位D.风格定位5.以下属于“农产品直播计划”范畴的是(BCD ) o A.直播效果监控B.商品选款C.直播间准备D.店铺运营三、判断题1.平台营销活动策划是以品牌宣传为主、盈利销售为辅而展开的活动主题策划(B)。

A.正确B.错误2.社交平台营销活动跨渠道投放效果要远优于同一渠道投放(B)。

职业技能训练一、单项选择题1.直通车推广属于哪种付费推广。

（）A.CPCB.CPMC.CPSD.CPT2.企业将个人的关注、个性特点及需求纳入到产品、服务中，这属于（）。

A.情感营销B.个性化营销C.互动营销D.口碑营销3.设计分级价格销售，根据农产品的不同子产品营养价值的不同，设定不同的价格，以满足不同消费群体，属于（）。

A.尾数定价策略B.成本导向定价策略C.心理上限定价策略D.市场区分定价策略4.以下不符合《农产品质量安全法》的是（）。

A.销售的农产品必须符合农产品质量安全标准B.农产品质量安全检测机构应当依法经计量认证合格C.使用保鲜剂、防腐剂、添加剂等材料的农产品不得销售D.禁止伪造农产品生产记录5.因活动成为企业粉丝客户，在活动结束后仍在企业发生重复购买行为，对这部分客户的相关数据进行分析是属于（）。

A.活动推广流量分析B.活动推广转化分析C.活动推广留存分析D.活动推广拉新分析二、多项选择题1.商家要对预售产品进行相关设置，设置的内容主要有（）。

A.预售说明B.预售时间段C.定金说明D.尾款支付截止时间2.搜索引擎的工作原理可以分为哪几个部分。

（）A.爬行抓取B.建立索引C.关键词处理D.排序呈现3.在产品策略中，选择有特色的地方产品有哪两个原则。

（）A.地方特产优先原则B.市场容量优先原则C.物流配送优化原则D.地域文化特色推荐原则4.我国农产品电商销售渠道多样化，可以分为（）。

A.第三方电商平台B.独立农产品电商平台C.自媒体平台D.商超5.以下属于农产品网店日常营销活动的是（）。

A.拼团B.预售C.满减D.双11平台大促三、判断题1.电商平台搜索引擎和百度一样，会把标题和文本都建立索引。

（）2.搜索引擎的工作原理中的关键词处理和排序是商家进行搜索引擎优化的基础。

（）3.区域公共品牌权益属于某个企业或集团、个人所有。

（）4.拼多多活动报名前提一个最重要的指标是店铺领航员。

（）5.根据活动实施周期，活动可以划分为筹备期、蓄水期、预热（售）期、活动引爆期四个阶段。