项目考核奖励办法
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公司市场开发考核奖励办法
根据公司目前经营生产管理状况和市场情况,为进一步扩大公司经营生产规模,抓住市场机遇,努力开拓、培育目标市场和区域市场,充分调动市场开发人员的积极性,激发市场开人员的工作热情和创造力;进一步体现“以现场做市场”的经营思想,扩大项目滚动开发和市场区域拓展的经营目标,调动和激励项目经理的管理和参与市场开发的积极性,结合时常开发管理工作中遇到的实际问题,本着“有所为,有所不为”的指导思想,经公司领导研究决定,现对公司《安市字(2006)70号经营开发考核奖励办法》修订如下,请遵照执行。
一、市场开发以市场开发合同签约额和项目毛利为考核指标
市场经营业务经费以市场开发合同签约额为考核基数,市场开发奖励以项目毛利为考核基数。
1.项目毛利计算依据:
项目毛利额=单项合同签约额-项目责任成本
(1)为鼓励市场开发人员开发规模大,公司对单项合同签约额50万元以下的工程不再考核计提市场开发奖(含50万元,不含在同一业主续签项目)。
(2)单项合同项目毛利率在5%(不含税金)以下的工程不再考核计提市场开发奖。
二、公司市场开发工作实行指标考核制
1、分公司根据公司下达的市场开发指标进行分解落实,量化考核到部门和责
任人。
2、分公司全年经营业务经费按预算管理的要求进行弹性控制。
3、经营业务经费提取比例的基本原则
(1)经营业务经费实行弹性预算管理(大额特殊经营费用除外),即安装市场开发额的一定比例,实行弹性控制,年度预算数由费用预算技术和追加
预算数构成。
(2)分公司市场开发部的经营业务经费按照合同签约额的0.65%提取控制使用,超额完成市场开发任务的,按超额部门的0.8%追加费用预算额。
(3)年度市场开发任务考核基数按当年公司下达的市场开发合同签约额指标为基础。
5、市场开发奖励按下表提取
、在一定条件下,为确保公司现有某项资质或专业许可证的业绩支撑,虽效益低而又必须承接的工程项目,应提交预测工程项目成本和效益报告,由公司经理审批同意后签定合同,市场开发
奖励额作为特别处理解决。
三、市场任务开发考核和奖励
实行工程项目承接单项考核奖励和年终指标责任综合考核奖励相结合的办法。
奖励兑现分两部分;单项工程奖励和年终指标责任综合奖励。
1、单项工程奖励
单项工程项目承接且财务收到第一笔合同款后,根据公司成本中心下达的单项工程项目责任成本,明确承接单项工程项目毛利收入,按本文件规定填报单项工程项目开发奖金审批表,并报相关部门审批后,由财务部门支付。
单项奖金为工程应提市场开发奖励额的40%。
2、年终指标责任综合奖励
若当年市场任务开发指标(合同签约额)未达到60%,不再提取年终指标责任综合奖励。
若当年市场开发任务指标达到60%(包括60%)以上、100%以下可按完成任务的比例部分兑现市场开发奖励额剩余的60%;完成或超额完成项目任务指标,兑现市场开发奖励额剩余的60%。
若经营业务经费未超支,兑现市场开发奖励额剩余的60/%;若经营业务经费超支,则按下述公式兑现年终指标责任终合奖;
年终指标责任综合奖励额=市场开发奖励额×市场开发任务指标完成百分比×[60%-经营业务经费超支率]
四、总公司组织的项目
由总公司组织项目招标,公司根据情况安排分公司或市场开发部代表公司参与投标,且中标后由总公司划分给公司承担施工的工程项目,配合投标单位提取该项目所承担施工部门的合同额的0.2%作为经营业务经费。
五、本办法使用范围
1、人员范围:
(1)分公司经营科人员、项目经理及相关参与市场开发人员。
(2)分公司副职在担任项目经理期间并按《公司项目经理绩效考核办法》考核的人员。
(3)公司领导、分公司经理不参与市场开发奖分配。
2、工程范围:国内外各种类型工程。
3、奖金分配办法:分公司依据当年市场开发项目所提取的奖金数额和各类人员参与
项目开发的程度和作用大小,进行奖金分配并由分公司经营科制表,分公司经理
审核公司经理批准后发放。
4、本办法对于工程竣工结算,在原合同价款上增加的工程结算价款,不再提取市场
开发费。
5、如承接的工程按费率或工程量清单报价,按照估算的工程量确定合同价款,并以
此下工程责任成本,确定工程毛利,计算提取市场开发奖励。
6、对于特殊的经营费用,需先报公司经理同意,单列开支,不包括在本办法内。
六、其他说明事项]
1、项目毛利指单项工程合同金额减去公司成本中心下达的单项工程项目责任成本的
差额。
2、市场经营业务经费含差旅费、经营办公费、经营招待费、其他经营业务费用;市
场开发奖励含在经营工资费用中;市场经营业务经费与经营工资费用相互独立、
并列。
3、市场开发部门在项目承接后15天内提供有关资料给成本中心,并协助成本中心测
算项目责任成本。
公司成本中心在30天内下达出项目工程责任成本,并报送经营经理和本工程市场开发部门存阅。
4、项目性质的解释
(1)新开发项目:指公司与业主首次签定工程合同的项目。
(2)EPC续签项目:指公司与具有EPC资质的总承包商再次签定工程合同的项目。
(3)滚雪球项目:指公司与业主已有合作关系,由于业主再投资,不分地域而签定工程合同的项目;
(4)续签项目:指公司与业主在施工合作中继续签定的合同,包括原工程合同的追补和新签订合同的项目。
(5)滚雪球项目与续签项目界定原则:通过招投标获得的合同,属滚雪球项目;
(6)配合总公司投标项目:由总公司组织项目招投标,相关部门代表我公司参与投标的项目。
七、本办法解释权属公司合同管理科。
八、本办法从2007年1月1日起执行,公司原安经字[2006]70号同时作废。
二00七年八月二十日。