医疗策划方案

家庭医疗器械体验营销策划方案

体验营销已成为家庭医疗器械、保健器材营销制胜的法宝。以体验吸引消费者，再在体验的过程中说服消费者购买。体验营销操作成功的核心要素在于“两个问题，四个手段，三个关键”。本人从事 HZ-300 合正多功能理疗仪体验营销多年，总结了许多一线经验，在这里写出来与大家一起分享。

家庭医疗器械体验营销策划方案

体验营销模式的成功运作需要解决两个关键问题：

一是保证体验人数。两个手段： 随机拦截、广告宣传。

二是提高体验购买率。两个手段：药店促销和服务，三个关键：促销员培训、促销活动和售后服务。

体验人数、体验购买率与销量成正比。如果体验人数上不去，体验购买率再高，销量难以突破；体验人数足够，而体验购买率太低，就没有销量，市场低效率运作，就没有绩效；只有体验人数和体验购买率同步增长，才能上升到更高的销售平台。

一、 丰富体验营销手段

体验是宣传手段，但不是唯一的手段。体验作为宣传手段，解决的是“人”的问题，以体验人数和日平均体验人数作为衡量指标。

但体验作为宣传手段，信息传播的范围仅限于在店内和店周围，通过随机拦截，影响有限，难以形成规模，因此宣传的手段必须多样化。

（ 1 ）随机拦截：

通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，是目前许多产品操作中最主要的宣传手段，要保证足够的体验人数，依赖于店的人流量、促销员的主动性、季节性因素以及国家有关部门监管和检查的力度。

随机拦截的优点是市场费用低、容易切入、能在店周围形成局部优势，这是体验营销产品切入市场、成功操作的法宝之一，但随机拦截的缺点也非常明显：体验人数不稳定、市场推进的速度慢、规模效应不明显、在固定的范围内患者资源容易枯竭。

（ 2 ）广告宣传：

虽然我们不能、也没有必要进行高举高打的广告宣传，但我们不能完全依赖地面的随机拦截，而摈弃广告宣传。

广告宣传内容： 以免费体验为中心 以功效宣传为中心，广告宣传方式： 报纸广告 电视试用广告 电视专题 广播广告

家庭保健品体验营销策划方案

一、前言：随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们越来越注重养身保健，在众多的行业中，保健食品行业无疑令人刮目相看，其发展速度十分迅猛。截至2007年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达到1000多亿元。保健食品行业迅速崛起的原因，主要在于人们生活水平不断提高，保健消费需求不断加大，从而大大拉动了行业前行。然而，炙手可热的保健食品市场也潜伏着不可忽视的危机：质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。

二、目前营销状况

1、市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。中国保健食品市场发展空间大。从绝对数来看，中国保健食品市场的消费水准还很低。

2、产品介绍：中国保健品市场兴起于20世纪80年代，所谓保健食品是指声称具有特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的。各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。

3、竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况

4、分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。

5、宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

三、营销战略

宣传保健品可以采用体验营销，以体验吸引消费者，再在体验的过程中说服消费者购买。

1、通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，是目前许多产品操作中最主要的宣传手段，要保证足够的体验人数，依赖于店的人流量、促销员的主动性、季节性因素以及国家有关部门监管和检查的力度。

突发事件新闻策划——

以雪灾为例

一、我国雪灾与世界气候异常

我国灾情史上罕见

根据中国气象局预测减灾司提供的最新数据，今年１月１０日至２８日，已有湖北等９个省份降水量超过２０年一遇，其中四川超过５０年一遇，陕西超过７０年一遇，而甘肃、青海则超过了百年一遇。

从降雪持续时间来看，１月１０日至２８日，已有江西、湖南等１１个省份降雪日数超过２０年一遇，其中河南、陕西、甘肃、青海、山西等５省超过了百年一遇，安徽省降雪则是有气象观测资料以来持续时间最长的。

截至１月２７日，武汉和长沙两市已连续近半个月日平均气温接近或低于零摄氏度。历史记录也为人们认识这次低温天气提供了参考指标。湖南、湖北省雨雪冰冻天气是１９５４年以来持续时间最长、影响程度最严重的，江西省雨雪冰冻天气是１９５９年有气象观测资料以来影响最严重的，贵州２６个县（市）的冻雨天气持续时间突破了历史纪录。

据中央气象台首席预报员杨贵名介绍，与多年相比，今年这场暴风雪最大的特点就是雨雪天气过程时间间隔短。他说：“三九天雨雪天气频发并不少见，但是今年１５天之内发生了三次过程，几乎一星期一次，而且每次都是持续时间较长的大范围的降雪，这在历史上是比较罕见的。”

世界范围内气候异常

作为最强的年际气候异常信号，今年厄尔尼诺现在正在整世界地“跑”，其让原来干燥的地方多雨，多雨的地方干燥。由于对世界各地产生不同影响，因此，科学家们不得不提早做出预测和应对。

美国海洋与大气管理局，日前在他们的网站发布了全美12月至明年2月的冬季气候展望，他们认为：受厄尔尼诺现象影响，美国中西部地区的冬季气温，将普遍高于往年平均值，而南部气温将低于正常年份，且降雪量较大。在英国，气象部门表示，今年的厄尔尼诺现象，很有可能会使英国变得更加炎热而干旱，并可能对英国和西北欧产生其他不可预见的天气影响。

在南半球的澳大利亚，气象局上周表示，厄尔尼诺将导致下半年澳大利亚东部到中部地区降雨量低于平均水平，包括新南威尔士州和昆士兰州，将遭受天气干燥影响。

医疗活动策划方案

一、活动概述

医疗活动是为了提高民众健康水平，促进医疗资源公平分配，推动医疗改革，增加医疗服务品质，降低医疗成本。通过开展医疗活动，可以有效提高民众对健康的重视程度，增强自我保健意识，提高就医效率，降低医疗风险，提升医疗服务质量，实现全民健康化。医疗活动策划方案将围绕提高健康意识、推广科学健康知识、普及基本医疗常识、优化医疗服务环境、促进就医便捷等方面展开活动。

二、活动目标

1. 提高民众对健康的重视程度，提高自我保健意识；

2. 推广科学健康知识，普及基本医疗常识；

3. 优化医疗服务环境，提升医疗服务质量；

4. 降低医疗成本，促进就医便捷。

三、活动内容

1. 健康宣传教育

（1）开展健康知识普及宣传活动，通过举办健康讲座、健康知识宣传展示、健康知识问答等形式向社会大众传播健康知识，提高健康意识，增强自我保健意识。

（2）利用多种媒介（如广播、电视、报纸、网络等）进行健康宣传推广，向社会传递正确的健康信息，引导大众正确的生活方式和健康态度。

2. 医疗服务改进

（1）优化医疗服务环境，提升医疗服务质量，采取一系列措施改善医疗服务设施、医疗设备设施及医护人员服务态度、服务质量等。

（2）简化挂号、就诊、缴费流程，优化医疗服务流程，提高就医便捷性，减少患者等待时间，提升就医体验。

3. 实施健康体检

（1）组织开展免费或低价健康体检活动，提供基本的健康检查，发现问题及时干预，提高早发现早治疗的比例。

（2）为重点群体、困难群体和老年人提供特别定制的健康体检服务，关注特殊人群的健康需求。 4. 医疗专家义诊

（1）邀请专业医生进行义诊活动，为社区居民提供免费的医疗咨询和诊疗服务。

（2）为了发现患者早期病情、提高治疗效果，患者可向医生咨询疾病及膳食营养、睡眠、运动等问题。

5. 健康扶持计划

（1）设立健康扶持基金，资助患有特殊疾病、生活困难的患者进行治疗。

（2）建立健康扶持机构，提供患者康复护理、精神慰藉和社会关怀等服务。