市场调研及竞争分析的报告

《关于“新国五条”政策下冷水江二手房消费者行为市场调查报告》

调查方：贺梦黎

陈 欣

邓小娟

孙翊峰

报告日期：2013年12月8日星期日

摘要

近年来，全国范围内房价出现上涨，买卖双方预期升温。为了给持续过热的房价降降温，《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》今年上半年正式发布，“国五条”细则涉及二套房贷、限购、限价、预售资金及审批等诸多环节。为了解“新国五条”对娄底市二手房市场、对消费者的影响，我们正在进行一份关于“新新国五条”新政下娄底市二手房消费者行为的问卷调查。

一、 调研目的

1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解冷水江地区二手房市场在“国五条”出台后产生的影响， 以及当地居民在此背景下对购房决策的总体趋势。

2、随着全面推进小康社会的建设，房价大幅度上涨这一问题也逐渐浮出水面，这已经成为一个亟需解决的问题，在这一背景下政府通过推出“国五条”这一新政，欲以此缓解这一问题。为充分了解该政策对国民的影响，特此设计本项调查。

二、 调研设计和组织实施

（一）调研对象的基本情况

1、样本类属情况

在接受调查的冷水江居民中个体户有四十六位，占总数比例46%；自由职业二十五位，占总数比例25%；其他职业有二十九位，占总数比例29%。

2、基本情况 配合调查的居民的年龄有52%在30—50岁之间，51岁以上占17%，18—25岁占15%，26—30岁占14%。被调查者有70%学历在中专以下，13%有大专文凭，17%是本科学历。71%的被调查者是已婚人士，20%属于未婚人士。53%的居民家中四口人，14%的居民家中三口人，18%是两口人住，家里五人以上在家的居民占15%。

3、家庭收入情况

本次调查结果显示，从冷水江的总体收入水平来看，本地的收入水平相对差距不是太大，有22%的居民收入在2000元以下，31%的居民收入在2000—3000元之间，28%的居民收入在3000—4000元之间，19%的居民收入在4000元以上。

第 1 页 共 11 页 《光明乳业市场竞争》调研报告

《光明乳业市场竞争》调研报告 我国作为拥有13亿人口的大国目前年人均奶类消费量仅为7.2kg不到全球年人均奶类消费量100kg的 8％根据我们全国的人均饮奶量对比整个世界的话还存在很大的差距这些差距就说明我们的乳业产品发展空间还很大。巨大的市场潜力使我国乳业近年来得到迅速发展涌现出一大批乳品加工企业。国内乳品企业以及国际乳业巨头的大量涌入使我国乳品消费者拥有了更多品牌选择的机会而原有乳品企业面临的最大问题就是顾客的不断流失。在激烈的市场竞争中谁拥有了忠诚的顾客谁就拥有了稳定的市场份额。乳品企业的顾客忠诚已成为决定乳品企业生存的关键因素。

在光明企业的主页中有这么一段话：光明乳业的孕育和发展是在数十年现代市场经济洗礼中不断地适应市场变化选择科学的发展战略和路径打造、积累和运用核心竞争能力的结果。公司最早从国有企业__牛奶集团公司脱胎而来目前在全国拥有20多家加工基地和数十处奶源基地在“用全国资源做全国市场”的战略指导下完成了全国产业布局。公司是国际乳业联合会(IDF)中国委员会常务副主席单位和IDF乳品经济与政策专业委员会中国唯一的常务委员单位已先后与法国RODRA公司、第 2 页 共 11 页 美国USDEC、新西兰乳品研究所等广泛开展技术合作与交流

使公司科技水平始终与世界科技发展保持同步。拥有世界一流的乳业研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺,形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁饮料等系列产品年生产能力超过100万吨是全国最大规模的乳制品生产、销售企业之一在行业中一直保持领先地位。

但是实际上光明真的有想象中的那么广受欢迎吗？光明在华东地区主要集中在__销售量很可观但是走出__呢？光明乳业作为国内乳制品行业的重要品牌如何创造自己的竞争优势呢？

从问卷调查以及网上调查中可以了解到光明的竞争对手是蒙牛、伊利、__、雀巢、味全等其中主要竞争对手就是蒙牛和伊利了。伊利____年的年报显示营业收入243.24亿元较08年的216.58亿元增加了26.67亿元净利润6.65亿元；蒙牛20____年度报告刊出营业收入257.10亿元较20__年238.65亿元增加了18.41亿元比伊利高出 13.86亿元净利润11.16亿元而20__年是负9.49亿元。在双双领跑过程中将其它的竞争对手远远地甩在了后面比第三名的__光明79.43亿元高出了一百六七十亿元。光明确实有必要加紧步伐多分一杯羹。

市场及竞品调研报告

瑞发置业营销部

一、成都商品住宅市场现状

2011年1-2月，商品住宅市场进入传统淡季，但商品住宅成交量并未明显下降，成交套数已经连续5个月在一万套以上。2月，主城区成交商品住宅10117套，成交面积为98.91万平方米，成交套数和面积虽环比上月分别下滑13.66%和13.23%，但在没有新增房源的支撑下，二月供需比下降为0.21。这主要由于购房者为赶政策出台前集中备案，一手成交虽然环比有所下滑，但仍处高位。

图 1：成都主城区商品住宅月度供求走势

但从成都商品住宅最新周供需状况来看，市场走势不容乐观。首先是商品住宅供应情况，在经历3月第一周9个项目推新的小高潮之后，上周仅两个项目推出392套新房源，推出面积为3.29万平方米。英郡及雅颂居分别推出住宅188套和204套。从供应情况来看，各开发商态度谨慎，多将节点放在临近房交会前后。

图2：成都主城区商品住宅周供应走势 7610 95816097481137955911888712907143641000111717101170.78 1.13 1.04 0.88 2.911.15 1.33 1.17

0.36 0.93 0.58 0.21

00.511.522.533.50 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 供应套数（套）成交套数（套）供需比

商品住宅成交量再度萎缩，520套的成交量已不及当周二手房成交量（上周二手房成交615套）。在限购令即将“满月”之际，一手商品住宅市场降至冰点，该水平是近年来少有的低点，甚至低过2008年的成交水平。

图3：成都主城区商品住宅周成交走势 28032479138341816101687141898388484315439221.4920.05128.0213.0616.850.947.383.563.5725.413.2905101520253005001000150020002500300035004000商品住宅供应套数(套)商品住宅供应面积(万平方米)

市场调研报告及竞争对手分析

市场调研报告

随着市场竞争的日益激烈，进行市场调研已经成为企业制定战略和发展计划的关键环节。本篇报告旨在为您提供一份全面准确的市场调研报告，帮助您了解当前市场的现状、趋势以及竞争对手的情况。以下是对市场状况、目标客户、产品竞争力和市场前景等方面的分析。

一、市场状况：

经过对市场的深入调查和分析，我们发现目前市场的特点如下：

1. 市场规模：市场容量庞大，预计年增长率为X%。其中，X领域市场份额占比最大，约为X%，但存在X领域市场增长潜力巨大。

2. 市场趋势：X趋势在市场中逐渐形成，因X因素和X因素的影响，预计未来X将成为市场的主流发展方向。

3. 进入壁垒：市场的进入壁垒较高，主要原因是技术壁垒和市场门槛较高，但一些新进入市场的公司凭借X策略成功突破。

二、目标客户：

在市场调研过程中，我们对目标客户进行了细致分析，主要包括以下几个方面：

1. 人口统计数据：根据人口普查数据和市场调研结果，我们发现目标客户主要集中在X年龄段，消费水平普遍较高。 2. 消费偏好：目标客户对于X产品的使用经验较多，从市场调研数据来看，他们更加注重产品的X功能和X特点。

3. 发展潜力：根据市场调研数据，我们预计未来X年内目标客户的数量将保持增长态势，且X领域客户增长潜力巨大。

三、产品竞争力：

作为市场中的一员，我们详细分析了竞争对手的优势和劣势，并对我们的产品竞争力进行了评估。

1. 竞争对手分析：根据市场调研结果，我们收集了X家竞争对手的相关信息，并进行了SWOT分析。其中，竞争对手的优势主要表现在X方面，如X方面的技术实力、市场份额等。而劣势主要表现在X方面，如X方面缺乏专业技术支持等。

2. 我们的优势：相比竞争对手，我们在X方面具备明显优势，如X方面的技术创新能力、X方面的品牌认知度等。同时，我们积极建立与X企业的合作关系，加强合作伙伴的优势互补。

3. 提升竞争力：基于竞争对手分析和我们自身的优势，我们制定了一系列提升产品竞争力的策略，包括X方面的技术研发投入、X方面的市场宣传和销售渠道拓展等。